C'EST L'HEURE DE L'ACE-PARIS
"L'avocat-entrepreneur : structurer
un cabinet et développer son
activité"
Diapaz
La maison de l’avocat, Lille , le 10 Mars 2016
C'EST L'HEURE DE L'ACE-MARSEILLE
« L’avocat-entrepreneur :
Structurer un cabinet et développer son activité »
MARSEILLE

MARSEILLE
Les intervenants
2
Isabelle Grenier Michel Leher Jamil Hijazi
Avocate associée cabinet
Isabelle & Christelle Grenier
CoPrésidente de l’ACE-JA Marseille
+33 (0) 4.91.48.26.95
isabelle.grenier@yahoo.fr
Associé Consultant
JuriManagement
Responsable du Business
développement, des
rapprochements, des SI
+33 (0) 6 11 91 79 30
m.lehrer@jurimanagement.com
Directeur associé, directeur
marketing et stratégie Xelya
(Diapaz), Entrepreneur
+33 (0) 1 74 71 48 06
jamil.hijazi@xelya.com

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Agenda
3
1 Le contexte de la profession
2 Le Cloud, la solution pour les cabinets d’avocats
1 Les enjeux de la profession d’avocat

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Agenda
4
1 Le contexte de la profession
2 Développer son activité
3 Muscler sa relation client
4 Management des équipes
5 Améliorer sa productivité
6 Optimiser la gestion financière
7 Comment intégrer ces solutions dans votre organisation
1 Les enjeux de la profession d’avocat

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Le contexte de la profession d’avocat
5
 Concurrence accrue
 Clients plus exigeants
 Nouveaux acteurs
 Loi Macron
69 %
des avocats interrogés se disent
prêts à innover
(Source : Solulaw)
Les avocats face à la transformation
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MARSEILLE
La transformation de l’avocat
6
Comment l’avocat
doit-il évoluer ?
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Développer son activité
7
 Objectifs
 Méthode
 Plan d’actions
 Moyens
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Développer son activité : la prospection multicanal
8
Canaux traditionnels Canaux digitaux
Recommandation Site web
Réseaux d’affaires Newsletter / E-mailing
Clubs professionnels, syndicats AdWords Google
Evènementiel (petit déjeuner, …) Réseaux sociaux
Salons professionnels Plateforme de mise en relation
Mesurez l’impact de vos actions !
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Développer son activité : ex. de marketing numérique
9
Cabinet Haas : Site internet dynamique
Cabinet Feugère : Très suivi sur Twitter
11.100.34 : Le freemium jurismatic
KGA : La newsletter a son site internet
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Muscler sa relation client
10
Avant
Pendant
Après
Réactivité
Historiser vos interactions
Innover
Transparence
Mesurer la satisfaction
Garder le contact
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Muscler sa relation client : exemples
11
Cabinet SVZ: Création de son propre Extranet
RD avocats: Questionnaire de satisfaction
Outil de visio-conférence
Cabinet Lawsen : Résultats
Emailing Vœux 2016

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Management des équipes
12
64% des avocats
estiment connaître
une bonne ambiance
au cabinet
(Etude Village de la Justice)
A Paris, 1 avocat sur 3
quitte le barreau
dans les dix
premières années
(Dalloz Actualité, avril 2016)
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Optimiser la gestion financière
13
 Facturation
 Recouvrement
 Rentabilité des dossiers
 Performance du cabinet
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« Tout ce qui est mesuré et observé, s’améliore »
Optimiser la gestion financière
14
Bob Parsons, fondateur de GoDaddy
28.3
37.5
46.7
59.2
64.2
76.7
76.7
80Recrutement collaborateurs
Marketing / Développement
Communication
Technologie
Recrutement associés
Knowledge management
Locaux
Recrutement Pers. support
Où ont-ils investi ?
En 2015, en % des cabinets interrogés (Réponses multiples)
Source : Radiographie des avocats 2016
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Améliorer sa productivité
15
« Celui qui ne va pas suivre le courant va se retrouver
à perdre du temps, qu’il ne pourra pas facturer »
Catherine Morissette, Avocat
Ne négligez
pas vos outils
Optimisez le
travail
collaboratif
Investissez
dans des
formations
Industrialisez
certaines
taches
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Comment intégrer ces solutions dans votre organisation
16

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Agenda
17
1 Le contexte de la profession
2 Le Cloud, la solution pour les cabinets d’avocats
1 Les enjeux de la profession d’avocat

MARSEILLE
Le contexte de l’accès aux services
18
 Economie: de la propriété à l’usage des services
 Ubiquité d’Internet
avec « usage partout, tout le temps, sur tout support »
 Sécurité et confidentialité
 Evolution fréquente et rapide des services
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Diapaz : proposition de valeur d’un SI dans le Cloud
19
 Augmenter la productivité de nos clients
en leur fournissant un Système
d‘Information Intelligent, sous forme de
services (SaaS), intégrant sur nos
plateformes Cloud :
 Une application de gestion métier (dont
nous sommes l'éditeur)
 Des communications unifiées
 Téléphonie
 Messagerie
 Une gestion collaborative des fichiers
 Une gestion de leur parc informatique et
de leur réseau
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MARSEILLE
Rôle stratégique d’un bon Système d’Information
20
Qu’est-ce qu’un bon
Système d’Information ?
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 Management des
collaborateurs
 Rentabilité des dossiers
 Performance du cabinet
MARKETING
 Sollicitationpersonnalisée
 Campagnes, prescription
 Innovation au service de
la relation client
 Optimisation de la
facturation
 Recouvrement efficace
 Sécurité d’accès au SI
 Sauvegarde et
confidentialité des
données
 Qualité de service :
maintenance
 Automatisation
 Travail collaboratif
 Mobilité
SÉCURITÉ
FINANCE PILOTAGE
PRODUCTIVITÉ
Les bénéfices d’un bon Système d’Information dans le Cloud
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MARSEILLE

Diapaz : Intelligent Cloud basé en France et sécurisé
22
Utilisateur à distance
Internet
Réseau
mobile
3G / 4G
DSL / Fibre / VPN
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Besoin d’un conseil personnalisé ?
Sollicitez Maxime Poulhès,
attaché commercial Diapaz,
au 01 73 28 33 02
ou par mail maxime.poulhes@xelya.com
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