[Fr] IE-club : trophées de l'observatoire des relations grandes entreprises - PME

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IE-CLUB : Remise des trophées de l'observatoire de la relation grandes entreprises - PME innovation lors des universités du Medef à Jouy en Josas le 29 Août 2013

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[Fr] IE-club : trophées de l'observatoire des relations grandes entreprises - PME

  1. 1. L’Observatoire est soutenu par :
  2. 2. Mission de l’Observatoire « pour faire avancer les choses, il faut montrer ce qui marche » Robert Kalocsai Fondateur de l’Observatoire Membre Exécutif de l’IE-Club 13h15
  3. 3. Résultats de l’enquête 2013 • Arnold Aumasson Senior VP Business Development Pierre Audoin Consultants (PAC) 13h20
  4. 4. Présentation de l’enquête • But de l’enquête: – Sonder l’état des relations entre PME innovantes et Grandes Entreprises (GE) – Identifier des leviers d’action pragmatiques et efficaces, pour améliorer ces relations • Définition de l’échantillon : – PME Innovante: fournisseur de produits et/ou services innovants IT dont le CA total est inférieur à 50m€. – Enquête réalisée en Juillet - Août 2012 auprès d’un échantillon de PME Innovantes par l’IE-Club, et de Grandes Entreprises par le biais du CIGREF, avec le support méthodologique de Pierre Audoin Consultants. • Profil des PME répondants : – Il s’agit majoritairement de sociétés dont le CA est inférieur à 5 Meuros (86%). – 64% des répondants réalisent plus de 80% de leur CA avec plus de 5 clients. – 1/2 des répondants réalisent plus de 50% de leur CA avec des grandes entreprises. – 2/3 des répondants réalisent moins de 20% de leur CA à l’exportation • 7 ans d’historique
  5. 5. Baromètre de la relation 2013 • Au cours des 2 dernières années, diriez-vous que, pour votre entreprise, les relations avec vos clients/prospects : 43% 45% 38% 12% 10% 29% 45% 45% 32% 2011 2012 2013 Se sont plutôt améliorées Se sont plutôt dégradées Sont restées stables
  6. 6. Une relation qui reste importante • Quel pourcentage de votre chiffre d’affaires annuel est réalisé avec des grandes entreprises ? 22% 9% 25% 44% 0 à 25% 26 à 50% 51 à 75% Plus de 75% Le CA est réalisé dans 80% des cas avec moins de 5 clients
  7. 7. Bénéfices mutuels
  8. 8. Les limites du modèle 2/3 des gdes entreprises interrogées pensent que leur organisations ne sont pas adaptées au dév de la relation avec les PME et dépensent moins de 20% de leur budget vers les PME innovantes. Quelle est la part de votre chiffre d'affaires à l'étranger ? Moin s de 20% 20 à 35% Seulement 54% de notre panel pense que son partenaire GE est Aide à l'ouverture vers les marchés internationaux Oui 23% Non 77% Vous appuyez-vous, dans vos relations avec les grandes entreprises clientes, sur des organismes publics ?
  9. 9. Les pistes de développement
  10. 10. Présentation des binômes • Aurélie Barbaux Journaliste L’Usine Nouvelle • André Dan Challengy Membre Exécutif de l’IE-Club • Robert Kalocsai Software Continuity Trésorier de l’IE-Club 13h30
  11. 11. Le Jury 2013 Dominique AGRECH (Xange Capital) Arnold AUMASSON (PAC) Daniel BARBERYE (Groupe La Poste) Mathieu BOUTIN (Cigref) Olivier CHEMLA (AFEP) Alexandre CROSBY (Carbox) Anne-Florence FAGES (MEDEF) Rémi FERRAND (Syntec Numérique) Antoine FLECHAIS (Provadys) Hervé GONAY (Get +) Matei GULEA (Groupe La Poste) Alexandre JEANNE (Oséo) Robert KALOCSAI (Software Continuity) Maurice KHAWAM (NTF Energy) Bruno LESCURE (Altran / Systematic) Marie-Christine RIEUL (Ide@dvanced) d
  12. 12. Les binômes 2013 • Vincent TREUIL Responsable Smart Conso MyCO2 • Christophe DELACHAT Responsable de l'activité Building Automation ABB 13h35
  13. 13. Les binômes 2013 • Arnaud AKAR Directeur Général AYUDO • Vincent DUBOIS Responsable SI Bouygues Construction – DTP Terrassement
  14. 14. Les binômes 2013 • François PELISSIER Président Techniwood • Rémi THEPAUT Chef de projet construction bois Bouygues Construction
  15. 15. Les binômes 2013 • Patrick SOUHAIT Président Muses • Pascal TRIOLE Directeur Industrie, Achat & Dvp durable Chronopost
  16. 16. Les binômes 2013 • Jean-Charles BOSSARD Président Localeo • Christophe ROUESNE Directeur Collectivités Territoriales Docapost BPO
  17. 17. Les binômes 2013 • Axelle de FAY Directrice du Customer Success SideTrade • Grégory LOUARD Responsable Commercial Systems Euler Hermes
  18. 18. Les binômes 2013 • Walter ALMEIDA Président Generative Objects • Hervé LACOURT DSI Rue du Commerce
  19. 19. Les binômes 2013 • Géraldine DENNYS Responsable Communication Groupe FG Design • Nathalie LE GORREC Responsable Domaine Marketing &Ventes FR Sanofi
  20. 20. Les binômes 2013 • Patrick AISENBERG PDG LinkByNet • John BRUYLANT CTO Sodexo
  21. 21. Les binômes 2013 • Eric ALLMANG Fondateur Incub’Ethic • Michel VALLACHE Directeur Délégué Veolia Propreté
  22. 22. Remise des Trophées • Présentation des 3 catégories : – Industrie – Logiciel – Développement durable 13h50
  23. 23. Remise des Trophées • Catégorie « Industrie » – Trophée remis par Karen Le Chenadec, Directrice du Département Développement Numérique des territoires, CDC
  24. 24. Remise des Trophées • Catégorie « Logiciel » – Trophée remis par Marie-Christine Oghly, Présidente du MEDEF Ile de France
  25. 25. Remise des Trophées • Catégorie « Développement Durable » – Trophée remis par Hervé Schricke, Président du Directoire, Xange Private Equity
  26. 26. Conclusion • Philippe Lemoine Président de LaSer Président du comité économie numérique du MEDEF 14h00
  27. 27. Merci

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