ECACEN/Occidente   ESTUDIO DE MERCADO            Enfoque privado          Silvia Arredondo                        2012    ...
EL ESTUDIO DE MERCADO La base para continuar los demás  estudios.  Permite determinar las posibilidades  reales del proye...
ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO   1. El producto   2. El usuario o consumidor   3. Delimitación y descripción del mercado...
CARACTERIZACION DEL PRODUCTO O           SERVICIOCaracterísticas físicas y técnicasCaracterísticas subjetivas (cicloscomer...
El usuario o consumidor¿Quiénes necesitan el producto?¿Cuáles de ellos los podrían adquiriro comprar?¿Cómo y por qué lo co...
Delimitación del mercado1. Delimitación del área geográfica: zona geográfica beneficiada   por el proyecto2. Descripción d...
Comportamiento de la demanda               del producto1. Análisis del comportamiento histórico•   Investigación en fuente...
Comportamiento de la oferta del                 producto              Estructura de                                1. Anál...
TIPO DE DEMANDA EXISTENTE1. DEMANDA INSATISFECHA              D>O   Favorable para el proyecto                    2. DEMAN...
La comercialización del producto1. Canales de distribución: se establecen de acuerdo al   producto. Para productos de cons...
El mercado de los insumos• Identificación de los principales insumos que intervienen en  el proceso productivo• Determinac...
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Estudio de mercado_enfoque_privado

  1. 1. ECACEN/Occidente ESTUDIO DE MERCADO Enfoque privado Silvia Arredondo 2012 FI-GQ-OCMC-004-015 V. 000-27-08-2011 “Educación para todos con calidad global”
  2. 2. EL ESTUDIO DE MERCADO La base para continuar los demás estudios. Permite determinar las posibilidades reales del proyecto mediante la identificación de una demanda insatisfecha (existencia de un mercado real para el proyecto) “Educación para todos con calidad global”
  3. 3. ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO 1. El producto 2. El usuario o consumidor 3. Delimitación y descripción del mercado 4. Comportamiento de la demanda del producto 5. Comportamiento de la oferta 6. Tipo de demanda existente • Insatisfecha • Saturada • Satisfecha 7. Mercado de los insumos “Educación para todos con calidad global”
  4. 4. CARACTERIZACION DEL PRODUCTO O SERVICIOCaracterísticas físicas y técnicasCaracterísticas subjetivas (cicloscomerciales, vida útil, preferencias) “Educación para todos con calidad global”
  5. 5. El usuario o consumidor¿Quiénes necesitan el producto?¿Cuáles de ellos los podrían adquiriro comprar?¿Cómo y por qué lo compran? • Variables demográficas Las personas que necesitan el bien se pueden caracterizar de acuerdo a: • Actividades que desempeñan • Intereses que posean • Sector económico al que pertenece • Actividad económica Si la demanda se origina en empresas • Tamaño de la empresa (micro, pequeña, mediana o grande • Usos del producto proyectado “Educación para todos con calidad global”
  6. 6. Delimitación del mercado1. Delimitación del área geográfica: zona geográfica beneficiada por el proyecto2. Descripción de condiciones de infraestructura: condiciones existentes que faciliten o limiten la futura distribución del bien o prestación del servicio.3. Identificación de variables específicas para cada proyecto: sociales, económicas, ecológicas4. Descripción de características de la población: es útil para proceder a cuantificar los clientes potenciales “Educación para todos con calidad global”
  7. 7. Comportamiento de la demanda del producto1. Análisis del comportamiento histórico• Investigación en fuentes secundarias principalmente• Cantidad de productos vendidos y consumidos (series estadísticas para por lo menos los últimos 10 años) 2. Análisis de la situación actual • Cuantificación de la población actual • Gustos y preferencias • Motivos de compra • Nivel de ingresos • Cantidades consumidas per cápita3. Pronóstico de la situación esperada• Análisis de regresión• Tasas de crecimiento poblacional• Métodos cualitativos “Educación para todos con calidad global”
  8. 8. Comportamiento de la oferta del producto Estructura de 1. Análisis del comportamiento mercado histórico • Competencia perfecta • Investigación en fuentes secundarias • Oligopolio principalmente • Monopolio • Cantidad del producto que ha sido puesta a disposición del mercado (series estadísticas para por lo menos los últimos2. Análisis de la situación actual 10 años)• Número de competidores• Identificación de productos competencia• Ubicación geográfica de productores 3. Pronóstico de la situación• Capacidad productiva de los competidores esperada• Precio de los bienes • Análisis de regresión• Volumen de bienes que están • Tasas de crecimiento poblacional comercializando • Métodos cualitativos “Educación para todos con calidad global”
  9. 9. TIPO DE DEMANDA EXISTENTE1. DEMANDA INSATISFECHA D>O Favorable para el proyecto 2. DEMANDA SATISFECHA D=O El proyecto exige el desplazamiento de la competencia 3. DEMANDA SATURADA D<O No se recomienda ingresar al mercado “Educación para todos con calidad global”
  10. 10. La comercialización del producto1. Canales de distribución: se establecen de acuerdo al producto. Para productos de consumo pueden ser: 1. Productor – Mayoristas – Minoristas – Usuarios o consumidores finales 2. Productor – Minoristas – Usuarios o consumidores finales 3. Productor – Agente – Mayoristas – Minoristas – Usuarios o consumidores finales 4. Productor – Usuarios o consumidores finales Para productos industriales: 1. Productor – Distribuidor industrial – Usuarios industriales 2. Productor – Agente – Distribuidor industrial – Usuarios industriales 3. Productor – Usuarios finales2. Promoción y publicidad3. Técnicas y proceso de venta “Educación para todos con calidad global”
  11. 11. El mercado de los insumos• Identificación de los principales insumos que intervienen en el proceso productivo• Determinación de requerimientos de calidad• Materias primas que puedan servir como sustitutos• Determinación de precios y condiciones de compra de las MP• Determinación del grado de certeza con relación al abastecimiento• Leyes o regulaciones especiales “Educación para todos con calidad global”
  12. 12. “Educación para todos con calidad global”

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