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什麼是Lean Startup
PPT上的都只是假設
• 都不「驗證假設」,就「動手做產品」
– 情境、TA、訴求、功能
– 定價
• 再怎麼天才,也不可能全對
– 再怎麼愚笨,也不會全錯
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一般性假設
• 一般來說,有哪些假設需要驗證
– TA、情境、問題
– 訴求、解法、是否產生共鳴
– 願意掏錢嗎、掏多少錢
– 用了之後,可以真正感受到價值
– 會願意一直用,不會離開
– ……
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驗證假設的困難處
信度
成本效度
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沒有幫助
自我感覺良好
失去早期驗證
的意義
取得平衡
驗證假設篩選
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重要度低 重要度高
把握度高
把握度低
可忽略 一般
重要一般
驗證方法:
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驗證
用戶是否會
在網路上買鞋
Mechanical Turk
Pretend to Own
驗證方法:Fake Door
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驗證
價值定位
驗證方法:Provincial
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人
30人
200人
版本
V. 0.4
V. 0.5
V. 0.6
「近距離」
驗證
還有許多驗證方法
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需求 脈絡訪查、情境訪談
Usability Prototyping + 訪談
PMF MVP + Sean Ellis試驗法
外觀、重量
( Pinocchio)
3D列印 + 訪談
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Pretotype、MVP
都是幫忙驗證假說的工具
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工具會變
但是「假設」才是核心
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Pretotype
MVP
驗證假說
修正
ideas
假說
從學步到起飛
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Traction Phase Growth / Scale Phase
Product Market Fit
Pretotype
Lean Startup
User Interview
Growth Hack
AD Prom...
PMF是唯一重點
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PMF
• 最小化資源、人力
• 不需雇用行銷人員
• 驗證假說(透過pretotype)
• 不斷出版本(MVP),來
驗證與修正
• 不斷的做使用者訪談,了
解使用者喜歡什麼?討厭
什麼?沒做到什麼?
• 觀察數據,...
PMF
• 全名是:Product Market Fit
• 如何知道有達到Product Market Fit
– Sean Ellis試驗法
• 有40%的用戶覺得,若市面上沒有此產品,他們將
「非常失望」
– 問卷選項是
• 無可奉告
•...
達到PMF的過程
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Problem
Solution
Fit
MVP
Product
Market
Fit
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PMF前關心的是Core User
Growth關心的是Curious User
Problem Solution Fit
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需求
目標用戶
UX
SPEC
價值訴求
Gap
Solution
Problem
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從學步到起飛,談Lean Startup和PMF

從學步到起飛,談Lean Startup和PMF

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從學步到起飛,談Lean Startup和PMF

  1. 1. 1 什麼是Lean Startup
  2. 2. PPT上的都只是假設 • 都不「驗證假設」,就「動手做產品」 – 情境、TA、訴求、功能 – 定價 • 再怎麼天才,也不可能全對 – 再怎麼愚笨,也不會全錯 2
  3. 3. 一般性假設 • 一般來說,有哪些假設需要驗證 – TA、情境、問題 – 訴求、解法、是否產生共鳴 – 願意掏錢嗎、掏多少錢 – 用了之後,可以真正感受到價值 – 會願意一直用,不會離開 – …… 3
  4. 4. 驗證假設的困難處 信度 成本效度 4 沒有幫助 自我感覺良好 失去早期驗證 的意義 取得平衡
  5. 5. 驗證假設篩選 5 重要度低 重要度高 把握度高 把握度低 可忽略 一般 重要一般
  6. 6. 驗證方法: 6 驗證 用戶是否會 在網路上買鞋 Mechanical Turk Pretend to Own
  7. 7. 驗證方法:Fake Door 7 驗證 價值定位
  8. 8. 驗證方法:Provincial 8 10 人 30人 200人 版本 V. 0.4 V. 0.5 V. 0.6 「近距離」 驗證
  9. 9. 還有許多驗證方法 9 需求 脈絡訪查、情境訪談 Usability Prototyping + 訪談 PMF MVP + Sean Ellis試驗法 外觀、重量 ( Pinocchio) 3D列印 + 訪談
  10. 10. 10 Pretotype、MVP 都是幫忙驗證假說的工具
  11. 11. 11 工具會變 但是「假設」才是核心
  12. 12. 12 Pretotype MVP 驗證假說 修正 ideas 假說
  13. 13. 從學步到起飛 13 Traction Phase Growth / Scale Phase Product Market Fit Pretotype Lean Startup User Interview Growth Hack AD PromotionviralJTBD MVP
  14. 14. PMF是唯一重點 14 PMF • 最小化資源、人力 • 不需雇用行銷人員 • 驗證假說(透過pretotype) • 不斷出版本(MVP),來 驗證與修正 • 不斷的做使用者訪談,了 解使用者喜歡什麼?討厭 什麼?沒做到什麼? • 觀察數據,是否真的大家 都有常回來使用 • 雇用行銷、業務人員 • 開始擴張、異業合作 • 募資 before After
  15. 15. PMF • 全名是:Product Market Fit • 如何知道有達到Product Market Fit – Sean Ellis試驗法 • 有40%的用戶覺得,若市面上沒有此產品,他們將 「非常失望」 – 問卷選項是 • 無可奉告 • 尚可接受 • 失望 • 非常失望 15
  16. 16. 達到PMF的過程 16 Problem Solution Fit MVP Product Market Fit
  17. 17. 17 PMF前關心的是Core User Growth關心的是Curious User
  18. 18. Problem Solution Fit 18 需求 目標用戶 UX SPEC 價值訴求 Gap Solution Problem

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