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Mix de marketing caso kanu

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Las 4 p y estrategias

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Mix de marketing caso kanu

  1. 1. ESTRATEGIAS  Reposicionar a Kanú en el sabor con un concepto “Kanú sabor Clasico” en su labor original.  Renovación de imagen de las marcas Kanú y publicidad intensiva en los medios de comunicación y en los puntos de venta.  Desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.
  2. 2. 1.- PRODUCTO: La creación de valores agregados y adición de valor, (variables y dinámicos), que permita relaciones sustentables en el tiempo, habida cuenta de los cambios en los hábitos de compra y consumo por parte de los clientes y de la anticipación frente a la competencia Kanú light Kanú natural Kanú sabor naranja
  3. 3. Kanú natural Kanú sabor naranja Kanú light
  4. 4. 1.1 CALIDAD: Es el conjunto de propiedades y características de un producto o servicio que le confieren capacidad de satisfacer necesidades y deseos. (Es subjetiva) “Kanú es el jugo de la más rica fruta porque es el único que contiene fruta deshidratada.”
  5. 5. 1.2 MARCA : Nombre, término, signo, símbolo, diseño o combinación de los mismos, que identifica a los productos y servicios y ayuda a diferenciarlos. Objetivos: 1. Distinguirse frente a la competencia 2. Activo empresarial 3. Garantía de calidad 4. Realizar y reforzar la función publicitaria
  6. 6. 1.2.1 CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA MARCA: 1 Nombre corto 2. Fácil de recordar 3. Fácil de pronunciar 4. Distintiva
  7. 7. 2.- PRECIO: o Estrategia precio de penetración de mercado o Estrategia de precio orientada a la competencia El precio, de todas las variables controlables es la directamente relacionada con los ingresos y las ganancias. Kanú light S/. 0.60 Kanú natural S/. 0.70 En este producto natural se endulzara con Stevia es un edulcorante y sustituto del azúcar obtenido a partir de las hojas de la especie de planta Stevia rebaudiana. Kanú naranja S/. 0.50 Se piensa en relanzar el sabor a naranja, ya que tenía mucha preferencia
  8. 8. 3.- PLAZA O DISTRIBUCION:  La distribución intensiva: Territorio geográfico del mercado posible. Supermercados.- Es un establecimiento comercial de venta al por menor que ofrece bienes de consumo en sistema de autoservicio .
  9. 9. Los supermercados generalmente ofrecen productos a bajo precio. Para generar beneficios, los supermercados intentan contrarrestar el bajo margen de beneficio con un alto volumen de ventas.
  10. 10. Bodegas.- Lugar en donde se ofrece distintos productos.
  11. 11. 4.- PROMOCIÓN:  Conjunto de técnicas desarrolladas por las empresas, para comunicar los beneficios de sus productos y persuadir a los consumidores de comprarlos. 4.1. Publicidad:
  12. 12. 4.2 Publicidad ATL:
  13. 13.  Incentivos a corto plazo que fomentan la compra y venta de un producto.  Descuento  Regalos  Sorteo  Concursos  Degustaciones  Muestras gratis  Artículo publicitario  Demostraciones 4.3 Promoción de ventas
  14. 14. La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa.  Estrategia de ventas Multinivel. 4.4 Fuerza de ventas
  15. 15. Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos. 4.5 Merchandising
  16. 16. Un artículo de merchandising debemos considerar que hay una propuesta tácita: quien lo recibe se debe convertir en nuestro publicista.  Vasos  Dirigido para los niños  Jarras  Dirigido para el ama de casa 4.5.1 Merchandising con artículos:
  17. 17. 5.- PERSONAL: Deben se estar debidamente capacitados. 5.1 Orientadores: Ejecutar las actividades de venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización estableciendo relaciones con el cliente de la manera más satisfactoria, alcanzando los objetivos propuestos por la organización y estableciendo vínculos que propicien la fidelización del cliente
  18. 18. 5.2 Servicio al cliente Es el servicio que proporciona una empresa para relacionarse con sus clientes. Es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo.
  19. 19. 6.- POSICIONAMIENTO:  El posicionar correctamente un servicio en el mercado consiste en hacerlo más deseable, compatible, aceptable y relevante para el segmento meta, diferenciándolo del ofrecido por la competencia  Entre las características más importantes es que estarán orientadas a amas de casa el refresco en polvo kanú sabores frutales por otro lado esta orientados para los deportistas refresco kanú light con la finalidad de que se satisfagan con la necesidad de tomar un refresco más natural .  Mercado objetivo: Nuestro mercado objetivo serán las amas de casa y los deportistas.  Segmento 1 (amas de casa)  Segmento 2 (deportistas)
  20. 20. 7.- PACKAGING: Empaque: El empaque es el contenedor de un producto, diseñado y producido para protegerlo y/o preservarlo adecuadamente durante su transporte, almacenamiento y entrega al consumidor o cliente final; pero además, también es muy útil para promocionar y diferenciar el producto o marca, comunicar la información de la etiqueta y brindarle un plus al cliente.
  21. 21. ETIQUETA: Se trata de una señal, marca, rótulo o marbe te que se adhiere a un objeto para su identificación, clasificación o valoración. Incluyen información sobre sus ingredientes, contenido calórico, fecha de elaboración y fecha de vencimiento.
  22. 22. ENVASE: *Todos los envases tendrán un cierre hermético y serán biodegradables.

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