1. ETUDE
DE
CAS:
PERTILIENCE

2. PERTILIENCE
Solu2ons
Entreprise
Le
consultant
WSI
a
procédé
par
ateliers
marke2ng
successifs:
►
Structura(on
de
l’offre
produit
et
rédac(on
des
argumentaires
de
vente
pour
chaque
ligne
de
produit
au
regard
des
objec2fs
et
enjeux
de
l’entreprise
►
Produc(on
de
contenu
pour
à
la
fois
les
supports
marke2ng
papier
classiques
et
pour
la
refonte
complète
du
site
Web
(agence
web
en
charge
de
cet
aspect)
►
Rédac(on
de
cas
clients
pour
donner
de
la
crédibilité
et
de
la
force
à
l’entreprise
►
Réalisa(on
d’une
étape
de
référencement
naturel
(étude
de
mots-­‐clés
et
guide
d’op2misa2on
du
site)
Per2lience
est
une
société
éditeur
de
logiciel
qui
commercialise
la
solu(on
Buy
Manager,
logiciel
de
ges(on
des
achats
et
appels
d’offre,
des(né
à
une
clientèle
de
PME
et
de
grands
comptes.
Dans
le
cadre
de
l’évolu(on
de
son
offre
Per2lience
a
sollicité
WSI
pour
l’aider
à
structurer
la
présenta(on
de
ses
produits,
à
formaliser
les
proposi(ons
uniques
de
vente,
à
rédiger
des
fiches
produit
et
à
poser
les
fonda(ons
de
l’évolu(on
de
sa
présence
sur
le
web.

3. PERTILIENCE
Résultats
-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐
©2012
RAM.
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reserved.
Nouvelle formulation de la
proposition unique de vente et
de la déclinaison de l’offre de
Pertilience qui sont utilisées
dans toute la stratégie
marketing web et hors ligne
1
Le suivi google analytics
permet d'analyser les
progressions et optimiser les
performances.
2
3 4
Supports et argumentaires
utilisés dans la démarche
commerciale et proposés en
téléchargement sur le site.
Le site apparaît en première
page de Google pour les
expressions choisies.
Amélioration des zones de
conversion du site permet
d’obtenir chaque mois des
contacts qualifiés qui peuvent
être traités par l’équipe
commerciale

4. LA
PAROLE
DU
CLIENT
Nous avons apprécié l’intervention de François-Xavier
Magnin qui nous a permis de traduire en arguments
marketing adaptés au web le positionnement de notre
entreprise et de nous doter des outils marketing dont nous
avions besoin pour mettre en avant nos offres et convaincre
nos clients. L’expérience de François-Xavier Magnin dans le
domaine des éditeurs de logiciel a été tout à fait bénéfique
pour Pertilience pendant cette mission. »
Eric
CHOLLIER
–
Directeur
Commercial
Associé

5. PLUS
D’INFORMATIONS
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François-­‐Xavier
MAGNIN
Webmarketer
WSITEAM
fxm@wsiteam.fr
Mobile
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