A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão 1. O que são Landing Pages 2. A importância do Copywrite nas landing pages de conversão 3. Os elementos chave do Copywriting de conversão 4. 7 Dicas que pode pôr em prática ainda hoje para um copywrite de conversão A YouLead é um Agência Portuguesa de Inbound Marketing que alia a tecnologia ao marketing para ajudar as empresas a ultrapassar os desafios relacionados com a gestão e geração de oportunidades de negócio (leads). Visite-nos em http://www.youlead.pt

1. Copywriting
de Conversão

2. Webinar: A importância do Copywriting
nas suas Landing Pages de Conversão

3. Agenda
1. O que são landing pages
2. A importância do copywrite nas landing pages de conversão
3. Os elementos chave do copywriting de conversão
4. 7 Dicas que pode por em prática ainda hoje para um copywrite de conversão
5. Perguntas & Respostas
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

4. Se preferir pode assistir à gravação deste Webinar
sobre Copywriting de Conversão!

5. Definição do conceito de landing page

6. O que é uma Landing Page?
Uma landing page é uma página web para a
qual o tráfego é enviado com o único objetivo
de obter uma ação ou resultado específico.
Uma landing page é onde os seus visitantes
chegam depois de clicarem num call to action
(CTA) do seu website, blog, campanha pay-
per-click (PPC), email ou redes sociais.
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7. Objetivos de uma landing page
1 Capturar dados e informações sobre os seus visitantes
Lead generation landing pages
2 Preparar os seus visitantes para o produto que lhe está a tentar vender
Click-through landing pages
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8. Lead generation landing pages
Pretendem a captação de informações sobre o
visitante de modo a convertê-lo numa lead.
A informação mais valiosa que se pode obter com uma
landing page é o email do visitante que nos dá a
permissão de continuar a “falar” com ele.
Para obtermos informações sobre o visitante temos de
oferecer algo de valor em troca.
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9. Lead generation landing pages
O que oferecer aos nossos visitantes em troca de
informação?
• Whitepapers e relatórios
• Ebooks e guias
• Newsletters
• Podcasts e vídeos
• Subscrição no blog e registo em webinares
• Serviços de consultoria
• Cursos online
• Vouchers de desconto
Todos os conteúdos disponibilizados têm de estar relacionados com a área de negócio,
know-how e interesses dos seus visitantes.
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10. Click-through landing pages
São usadas como fio condutor entre a campanha
de marketing e o destino final da mesma.
São muito usadas em landing pages de e-
commerce.
Fornecem informações ao comprador sobre os
produtos e serviços que estamos a vender, antes
de este avançar mais no processo de compra.
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11. Porque devo utilizar landing pages?
Porque aumentam os seus rácios
de conversão.
As landing pages de promoção de um determinado produto ou serviço
estão focadas num único objetivo e são desenhadas para corresponder a
um anúncio que os seus visitantes clicaram para chegar à sua página.
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12. Landing page vs. Homepage
A homepage do seu site foi construída com um
único objetivo, encorajar os seus visitantes a
explorar o seu website.
A homepage fala sobre a sua empresa, marca,
produtos e serviços e normalmente está cheia de
links para outras áreas do seu site.
Por tudo isto a sua homepage não é a página de
destino ideal para as suas campanhas de
marketing digital.
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13. 1.A importância do copywrite nas landing
pages de conversão

14. A importância do copywrite
As palavras que coloca na sua página são o elemento mais importante a ter em
consideração quando está a criar uma landing page.
As palavras são as primeira coisa que os seus visitantes vêem quando chegam à sua
landing page.
As palavras são a última coisa que os seus visitante lêem antes de tomarem uma
decisão de completarem ou não o seu objetivo de conversão.
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15. Os elementos base do copy das landing
pages de conversão
Elementos chave das landing pages de conversão Elementos chave do copy das landing pages de conversão
Cabeçalho e
subcabeçalho
Cabeçalho e
subcabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Vídeo ou
Imagem
Benefícios
Parágrafo
introdutório e lista
de benefícios
Formulário
Cabeçalho do
formulário e
política de privacidade
CTA
CTA
Prova social Prova social

16. Os elementos chave do copywriting de
conversão

17. Copywriting de conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Gaste 50% do seu tempo a escrever o seu cabeçalho
e o restante a escrever o seu call-to-action

18. Copywriting de conversão: o cabeçalho
O cabeçalho é talvez a única coisa que o seu
visitante lê na sua landing page.
8 em cada 10 pessoas vai ler o seu
cabeçalho, mas apenas 2 em cada 10
pessoas irá ler o restante conteúdo da sua
landing page.
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19. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
O cabeçalho da sua landing page deve comunicar
claramente qual é o benefício (proposição de valor) que
vai oferecer ao seu visitante em troca do seu precioso
tempo – Return of Time Invested (ROTI).
Faça corresponder o seu cabeçalho ao CTA que
originou a chegada do visitante à sua landing page.

20. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Copywriting de conversão: o cabeçalho
A técnica AIDA para a criação de cabeçalhos de sucesso:
• Atenção - deve usar uma palavra ou um termo que
capture a atenção imediatamente do leitor.
• Interesse - deve captar o interesse do seu leitor ao
mencionar o principal benefício que o mesmo irá retirar
da sua landing page
• Desejo - deve despertar o desejo de continuar a ler a
sua landing page através de uma combinação de
benefícios e um senso de urgência
• Ação - leve o seu leitor a uma determinada ação

21. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
4 dicas AIDA para aplicar hoje mesmo para melhorar a conversão do seu copy:
• Atenção | quando escrever o seu cabeçalho lembre-se que a ideia de ganho não é
tão forte como a ideia de perda
• Interesse | não resuma os seus benefícios, seja específico
• Desejo | tenha em atenção que as pessoas não atribuem valor ao que é gratuito
• Ação | Faça com que a ação dos seus CTAs para reduzida

22. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Associe à técnica AIDA à técnica dos 4 U’s e alavanque
ainda mais o seu cabeçalho:
• Crie um sentido de Urgência
• Transmita a ideia de que o seu beneficio é Único
• Seja Útil
• Faça tudo de uma maneira Ulta-especifica

23. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Existem algumas fórmulas para escrever
cabeçalhos que se mostraram eficazes. Seguir
essas fórmulas na construção do seu cabeçalho
pode facilitar muito o seu trabalho.
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24. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Copywriting de conversão: o cabeçalho
Fórmula #1
A única maneira de [fazer alguma coisa desejável] sem [fazer alguma coisa indesejável]
Exemplo 1: A única maneira de apagar as luzes sem sair da cama
Exemplo 2: A única maneira de emagrecer sem deixar de comer
Fórmula #2
[Fazer alguma coisa difícil] em [período de tempo]
Exemplo 1: Como se preparar para a maratona em 15 dias
Exemplo 2: Como aprender a toca guitarra em 7 aulas

25. Se está a achar esta informação útil e
interessante pode assistir à gravação do
Webinar aqui!

26. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Fórmula #3
[Faça alguma coisa desejável] como [um especialista] sem [algo inesperado e/ou
indesejável]
Exemplo 1: Conduza como o Schumacher, sem os gastos em combustível.
Exemplo 2: Aprenda a jogar xadrez como o Bobby Fischer sem a loucura
Fórmula #4
Reconhece os [número] sinais de aviso [de]
Exemplo 1: Reconhece os 5 sinais de aviso do vicio da internet?
Exemplo 2: Reconhece os 7 sinais de aviso da tensão arterial alta?

27. Fórmula #5
Veja como pode facilmente [qualquer coisa desejável]
Exemplo 1: Veja como pode facilmente aprender a dançar
Exemplo 2: Veja como pode facilmente ser dono de um Lamborghini
Fórmula #6
A maneira mais fácil de [branco]
Exemplo 1: A maneira mais fácil de preparar o jantar para os seus filhos
Exemplo 2: A maneira mais fácil de escrever posts para o seu blog
Copywriting de conversão: o cabeçalho
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28. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Fórmula #7
Não tem de ser [qualquer coisa difícil] para ser/ter [resultado desejável]
Exemplo 1: Não tem de ser um geek para ganhar dinheiro online
Exemplo 2: Não ter de ser rico para ter um bom seguro de saúde
Fórmula #8
O que [pessoa influente] pode nos ensinar sobre [assunto]
Exemplo 1: O que Mark Zuckerberg pode nos ensinar sobre Marketing no Facebook.
Exemplo 2: O que Fernando Pessoas nos pode ensinar sobre poesia

29. Copywriting de conversão: o CTA
O seu call-to-action representa o sucesso ou o
fracasso da sua landing page. Ele reflete o
objetivo de conversão da sua página.
Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages

30. Copywriting de conversão: o CTA
Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages
Para otimizar o copy do seu call-to-action faça a si
mesmo duas perguntas:
1. Qual é a motivação do meu visitante para clicar o
nome CTA?
2. O que o meu visitante vai obter quando clicar no
meu CTA?

31. Copywriting de conversão: o CTA
Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages
Quando estiver a escrever o copy do seu botão siga
algumas das seguintes regras:
1. Comece com um verbo conhecido e familiar
2. Utilize artigos e preposições para evitar parecer um
robot
3. Seja especifico
4. Fale sobre algo que o seu visitante deseje
5. Considere a landing page e o cabeçalho da mesma
onde o seu CTA vai estar inserido

32. Copywriting de conversão: o CTA
Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages
Evite call-to-action como estes:

33. Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages
Copywriting de conversão: o CTA
Qual o problema destes call-to-actions?
1. Eles não falam nem sugerem o valor de tomar
determinada ação
2. Não refletem o objetivo ou a motivação do visitante
3. Implicam trabalho sem mostrarem qual a recompensa

34. Dicas que pode pôr em prática ainda hoje
para um copywrite de conversão

35. Dica #1 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

36. Dica #2 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

37. Dica #3 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

38. Dica #4 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

39. Dica #5 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

40. Dica #6 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

41. Dica #7 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

42. Se quer saber mais sobre Copywriting de
Conversão assista à gravação do Webinar!

43. Sobre a Youlead

44. Sobre a Netopolis e a Youlead
Netopolis é uma empresa de tecnologia com mais de 20 anos especializada em
soluções para relacionamento com clientes (CRM) e em plataformas de email
marketing e marketing automation.
A Netopolis abriu recentemente uma divisão – a Youlead.
A Youlead é uma agência de marketing digital especializada na implementação de
programas e campanhas de inbound marketing baseadas em plataformas de
marketing automation.
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45. Os nossos serviços
Saiba mais em www.youlead.pt

46. Quer saber mais sobre Email Marketing?
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