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網路行銷成功第ㄧ步

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網路行銷成功第ㄧ步

  1. 1. 漸進式排名 歡迎進入網路行銷成功的第一步 環球網路 Worldnet 網路行銷規劃師 莊坤霖
  2. 2. 漸進式排名說明
  3. 3. 漸進式排名說明 <ul><li>何謂漸進式排名 ? </li></ul><ul><ul><li>針對搜尋引擎做漸進式的排名, 是為了要讓網站更容易被搜尋引擎接受 。搜尋引擎會將網站彼此間的內容做一些相關性資料的比對,再由瀏覽器將這些內容以最快速且接近最完整的方式,呈現給搜尋者,以達到企業能在第一時間讓有需要的人找到或者看到,是最有效網路行銷方式。 </li></ul></ul><ul><ul><li>漸進式排名與 google( 奇摩 ) 關鍵字廣告 (PPC) 最大的不同在於它是出現在 「 自然排序 」 結果中,對消費者而言,是搜尋引擎的自然搜尋結果,而非廣告。也因為這樣的關係, 點閱率比關鍵字廣告 (PPC) 高出約 5 到 8 倍以上 ( 也等同您的訂單可增加數倍以上 ) 。 </li></ul></ul>
  4. 4. 漸進式排名說明 cont’ <ul><li>何謂自然排序 </li></ul>螺絲
  5. 5. 關鍵字 自然排序 ( 漸進式排名 ) Yahoo 付費關鍵字廣告 (PPC)
  6. 6. 漸進式排名說明 cont’ <ul><li>漸進式排名做法 </li></ul><ul><li>作法及程序ㄧ般來說會有幾百道手續及關卡要突破,相當繁瑣及複雜,歸納出下列幾個重點: </li></ul>
  7. 7. 漸進式排名說明 cont’ 10. 網頁原始碼的修改優化 5. 網址及網頁空間分析調整 9. 網站頁面的調整最佳化 4. 關鍵字分布密度及連結調整 8. 網站架構分析 3. 分析反向連結(質量和數量) 7. 關鍵字的分析 2. 分析網頁,可見內容 6. 搜尋引擎登錄 1. 修整網頁
  8. 8. 為什麼要做漸進式排名 ? 漸進式排名給你最具有效果! 最具競爭力的黃金店面! 高達 92.3% 的網友上網的目的 是查詢各類資料 資料來源: ACNeilsen 每人每月在家上網時數是 60.5 小時 平均每人在家花一半時間在上網 資料來源:資策會 個人的媒體接觸,有三分之一的時間是花費在網路 資料來源: ACNeilsen
  9. 9. 為什麼要做漸進式排名 ? 精準廣告即為漸進式排名 !
  10. 10. 為什麼要做漸進式排名? <ul><li>網路黃金店面的位置,即是搜尋引擎前三頁,甚至是第一頁 </li></ul><ul><li>高達 88% 上網人口至少每週都用搜尋引擎 </li></ul><ul><li>即使被點擊百萬次也不需計費 </li></ul><ul><li>為長久有效的廣告,低成本可節省廣告預算 </li></ul><ul><li>長久曝光率,消費者在第一時間可馬上找到您的網站 </li></ul><ul><li>可鎖定主要消費族群 </li></ul>
  11. 11. 漸進式排名說明 cont’ <ul><li>網站提升排名規劃建議 </li></ul><ul><ul><li>以主要熱門商品之關鍵字先做起,以減少預算,熱門關鍵字被點 100 次與冷門關鍵字被點 10 次相比,費用高出許多,故減少熱門關鍵字之點擊費用可有效節省成本。 </li></ul></ul><ul><ul><li>主要關鍵字由專業的工程師將網站進行網站健診優化之後,再觀察其他次要關鍵字,進而規劃其他關鍵字。 </li></ul></ul><ul><ul><li>當消費者能在第一時間在搜尋網站的第一頁找到你,且被點擊百萬次都不用計算,根本就不需要購買關鍵字廣告。 </li></ul></ul><ul><ul><li>將網站優化之後,主要關鍵字已經排名至第一頁,其他次要附屬相關的關鍵字,也能一併帶動排名的競爭優勢。 </li></ul></ul>
  12. 12. 企業分析 <ul><li>點閱率分析 </li></ul><ul><ul><li>Yahoo 關鍵字廣告 (PPC) 「上方廣告的欄位」只有 10% 的點閱人數!= 100 人 不到 10 人 進入網頁! </li></ul></ul><ul><ul><li>右方廣告欄位更 不到 3%! = 100 人 不到 3 人 進入網頁! </li></ul></ul><ul><ul><li>★ 排名「第一頁」的網站,就有 80-90% 的點閱人數!=  100 人有 80-90 人會進入網頁! </li></ul></ul><ul><ul><li>網頁的流量就是人氣,有人氣才會有買氣 </li></ul></ul>
  13. 13. 企業分析 cont’ 足足大 6 ~ 8 倍
  14. 14. 企業分析 cont’ <ul><li>Google ( 雅虎 ) 搜尋引擎做付費關鍵字排名廣告,以『點 </li></ul><ul><li>選制』收費, 點擊一次費用為 3 元或以上,為 </li></ul><ul><li>了要排名提升,就必須不斷的競標,增加費用 </li></ul><ul><li>才能提升位置;導致大家為了競爭排序位置, </li></ul><ul><li>不斷鼓吹廣告主投入更高的廣告預算,調查得知目前使用搜尋廣告平均每月搜尋行銷費用都達 2 萬元~數 10 萬元之間,一次以 5 元計,平均每天只能被 60 人點入。 </li></ul><ul><li>但真正去點擊付費廣告的人,有多少會是真正的消費者呢? </li></ul><ul><li>事實上, 主要點擊的的人是: </li></ul><ul><ul><li>一 . 同行惡意點擊   </li></ul></ul><ul><ul><li>二 . 關鍵字經銷商自行點擊  </li></ul></ul><ul><ul><li>三 . 其餘要找您做廣告的廣告商    </li></ul></ul><ul><ul><li>四 . 非主要客戶點擊   </li></ul></ul><ul><ul><li>五 . 真正需要您的客戶  </li></ul></ul>您還要繼續花錢在 「非主要客戶」 的點擊費用上嗎 ?
  15. 15. <ul><li>成本分析 </li></ul><ul><ul><li>Yahoo 費用漸增因素: </li></ul></ul><ul><ul><li>1. 同業越來越多 </li></ul></ul><ul><ul><li>2. 廣告以競爭為主 </li></ul></ul><ul><ul><li>3. 好的位置費用多 </li></ul></ul><ul><ul><li>4. 為求曝光時間增加 </li></ul></ul><ul><ul><li>5. 年年投入否則網站即不見 </li></ul></ul><ul><li>漸進式排名省錢因素: </li></ul><ul><ul><li>1. 網站實質提升 </li></ul></ul><ul><ul><li>2. 一年客源增加的累積 </li></ul></ul><ul><ul><li>3. 忠實客戶的推薦 </li></ul></ul><ul><ul><li>4. 網站符合搜尋機制 </li></ul></ul><ul><ul><li>5. 等彶可不用依賴廣告 </li></ul></ul>有效幫你節省預算
  16. 16. 企業分析 cont’ <ul><li>獲利分析 </li></ul>廣告人氣流量 3~10% 假設使用關鍵字廣告一天花費約 300 元 一個月營業額可增長 1 倍 ~2 倍 自然排名人氣流量 80% 假設使用漸進式排名一天花費約 300 元 一個月營業額可增長 3 倍 ~5 倍
  17. 17. 漸進式排名 v.s PPC
  18. 18. PPC V.S 漸進式 <ul><li>無法立即顯示效果,需 2 到 5 個月 </li></ul><ul><li>到達點擊低 </li></ul><ul><li>被取代性高 </li></ul><ul><li>同業惡性點選 </li></ul><ul><li>價格越來越高 </li></ul><ul><li>需為無效點擊付費 </li></ul><ul><li>無效關鍵字太多浪費點擊 </li></ul><ul><li>多為非主要客戶點擊 </li></ul><ul><li>網站易被鎖住無法往前排名 </li></ul>缺點 (W) <ul><li>點擊不計費,不怕惡意點擊 </li></ul><ul><li>24 小時持續曝光 </li></ul><ul><li>主要客戶點擊 </li></ul><ul><li>不易被其他網站取代名次 </li></ul><ul><li>品牌形象建立 </li></ul><ul><li>費用越來越低 </li></ul><ul><li>提昇網站優化 </li></ul><ul><li>可立即顯示效果 </li></ul><ul><li>可挑選無限多組關鍵字 </li></ul><ul><li>可清楚控制每日成本 </li></ul>優點 (S) 固定制     每次點擊費用 計費方式      自然搜尋排名結果       廣告 意義 漸進式排名 ( 自然排序 ) PPC- 關鍵字廣告 比較項目
  19. 19. PPC V.S 漸進式 <ul><ul><li>排名越久成本越低 </li></ul></ul><ul><ul><li>網站優化健診 </li></ul></ul><ul><ul><li>搜尋引擎優化 </li></ul></ul><ul><ul><li>主要客戶點擊 </li></ul></ul><ul><ul><li>輕易就能找得到你 </li></ul></ul>越上方排名越貴,關鍵字也會因為越多廠商使用,而競標激烈                 競爭優勢機會 (T) <ul><li>第一頁 80% </li></ul><ul><li>第二頁 65% </li></ul><ul><li>第三頁 45% </li></ul>  廣告右方 3% 廣告上方 10% 點閱率 (O)         固定制     每次點擊費用 計費方式      自然搜尋排名結果       廣告 意義 漸進式排名 ( 自然排序 ) PPC- 關鍵字廣告 比較項目
  20. 20. PPC V.S 漸進式 準客戶 同行 廣告商 經銷商 搜尋群族 精準 寬廣 搜尋結果 慢 快 刊登時間 優 差 廣告效果 有效提昇 無法有效加分 企業形象 24 小時永久曝光 少而短 網站曝光率 越來越低 越來越高 使用成本 3 成 ~3 倍 1 成 ~1 倍 獲利分析 3 成 ~3 倍 1 成 ~1 倍 業績成長 80%~90% 3%~10% 人氣成長 80%~90% 3%~10% 點擊率 漸進式排名 ( 自然排序 ) PPC
  21. 21. 結 論
  22. 22. 結論 <ul><li>「請上 Yahoo 奇摩搜尋 ... 」 </li></ul><ul><ul><li>這大概是目前耳朵最常被轟炸的廣告詞吧!此現象,不僅代表了廣告產業的轉變,更代表了中小企業在行銷上有了更新、 更有效的行銷管道 - 搜尋引擎行銷。 </li></ul></ul><ul><ul><li>在各家媒體報導的強力放送下,我們似乎也真得看到許多中小企業,靠著網路行銷而「翻身」,然而,實際上,卻有 85% 以上的老闆們確依然不知道如何開始網路行銷,導致一無所獲,砸下許多冤枉錢甚至投資在網路的錢血本無歸。 </li></ul></ul>
  23. 23. 結論 cont’ <ul><li>Yahoo! 奇摩搜尋行銷 ( 前稱 Overture)  提供最主要的 </li></ul><ul><li>服務為關鍵字廣告,服務自 2004 年 10 月開始提供關鍵字廣告給台灣用戶, Yahoo! 奇摩搜尋行銷 ( 前稱 Overture) 2005 年的營業額為 4 億, 2006 年則增加為 10 億,雖然已經有很多企業開始使用 Yahoo! 奇摩關鍵字廣告了,但有更多的企業還不清楚 Yahoo! 奇摩關鍵字廣告。 </li></ul><ul><li>Yahoo! 奇摩搜尋引擎的使用率已經居台灣第一, 每個月搜尋量高達十二億四百多萬次。 </li></ul><ul><li>想一想當您要購買東西或是要查詢資料時第一個想到的工具是什麼? 大部份人的答案應該是 上網利用搜尋引擎來找相關資料。 </li></ul>
  24. 24. 結論 cont’ <ul><li>換個角度思考,如果您有網站,您知道上您網站的人是經由何種途徑來的嗎? 一般網站有 85% 的訪客都是經由搜尋引擎而進入網站的。 </li></ul><ul><li>根據調查搜尋引擎使用者的習慣發現,高達 85% 的使用者只會看搜尋結果的第一頁,而越來越多人認為在搜尋引擎結果的前幾名為該產業的領導品牌;因此想要透過搜尋引導獲得源源不絕的訂單,企業首先要先思考關鍵字廣告、搜尋引擎優化、網站排名,如何才能出現在搜尋引擎第一頁的最前線。 </li></ul>

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