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【Google play攻略】成功事例から読み解くandroidアプリの広告戦略

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【Google play攻略】成功事例から読み解くandroidアプリの広告戦略

  1. 1. 【 Google Play攻略 】 成功事例から読み解く Androidアプリの広告戦略 株式会社メタップス プラットフォーム事業部 シニアコンサルタント 山田 雄介 1
  2. 2. メタップスについて Androidアプリの集客・活性化・収益化を 同時に実現する開発者プラットフォーム 集客 活性化 収益化 metaps SDKで解決 http://www.metaps.com/ © 2012 Metaps Inc. All Rights Reserved. 22
  3. 3. 自己紹介 山田雄介 2004年12月~2006年9月 株式会社オープンドア 「ゲーム」 × 2006年10月~2008年10月 株式会社コナミデジタルエンタテインメント 「モバイル」 2008年10月~2012年6月 株式会社イントロム 近年はスマートフォンに特化して デベロッパー様の お手伝いをしております 2012年7月~現在まで 株式会社メタップス Facebook:http://www.facebook.com/yamada.yusuke26 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 3
  4. 4. 情報発信 GooglePlayで勝つ為の情報をシェアしております 【広告費半分でもgoogle playで 【GooglePlay勝ち組の集客戦 【Google playグローバル攻略 勝つ方法】 略】 方法 各国ランキング上位に入る 「8,000DL」 で Androidで月商1億円を狙う為に ために】 「15,000DL」より順位が高いの は http://www.slideshare.net/yusuke_ は何故か? http://www.slideshare.net/yusuke_ yamada/121009google-play http://www.slideshare.net/yusuke_ yamada/120919googleplayandroid1 yamada/120903google-play © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 4
  5. 5. 『Androidアプリの集客手法ついて』 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 5
  6. 6. GooglePlayの有効的な集客 GooglePlayで有効な集客方法は以下2種類 ランキングにアクティブ要素が加味される為 両方の集客をバランス良く実施する事が 重要な取り組み (1)ランキングを上げる集客 新着30日以内のプロモーション 主にDL数を増やす事をゴールとする ※GooglePlayのランキングはユーザーのアクティブ動向も見ている為 DL数を増やすだけでは上に上がりにくいので注意 (2)LTV高いユーザーを集客 主にレビュー媒体の記事広告や、ADネットワークへの出稿等が中心 ※LTVが低いコンテンツは実施が難しい コンテンツ内部のユーザーから、 友人紹介等を通じて外にどう広げていくか重要課題 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 6
  7. 7. 『具体事例』 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 7
  8. 8. 某コンテンツAの新着期間の集客 CPI広告(リワード) 最大限活用 媒体絞って出稿 ADネットワーク CPI見ながら継続出稿 リワードのみで1週間で5万DL集めて新着1桁入り その後も順位維持の為、リワード継続 順位が上位に入った後はADネットワークにも出稿開始 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 8
  9. 9. 某コンテンツAの新着後の集客 新着後はADネットワークへ常時出稿しながら イベントタイミングに合わせてリワードを活用 CPI広告(リワード) 都度出稿 ADネットワーク CPI見ながら継続出稿 イベント イベント イベント イベント イベント © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 9
  10. 10. 某コンテンツBの新着期間の集客 CPI広告(リワード) 媒体絞って出稿 ADネットワーク CPI見ながら継続出稿 リリース直後から長期間に渡り ゲーム媒体中心としたリワードと ADネットワークに出稿を続ける 人気の新着(無料)の順位は1桁台に入らなかったが 売上は順調に伸びていった © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 10
  11. 11. 某コンテンツBの新着後の集客 リワード、ADネットワーク共に費用対効果が良い為 止めずに継続出稿を続けている イベント期間は売上が上昇傾向 CPI広告(リワード) 費用対効果があうボリュームで継続出稿 ADネットワーク CPI見ながら継続出稿 イベント イベント + イベント ガチャ追加 イベント ガチャ追加 ガチャ追加 レビュー媒体 アイテム タイアップ © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 11
  12. 12. 某コンテンツCの新着期間の集客 CPI広告(リワード) ポイント媒体中心にDL数を増やす レビュー媒体 アイテムタイアップ リリースしてから1週間程してから集客開始した為 初期はランキング圏外期間があった事と ポイント媒体をメインにリワード出稿した為、順位上が るのに時間がかかっていたが 途中からレビュー媒体とのアイテムタイアップが実施さ れ巻き返している。 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 12
  13. 13. 某コンテンツCの新着後の集客 レビュー媒体中心に集客 イベントを実施しても集客をしない時期は 売上が下がっている イベント + イベント イベント ガチャ追加 イベント レビュー媒体 アイテムタイアップ © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 13
  14. 14. 某コンテンツDの新着期間の集客 CPI広告(リワード) 媒体絞って出稿 レビュー媒体 PR枠で無償掲載 半月程、リワード出稿 レビュー媒体のPR枠にて無償で取り上げられた為 少ない広告費で上位入りできた ※売上がない為、新着以後は割愛 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 14
  15. 15. 事例からわかる事 新着期間中の順位上げは CPI広告(リワード)が即効性が高い 順位が上がった後は ADネットワークでアクティブユーザーを集客 新着後は集客力が落ちる為 費用対効果が合う広告を継続利用する ROIを高める為に イベントに合わせて集客を強化する © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 15
  16. 16. 集客バランス 4つの事例を踏まえて 以下の比率で出稿がオススメ リリース 手法 2ヶ月目以降 備考 初月 2ヶ月目以降は掲載媒体を リワード 80% 30% 絞った方が良い AD 10% 60% CPI換算で出稿量を調整 ネットワーク レビュー媒体 10% 10% メディアの属性を見極める (記事広告含む) © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 16
  17. 17. 参考:CPI広告(リワード)媒体 ※ASP含む 日本 ※獲得量の大小は地域により異なります 獲得 獲得 少 多 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 海外 17
  18. 18. 参考: CPI広告(リワード)媒体 Tapjoy CAリワード https://www.tapjoy.com http://www.ca-reward.co.jp/ W3i GREEリワード http://www.w3i.com/ https://docs.developer.gree.net/ja/supportservice/reward LeadBolt AppDriver http://www.leadbolt.com/ http://appdriver.jp/ YouMi SmaAD http://www.youmi.net/ https://smaad.jp/ Sponsorpay poncan http://www.sponsorpay.com/mobile-developers/overview/ http://poncan.jp/ AppLift アクセストレード http://www.appbrain.com/info/sdk http://www.accesstrade.net/ meaps アフィリ-ド http://www.metaps.com/ http://affil.jp/ PlayHaven moba8.net http://www.playhaven.com/ http://moba8.net/ Ad4Screen http://www.ad4screen.com/ Flurry http://www.flurry.com/ Aarki http://www.aarki.com/ © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 18
  19. 19. 参考:ADネットワーク 日本 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 海外 19
  20. 20. 参考:ADネットワーク Admob mediba ad http://www.admob.com http://medibaad.com/ MobFox MicroAD http://www.microad.jp/ http://www.mobfox.com/ i-mobile InMobi http://i-mobile.co.jp/ http://japan.inmobi.com/ AdLantis AirPush http://www.adlantis.jp/ http://www.airpush.com/ nend Smaato http://nend.net/ http://www.smaato.com/android/ MAIST BrightRoll http://www.maist.jp/ http://www.brightroll.com/ Adroute Adfonic https://focas.froute.jp/adroute/ adPapri http://adfonic.com/ http://www.spireinc.jp/business/smartphone/adpapri/ Jumptap AD TUNE http://www.jumptap.com/ http://adtune.jp/ Millennial Media AD-STA http://www.millennialmedia.com/ https://admin.adsta.jp/ ADResult http://www.adresult.jp/ 凛 http://www.rinad.jp/smartphone/ Sprout! http://sprout-ad.com/ OPAST http://www.gmo-searchteria.jp/service/opast/ © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 20
  21. 21. 参考:主要レビュー媒体まとめ コンテンツ系 規模 規模 小 大 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 情報系 21
  22. 22. 参考:主要レビュー媒体まとめ ファミ通App 萌えドロイド http://app.famitsu.com/ http://www.moedroid.jp/ オクトバ Gロイド http://groid.net/ http://octoba.net/ アンドロイドール andronavi http://androidoll.com/ http://andronavi.com/ Appmax アプリゲット http://appmax.jp/ http://appget.com/ appliko アンドロイダー http://appliko.jp/ http://androider.jp/ オリコンアプリランキング giveApp http://app.oricon.co.jp/ http://android.giveapp.jp/ AppsSearch meetroid http://android.apps-search.net/ アンドロJapan http://www.meetroid.com/ http://androjapan.com/ Spapp! Favroid http://www.spapp.jp/ http://favroid.com/ EXドロイド スマホガール http://exdroid.jp/ http://spgirl.jp/ APPGIGA!! ドロイドバンク http://plus.appgiga.jp/ http://androidnavi.net/ AndroidView http://androidview.jp/ アプリオ http://appllio.com/ TABROID http://www.tabroid.jp/ © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 22
  23. 23. 更にユーザーを集める為には 新着期間が終わるまでに集客を最大化した上で 更に質を高めて広告費を減らす為には Invite効果を高める事が重要 ランキングを上げる LTV高いユーザーを 集客 集客 友人紹介等のinvite効果で 更にユーザーを広げていく集客 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 23
  24. 24. 最後に GooglePlay攻略のご相談は sales@metaps.com よりご連絡ください © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 24

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