Михаил Потапов, Corum Group

1. Кредитная политика как
инструмент влияния на успешность
бизнесаМихаил Потапов,
директор по финансам
Corum Group
23.10.2015

2. О КОМПАНИИ
Компания Corum —
производитель оборудования и
поставщик высокотехнологичных
комплексных решений в области
добычи, переработки и
транспортировки полезных
ископаемых.
Опыт работы
126 лет
Украина
Россия
Беларусь
Казахстан
Вьетнам
Польша
Китай

3. 3
Кредитная политика компании –немного
теории
Эффективное управление
оборотным капиталом является
необходимым фактором для
успешного развития и
долгосрочного
функционирования Компании
оборотный
капитал
кредитная
политика
что из себя
представляет
кредитная
политикакоторым управляет
финансовая
дирекция
как инструмент
управления
оборотным капиталом свод правил + алгоритмы
для исключений

4. 4
Кредитная политика компании –немного
теории
Правила должны быть понятны
сотрудникам и обязательно
зафиксированы в документе.
Они должны включать в себя:
продуманную работу с клиентом,
сегментирование контрагентов и
правила работы с ними;
алгоритм и распределение работы по
подразделениям Компании при
возникновении просроченной
задолженности.
Залогом успеха будут условия при
которых:
правила работы с внешними контрагентами
понимаются одинаково;
существуют наработанные алгоритмы
различных ситуаций;
все работники понимают как действовать в
различных ситуациях в интересах Компании;
существует работающая система контроля и
обмена информацией.

5. 5
Взаимоотношения с клиентами
Неблагоприятные
внешние условия
Производитель Потребитель
просроченная дебиторская
задолженность
«НО!»: Клиент должен понимать, что долги могут повлечь за собой
задержку производства, вплоть до остановки.

6. 6
Взаимоотношения с клиентами
При возникновении дебиторской
задолженности
договариваемся о
перенесении сроков
оплаты
Не оставлять задолженность без внимания и напоминать о ней
часто и регулярно — вот ключ к успеху.
подписываем договоры
реструктуризации
разбиваем платежи на
части и устанавливаем
графики погашения
задолженности

7. 7
Взаимоотношения с поставщиками
получение кредитных
ресурсов ограничено
управление
оборотным
капиталом
отличный
источник
средств
Управление торговой кредиторской
задолженностью состоит в
нахождении баланса между:
Преимущества управления
долгом:
поставщик получает
прогнозируемые поступления
поставщик обеспечивает себе
рынок продаж
клиент при выполнении
заявленных обещаний
заручается доверием
поставщика
выгодами,
связанными с
получением торгового
кредита
риском
повышения
поставщиками
цен
а также риском ухудшения репутации компании
на рынке в случае несвоевременного погашения
ею кредиторской задолженности

8. 8
Взаимоотношения с поставщиками
Мировая практика -
постоплата на период
Количество дней отсрочки платежа у
мировых лидеров машиностроения (2013
г.)
Для отрасли тяжелого машиностроения
характерны масштабный
производственный цикл и большой срок
оборачиваемости запасов в целом
Компания
Caterpillar
Inc.
Atlas
Copco
Sandvik Joy Eickhoff
Расчеты с
поставщи-
ками, дней
239 160 166 146 131
Эффект от перехода на новые условия оплаты с поставщиками составил 3,5 млн.грн
до 230 дней
Новая кредитная
политика Corum
Целевая оборачиваемость
кредиторской задолженности – 120
дней
Результат – достигнуты договоренности об увеличении отсрочки с отечественными и
европейскими поставщиками (Фасинг, Дамель, SKF)

9. 9
Спасибо за
внимание!
ГОТОВ ОТВЕТИТЬ НА
ВАШИ ВОПРОСЫ

10. 9
Спасибо за
внимание!
ГОТОВ ОТВЕТИТЬ НА
ВАШИ ВОПРОСЫ