3. Видове бизнес модели
• Презентационен сайт
(представяне на бизнеса, изграждане на доверие)
• Продажба на реклама
(портални и каталожни сайтове, рекламни мрежи)
• Продажба на продукти
(eлектронни магазини)
• Продажба на услуги
• SaaS
4. КЛЮЧОВИ
ПАРТНЬОРИ
• Доставчици на дрехи
• Куриерска фирма
• Интернет агенция
• Център за
обслужване на
клиенти
КЛЮЧОВИ
АКТИВНОСТИ
• Договаряне с
доставчици
• Направа на сайт
• Поддръжка на сайт
• Въвеждане на
съдържание
• Създаване на процес
при пазаруване
• Създаване на процес
при рекламации
• Интернет реклама
• Административни
СТОЙНОСТНО
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• Продожба на дрехи
от нисък и среден
ценови клас
• Гаранция за най-
добра цена
КАНАЛИ ЗА
ДОСТИГАНЕ ДО
КЛИЕНТА
• Кои сайтове
посещават нашите
клиенти
• Анкети
• Друга реклама
• Постоянни клиенти
КЛИЕНТИ, СЕГМЕНТ
ИРАНЕ
• Пол
• Възраст
• Бюджет
• Предпочитания
• Населено място
• Сезон
КЛЮЧОВИ РЕСУРСИ
• Уебсайт
• Екип въвеждане и
поддръжка на
съдържание
• Екип обслужване на
клиенти и
комуникация с
доставчици
• CRM
• База данни клиенти
• Финансов
ОТНОШЕНИЯ С
КЛИЕНТИ
• Таргетирана реклама
• Общност
• Система от бонуси и
отстъпки
• Обслужване на
рекламации
РАЗХОДНА СТРУКТУРА
• Първоначална инвестиция
• Постоянни разходи
• Променливи разходи
• Парични потоци
• Бюджетиране
ПРИХОДНА ЧАСТ
• Приходи по месеци
• Парични потоци
• Баланс
• Таргети
• Приходи по продуктови групи
• Приходи по клиенти
5. Структура на сайта
• Проектиране на базата данни
• Имена на файлове и разширения
• Информационна архитектура
• Целеви страници(landing pages)
• Site map
• Страници 404
7. Съдържание
• Вграждане на съдържание – RSS, XML
• Обяви
• Блогове
• Форуми
• Тулове – календари, органайзъри
8. Писане за уеб
• Кратки, уместни изречения,
изградени от прости думи, лесни за
четене.
• Ако е възможно да минете без
определена дума или фраза,
премахнете я!
• Проверка на написаното.
• Ползвайте абзаци.
• Имената на препратките трябва ясно
да изразяват за какво се отнасят.
9. Писане за уеб
• Заглавия и подзаглавия
• 80% от читателите просто прехвърлят
текста, а не четат
• Неномерирани списъци
• Методът на обърнатата пирамида
• Използвайте цитати за повишаване
на авторитета си
21. Пример за реалната себестойност на
банер реклама, водеща до една покупка
• CPM - цена 5 лв. на 1000 импресии
• CTR - 0.2%
• цена на клик – 2.5 лв.
• 5% от посетителите са направили запитване
• цена на запитване 50 лв.
• 10% от запитванията водят до поръчка
• цена на поръчка 500 лв.
22. Конверсионни стойности и цени
Типични резултати от банер реклама в Интернет
Импресии
Кликове
Кликове
Препратки
Препратки
Продажби
Типични
конверсионни
стойности
Типични
цени
Ключови
фактори
0.2% до 0.5% 1% до 5% 1% до 10%
(в зависимост от
вида на стоката)
2 лв. до 10 лв.
за хиляда
0.40 лв. до 5 лв.
за клик
0.40 лв. до 5 лв.
за клик
8 лв. до 500 лв.
за препратка
8 лв. до 500 лв.
за препратка
80 лв. до 50 000 лв.
за привлечен клиент
-избор на аудиторията
-подтикване към действие
-оптимизиране на сценария
на банера
-минимизиране на разликата
между кликовете, отчетени от
сайта, където е разположен
банерът и действителните
посещения на Вашия сайт
-точен избор на страницата,
до която води банерът
-съдържание на страницата
-механизъм за събиране на
информация за обратна
връзка
-скорост на проследяване
-качество на проследяване
-задържане интереса на
потенциални клиенти, които
не са готови за покупка
24. Без тестване:
• Посетители на месец 10000
• Коефициент на преобразуване 2%
• 200 запитвания месечно
• 20 продажби
• 1000 лв. печалба
С тестване:
• Посетители на месец 10000
• Коефициент на преобразуване 2% +0.5%
• 250 запитвания месечно
• 25 продажби
• 1250 лв. печалба
25. Дали си заслужава сплит теста?
• 250 лв. допълнителна печалба
• 5 часа работа на специалист – създаване,
проследяване, доклад
• Цена на час на специалиста?
