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エンジニアのためのマーケティング

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エンジニアのためのマーケティング

  1. 1. エ ン ジ ニ ア の た め の マ ー ケ テ ィ ン グ L E A R N M A R K E T I N G B Y E N G I N E E R C Y B E R Z Y U T O S U Z U K I
  2. 2. W H O ? • Yuto Suzuki • F.O.X Lead Engineer
  3. 3. D O Y O U K N O W M A R K E T I N G ?
  4. 4. – ア メ リ カ マ ー ケ テ ィ ン グ 協 会 “マーケティングとは、顧客、依頼人、パートナー 、社会全体にとって価値のある提供物を創造・伝 達・配達・交換するための活動であり、一連の制 度、そしてプロセスである。”
  5. 5. P U T S I M P L Y “マーケティングとは、顧客、依頼人、パートナー 、社会全体にとって価値のある提供物を創造・伝 達・配達・交換するための活動であり、一連の制 度、そしてプロセスである。” ニ ー ズ の あ る も の を 提 供
  6. 6. P U T S I M P L Y “マーケティングとは、顧客、依頼人、パートナー 、社会全体にとって価値のある提供物を創造・伝 達・配達・交換するための活動であり、一連の制 度、そしてプロセスである。” 価 値 の 提 供 の 効 率 化
  7. 7. • ニーズのあるものを提供 • 価値の提供の効率化
  8. 8. W H A T G O O D W I L L C O M E O F I T ?
  9. 9. P R O D U C T • いい商品を作ったけど、全然売れない • その商品はニーズがあったのか? • それはニーズに対して認知されていたのか?
  10. 10. O S S • OSSを作ったけど、全く使われない • そもそもニーズがあるのか? • ちゃんと使われるように宣伝しているか • コミュニティを作っているか?
  11. 11. I N F O R M A T I O N O V E R L O A D
  12. 12. I N F O R M A T I O N O V E R L O A D • 情報は世の中にあふれている • 価値を欲しい人に正確に届ける必要がある
  13. 13. M A K E O U T W A N T S
  14. 14. W A N T S • ニーズを明らかにする • 市場調査 • ここが一番大変だが、一番肝。
  15. 15. M A R K E T I N G R E S E A R C H • 競合分析 • 統計データの調査 • 顧客へのヒアリング 実 に 泥 臭 い ! !
  16. 16. H O W T O D E L I V E R A V A L U E
  17. 17. P R O C E S S T O B U Y • ニーズが大前提 認知率 配荷率 好意度
  18. 18. A W A R E N E S S • そもそも存在を知られていなければ、比較対象にも上 がらない • なるべく多くの人に知ってもらう • 具体的には広告・宣伝
  19. 19. D I S T R I B U T I O N • 知られていても、買うことが出来なければ買わない • 顧客が手に入れやすいようにする • 例)ドクターペッパーを知っていても、売っていなけ れば買えない
  20. 20. P R E F E R E N C E • 消費者は何かしらの基準に基づき選択を行う • そのブランドが好き • 機能が多い • かっこいい
  21. 21. P R O C E S S T O B U Y • ニーズが大前提 認知率 配荷率 好意度× × こ れ ら は 掛 け 算 に な っ て い る 順 番 に ボ ト ル ネ ッ ク に な っ て い る
  22. 22. I N C A S E O F W E B S E R V I C E 認知率 配荷率 好意度× × プロモーション SNS拡散 LP 決済手段 SLA ブランド力 機能 UIUX
  23. 23. T O O L S & B O O K S
  24. 24. L E A N S T A R T U P • リーン生産方式 • ニーズの仮説を立て、検証するというフィードバッ クループを回す方式
  25. 25. B O O K S • 確率思考の戦略論 • 個人的に面白かった • マーケティングとはどういう戦略を取るべきか • 確率的に計測するにはどうするか?
  26. 26. D O N ’ T M A K E A W A S T E !
  27. 27. L E T ’ S M A K E A D R E A M !
  28. 28. T H A N K Y O U F O R L I S T E N I N G !

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