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小売・通信販売事業者が
メーカー・問屋と取引するには
<費用ダウンコンサルティング:仕入篇>
なぜ取引開始するのが難しいのか、それぞれの事情
メーカーの
事情
問屋の事情
小口の取引に
対応するのが
煩雑だから
理由なく商品を
安く叩き売られ
たくないから
利益が薄いビジネスモ
デルなので小口の取引
は利益が出ないから
①② ③
※①は共通する
なぜコンサルタント(第三者の専門家)が有効か
※①は共通する
①商慣習の違いを味方にできる
商慣習が違うので外国の会社は、日本の会社との
取引を避けがちですが、逆に考えると
コンサルタントを有効に使い日本の会社と取引ができれば
大きなビジネスチャンスが到来し、他社をリードできます。
②両方の国を知っている
日本と外国の商慣習を熟知したコンサルタントが、
メーカー・問屋と貴社が一方的に不利な契約を締結する
のを回避します。
③専門性を有している
現金問屋・百貨店問屋・製販問屋等はビジネスマンなら
誰でも知っているという分野ではなく、何百年もの間に
形成された業界の商慣習なので、同時に専門性も高くなり
外国の会社にとっては取引の障害となっています。
④客観性を有している
会社経営について第三者と論理的思考をすることで、
メーカー・問屋が納得するプレゼンテーションができます。
メーカー・問屋との取引開始前の前提
問屋
理由なく商品
を安く叩き売
られたくない
から
②
・信用できる会社か(面談・設立後年数・取引実績・ビジネスモデル検証)
・実店舗や法人事務所の有無確認(メーカー・問屋が確認に来る場合有)
・取引条件の確認(単価・量・納期・支払条件)
・与信審査(与信返済能力・返済資質・返済担保)
メーカーメーカー
貴社の売り先
貴社が設定する売価
貴社の売り先
貴社が設定する売価
取引量が多いこと取引量が多いこと
問屋問屋
会
社
形
態
会
社
形
態
気
に
す
る
こ
と
気
に
す
る
こ
と
必
須
の
取
引
前
提
※前ページ、メーカーの事情②に対応 ※前ページ、問屋の事情③に対応
メーカーと商談までのフロー(flowchart)
理由なく商品
を安く叩き売
られたくない
から
②
※前ページ、メーカーの事情②に対応
商品
を特定
商品
を特定
提案す
る資料
の作成
提案す
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当社を利
用する等
して訪問
当社を利
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商談を受
ける部署
を特定
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商談商談
※必須の取引前提について
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を安く叩き売
られたくない
から
②
※前ページ、メーカーの事情②に対応
商品
を特定
商品
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問屋に
会員
登録
問屋に
会員
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住所等分
かるので
訪問
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BtoBサイ
トから問
屋を特定
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商談商談
※必須の取引前提について
契約締結の取引条件項目の例
契約
締結
契約
締結
※左記は実際の取引契約書に
記載される一般的な取引条件です
①品目当たりの取引量(数量)
ダンボール・パレット・コンテナ等
②全体の取引高(金額)
1回あたり・年間の取引金額等
③運搬方法
輸送費・梱包費の負担者の決定
④返品の条件
返品の基準の合意等
⑤支払方法
現金・銀行振込・約束手形等
⑥納期
リードタイムの合意等
当社サービス内容
貴社リ
サーチ
Phase
貴社リ
サーチ
Phase
貴社リ
サーチ
Phase
貴社リ
サーチ
Phase
貴社リ
サーチ
Phase
貴社リ
サーチ
Phase
面会の
約束取
付
面会の
約束取
付
商談
同席
商談
同席
貴社リサーチ
Phase
面会の約束取付
Phase
商談
Phase
サービス
内容
ビジネスモデル等の相談を受け、
費用ダウンを目的とした商品・
ターゲット企業(貴社に有利な仕
入先)の選定をご支援します
貴社のターゲット企業に対
し当社が電話・メール等で
アポイントを取得致します
貴社とターゲット企
業の商談に当社が同
席し、商談を有利に
展開します
価格 30,000円/1案件 10,000円/1件 20,000円/1件
※注1.消費税及び交通費・宿泊費等の実費は上記価格とは別途ご請求になります。
※注2.メーカー・問屋との取引開始後は取引額に一定割合の成功報酬をご請求致します。
契約
締結
契約
締結
※注1 ※注2※注1
Encourage&Company会社情報
会社名:株式会社Encourage&Company
住所:東京都豊島区池袋2丁目37番1号池袋山口ビル6階
TEL:03-6907-1616
代表者:代表取締役社長 堀 洋三
URL:http://encourageandcompany.com
MAIL:info@encourageandcompany.com
会社情報

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