Территориальный маркетинг в 10 этапов

1,618 views

Published on

Презентация с конференции Visit Russia 2012 в Ярославле, 25 мая 2012г.
Совместный проект с Винсентом Голланом, экспертом в области территориального маркетинга и продвижения территорий.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,618
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
34
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Территориальный маркетинг в 10 этапов

  1. 1. Французский опыт в области Территориального маркетинга: метод в десять этапов VISIT RUSSIA 2012 Ярославль, 25 мая 2012Территориальный маркетолог,Директор по развитию Территориальный маркетолог,территориального агентства Парижа и Генеральный директорПарижского региона консалтинговой компании LinkWestВинсент Голлан, Юлия Никулина
  2. 2. Что такое «территориальный маркетинг» ?Территориальным маркетингом являются действия, направленные наповышение «стоимости» регионов на конкурентных рынках, с цельюоказания положительного влияния на поведение аудитории ипоявлению территориального предложения, ценность которого вышепредполагаемой ценности конкурентов Источник : Mercator Не путать бизнес-маркетинг и территориальный маркетинг Применение техник и методов территориального маркетинга позволяют повысить привлекательность регионов, составить и реализовать стратегии их развития 2
  3. 3. Вызов широкой привлекательностиНедостатки наших территорий Вопросы конкуренции• Большое количество индивидуальных и • Расширение географической неконцентрированных действий области конкуренции• Недостаточная информированность об • Интенсификация (кризис) • Профессиональность команд общих конкурентных преимуществах • Инновационные и территориальных предложений сегментированные (локальные и национальные агентства) маркетинговые мероприятия• Отсутствие знаний об ожиданиях • Коллективные действия клиентов (« совместная охота ») • Клиент, клиент, клиент Конкурентные барьеры 3
  4. 4. Правила территориального маркетинга Правило 1Территориальный маркетинг≠ Коммуникация Правило 2 Маркетинг = думать о клиентах Правило 3 Территориальный маркетинг = повышение ценности и добавленной стоимости Правило 4Территориальный маркетинг = последовательный метод, стратегия и тактика
  5. 5. Фокус Метод: Оценка конкурентных позиций территориального предложения Человеческий капитал Фокус-Метод предлагает ключ к Предприятия и ведущие игроки пониманию характеристик Связи территории по-новому, что позволяет Инфраструктура и недвижимость улучшить ее позиционирование с Услуги помощью новых знаний о местных События конкурентных преимуществах Исследования и разработки Малый бизнес  Анализ территориальных предложений Ценности и идентичность в их совокупности. территории Структурирующие коллективные  Анализ территориального предложения по отраслям или секторам. действия Внешний имидж Информационные технологии Природные ресурсы Фокус-метод позволяет проводить качественный анализ своей территории по Наследие сравнению с конкурентами. Этот метод особенно подходит для работы в группах. 6
  6. 6. Реализация маркетинговых мероприятий: обзор возможных действий 7
  7. 7. Бренд - стратегическое решение территориального маркетинга Зонтичный бренд (корпоративный) ЗнакСектора, отрасли, Конкретные Предложение идентификации, «Сделано в» События кластеры места услуг качества и происхождения
  8. 8. В заключение о территориальном маркетинге • Маркетинговые методы и приемы позволяют определить специфику клиентов. • Территориальный маркетинг позволяет регионам различаться, а не конкурировать на аналогичных позициях • Территориальный маркетинг позволяет составить план действий для достижения конкретных целей. • Репутация состоит из повторения позитивных посылов и их закрепления
  9. 9. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Наши совместные проекты: - Семинары и издание книги по ТМ - Туристическая кластерная политика - «Кодируй для России» в области туризма - Эко-туризм для иностранных туристов в России - Туризм в Бретани (Франция) для Российских туристов- Создание профессиональной соцсети в области туризма

×