Servicios de Ventas de Lemon

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¿Qué hacemos en Lemon?
¿Cómo podemos ayudarle?

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Servicios de Ventas de Lemon

  1. 1. The Sales Generation Company<br />Lemon Sales Center – Octubre 2010<br />
  2. 2. ¿Quiénes somos?<br />¿Cuál es nuestro propósito?<br />¿Cómo podemos ayudarle?<br />¿Cómo lo hacemos?<br />Ejemplos<br />
  3. 3. Nuestra Organización<br />Roland AdoflssonExperience Avaya, others<br />Specialty: Telecom, General IT, software<br />Geography: EMEA<br />Location: UK<br />Thierry GhenassiaExperience HP, 3Com, Startups<br />Specialty: Telecom, Network, General IT<br />Geography: EMEA<br />Location: France<br /> Organización ibérica<br />Gaelle HuntExperience Apple, EFI, startups<br />Specialty: Software, General IT, Software<br />Geography: EMEA, Global<br />Location: France<br />Heather MargolisExperience Dell, <br />Specialty: Cloud/SaaS, General IT, Social Networking, Web<br />Geography: US<br />Location: Boston US<br />Laurent GlaenzerExperience HP, Autodesk<br />Specialty: Cloud/SaaS, General IT, Software<br />Geography: EMEA<br />Location: France<br />+200 años acumulados de experiencia en la Gestión de Ventas y de Canal <br />Eric BessoneExperience Autodesk, others<br />Specialty: Software, Cloud/SaaS, General IT<br />Geography: EMEA<br />Location: France<br />Rui FrancoExperience T-Systems, others<br />Specialty: Telco, Services<br />Geography: Portugal, Brasil, Angola<br />Location: Lisboa, Portugal<br />Hans GerkeExperience Sun, Apple,<br />Specialty: Cloud/SaaS, General IT, Software<br />Geography: EMEA, Global<br />Location: Germany<br />Xavier OlivellaExperience HP, Autodesk, others<br />Specialty: Software, General IT, Services<br />Geography: EMEA<br />Location: Barcelona, Spain <br />Sales Center<br />Specialty: IT, B2B<br />Geography: EMEA<br />Location: Mataró, Spain <br />Jose M. LaforaExperience HP, others<br />Specialty: IT<br />Geography: Spain<br />Location: Madrid, Spain <br />Philippe RomascanoExperience HP - Verious entities<br />Specialty: Software, General IT<br />Geography: Middle-East, Africa, Eastern Countries<br />Location: Switzerland<br />Mode BaldehExperience others<br />Specialty: Software, IT Services<br />Geography: EMEA, WW<br />Location: Barcelona, Spain<br />David PedrazaExperience HP, others<br />Specialty: Healthcare, IT, Services<br />Geography: South Europe<br />Location: Madrid, Spain <br />Amar KabliExperience Orange, Autodesk<br />Specialty: Software, Cloud/SaaS, General IT<br />Geography: EMEA, North Africa<br />Location: France, Algeria<br />Ursula ThomasExperience Gestetner, Xerox, others<br />Specialty: IT, Printing, Services<br />Geography: Spain<br />Location: Barcelona, Spain <br />Jordi SotorraExperience Electric Engineer<br />Specialty: Project Mgmt<br />Geography: Spain<br />Location: Barcelona, Spain <br />
  4. 4. Nuestros Clientes<br />Grandes y Medianas Empresas de Tecnología<br />Pymes y Start-Ups<br />Empresas de Servicios y Cloud Computing/SaaS<br />
  5. 5. Nuestro propósito<br />Ventas como visión global del cliente<br />Usamos múltiples formaspara maximizar sus VENTAS alCOSTE + ADECUADO<br />
  6. 6. Concertación de visitas cualificadas<br />Televenta proactiva<br />Tele Account Mgr(TAM)<br />e-Selling<br />Servicios de Generación de Ventas<br />¿Cómo podemos ayudarle a corto plazo?<br />Clientes 2º niveldesatendidos<br />
  7. 7. Oficina Comercial Virtual<br />Redefinición de la cartera servicios<br />Redefinición del Plan de Ventas<br />Formación y auditoría<br />Generación demanda online<br />Servicios de Generación de Ventas<br />¿Cómo podemos ayudarle a medio plazo?<br />
  8. 8. Produciendo la fábrica de ventas<br />¿Cómo lo hacemos?<br />Identificación de oportunidades<br />Identificaciónde clientes<br />Preparaciónde ventas<br />Ejecución<br />Seguimiento<br />· Modelo de ventas<br />· Ciclo de ventas<br />· BBDD contactos y segmentación<br />· Objetivos ventas<br />· Propuesta de valor para el cliente<br />· Guión de ventas<br />· Herramientas y recursos<br />· Prospección<br />· Plan de cuentas<br />· Identificación de necesidades del cliente<br />· Vender<br />· Negociación<br />· Servicios del Sales Center<br />· Cálculo del ROI<br />· Análisis de ganados / perdidos<br />· Plan de acción<br />· Benchmarking<br />
  9. 9. Servicios de Crecimiento y Expansión<br />¿Cómo lo hacemos?<br />Identificación<br />Área Negocio<br />Definición Estructura<br />Gestión de<br />Canal<br />Reclutamiento<br />Arranque<br />
  10. 10. Sales Center<br />¿Cómo lo hacemos?<br />Herramientascomunicaciónmultimedia<br />Profesionales de la venta<br />Equipo multilingüe<br />Experiencia<br />Metodologíasistematizada<br />Cloud/SaaS<br />Impresión<br />Consumibles<br />HW - SW<br />Servicios<br />
  11. 11. Ejemplo 1: Fabricante de IT<br />Cliente :<br /><ul><li> Importante fabricante de IT</li></ul>Desafíos: <br /><ul><li> Mercado maduro
  12. 12. Canal no dispuesto a invertir en productos de bajo margen</li></ul>Servicios de Lemon:<br /><ul><li> Desarrollo de nuevo modelo de ventas con mejor ROI que el tradicional
  13. 13. Venta proactiva a la base de clientes del distribuidor
  14. 14. Ventas en upselling y cros-selling</li></li></ul><li>Ejemplo 2: Distribuidor de Valor Añadido<br />Cliente :<br /><ul><li> VAR multimarca y especializado en ingeniería</li></ul>Desafíos: <br /><ul><li> Hardware poco margen, ventas 80/20 clientes
  15. 15. Caída del negocio por la crisis</li></ul>Servicios de Lemon:<br /><ul><li> Concertación de visitas para vendedores para la gestión de cuentas de 1er nivel
  16. 16. TAM para la gestión de cuentas de 2º nivel
  17. 17. Definición de nueva cartera de servicios</li></li></ul><li>Ejemplo 3: Servicios<br />Cliente :<br /><ul><li> Empresa de servicios de márqueting del Sur de Europa</li></ul>Desafíos: <br /><ul><li> Servicios paquetizados no conocidos
  18. 18. Sin presencia en Europa Central</li></ul>Servicios de Lemon:<br /><ul><li> Definición de la expansión europea
  19. 19. Reclutamiento de agencias de publicidad en países de habla alemana
  20. 20. Concertación de visitas personalizadas
  21. 21. Oficina Virtual para Alemania</li></li></ul><li>Referencias<br />
  22. 22. Resumen de sus Beneficios<br />
  23. 23. USA (650) 488 4284<br />Europe +34 902 013 942<br />info@lemon-sales.com<br />

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