21. Способы привлечения внимания
• Надавить на болевые точки.
• Начать с вопросов, на которые
читатель ответит «да».
• Обрисовать ЦА («Если вы…,
то…»).
• Рассказать историю, привести
злободневные факты или
статистику.
22. Болевые точки
Вы уже получили
штраф или
предупреждение за
нарушение правил
охраны труда?
26. Истории, факты, статистика
В рамках реализации
Национальной программы
развития экспорта Республики
Беларусь на 2011-2015 годы,
утвержденной Постановлением
Совета Министров Республики
Беларусь № 656 от 23 мая 2011
года, предлагаем Вам расширить
набор инструментов для
стимулирования интереса к
белорусской продукции.
27. Отрицательная мотивация:
• Напоминаем о проблемах
• Надавливаем на болевые точки
• Предлагаем решение
Положительная мотивация:
• Говорим о преимуществах своего
продукта
• Предлагаем купить
Обозначаем проблему
28. В канун Дня Святого Валентина мы
расширили ассортимент
романтических подарков «Для него»
и «Для нее».
31. Решение проблемы
Разработка сайтов
любой сложности
Закажите разработку
продающего сайта для вашего
зоопарка и получите новых
клиентов уже в течение
первых 14 дней после запуска.
32. Верю – не верю
С 1 по 31 декабря
мы дарим подарки
при совершении покупки
на 300, 500 и 700 тысяч!
42. Отзывы клиентов
Пример Антипример
Размещение написанной агентством ХХХ статьи позволило нам
подняться в региональной выдаче из далекой 50-ки на 1-ое место
как в Яндексе, так и Гугле по поисковому запросу «украшение
бутылок».
Елена Чуприк
руководитель проекта Steklo-tara.of.by
Анонимный отзыв:
Работа сделана профессионально и в
срок. Менеджерам отдельное спасибо.
Ольга Н.
С агентством ХХХ мы работаем с 2006 года, и за все время нашего
сотрудничества нас ни разу не подвели, ни по срокам, ни по
качеству, а креативная составляющая материалов помогла нам
увеличить продажи.
Алексей Захаревский
директор OOO “Артокс”
Отзыв, не содержащий конкретных
результатов:
Всем рекомендую эту компанию.
Ольга Санникова, менеджер по закупкам
ООО «Транснефть»
42
43. Доп. инструменты повышения доверия
• Список крупных клиентов
• Открытая информация о компании
• Прозрачность схем работы
• Сертификаты и награды
43
47. – Предложение только для первых N человек.
Пример: «Первые десять человек могут записаться на
тренинг за 300 долларов. После этого стоимость
увеличится до 450 долларов.
Примеры ограничений
66. Задание
Cоставьте список вопросов, которые
могут интересовать ваших клиентов.
Ваши шансы на успех повышают:
• вопросы, попавшие прямо в точку
• подробные и интересные ответы
