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A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão

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A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão

1. O que são Landing Pages
2. A importância do Copywrite nas landing pages de conversão
3. Os elementos chave do Copywriting de conversão
4. 7 Dicas que pode pôr em prática ainda hoje para um copywrite de conversão

A YouLead é um Agência Portuguesa de Inbound Marketing que alia a tecnologia ao marketing para ajudar as empresas a ultrapassar os desafios relacionados com a gestão e geração de oportunidades de negócio (leads).

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Published in: Marketing
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A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão

  1. 1. Copywriting de Conversão
  2. 2. Webinar: A importância do Copywriting nas suas Landing Pages de Conversão
  3. 3. Agenda 1. O que são landing pages 2. A importância do copywrite nas landing pages de conversão 3. Os elementos chave do copywriting de conversão 4. 7 Dicas que pode por em prática ainda hoje para um copywrite de conversão 5. Perguntas & Respostas Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  4. 4. Se preferir pode assistir à gravação deste Webinar sobre Copywriting de Conversão!
  5. 5. Definição do conceito de landing page
  6. 6. O que é uma Landing Page? Uma landing page é uma página web para a qual o tráfego é enviado com o único objetivo de obter uma ação ou resultado específico. Uma landing page é onde os seus visitantes chegam depois de clicarem num call to action (CTA) do seu website, blog, campanha pay- per-click (PPC), email ou redes sociais. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  7. 7. Objetivos de uma landing page 1 Capturar dados e informações sobre os seus visitantes Lead generation landing pages 2 Preparar os seus visitantes para o produto que lhe está a tentar vender Click-through landing pages Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  8. 8. Lead generation landing pages Pretendem a captação de informações sobre o visitante de modo a convertê-lo numa lead. A informação mais valiosa que se pode obter com uma landing page é o email do visitante que nos dá a permissão de continuar a “falar” com ele. Para obtermos informações sobre o visitante temos de oferecer algo de valor em troca. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  9. 9. Lead generation landing pages O que oferecer aos nossos visitantes em troca de informação? • Whitepapers e relatórios • Ebooks e guias • Newsletters • Podcasts e vídeos • Subscrição no blog e registo em webinares • Serviços de consultoria • Cursos online • Vouchers de desconto Todos os conteúdos disponibilizados têm de estar relacionados com a área de negócio, know-how e interesses dos seus visitantes. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  10. 10. Click-through landing pages São usadas como fio condutor entre a campanha de marketing e o destino final da mesma. São muito usadas em landing pages de e- commerce. Fornecem informações ao comprador sobre os produtos e serviços que estamos a vender, antes de este avançar mais no processo de compra. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  11. 11. Porque devo utilizar landing pages? Porque aumentam os seus rácios de conversão. As landing pages de promoção de um determinado produto ou serviço estão focadas num único objetivo e são desenhadas para corresponder a um anúncio que os seus visitantes clicaram para chegar à sua página. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  12. 12. Landing page vs. Homepage A homepage do seu site foi construída com um único objetivo, encorajar os seus visitantes a explorar o seu website. A homepage fala sobre a sua empresa, marca, produtos e serviços e normalmente está cheia de links para outras áreas do seu site. Por tudo isto a sua homepage não é a página de destino ideal para as suas campanhas de marketing digital. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  13. 13. 1.A importância do copywrite nas landing pages de conversão
  14. 14. A importância do copywrite As palavras que coloca na sua página são o elemento mais importante a ter em consideração quando está a criar uma landing page. As palavras são as primeira coisa que os seus visitantes vêem quando chegam à sua landing page. As palavras são a última coisa que os seus visitante lêem antes de tomarem uma decisão de completarem ou não o seu objetivo de conversão. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  15. 15. Os elementos base do copy das landing pages de conversão Elementos chave das landing pages de conversão Elementos chave do copy das landing pages de conversão Cabeçalho e subcabeçalho Cabeçalho e subcabeçalho Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão Vídeo ou Imagem Benefícios Parágrafo introdutório e lista de benefícios Formulário Cabeçalho do formulário e política de privacidade CTA CTA Prova social Prova social
  16. 16. Os elementos chave do copywriting de conversão
  17. 17. Copywriting de conversão Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão Gaste 50% do seu tempo a escrever o seu cabeçalho e o restante a escrever o seu call-to-action
  18. 18. Copywriting de conversão: o cabeçalho O cabeçalho é talvez a única coisa que o seu visitante lê na sua landing page. 8 em cada 10 pessoas vai ler o seu cabeçalho, mas apenas 2 em cada 10 pessoas irá ler o restante conteúdo da sua landing page. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  19. 19. Copywriting de conversão: o cabeçalho Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão O cabeçalho da sua landing page deve comunicar claramente qual é o benefício (proposição de valor) que vai oferecer ao seu visitante em troca do seu precioso tempo – Return of Time Invested (ROTI). Faça corresponder o seu cabeçalho ao CTA que originou a chegada do visitante à sua landing page.
  20. 20. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão Copywriting de conversão: o cabeçalho A técnica AIDA para a criação de cabeçalhos de sucesso: • Atenção - deve usar uma palavra ou um termo que capture a atenção imediatamente do leitor. • Interesse - deve captar o interesse do seu leitor ao mencionar o principal benefício que o mesmo irá retirar da sua landing page • Desejo - deve despertar o desejo de continuar a ler a sua landing page através de uma combinação de benefícios e um senso de urgência • Ação - leve o seu leitor a uma determinada ação
  21. 21. Copywriting de conversão: o cabeçalho Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão 4 dicas AIDA para aplicar hoje mesmo para melhorar a conversão do seu copy: • Atenção | quando escrever o seu cabeçalho lembre-se que a ideia de ganho não é tão forte como a ideia de perda • Interesse | não resuma os seus benefícios, seja específico • Desejo | tenha em atenção que as pessoas não atribuem valor ao que é gratuito • Ação | Faça com que a ação dos seus CTAs para reduzida
  22. 22. Copywriting de conversão: o cabeçalho Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão Associe à técnica AIDA à técnica dos 4 U’s e alavanque ainda mais o seu cabeçalho: • Crie um sentido de Urgência • Transmita a ideia de que o seu beneficio é Único • Seja Útil • Faça tudo de uma maneira Ulta-especifica
  23. 23. Copywriting de conversão: o cabeçalho Existem algumas fórmulas para escrever cabeçalhos que se mostraram eficazes. Seguir essas fórmulas na construção do seu cabeçalho pode facilitar muito o seu trabalho. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  24. 24. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão Copywriting de conversão: o cabeçalho Fórmula #1 A única maneira de [fazer alguma coisa desejável] sem [fazer alguma coisa indesejável] Exemplo 1: A única maneira de apagar as luzes sem sair da cama Exemplo 2: A única maneira de emagrecer sem deixar de comer Fórmula #2 [Fazer alguma coisa difícil] em [período de tempo] Exemplo 1: Como se preparar para a maratona em 15 dias Exemplo 2: Como aprender a toca guitarra em 7 aulas
  25. 25. Se está a achar esta informação útil e interessante pode assistir à gravação do Webinar aqui!
  26. 26. Copywriting de conversão: o cabeçalho Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão Fórmula #3 [Faça alguma coisa desejável] como [um especialista] sem [algo inesperado e/ou indesejável] Exemplo 1: Conduza como o Schumacher, sem os gastos em combustível. Exemplo 2: Aprenda a jogar xadrez como o Bobby Fischer sem a loucura Fórmula #4 Reconhece os [número] sinais de aviso [de] Exemplo 1: Reconhece os 5 sinais de aviso do vicio da internet? Exemplo 2: Reconhece os 7 sinais de aviso da tensão arterial alta?
  27. 27. Fórmula #5 Veja como pode facilmente [qualquer coisa desejável] Exemplo 1: Veja como pode facilmente aprender a dançar Exemplo 2: Veja como pode facilmente ser dono de um Lamborghini Fórmula #6 A maneira mais fácil de [branco] Exemplo 1: A maneira mais fácil de preparar o jantar para os seus filhos Exemplo 2: A maneira mais fácil de escrever posts para o seu blog Copywriting de conversão: o cabeçalho Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  28. 28. Copywriting de conversão: o cabeçalho Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão Fórmula #7 Não tem de ser [qualquer coisa difícil] para ser/ter [resultado desejável] Exemplo 1: Não tem de ser um geek para ganhar dinheiro online Exemplo 2: Não ter de ser rico para ter um bom seguro de saúde Fórmula #8 O que [pessoa influente] pode nos ensinar sobre [assunto] Exemplo 1: O que Mark Zuckerberg pode nos ensinar sobre Marketing no Facebook. Exemplo 2: O que Fernando Pessoas nos pode ensinar sobre poesia
  29. 29. Copywriting de conversão: o CTA O seu call-to-action representa o sucesso ou o fracasso da sua landing page. Ele reflete o objetivo de conversão da sua página. Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages
  30. 30. Copywriting de conversão: o CTA Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages Para otimizar o copy do seu call-to-action faça a si mesmo duas perguntas: 1. Qual é a motivação do meu visitante para clicar o nome CTA? 2. O que o meu visitante vai obter quando clicar no meu CTA?
  31. 31. Copywriting de conversão: o CTA Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages Quando estiver a escrever o copy do seu botão siga algumas das seguintes regras: 1. Comece com um verbo conhecido e familiar 2. Utilize artigos e preposições para evitar parecer um robot 3. Seja especifico 4. Fale sobre algo que o seu visitante deseje 5. Considere a landing page e o cabeçalho da mesma onde o seu CTA vai estar inserido
  32. 32. Copywriting de conversão: o CTA Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages Evite call-to-action como estes:
  33. 33. Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages Copywriting de conversão: o CTA Qual o problema destes call-to-actions? 1. Eles não falam nem sugerem o valor de tomar determinada ação 2. Não refletem o objetivo ou a motivação do visitante 3. Implicam trabalho sem mostrarem qual a recompensa
  34. 34. Dicas que pode pôr em prática ainda hoje para um copywrite de conversão
  35. 35. Dica #1 | Sobre copywriting de conversão Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  36. 36. Dica #2 | Sobre copywriting de conversão Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  37. 37. Dica #3 | Sobre copywriting de conversão Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  38. 38. Dica #4 | Sobre copywriting de conversão Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  39. 39. Dica #5 | Sobre copywriting de conversão Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  40. 40. Dica #6 | Sobre copywriting de conversão Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  41. 41. Dica #7 | Sobre copywriting de conversão Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  42. 42. Se quer saber mais sobre Copywriting de Conversão assista à gravação do Webinar!
  43. 43. Sobre a Youlead
  44. 44. Sobre a Netopolis e a Youlead Netopolis é uma empresa de tecnologia com mais de 20 anos especializada em soluções para relacionamento com clientes (CRM) e em plataformas de email marketing e marketing automation. A Netopolis abriu recentemente uma divisão – a Youlead. A Youlead é uma agência de marketing digital especializada na implementação de programas e campanhas de inbound marketing baseadas em plataformas de marketing automation. Visite-nos em www.youlead.pt Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
  45. 45. Os nossos serviços Saiba mais em www.youlead.pt
  46. 46. Quer saber mais sobre Email Marketing? Siga-nos no Linkedin Visite o nosso blogue Subscreva a nossa Newsletter

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