Ayudándole a crecer su negocio<br />Programa‘Venta Inteligente’<br />Resumen Ejecutivo<br />xavier.olivella@lemon-s...
2<br /> Algunos retos de las empresas<br />En cuanto a ventas:   - El modelo de ventas está basado en venta transaccional ...
3<br />Misión del Programa ‘Venta Inteligente’<br />Posicionar a la empresa como un proveedor de valor añadido para sus ac...
4<br />Objetivos de ‘Venta Inteligente’<br />
5<br />¿En qué consiste ‘Venta Inteligente’?<br />Definición de la Inteligencia de Ventas<br />Desarrollo, testeo y ajuste...
6<br />Elementos de ‘Venta Inteligente’<br />Empresa<br />Empresa<br />‘SmartSelling Box’<br />BB.DD.<br />Gestión Ventas<...
7<br />Flujo de ‘VentaInteligente’<br /><ul><li> Etapa 1 (Lemon): Definición Inteligencia Ventas
 Etapa 2 (Lemon): Diseño del Sales Toolbox
 Etapa 3 (Agencia/Empresa/Lemon): Segmentación
 Etapa 4 (Agencia/Empresa/Lemon): Generación</li></ul>Datos que requieren cualificar leads<br />Calificar unaoportunidad:<...
 Cuándo</li></ul>Criterios de Segmentación<br />Base de datos<br />Auditoría (objetivos, ratios)  <br />Formación<br />Sma...
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Programa "Venta Inteligente" (Español)

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Servicios de Ventas que le permitiran establecer una venta inteligente de sus productos y/o servicios.

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Programa "Venta Inteligente" (Español)

  1. 1. Ayudándole a crecer su negocio<br />Programa‘Venta Inteligente’<br />Resumen Ejecutivo<br />xavier.olivella@lemon-sales.com<br />
  2. 2. 2<br /> Algunos retos de las empresas<br />En cuanto a ventas: - El modelo de ventas está basado en venta transaccional - No toda la fuerza comercial usa siempre la misma argumentación para un mismo producto/servicio dado el extenso portafolio de productos/servicios - Falta de recursos y foco en productos y servicios especializados - Falta de precisión en la previsión de ventas - Poca proactividad en la venta de productos de gama baja <br />En cuanto a marketing: - La propuesta de valor se basa mayoritariamente sólo en precio y producto - No se diferencia entre perfiles distintos de clientes - Los leads no siempre están bien cualificados - No se diferencia el ciclo de venta entre producto y servicio, con lo que se tiende a establecer objetivos y métricas inalcanzables <br />
  3. 3. 3<br />Misión del Programa ‘Venta Inteligente’<br />Posicionar a la empresa como un proveedor de valor añadido para sus actuales clientes y potenciales nuevos clientes.<br />Mejorar las capacidades de venta de la empresamediante el establecimiento de/mejora del equipo interno de televenta y de proveer para este grupo y la fuerza comercial de las herramientas y argumentaciones comerciales adecuadas para la venta de productos y servicios de la empresa.<br /> En definitiva, utilizar toda la potencialidad de la base de clientes de la empresa para incrementar notablemente la facturación por cliente. ¡Todo cliente puede comprar más!<br />
  4. 4. 4<br />Objetivos de ‘Venta Inteligente’<br />
  5. 5. 5<br />¿En qué consiste ‘Venta Inteligente’?<br />Definición de la Inteligencia de Ventas<br />Desarrollo, testeo y ajuste de los argumentos claves de venta.<br />Recursos de Lemon<br />Creación de las herramientas adecuadas para ofrecer la oferta más adecuada al cliente adecuado cuando toque<br />Diseño Herramientas de Venta<br />Conseguir la información adecuada para detectar oportunidades de venta<br />Segmentación<br />Recursos de empresa / Lemon<br />Asegurar que los recursos de venta se dedican a las oportunidades adecuadas cuando toque<br />Generación de Ventas<br />
  6. 6. 6<br />Elementos de ‘Venta Inteligente’<br />Empresa<br />Empresa<br />‘SmartSelling Box’<br />BB.DD.<br />Gestión Ventas<br />Condiciones de venta<br />Prospección y Calificación<br />Logo<br />CRM<br />Reglas de ventas<br />Planning actividades de ventas y ratios<br />Clientes<br />Promos<br />Empresa / Agencia /Lemon<br />Ofertapersonalizada<br />Visitaspre calificadas<br />
  7. 7. 7<br />Flujo de ‘VentaInteligente’<br /><ul><li> Etapa 1 (Lemon): Definición Inteligencia Ventas
  8. 8. Etapa 2 (Lemon): Diseño del Sales Toolbox
  9. 9. Etapa 3 (Agencia/Empresa/Lemon): Segmentación
  10. 10. Etapa 4 (Agencia/Empresa/Lemon): Generación</li></ul>Datos que requieren cualificar leads<br />Calificar unaoportunidad:<br />- Quién<br /><ul><li> Qué
  11. 11. Cuándo</li></ul>Criterios de Segmentación<br />Base de datos<br />Auditoría (objetivos, ratios) <br />Formación<br />SmartSelling Box<br />Calificación de Leads<br />Segmentación<br />Reglas de Ventas<br />Seguimientooportunidades<br />Resultados de Ventas<br />Auditoría <br />Formación<br /><ul><li> Propuesta estándar
  12. 12. Generación de ‘Casos de Éxito’
  13. 13. Herramientas ventas
  14. 14. Objeciones clientes
  15. 15. Argumentos</li></ul>Sales Toolbox<br />Argumentación<br />de Ventas<br />
  16. 16. 8<br />Beneficios de ‘Venta Inteligente’<br /> - Creación de una Sistemática de Trabajo para la generación de oportunidades de ventas en productos y servicios - Ser independiente del fabricante o del canal de distribución - Incrementar el “time tomarket” de la organización de ventas - Pasar de tener ventas reactivas a ventas proactivas: “ir a vender en vez de que te compren” - Disponer una gestión precisa de la previsión de ventas - Implementación de programas de Pago por Uso y/o Soluciones de Valor Añadido (dependiendo del caso) - La metodología permite externalizar o no la generación de demanda y es independiente de quién la gestione<br />
  17. 17. 9<br />Referencias en las que se ha aplicado la metodología de ventas de Lemon<br /><ul><li> Lanzamiento del programa QuickPagepara Pymes.
  18. 18. Televenta de HP Designjet en modo transactional y pago por uso.
  19. 19. Reclutamiento de canal para mercados verticales.
  20. 20. Identificación de oportunidades de ventas para el canal de distribución: AGR,Disofic, Control, Copimur, Infocopy, Maquelsa, Máquinas y Métodos, Micad, Microcad, NCL, Nea Master, Ofinet, Optize, RIC, Semic, Seringe, 4innovation.
  21. 21. Generación de oportunidades de ventas de nuevas licencias y upgrades a clientes.
  22. 22. Generación de nuevo funnel para soluciones CEM para gran cuenta.
  23. 23. Programa de generación de ventas para Workstations Dell y sus partners.</li></li></ul><li>10<br />Próximos pasos<br />

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