Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

出人頭地的創業企劃書

15,476 views

Published on

  • Be the first to comment

出人頭地的創業企劃書

  1. 1. 出人頭地的創業企劃書 Mr. PM (2010/5/15)
  2. 2. http://mrpm.cc
  3. 3. 在 facebook 上搜尋 Mr PM
  4. 4. 現在我認為創業是
  5. 5. 創業是在一團糟中, 努力讓自己長大
  6. 6. 開始之前,分享我的進化史
  7. 7. 看看我寫了些什麼
  8. 8. 2010 年的我來看 <ul><li>寫的其實還不錯 </li></ul><ul><ul><li>一開始就強調團隊,結尾再強調一次團隊 </li></ul></ul><ul><ul><li>列出已經有興趣採買的公司 Capella </li></ul></ul><ul><ul><li>無異議的優勢: Cost & 省電 </li></ul></ul><ul><ul><li>具備 IC 設計公司的基本 Sense </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pin to pin compatible </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>使用 TSMC 標準製程 </li></ul></ul></ul>
  9. 9. 2010 年的我來看 <ul><li>但是哪裡可以加強 </li></ul><ul><ul><li>財務數字過於 top down ,太樂觀 </li></ul></ul><ul><ul><li>市場需求太過依賴研究機構數字證明,而沒有自己的觀點 </li></ul></ul><ul><ul><li>沒有 back up plan ,若市場需求沒如預期成長 </li></ul></ul>
  10. 10. 營收預估 <ul><li>賺錢好簡單 </li></ul><ul><ul><li>中國有 13 億人口 </li></ul></ul><ul><ul><li>百分之一的人有需求 </li></ul></ul><ul><ul><li>其中百分之十的人買我的產品 </li></ul></ul><ul><ul><li>每個用戶我可以賺 100 元 </li></ul></ul><ul><ul><li>我可以賺 13 億 *1%*10%*10=1.300 億 </li></ul></ul>
  11. 11. 營收預估 <ul><li>做人要實在 </li></ul><ul><ul><li>我有 10 個業務員 </li></ul></ul><ul><ul><li>每天可以打 10 通電話推銷 </li></ul></ul><ul><ul><li>每年有 240 個工作天 </li></ul></ul><ul><ul><li>每通電話有 5% 的機率可以成交 </li></ul></ul><ul><ul><li>每一個成功的交易可以賺 100 元 </li></ul></ul><ul><ul><li>10*10*240*5%*100 = 12 萬 </li></ul></ul>
  12. 12. 說個好故事 <ul><li>寵物食品一年有五億八千萬的市場規模,其中有一億六千萬是潔牙食品,有兩億四千萬是袋裝食品 </li></ul><ul><li>每四個人中就有一個人養寵物,每兩個飼主就有 XXX 困擾…… </li></ul>
  13. 13. 套用故事的簡單法則 現在有一個問題 很嚴重、很嚴重、很嚴重, 其他人的辦法都 很笨、很笨、很笨 , 我的方法 很聰明、很聰明、很聰明
  14. 14. Backup plan 不用講,但很重要 <ul><li>我 2000 年就聽一堆藍芽的公司在創業,一直到 2006 年市場才起飛 </li></ul><ul><li>我 2001 年聽說一堆公司要做 RFID ,現在? </li></ul>
  15. 15. 創業計劃書撰寫
  16. 16. 為何要撰寫創業企畫書 <ul><li>作為公司和投資者溝通的媒介 </li></ul><ul><ul><li>說服投資人將錢或資源投資於你公司 </li></ul></ul><ul><ul><li>每個投資人想到的問題,你都應該要想過 </li></ul></ul><ul><li>作為公司內部凝聚共識的工具 </li></ul><ul><ul><li>同樣的創業點子但是彼此間常有認知上的不同 </li></ul></ul><ul><ul><li>你以為大家和你一樣都這樣想!那你就錯了! </li></ul></ul><ul><li>沒有照計畫執行是家常便飯 </li></ul>
  17. 17. 計劃書的核心 : 告訴我怎麼賺錢 <ul><li>兩個角度看創業計劃書 </li></ul><ul><ul><li>以構面來看 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>需求 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>產品與服務 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>資源的來源 ( 人、錢、技術、其他資源 ) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>營運模式 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>財務計畫 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>以時間來看 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Milestone 1 、 Milestone 2 、 Milestone 3…… </li></ul></ul></ul>
  18. 18. 創業三階段 <ul><li>Proof of concept </li></ul><ul><ul><li>做出 Prototype </li></ul></ul><ul><li>Proof of Service </li></ul><ul><ul><li>拿產品接觸潛在客戶 </li></ul></ul><ul><li>Proof of Business </li></ul><ul><ul><li>正式出貨給第一個客戶 </li></ul></ul>越後期企劃案可信度就越高
  19. 19. 第一章:需求
  20. 20. 需求的辨認 <ul><li>需求就是消費者面臨的痛苦 </li></ul><ul><ul><li>現在的痛苦 </li></ul></ul><ul><ul><li>未來會發生的痛苦 </li></ul></ul><ul><li>有需求就代表一定值得創個業來供給嗎 ? </li></ul><ul><ul><li>痛苦有多大,為此創個業就有多必要 </li></ul></ul><ul><ul><li>痛苦有多大,成功機率就有多大 </li></ul></ul><ul><ul><li>提供的價值不夠,失敗的機率就大 </li></ul></ul>
  21. 21. 關於需求的三大心法
  22. 22. 心法一:預算天花板測試 一定要有, 還是 nice to have
  23. 23. 心法二: 使用頻率很重要 當溫度降到 4 度 C 時,然後你又剛好只穿了一隻襪子時,這個產品就超有用的
  24. 24. 心法三:需求與動機的落差
  25. 25. 第二章:產品與服務
  26. 26. 產品與服務的提供 <ul><li>講清楚你的產品與服務 </li></ul><ul><ul><li>到底是什麼?長的什麼模樣? </li></ul></ul><ul><ul><li>對象是誰? 比較像自己哪個朋友? </li></ul></ul><ul><ul><li>賣點在哪裡? </li></ul></ul><ul><ul><li>你的對象大概有多少人? </li></ul></ul>
  27. 27. 關於產品與服務的心法
  28. 28. 心法一:不是作一樣才叫競爭者 <ul><li>確認消費者買這產品做什麼? </li></ul><ul><ul><li>買鑽孔機是為了鑽洞 </li></ul></ul><ul><ul><li>買餅乾是為了和同事分享 </li></ul></ul>
  29. 29. 心法二:想將產品做到好的迷思 <ul><li>好壞是市場決定,而不是創業家 </li></ul><ul><li>完美主義不適合用在產品製作上 </li></ul><ul><ul><li>比對手好 20% 就好 </li></ul></ul><ul><ul><li>完美主義的人常會作出不敷成本效益的事 </li></ul></ul><ul><li>策略性的追求完美 </li></ul><ul><ul><li>琉璃工房,透過完美的限量品來打知名度,但是實際獲利來源卻來自工廠大量生產產品 </li></ul></ul>
  30. 30. 心法三:採用後痛苦是關鍵
  31. 31. MMS <ul><li>不會發,沒辦法收 </li></ul><ul><li>相容性不高 </li></ul><ul><li>費用不透明 </li></ul><ul><li>3G 不成熟 </li></ul><ul><li>設定困難度高 </li></ul>
  32. 32. Microsoft Vista <ul><li>XP 的使用習慣無法延伸到 Vista </li></ul><ul><li>軟體相容性問題 </li></ul><ul><li>功能新增很多又沒用,然後又不穩 </li></ul><ul><li>硬體規格沒配合,所以還要花額外的錢,強迫中獎很糟糕 </li></ul>
  33. 33. 檢驗自己的產品 使用者危機 不採用這產品會造成什麼危害 採用痛苦指數 使用這產品會產生什麼成本 低 高 高 低危機 + 高痛苦 = 注定失敗 高危機 + 高痛苦 = 利基市場 低危機 + 低痛苦 = 擴散慢 高危機 + 低痛苦 = 暢銷商品
  34. 34. 心法四:用技術找市場 <ul><li>常有人疾呼,千萬別先有技術再找市場 </li></ul><ul><ul><li>但卻是避免不了的常態 </li></ul></ul><ul><li>只需要注意 </li></ul><ul><ul><li>別忘記因為此一技術雖然帶來便利,但是可能帶來的更多後續困擾 </li></ul></ul><ul><ul><li>分析此一需求是可有可無或是不可或缺,所謂痛苦越高,成功機率越高 </li></ul></ul>
  35. 35. 最重要的心法五 Fast Prototyping
  36. 36. User 說不清楚自己的需求
  37. 37. 心法六:吃自己的狗食
  38. 38. 產品與服務小結 <ul><li>講清楚你的產品與服務 </li></ul><ul><ul><li>到底是什麼?長的什麼模樣? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fast prototyping </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>用技術找市場的問題 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>對象是誰? 比較像自己哪個朋友? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>考量競爭者 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>採用後痛苦 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>賣點在哪裡? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>吃自己的狗食 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>做到好 20% 即可 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>你的對象大概有多少人? </li></ul></ul>
  39. 39. 第三章:資源
  40. 40. 資源 <ul><li>團隊背景與資歷 </li></ul><ul><ul><li>創投特別重視這塊,重視程度遠超乎你想象 </li></ul></ul><ul><li>技術與其他資源 </li></ul><ul><ul><li>技術移轉?其他相關授權?相關零組件與產能? </li></ul></ul><ul><ul><li>為什麼他們要提供資源給創業家? </li></ul></ul><ul><li>錢從哪裡來 </li></ul><ul><ul><li>親戚朋友 </li></ul></ul><ul><ul><li>上下游廠商 </li></ul></ul><ul><ul><li>創投 </li></ul></ul>
  41. 41. 第四章:營運模式
  42. 42. 營運模式 <ul><li>三大說明要件 </li></ul><ul><ul><li>說明錢會從誰的口袋到誰的口袋 </li></ul></ul><ul><ul><li>說明三年內會花多少錢 </li></ul></ul><ul><li>最常忽略的 : 利潤推進器 </li></ul><ul><ul><li>利潤沒有依據時間的推移而上升,去年和今年做一樣的事情,但是今年應該要賺更多 </li></ul></ul><ul><ul><li>做一年的毛利和作五年的毛利,並沒有上升 </li></ul></ul>
  43. 43. 善用外部資源 <ul><li>利用顧客 </li></ul><ul><ul><li>自助餐 ( 利用顧客來夾菜和處理菜渣與廢棄物 ) </li></ul></ul><ul><ul><li>和顧客共同開發 ( 呆伯特的故事大部分來自於讀者投書 ) </li></ul></ul><ul><li>利用敵人 </li></ul><ul><ul><li>7-up 當初在美國標榜自己是非可樂的領導者 7-up ,這叫做利用敵人自抬身價,讓消費者以為 7-up 其實是很棒的 </li></ul></ul><ul><li>利用共同利益者 </li></ul><ul><ul><li>教育部、政府、基金會…等 </li></ul></ul>
  44. 44. 時間篇 <ul><li>重點在 milestone </li></ul><ul><ul><li>你何時會完成對你 business 重要的大事,而創投該怎麼查核,這才是他們關心的 </li></ul></ul><ul><li>通常創業計畫書都寫 3~5 年 </li></ul><ul><ul><li>3~5 年回收是大部分創投的期望 </li></ul></ul><ul><li>別只當一代拳王 </li></ul><ul><ul><li>下一步要怎麼走 </li></ul></ul><ul><ul><li>應該累積哪些資產 </li></ul></ul><ul><ul><li>可以忍受虧損到什麼時候 </li></ul></ul><ul><ul><li>我該怎麼抵擋別人的抄襲或攻擊 </li></ul></ul>
  45. 45. 第五章:財務預估
  46. 46. 財務計畫 <ul><li>一定沒辦法估計正確 </li></ul><ul><ul><li>寫財務計畫時必須先條列出財務假設 </li></ul></ul><ul><li>既然估計不正確,那幹嘛做 </li></ul><ul><ul><li>經營團隊觀點 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>在於確認這市場值不值得我們投入 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>連最差的狀況時都可接受了,那我們就拼了 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>投資人觀點 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>你寫的預估營收,創投只是看看,不會當真 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>重視的是成本面 </li></ul></ul></ul>
  47. 47. http://mrpm.cc/?p=191
  48. 48. FINAL
  49. 49. 真正創業與創業計劃書之間 I <ul><li>計畫常想得太大 </li></ul><ul><li>不是欠錢就是欠技術,最常見的就是缺人才 </li></ul><ul><ul><li>先從小的搞起 </li></ul></ul><ul><ul><li>不斷的提案,別敝帚自珍 </li></ul></ul><ul><li>真正要借貸下去玩的時候,會突然沒有信心 </li></ul><ul><ul><li>先衡量可以欠多少錢 </li></ul></ul><ul><ul><li>你 30 歲了,好不容易存了 200 萬,現在都花光了,還欠銀行 100 萬,又沒有女朋友,豈不是完蛋了 </li></ul></ul>
  50. 50. 真正創業與創業計劃書之間 II <ul><li>創業家一定要遵守的原則 </li></ul><ul><ul><li>氣要夠長,誰也不知道機會什麼時候會出現 </li></ul></ul><ul><ul><li>現金是創業家的殺手,先求有現金的流入為首要 </li></ul></ul>
  51. 51. 真正創業與創業計劃書之間 III <ul><li>再積極樂觀的人也抵擋不了連續三次失敗 </li></ul><ul><li>創業夥伴的義氣只能撐半年,甚至更短 </li></ul><ul><li>隨時都要想辦法給團隊一些小成就感 </li></ul><ul><ul><li>參加比賽 </li></ul></ul><ul><ul><li>進駐創新育成中心 </li></ul></ul><ul><ul><li>舉辦產品概念測試 party </li></ul></ul><ul><ul><li>舉辦 close beta party </li></ul></ul><ul><ul><li>搞些好玩的宣傳活動 </li></ul></ul>
  52. 52. 最後 <ul><li>Take easy ,讓它變得很好玩 </li></ul><ul><li>酷的東西可以讓你做事更事半功倍 </li></ul>
  53. 53.
  54. 54. 連絡我 <ul><li>Stanley </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>

×