MBA_04 Estrategia

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  • diapositiva apple muy importante , explicacion de los objetivos y oportunidades.
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MBA_04 Estrategia

  1. 1. APPLE COMPUTER INC. Grupo G F1 - MBA 2.004 Instituto de Empresa
  2. 2. •  LA COMPAÑÍA El caso  Inicios  Equipo Macintosh  Deambular sin Jobs  El regreso del creador •  MICROSOFT •  ERRORES Teaching-notes  Causas de la derrota  Dos estrategias distintas: Apple vs. Microsoft  Contraataque •  EL REGRESO DE JOBS: ACCIONES  iPod e iTunes  ¿Los mismos errores? •  RECOMENDACIONES
  3. 3. Inicios •  ozniak, el mago de los ordenadores W •  obs ve el potencial, quiere cambiar el J mundo •  omienzos en el garaje de Jobs C •  pple I (1.974) A •  egis McKeena y R Mike Markkula •  pple II (1.976) A •  isa (1.980) L
  4. 4. Equipo Macintosh •  ohn Sculley, directivo de Pepsi J •  iratas de Silicon Valley: el principio del fin P •  l anuncio: 1.984 E •  anzamiento del Macintosh L •  ecepcionantes ventas del Mac. Problemas internos D •  obs abandona la compañía J •  risis del sector. Restructuración de Apple. Despidos C
  5. 5. Deambulando sin Jobs •  Dominio de IBM •  Steve compra Pixar y crea NeXT •  MacII contra PC clónicos •  Portátil y PDA Newton •  El final de Sculley •  Spindler, los PowerMacs y las licencias. Clónicos de Mac. •  Gil Amelio y la mejora de la posición financiera
  6. 6. El regreso •  Reestructuración de la compañía •  El fin de las licencias •  Reducción del número de proyectos •  Repliegue sobre su saber hacer •  El cuadrado mágico: iBook, iMac, PowerBook y PowerMac •  ITunes e iPod
  7. 7. Microsoft: el rey de los estándares •  1.975 BASIC para el Altair 8800 •  Contrato con IBM sin ceder los derechos •  1.981 carga el MS-DOS en un IBM PC a pesar de los errores •  En 1.984 había licenciado el OS a 200 fabricantes de equipos informáticos •  1.985 sale Windows. Preinstalado en la mayoría de equipos •  1.986 sale a bolsa multimillonario más joven •  1.997 acuerdo con Apple
  8. 8. Causas de la derrota de Apple “La industria de la informática personal esta muerta. La innovación ha cesado virtualmente. Microsoft domina con pocas novedades. Esto ha terminado. Apple ha perdido” Steve Jobs, 1996 Error I: Ausencia de Alianzas estratégicas Error II: No ser conscientes de la existencia de economías de red
  9. 9. La importancia de las alianzas MICROSOFT APPLE •  Microsoft + Intel = Wintel •  Apple llega a acuerdos con 3as •  Microsoft fabrica software partes para los componentes a su propio sistema que usa, pero estas terceras operativo (Office, Internet partes no pueden ensamblar Explorer,…) sus propios Macs •  Microsoft ha impuesto su •  ¿Solución? Licenciar su OS, OS, no por ser mejor sino Problema: cuantas más por haberle dado mejor licencias da (software), menos soporte y por haber equipos vende (hardware) sabido involucrar a 3as •  Software depende de 3as partes empresas porque el mercado lo impone
  10. 10. Ignorancia del Positive feedback •  Apple entra en un círculo vicioso, el débil se vuelve más débil y el fuerte más fuerte •  La red mac •  Apple limitó el acceso a su red rechazando dar licencias a Clónicos Nicho en diseño y publicidad
  11. 11. Nicho •  En la economía de la información es difícil mantener la estrategia de nicho: –  dilución de las barreras de entrada –  valor aportado por Apple deber exceder los costes de trabajar en menor escala al no poder usar sinergias •  sorprendente desempeño de Mac •  la potente imagen de marca “Sobrevivir” •  la “pereza tecnológica” de Microsoft
  12. 12. Dos estrategias
  13. 13. Acciones de contraataque •  Apple no podía recuperarse totalmente pero trataba de proteger su nicho con adaptadores e interconexión •  El problema es que la interconexión con la plataforma dominante añade valor...pero mina la confianza en una red cada vez más pequeña •  Resultado: en el año 1.997 Apple tuvo unas pérdidas netas de 1.045 millones de dólares
  14. 14. Acciones •  Hardware: iBook, iMac, Power Mac, Power Book + iPod •  … y software: Ahora el software es estratégico y Apple desarrolla su software a golpe de adquisiciones •  Operaciones: Externalizar •  Marketing: El cliente ha sido devuelto al centro. Apple Stores. •  ESTRATEGIA:  Sacar al Mac de su nicho de mercado a través del iTunes y el iPod  “Digital hub" (iLife)
  15. 15. iTunes y iPod •  Las ventas del iPod suponen $890 millones e iTunes $90 millones •  Nuevos reproductores (Dell, Sony, etc.), tiendas on-line (Microsoft, RealNetworks, Sony, etc.) van a ser lanzados antes de navidad, la mayoría a un precio inferior •  Acusación a RealNetworks •  ¿Efecto halo? Las venta en su conjunto se han mantenido estables y la rentabilidad en niveles mínimos
  16. 16. ¿Los mismos errores? •  No bajadas de precios •  Diseño propietario ¿Suena familiar? •  Nueva gama de productos de rivales poderosos la mayoría con software Microsoft
  17. 17. Recomendaciones (I) •  Apple debería vender hardware respaldado por una batería de programas y periféricos insuperables en su terreno •  Una vez logrado esto debe interconectar todos estos productos y rentabilizarlos •  Dejar de ver en los ordenadores personales su “core business”, ahí es muy difícil romper el estándar. Su “core business” deberían ser todas las innovaciones tecnológicas que es capaz de desarrollar
  18. 18. Recomendaciones (II) •  Apple debe abrir la compatibilidad del iTunes con todos los reproductores •  Apple debe permitir que los demás reproductores puedan leer su formato. La venta de canciones on-line no es más que un nicho en el mercado de intercambios musicales •  Es en el hardware, en la venta de iPods (como de cualquier periférico) donde debe centrarse aprovechando el poder de su marca y su diseño superior •  A largo plazo se podría plantear la licencia del Mac OS para tratar de llevar al público hacia los ordenadores
  19. 19. Gracias por su atención…

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