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Intitulo Universitario Politécnico Santiago Mariño. 
Sede Barcelona, Edo. Anzoátegui 
Ingeniería de Sistemas. 
Cátedra: Sistemas I. 
Los desafíos de la Gerencia para el siglo XXI. 
La única manera correcta de administrar el personal. 
Asesor: Autor: 
Carlos Alcalá. Yotshallys Salazar 
C.I.: 20.360.734 
Barcelona, Noviembre de 2014.
Sistemas I. 
Introducción. 
Peter Ferdinand Drucker fue un abogado y tratadista austriaco, quien es 
considerado el mayor filósofo de la administración en el siglo XX – XXI, escritor 
del libro, Los Desafíos de la Gerencia para el Siglo XXI, en donde analizaremos 
el Tema, La Única Manera Correcta de Administrar el Personal. 
Este Tema Peter Ferdinand Drucker señala puntos importantes inherentes 
al área de recursos humanos, donde se preguntan, ¿El personal se Administra? 
Esta pregunta está implícita en casi todos los libros y artículos sobre la 
administración de personal. 
El señor Douglas McGregor en su libro the human side of enterprise, cita 
que entre “La Teoría X y la Teoría Y”, la más conveniente sería desarrollar la 
“Teoría Y”, ya que se caracteriza por considerar al trabajador como el activo más 
importante de la empresa ya que a los trabajadores se les considera personas 
optimistas, dinámicas y flexibles, aun así en la nueva edición titulada Maslow On 
Management tanto el Señor McGregor como el Señor Peter F. Drucker indican 
que estaban perfectamente equivocados, mostrando terminantemente que 
diferentes personas tienen que ser administradas de modos diferentes. 
Hace 80 años cuando se formularon las suposiciones de que los individuos 
que trabajaban jornadas completas para una organización son empleados y que 
dependen de la organización para sus sustento y trayectoria laboral, también 
suponían que la mayoría de estas personas tienen poca destrezas o ninguna y 
hacen lo que se le asigna, durante la guerra mundial estas teorías se 
aproximaban lo bastante para ser consideradas validas, pero hoy en día, cada 
una de ellas ha venido a ser insostenible. 
A continuación analizaremos los diferentes puntos expuestos por el autor y 
sus colaboradores, para así descifrar si realmente el personal se administra, si es 
un activo de la empresa o como ellos lo catalogaron.
Sistemas I. 
Capítulo III. 
La Única Manera Correcta de Administrar el Personal. 
¿El personal se Administra? Peter Ferdinand Drucker en vista de esta 
interrogante, indica la posibilidad de que diferentes personas deben ser 
administradas de modos distintos, aunque hace 80 años atrás cuando por primera 
vez salieron las suposiciones tales que los individuos que trabajan jornadas 
completas para una organización son empleados y que dependen de la 
organización para su sustento y trayectoria laboral, también indica otra suposición 
análoga, donde hace referencia en que los individuos que trabajan para una 
organización son Subalternos dando por sentado que tiene pocas destrezas o 
ningún, y que hacen lo que se les asigna, estas teorías se aproximaban lo 
bastante a la realidad como para ser validas, hoy en día cada una de ella han 
venido a ser insostenibles. 
También existe una población pequeña en un constante crecimiento que trabajan 
en organizaciones pero no en calidad de empleados de jornada completa, estos 
se desempeñan en contratistas externas, trabajadores temporales o de jornadas 
parcial, a cambio de honorarios por disponibilidad o durante un periodo especifico. 
Aunque la Organización contrate a personas por jornadas completas, cada vez 
son menos los trabajadores subalternos, incluso en los cargos de niveles 
relativamente bajos, cada vez son más las personas que trabajan por sus 
conocimientos, estos ya pasaron a ser trabajadores asociados, porque una vez 
superada la etapa de aprendizaje, ellos deben saber más que sus jefes de su 
puesto de trabajo, precisamente el hecho de saber más que sobre su trabajo que 
cualquier otra persona en la organización es lo que en parte define a quien trabaja 
con conocimientos. 
“El ingeniero que presta servicios a un cliente no conoce el producto mejor 
que el gerente de ingeniería, pero si conoce mejor al cliente y esto puede 
ser más importante que el conocimiento del producto.”
Sistemas I. 
Es importante señalar que los Superiores de hoy generalmente no han pasado 
por el cargo que ocupan sus subalternos, como si acorría hace pocos períodos y 
como generalmente se cree que ocurre. 
“Un comandante del regimiento en el ejercito, ha ocupado en escasos 
períodos, cada uno de los cargos de sus subalternos; (comandante de 
batallón, comandante de compañía, comandante de pelotón). La única 
diferencia entre estos cargos, el humilde comandante de pelotón y el altivo 
comandante del regimiento era el número de que cada uno tenía bajo su 
mando, la labor que ellos desempeñaban esa exactamente igual. 
Ciertamente los comandantes del regimiento hoy han mandado tropas más 
pronto en su carrera, pero muchas veces ha sido solo por un periodo corto, 
también han avanzado por los rangos de capitán y mayor, pero a lo largo 
de su trayectoria han ocupado principiante asignaciones muy diferentes; 
cargos administrativos, de investigación, de educación entre otros, 
sencillamente les es difícil dar por sentado que saben lo que está haciendo 
aquel subalterno.” 
Es cierto que los asociados son subalternos, en el sentido de que dependen 
de su jefe a la hora de la contratación o despido, ascenso, evaluación, entre 
otras, pero dentro de su propio cargo, el superior aprenderá del cargo de sus 
subalternos si ellos asumen la responsabilidad de enseñarlos. 
En general, un número creciente de personas empleadas de jornadas 
completas tienen que administrarse como si fuesen voluntarios, se les paga. 
Pero las `personas que trabajan con el conocimiento gozan de movilidad, 
pueden irse cuando gusten, poseen sus propios medios de producción, que 
son sus conocimientos. 
“Sabemos desde hace 50 años atrás que el dinero solo nos basta como 
motivación para desempeñarse, la insatisfacción con el dinero es un gran 
desmotivador, sin embargo es ante todo un factor higiénico, como lo llamo 
Frederick Herzberg hace mas de 40 años, “los que motiva y especialmente lo 
que motiva a los que trabajan con el conocimiento, es lo mismo que motivan a 
los voluntarios, necesitan ante todo un desafío, tienen que conocer la misión 
de la organización y creer en ellos””
Sistemas I. 
Conclusión. 
Con respecto a los diferentes planteamientos cada vez más, a los empleados 
hay que admistrarlos como socios, y en una sociedad, todos los socios son 
iguales y no se les dan ordenes, hay que persuadirlos, por lo que la 
administración de personal es cada vez mas es un cargo de marketing. 
En marketing no se comienza preguntas ¿Qué deseamos nosotros? Sino con 
preguntas como ¿Qué desea la otra parte?, ¿Cuáles son sus valores?, 
¿Cuáles son sus metas? Entre otras, con esta búsqueda se deduce que estas 
no son ni la Teoría X, ni la Teoría Y, ni ninguna de las teorías especificas en 
la administración de personal. 
Peter F. Drucker indica que quizás se tenga que hacer una redefinición 
completa, quizás no se trate de administrar el trabajo del personal, quizás el 
punto de partida, tanto en la teoría como en la práctica, tenga que ser, 
administrar para el desempeño, 
Es posible que la productividad de quienes trabajan con el conocimiento se 
convierta en el punto focal de la administración de personal, tal como el 
trabajo sobre la productividad del trabajador manual se convirtió en el punto 
focal de la administración de personal en cien años, desde Frederick W. 
Taylor, ellos exigirá, ante todo, una suposición muy diferente acerca de las 
personas en la organización y el trabajo. 
Al personal no se administra. 
El cometido es dirigir el personal. 
Y la meta es hacer productivos sus conocimientos y atributos de cada 
individuo.

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  • 2. Sistemas I. Introducción. Peter Ferdinand Drucker fue un abogado y tratadista austriaco, quien es considerado el mayor filósofo de la administración en el siglo XX – XXI, escritor del libro, Los Desafíos de la Gerencia para el Siglo XXI, en donde analizaremos el Tema, La Única Manera Correcta de Administrar el Personal. Este Tema Peter Ferdinand Drucker señala puntos importantes inherentes al área de recursos humanos, donde se preguntan, ¿El personal se Administra? Esta pregunta está implícita en casi todos los libros y artículos sobre la administración de personal. El señor Douglas McGregor en su libro the human side of enterprise, cita que entre “La Teoría X y la Teoría Y”, la más conveniente sería desarrollar la “Teoría Y”, ya que se caracteriza por considerar al trabajador como el activo más importante de la empresa ya que a los trabajadores se les considera personas optimistas, dinámicas y flexibles, aun así en la nueva edición titulada Maslow On Management tanto el Señor McGregor como el Señor Peter F. Drucker indican que estaban perfectamente equivocados, mostrando terminantemente que diferentes personas tienen que ser administradas de modos diferentes. Hace 80 años cuando se formularon las suposiciones de que los individuos que trabajaban jornadas completas para una organización son empleados y que dependen de la organización para sus sustento y trayectoria laboral, también suponían que la mayoría de estas personas tienen poca destrezas o ninguna y hacen lo que se le asigna, durante la guerra mundial estas teorías se aproximaban lo bastante para ser consideradas validas, pero hoy en día, cada una de ellas ha venido a ser insostenible. A continuación analizaremos los diferentes puntos expuestos por el autor y sus colaboradores, para así descifrar si realmente el personal se administra, si es un activo de la empresa o como ellos lo catalogaron.
  • 3. Sistemas I. Capítulo III. La Única Manera Correcta de Administrar el Personal. ¿El personal se Administra? Peter Ferdinand Drucker en vista de esta interrogante, indica la posibilidad de que diferentes personas deben ser administradas de modos distintos, aunque hace 80 años atrás cuando por primera vez salieron las suposiciones tales que los individuos que trabajan jornadas completas para una organización son empleados y que dependen de la organización para su sustento y trayectoria laboral, también indica otra suposición análoga, donde hace referencia en que los individuos que trabajan para una organización son Subalternos dando por sentado que tiene pocas destrezas o ningún, y que hacen lo que se les asigna, estas teorías se aproximaban lo bastante a la realidad como para ser validas, hoy en día cada una de ella han venido a ser insostenibles. También existe una población pequeña en un constante crecimiento que trabajan en organizaciones pero no en calidad de empleados de jornada completa, estos se desempeñan en contratistas externas, trabajadores temporales o de jornadas parcial, a cambio de honorarios por disponibilidad o durante un periodo especifico. Aunque la Organización contrate a personas por jornadas completas, cada vez son menos los trabajadores subalternos, incluso en los cargos de niveles relativamente bajos, cada vez son más las personas que trabajan por sus conocimientos, estos ya pasaron a ser trabajadores asociados, porque una vez superada la etapa de aprendizaje, ellos deben saber más que sus jefes de su puesto de trabajo, precisamente el hecho de saber más que sobre su trabajo que cualquier otra persona en la organización es lo que en parte define a quien trabaja con conocimientos. “El ingeniero que presta servicios a un cliente no conoce el producto mejor que el gerente de ingeniería, pero si conoce mejor al cliente y esto puede ser más importante que el conocimiento del producto.”
  • 4. Sistemas I. Es importante señalar que los Superiores de hoy generalmente no han pasado por el cargo que ocupan sus subalternos, como si acorría hace pocos períodos y como generalmente se cree que ocurre. “Un comandante del regimiento en el ejercito, ha ocupado en escasos períodos, cada uno de los cargos de sus subalternos; (comandante de batallón, comandante de compañía, comandante de pelotón). La única diferencia entre estos cargos, el humilde comandante de pelotón y el altivo comandante del regimiento era el número de que cada uno tenía bajo su mando, la labor que ellos desempeñaban esa exactamente igual. Ciertamente los comandantes del regimiento hoy han mandado tropas más pronto en su carrera, pero muchas veces ha sido solo por un periodo corto, también han avanzado por los rangos de capitán y mayor, pero a lo largo de su trayectoria han ocupado principiante asignaciones muy diferentes; cargos administrativos, de investigación, de educación entre otros, sencillamente les es difícil dar por sentado que saben lo que está haciendo aquel subalterno.” Es cierto que los asociados son subalternos, en el sentido de que dependen de su jefe a la hora de la contratación o despido, ascenso, evaluación, entre otras, pero dentro de su propio cargo, el superior aprenderá del cargo de sus subalternos si ellos asumen la responsabilidad de enseñarlos. En general, un número creciente de personas empleadas de jornadas completas tienen que administrarse como si fuesen voluntarios, se les paga. Pero las `personas que trabajan con el conocimiento gozan de movilidad, pueden irse cuando gusten, poseen sus propios medios de producción, que son sus conocimientos. “Sabemos desde hace 50 años atrás que el dinero solo nos basta como motivación para desempeñarse, la insatisfacción con el dinero es un gran desmotivador, sin embargo es ante todo un factor higiénico, como lo llamo Frederick Herzberg hace mas de 40 años, “los que motiva y especialmente lo que motiva a los que trabajan con el conocimiento, es lo mismo que motivan a los voluntarios, necesitan ante todo un desafío, tienen que conocer la misión de la organización y creer en ellos””
  • 5. Sistemas I. Conclusión. Con respecto a los diferentes planteamientos cada vez más, a los empleados hay que admistrarlos como socios, y en una sociedad, todos los socios son iguales y no se les dan ordenes, hay que persuadirlos, por lo que la administración de personal es cada vez mas es un cargo de marketing. En marketing no se comienza preguntas ¿Qué deseamos nosotros? Sino con preguntas como ¿Qué desea la otra parte?, ¿Cuáles son sus valores?, ¿Cuáles son sus metas? Entre otras, con esta búsqueda se deduce que estas no son ni la Teoría X, ni la Teoría Y, ni ninguna de las teorías especificas en la administración de personal. Peter F. Drucker indica que quizás se tenga que hacer una redefinición completa, quizás no se trate de administrar el trabajo del personal, quizás el punto de partida, tanto en la teoría como en la práctica, tenga que ser, administrar para el desempeño, Es posible que la productividad de quienes trabajan con el conocimiento se convierta en el punto focal de la administración de personal, tal como el trabajo sobre la productividad del trabajador manual se convirtió en el punto focal de la administración de personal en cien años, desde Frederick W. Taylor, ellos exigirá, ante todo, una suposición muy diferente acerca de las personas en la organización y el trabajo. Al personal no se administra. El cometido es dirigir el personal. Y la meta es hacer productivos sus conocimientos y atributos de cada individuo.