Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marketing crafter- desarollo de negocios industriales

335 views

Published on

En Marketing Crafter estamos en una misión para ayudar a proveedores y consultores de las industrias aeroespacial, automotriz y energética (petrolera y energías renovables) a conectarse con clientes o socios de negocios en Estados Unidos y México a través de nuestro Programas de Desarrollo de Negocios implementación de planes de acción para atraer clientes potenciales a un costo muy competitivo con resultados muy superiores a los de ferias comerciales o publicidad industrial = una tarifa plana de US$60 por día o modelos de pago-por-desempeño!

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Marketing crafter- desarollo de negocios industriales

  1. 1. Desarrollo y Conexión de Negocios Industriales Ayudando a proveedores industriales, consultores y desarrollos económicos a encontrar, atraer y conectarse con clientes e inversionistas potenciales
  2. 2. Contenidos  Oportunidades Internacionales de Negocio  A quienes servimos: Proveedores y Compradores Industriales, Consultores y Desarrollos Económicos  Comparación entre Estrategias de Desarrollo de Negocios  Propuesta de Valor: Programa de Desarrollo de Negocios  Programa de Desarrollo de Negocios: Cómo lo hacemos  Programa de Desarrollo de Negocios: 20 Entregables  Programa de Desarrollo de Negocios : Prueba Piloto  Programa de Desarrollo de Negocios: Seminarios de Capacitación  Nuestros Clientes y Alianzas Estratégicas  Acerca de Marketing Crafter y nuestra Red de Negocios  Solicita una propuesta
  3. 3. Oportunidades Internacionales de Negocios  Si eres proveedor, ¿te gustaría poder integrarte en esas cadenas de suministro?  ¿Te gustaría poder hablar con prospectos calificados, tal vez Tiers 1, 2 o 3 que necesiten de tus productos y servicios certificados?  ¿Te gustaría aprender como poder encontrar y atraer esos prospectos calificados a tu equipo de ventas?  Si eres Consultor, ¿te gustaría ganar parte de ese crecimiento de negocios?  Si eres un desarrollador económico, ¿te gustaría atraer cadenas de suministro a tu región? Diferentes empresas líderes y ensambladoras aeroespaciales, automotrices, de auto partes, electrónica, dispositivos médicos, petroleras y energías renovables están incrementando sus operaciones a nivel mundial. Creemos firmemente que la mejor estrategia de financiamiento para cualquier proveedor, consultor o desarrollo económico proviene de su cartera de clientes. Entre más clientes tengas, más fondos financieros vas a tener para impulsar el crecimiento de tu empresa. ¿Cuál va a ser tu estrategia de desarrollo de Negocios para atraer prospectos calificados a tu Empresa?
  4. 4. A quienes servimos: Proveedores y Compradores Industriales  Programa de Desarrollo de Negocios: implementación de planes de acción para atraer clientes potenciales a un costo muy competitivo, con resultados muy superiores a los de ferias comerciales o publicidad industrial = una tarifa plana de US$60 por día o en modelos de pago por desempeño!  Movimiento Empresario: Seminarios de capacitación para enseñar a tomadores de decisión como encontrar, atraer y conectarse con clientes potenciales a través de planear, diseñar e implementar campañas de mercadotecnia y desarrollo de negocios internacionales. En Marketing Crafter, estamos en una misión de ayudar a empresas automotrices, aeroespaciales, de auto partes, electrónicas, dispositivos médicos, petrolera y energías renovables a incrementar sus ventas a través de los siguientes programas: Nuestro Programa para impulsar negocios industriales esta coordinado bajo Movimiento Empresario:
  5. 5. A quienes servimos: Consultores Industriales Cuando te integres a nuestro Programa de Desarrollo de Negocios, te vamos ayudar a desarrollar:  Tu propia Academia Global, incluyendo libros, sistemas de estudio en casa y tienda en línea  Tu propio eBook y conferencia promocional  Promoción internacional a través de nuestra red global de negocios Si prefieres hacerlo tu mismo, te invitamos a inscribirte a nuestra Academia Global de Consultores, donde te vamos a ayudar a planear, diseñar y desarrollar tu propia Academia Global para convertirte en:  Autoridad Global como experto en tu área: Presidente de tu Academia Internacional  Autor y Conferencista Internacional Academia Global de Consultores es programa con la misión de ayudar a Consultores industriales a transformar su experiencia y conocimientos en programas de capacitación Internacionales que mejoren su calidad de vida, rentabilidad e impacto en el mundo. El Problema: hemos conocido muy buenos gerentes, supervisores, líderes y consultores que a pesar de su profundo conocimiento en temas clave, tienen problemas para encontrar clientes adecuados con necesidad de ese conocimiento y el presupuesto para pagarlo. Una Posibilidad: ¿Qué pararía si te ayudáramos a integrar tu propia metodología y la convirtiéramos en una Academia Global que te ayudara a traer clientes de todo el mundo?
  6. 6. A quienes servimos: Desarrollos Económicos e Industriales  Nuestro Programa de Desarrollo de Negocios incluye la planeación, diseño e implementación de campañas internacionales de atracción de inversionistas potenciales con el apoyo de equipos de mercadotecnia y ventas de clase mundial, estrategias, tácticas herramientas superando los resultados que se obtienen de asistir a ferias comerciales por una tarifa plana de US$60 o modelos de pago por desempeño.  Nuestra Academia de Atracción IED les enseña a desarrolladores económicos e industriales a planear, diseñar e implementar campañas de atracción de inversionistas potenciales a través del modelo de las “7 Etapas del ciclo de Atracción de inversión Extranjera” Atracción IED ayuda a desarrolladores económicos, industriales y comunitarios a encontrar, atraer y aterrizar inversionistas potenciales en sus regiones, quienes pueden crear o establecerse en parques industriales, plazas comerciales o turísticas a través de:
  7. 7. Ferias Comerciales Publicidad en Revistas Industriales Organizar tus propios eventos Inversión De US$15,000 a US$50,000 + costos ocultos (folletos, stand, artículos promocionales, sueldos y gastos de viaje de ejecutivos) De US$4,000 a US$80,000 por anuncio De US$30,000 a US$80,000 + costos ocultos (folletos, stand, artículos promocionales, sueldos y gastos de viaje de ejecutivos y conferencistas) Resultados 25 a 50 tarjetas de presentación por cada Ejecutivo por cada día de evento Siempre nos han dicho que es Bueno para el “branding” o “Posicionamiento de marca” pero casi nunca obtuvimos prospectos de anuncios Lográbamos aterrizar de 10 a 20 tomadores de decisiones al seminario a través de telemarketing y correo directo de una base de datos de más de 14,000 empresas Problema La mayor parte de los asistentes son ejecutivos de ventas y mercadotecnia, no tomadores de decisiones de compras. Muy rara vez recibimos algún correo o llamada de algún cliente potencial por ese anuncio. Mercadotecnia de interrupción siempre tiene resultados muy bajos Mejor escenario 3 a 5 prospectos calificados, y en el mejor caso un cliente firmado de 1 a años después Nada medible 1 asistente a cada seminario se convertía en cliente en un periodo de 2 a 7 años Matemáticas básicas Costo por prospecto calificado= US$10,000 + costos ocultos (US$50,000 dividido entre 5) Costo por cliente: US$50,000 US$4,000 a US$80,000 con CERO Prospectos Calificados Costo por prospecto Calificado = US$4,000 + costos ocultos (US$80,000 dividido entre 20) Costo por cliente: US$50,000 Comparación entre Estrategias de Desarrollo de Negocios y Mercadotecnia Entre las estrategias más comunes para atraer prospectos industriales, podemos encontrar ir a ferias comerciales y eventos de la industria. Veamos sus costos e implicaciones Premisa de Desarrollo de Negocios “Firma cheques de Mercadotecnia que tu equipo de compra pueda cambiar al mejor costo posible” ¿Se pueden mejorar estos “Costos de adquisición de prospectos calificados?
  8. 8. Propuesta de Valor: Programa de Desarrollo de Negocios Cuando te registres a nuestro Programa de Desarrollo de Negocios, obtendrás:  Prospectos Calificados PANT entregados a tu fuerza de ventas, lo cuál puede incluir la coordinación de citas de negocio. (PROSPECTOS PANT = Presupuesto + Autoridad para toar decisiones + Necesidad + Tiempo de compra)  Implementación completa de todas las tácticas y herramientas de mercadotecnia para preparar y lanzar tu campaña de atracción de clientes  Un equipo de expertos en mercadotecnia y ventas dedicado a ayudar a tu empresa a planear, diseñar e implementar tu campaña de atracción de clientes En Marketing Crafter estamos en una misión para ayudar a proveedores industriales a conectarse con clientes potenciales a través de nuestro Programas de Desarrollo de Negocios: implementación de planes de acción para atraer clientes potenciales a un costo muy competitivo, con resultados muy superiores a los de ferias comerciales o publicidad industrial. Agenda de Negocios conectando proveedores aeroespaciales Japoneses con ensambladoras en Norte América. Todo incluido por una tarifa plana de US$60 por día o modelos de pago-por-desempeño!
  9. 9. Programa de Desarrollo de Negocios: Cómo lo hacemos Strategy Stage: En esta etapa, nuestro Equipo de Desarrollo de Negocios conocerá tu propuesta de valor y ventajas competitivas, especificaciones de tus productos, certificaciones, así como testimoniales y casos de éxito de tus clientes Production Stage: En esta etapa vamos a integrar un plan anual de desarrollo de negocios, incluyendo estrategias directas de mercadotecnia, tácticas y herramientas: página web, perfiles de redes sociales, presentaciones de mercadotecnia y ventas para eBooks y webinars Implementation Stage: En este punto, lanzaremos tu campaña de desarrollo de negocios para conectarnos y atraer empresas del perfil seleccionado por tu empresa con acciones de mercadotecnia directa semanales para promover tus productos y servicios a través de tus eBook & webinars Reporting Stage: Cada semana vas a obtener un reporte de todos los prospectos generados, incluyendo datos de contacto y tiempo estimado de conversión a cliente, así como un reporte de rastreo de acciones de mercadotecnia implementadas Beneficio principal: Tu campaña de atracción de clientes implementada! Tu equipo de Desarrollo de Negocios podrá conectarse de manera directa con prospectos calificados. Tiempo: 1 Semana Tiempo: 3 Semanas Tiempo: 8 Semanas Reporte: Semana 12
  10. 10. Fuente: BtoB Online Primero, los clientes potenciales van a Comunidades en línea (redes sociales) y motores de búsqueda Programa de Desarrollo de Negocios: Redes de Negocios, eBooks y Webinars Decidimos crear ebooks y webinars y promoverlos a través de redes sociales y redes empresariales (Linked In & Twitter) + artículos + comunicados de prensa:  Inversión: logramos lanzar campañas completas por US$15,000 incluyendo la producción, herramientas tecnológicas, equipo humano y otros recursos necesarios para la planeación, diseño o implementación de las campañas por 12 Semanas  Resultados: el primer webinar que hicimos tuvimos 64 tomadores de decisiones de Empresas Interesadas en nuestros servicios. Posteriormente, con el lanzamiento de ebooks, llegamos a tener hasta 100 registrados por semana, resultando en un promedio de 15 prospectos calificados por campaña  ¡Grandes ahorros comparado con las ferias comerciales o los anuncios en publicaciones industriales! Tuvimos que buscar otras alternativas de desarrollo de Negocios que tuvieran mejor retorno de inversión y que trajera prospectos calificados a nuestro equipo de ventas. Así fue como conocimos los ebooks, webinars y promoción en redes de negocios: Luego, ellos buscan ebooks, webinars, videos y otros medios informativos-educativos
  11. 11. Programa de Desarrollo de Negocios: 20 Entregables De acuerdo a nuestras mejores prácticas, estos son los 20 entregables que vas a recibir: 1. Diagnóstico de Atracción de Clientes basado en las 7 Etapas del Ciclo de atracción y retención de Clientes Industriales 2. Integración de base de datos de tomadores de decisiones a contactar 3. Plan de Desarrollo de Negocios 4. Página web especialmente diseñada para atraer y capturar prospectos calificados 5. Creación de perfil en Linked In 6. Registro en Grupos de Discusión especializados en Linked In 7. Creación de página de Fans de Facebook de campaña 8. Creación de perfil en Twitter 9. Creación de canal de YouTube 10.Creación de canal de Slideshare 11.eBook para atraer prospectos calificados 12.Webinar mensual para atraer prospectos calificados 13.Grabación de webinar y colocación en canales de YouTube y Slideshare 14.Publicación mensual de caso de éxito de tus clientes o mejores prácticas 15.Artículo semanal publicado en el blog de tu página web 16.Comunicado de prensa publicado en más de 20 portales de reporteros para promover el webinar mensual 17.Rediseño de presentación de ventas 18.Diseño de folleto promocional de una página colocado para descarga en página web 19.Acciones de promoción intensiva y directa semanal a través de redes de negocios para promover eBooks y webinars para atraer, calificar y filtrar prospectos calificados 20.Reporte mensual de generación de prospectos calificados Todos estos 20 Entregables por una tarifa plana de US$60 por día o modelos de Pago-por Desempeño! La tarifa plana del Programa de Desarrollo de Negocios de US$60 por día cubre todos los gastos de estrategias directas de mercadotecnia, tácticas y herramientas. Va a ser una inversión mucho menor a lo que actualmente paga una empresa para tener un equipo de tiempo completo de mercadotecnia y ventas + gastos de infraestructura y herramientas. Vas a obtener mejores resultados en tu proceso de atracción de clientes comparado con seguir asistiendo de manera regulara ferias comerciales.
  12. 12. Programa de Desarrollo de Negocios: Prueba Piloto Esta es nuestra mejor respuesta: “¡Sólo hay una manera de averiguarlo!” Entre las preguntas más frecuentes que tenemos, podrás identificarte con alguna de las siguientes:  "Y esto ¿si funciona para mi empresa automotriz?”  “¿Implica mucho tiempo? o "¿Será muy costoso?”  “Podemos hacer una prueba sin compromisos de largo plazo?” Prueba nuestros Servicios de Desarrollo de Negocios por 1 año con Evaluaciones Trimestrales. Si el programa no genera los resultados esperados, no hay razón para continuar. ¿Te parece bien?
  13. 13. Etapa Contenidos de Desarrollo de Negocios y Atracción de Clientes Módulo 1 Cómo identificar tu Cliente Ideal y más Rentable + Propuesta de Valor Módulo 2 Cómo estructurar los 8 elementos estratégicos para una Campaña de Atracción de Clientes Rentable Módulo 3 Cómo evaluar tus estrategias, proceso, tácticas y herramientas a través de las “7 Etapas del Ciclo de Atracción y Retención de Clientes” Módulo 4 Cómo integrar una sólida base de datos de prospectos potenciales, eventos y asociaciones industriales y sistema de seguimiento. Módulo 5 Cómo integrar una campaña de atracción de clientes comunicando tu verdadera propuesta de valor: “Metodología de Mercadotecnia y Ventas” Módulo 6 Cómo transformar tu propuesta de valor en vehículos de mercadotecnia que sean atractivos para clientes potenciales: ebooks, webinars, videos y presentaciones. Módulo 7 Cómo desarrollar herramientas y perfiles de mercadotecnia en redes profesionales y de negocios, páginas web de campaña, presentaciones descargables, etc. Campaña Calendarización de conferencias y presentaciones con asociaciones industriales + lanzamiento de campaña de mercadotecnia directa en redes profesionales de negocios, comunicados de prensa y artículos Evaluación Cómo integrar un sistema de evaluación de tasas de conversión por estrategia y medio de mercadotecnia para aumentar la rentabilidad con cada campaña Programa de Desarrollo de Negocios: Seminarios de Capacitación Si prefieres aprender o capacitar a tu equipo en el tema de como integrar campañas de desarrollo de Negocios y atracción de clientes, te invitamos a nuestro Seminario que vemos en 3 etapas: Conoce más en www.MovimientoEmpresario.com Nota: desde la semana 1 podrás implementar cambios a tu proceso de atracción de clientes, lo cual te ayudará a mejorar tus Estrategias, tácticas y herramientas de ventas y mercadotecnia. Etapa 1: Revisión de Proceso de Atracción de Clientes Etapa 2: Diseño de Campañas de Atracción de Clientes Etapa 3: Lanzamiento y Evaluación de Campañas
  14. 14. Nuestros Clientes Hemos ayudado a diferentes empresas y organizaciones a planear, diseñar e implementar campañas d Desarrollo de negocio para atraer y convertir prospectos en clientes. Algunas veces se ha requerido re-diseño web, otras se ha requerido la creación de campañas especializadas por industria. Abajo podrás ver algunos ejemplos de campañas, estrategias y tácticas de Mercadotecnia detonadas para nuestros clientes. Hemos visto en repetidas ocasiones que los resultados de una campaña internacional como esta da mejores resultados en calidad y cantidad de prospectos calificados comparado con ir a ferias comerciales.
  15. 15. Acerca de Marketing Crafter y nuestra Red de Negocios Nuestros programas de desarrollo de Negocios y academias son resultado del esfuerzo integrado para ayudar en la integración de cadenas de suministro industriales en coordinación con diferentes organizaciones públicas u privadas de Estados Unidos, Canadá, México, Francia, Alemania, Italia, Japón, Corea del Sur, Taiwán y Singapur. 14+ años ayudando a empresas a encontrar y atraer clientes potenciales. En Marketing Crafter estamos en una misión para ayudar a proveedores y consultores industriales, así como a Desarrollos económicos a conectarse con clientes o inversionistas potenciales a través de nuestros Programas y Academias de Desarrollo de Negocios a un costo muy competitivo. Algunos de nuestros clientes, alianzas estratégicas y Proyectos de integración
  16. 16. Solicita una Propuesta: Prueba Piloto Solicita tu propuesta en: http://www.markcrafter.com/solicita-una-propuesta.html Una vez que nos envíes tu información, te contactaremos para agendar una conferencia telefónica para entender a profundidad tus necesidades y expectativas. Te enviaremos un cuestionario para solicitarte información específica de tal forma que nuestro equipo de Mercadotecnia y Negocios Industriales puedan desarrollar una propuesta adecuada para tu empresa. Todo por una tarifa plana de US$60 por día o un modelo de pago-por-desempeño! Como ya sabes, en cuánto te registres a nuestro Programa de Desarrollo de Negocios: 1. Vas a contar con una Sesión de Estrategia de Negocios para que podamos conocer bien tus productos y servicios, clientes ideales y propuesta de valor 2. Vas a contar con nuestro equipo para planear y diseñar todas las estrategias y herramientas de mercadotecnia para atraer y capturar prospectos calificados 3. Vas a obtener la implementación de la campaña de atracción de prospectos calificados de tal forma que puedas dedicar tu tiempo a empresas que si tienen el presupuesto y la necesidad de tus productos y servicios
  17. 17. Te deseamos éxito en tus Negocios Industriales Para mayor información visita nuestra página web www.MarkCrafter.com | Envíanos un correo a: Negocios@MarkCrafter.com O llámanos en Estados Unidos: +1 832 305 9234 | En México +52 614 291 5598

×