Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Контент-маркетинг результаты опроса В2В рынков

166 views

Published on

презентация с конференции по контент-маркетингу 24 сентября 2015 г

Published in: Business
  • Be the first to comment

Контент-маркетинг результаты опроса В2В рынков

  1. 1. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ В В2В: СОСТОЯНИЕ и ТЕНДЕНЦИИ 2015 Исследование организовано и проведено компаниями «МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА» и «В2В RAY»
  2. 2. Методология www.marketing-ua.com 2 Метод сбора данных: онлайн-опрос Критерии отбора: маркетологи и топ-менеджмент География: Украина Количество ответов: 70 Отрасли: строительство и недвижимость, медиа и маркетинг, производство, торговля, ИТ и другие www.b2b-ray.com
  3. 3. Контент-маркетинг – стратегия или тактика 3 Насколько направление контент-маркетинга важно в Вашем маркетинге? 63% 36% 1% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% В числе первых приоритетов развития Фоновая задача Вообще не важно Это инноваторы или ранние последователи (5-10% от всех). www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  4. 4. 4 Есть ли у Вас стратегия контент-маркетинга? Контент-маркетинг – стратегия или тактика 46% 31% 23% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Есть – неформальная Нет – мы идем наощупь и спонтанно Есть и формализованная При уточнении оказывается, что под «стратегией» наши респонденты имеют ввиду просто некоторые элементы – как фиксацию целей или план-график контента. www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  5. 5. 5 Для каких целей Вам нужен контент (укажите 3 главных)? Контент-маркетинг – стратегия или тактика 0% 20% 40% 60% 80% 100% Удержание - лояльность Узнаваемость бренда Рост количества лидов / Взращивание лидов Улучшение позиционирования / идейное лидерство Вовлечение целевой аудитории 34% 36% 40% 61% 67% 69% 84% 83% 57% 81% 66% 85% 63% 48% 74% Великобритания США Украина www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  6. 6. 6 Как изменилось количество созданного у Вас контента за последние 12 месяцев Контент-маркетинг – стратегия или тактика 51% 29% 20% 38% 45% 12% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Немного увеличилось Значительно увеличилось На том же уровне Украина США/Великобритания www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  7. 7. 7 Контент-маркетинг – стратегия или тактика Какая часть бюджета (ориентировочно) Вашего маркетинга выделяется на создание и продвижение контента 100% 75%-99% 50%-74% 25%-49% 10%-24% 5%-9% 1%-4% 0% 1% 0% 7% 7% 35% 22% 15% 12% 2% 7% 11% 17% 15% 13% 13% 4% Украина США/Великобритания www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  8. 8. 8 Какой контент мы создаем и как продвигаем Укажите все виды контента, которые Вы создаете на регулярной основе в своей организации 0% 20% 40% 60% 80% 100% Белая книга Е-книга Подкаст Вебинар Корпоративный журнал (вестник) Аналитический отчет Кейс стади Блог Видео-ролик Е-ньюслеттер Презентации под ивенты Статья для печатных изданий Посты для соц медиа 4% 6% 7% 13% 21% 30% 34% 37% 39% 47% 49% 50% 83% 55% 31% 25% 45% 38% 45% 77% 86% 76% 82% 69% 43% 87% США/Великобритания Украина Статистика западных стран говорит, что в среднем маркетологи сегодня используют 12-14 видов контента. У нас 4-7, и только наши инноваторы приближаются к отметке 10-12 видов на регулярной основе.
  9. 9. 9 Какие виды контента Вы считаете наиболее эффективными для ваших целей маркетинга Какой контент мы создаем и как продвигаем 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Е-ньюслеттер Презентации под ивенты Кейс стади Видео-ролик Блог Вебинар Белая книга 47% 44% 40% 40% 39% 26% 17% 66% 74% 70% 66% 63% 65% 65% 58% 69% 58% 60% 60% 64% 58% США Великобритания Украина www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  10. 10. 10 По каким каналам Вы чаще всего распределяете контент Какой контент мы создаем и как продвигаем Веб-сайт Социальные медиа Е-мейл Личные встречи Ивенты Печатные издания Сайты партнеров Форумы Корпоративный блог Другое 80% 66% 64% 39% 34% 31% 27% 21% 20% 1% 89% 94% 90% 55% 67% 27% 29% 68% 4% Украина США www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  11. 11. 11 Какие метрики Вы используете для оценки эффективности контента Какой контент мы создаем и как продвигаем Вовлечение в соц сетях (лайки, охваты, переходы…) Рост трафика Конверсии Количество подписчиков Количество лидов Позиция в поисковых рейтингах SEO Оценка наиболее популярного контента Качество лидов 61% 59% 49% 44% 20% 37% 24% 20% 52% 66% 42% 26% 33% 52% 46% 46% Украина США/Великобритания www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  12. 12. В чем основные сложности в контент-маркетинге 12 Какие главные сложности (барьеры) есть у Вас в контент-маркетинге 49% 36% 33% 29% 29% 26% 24% 23% 13% 4% Нехватка ресурса Малый бюджет Не отлаженные бизнес-процессы Слабое вовлечение целевой аудитории Незнание методов и техник в контент-маркетинге Измерение эффективности Нехватка квалификации Отсутствие эффективных технологий управления контентом Вовлечение продаж и других экспертов Другое В развитых странах главным барьером является измерение эффективности www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  13. 13. В чем основные сложности в контент-маркетинге 13 Как бы Вы оценили организационные способности Вашей компании в контент-маркетинге 2% 10% 6% 6% 9% 10% 2% 13% 8% 17% 13% 10% 20% 17% 11% 8% 9% 12% 58% 28% 44% 40% 28% 22% Генерация идей Райтинг Дизайн и упаковка контента Стратегия контента Аналитика данных потребителя Интеграция в кампании Отсутствующие Очень слабые Профессиональный уровень Развитые www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  14. 14. В чем основные сложности в контент-маркетинге 14 В какой степени другие департаменты Вашей компании вовлечены в создание контента Сильно вовлечены Вовлечены Не вовлечены, но заинтересованы Не вовлечены и не заинтересованы 1% 43% 33% 23% 46% 29% 22% 2% Украина США Именно вовлечение продуктовых экспертов является ключом к успеху в контент-маркетинге. Вовлечение настоящих экспертов со знанием рынков, продуктов и клиентов является большим вызовом для украинских маркетологов (через признание экспертности). www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  15. 15. В чем основные сложности в контент-маркетинге 15 Вовлекаете ли Вы агентства (подрядчиков) и для каких целей 19% 25% 25% 32% 52% 43% 80% 72% 68% 59% 30% 39% 1% 3% 7% 9% 17% 17% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Стратегия контент-маркетинга Создание кейсов Аналитика потребителя Копирайтинг Графический дизайн Видео-контент Иногда Никогда Постоянно www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  16. 16. В чем основные сложности в контент-маркетинге 16 В чем главные сложности работы с подрядчиками в вашем бизнесе 51% 20% 14% 14% Слабое понимание бизнеса Другое Низкая квалификация Просто не знаем с кем работать www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  17. 17. Использование ПО в маркетинговых активностях 17 Используете ли Вы для планирования и ведения маркетинговых активностей какое-либо программное обеспечение (ПО) 34% 66% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Да Нет www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  18. 18. Использование ПО в маркетинговых активностях 18 Продукты каких брендов Вы используете для планирования и ведения маркетинговых активностей Sugar SAP SalesForce Oracle Terrasoft Другое Битрикс Microsoft 3% 3% 3% 5% 8% 18% 21% 39% Среди «других» продуктов респонденты назвали Act-on, Wordpress, Asana, InfoStream, Mailchimp, IBM Notes и собственную CRM-систему. Интерпретация популярности брендов, известных маркетологам, чем именно о брендах, напрямую используемых для планирования и ведения маркетинговых активностей. www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  19. 19. Использование ПО в маркетинговых активностях 19 Удовлетворены ли Вы функционалом и удобством работы в данной программе 89% 11% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Да Нет www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  20. 20. Результаты опроса по контент-маркетингу 20 1. Профессиональный контент-маркетинг требует денег, времени и собственного человеческого ресурса www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com 2. Первостепенной целью является генерация качественных лидов. Это дает быстрые результаты и оправдывает эффективность использования ресурсов 3. Вовлечение экспертов (с глубоким знанием продуктов, рынков и клиентов) - один из ключевых факторов успеха 4. Управление контентом в операционных целях – как для задач лидогенерации, - требует серьезной технологической поддержки 5. Наши организации не знают о возможности аутсоурсинговых услуг. Нужно пробовать – это даст значительное ускорение в развитии
  21. 21. Результаты опроса по контент-маркетингу 21 www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com Маркетинговые исследования в В2В Маркетинговый консалтинг в В2В

×