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Working Capital - Entrepreneur Pitchbook


Alessandro Santo
April 29, 2009
Agenda



 • Presentare la propria idea imprenditoriale – cosa fare

 • Il template Telecom Italia
Comunicare bene un’idea imprenditoriale
 e’ uno step fondamentale per ottenere
           l’attenzione di un VC
Obiettivi della presentazione



   • Dare agli imprenditori una breve “guida alla
    comunicazione”

   • Svelare il seg...
Il DNA del perfetto pitch
La presentazione perfetta e’...
   • Corta (max 15 slide)

   • Ben strutturata e completa di numeri e grafici

   • Con u...
I documenti da preparare per il fundraising


   • Memo (1)

   • Teaser (3)

   • Pitch (15)           Working Capital

 ...
The art of bootstrapping (by G. Kawasaki)

   • Focus sul cash flow (attenzione al capitale circolante)

   • Bottom up e’...
Agenda



 • Presentare la propria idea imprenditoriale – cosa fare

 • Il template Telecom Italia
Modificate il master
                              della presentazione
                                  rendendolo
      ...
Contatti


    Nome azienda
•
    Nome, cognome
•
    Indirizzo
•
    Contatti
•
Executive summary


• l’attivita’ dell’azienda
• il vantaggio                 Inserire in questa
                         ...
Il team


• CEO: [Nome]
   – Esperienze significative (lavoro e studio)
• COO/CMO/VP Sales
• Advisory Board

              ...
The Pain (il problema)


    Citazioni
•
    Numeri
•
                             Inserire numeri,
    Grafici
•          ...
Il prodotto/servizio


• Prodotto 1
       Performance
   –
       Costo
   –
                               Descrivere il...
Il mercato


• Valore del mercato di riferimento
   – Valore assoluto
   – Tassi di crescita

                         E’ ...
Concorrenti


               Societa’ 1      Societa’ 2

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                   ...
Goals


• Anno 1
  – Goal A
  – Goal B
             Descrivere gli obiettivi
  – Goal C   principali della societa’
      ...
Marketing Plan

                            Deve rispondere alla
                              domanda: come
  Target mark...
Piano finanziario - metriche


• Ricavi
  – Che cosa determina i ricavi?
     • Unita’ vendute & prezzo medio di vendita
  ...
Piano finanziario


• Foglio xls con conto economico fino
  all’EBITDA. Le voci di conto economico
  sono:
  – Linee di rica...
Richiesta a Telecom Italia


• Lista dei beni e servizi chiesti a
  Telecom Italia e, nel caso, valutazione
  dei beni/ser...
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Working Capital Camp Catania - Entrepreneur Pitchbook

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Published on

29 aprile 2009
Working Capital Camp Catania
Entrepreneur Pitchbook

Published in: Business, Economy & Finance

Working Capital Camp Catania - Entrepreneur Pitchbook

  1. 1. Working Capital - Entrepreneur Pitchbook Alessandro Santo April 29, 2009
  2. 2. Agenda • Presentare la propria idea imprenditoriale – cosa fare • Il template Telecom Italia
  3. 3. Comunicare bene un’idea imprenditoriale e’ uno step fondamentale per ottenere l’attenzione di un VC
  4. 4. Obiettivi della presentazione • Dare agli imprenditori una breve “guida alla comunicazione” • Svelare il segreto – come pensano i VC? • Permettervi di concentrarvi sull’execution e non sul fundraising
  5. 5. Il DNA del perfetto pitch
  6. 6. La presentazione perfetta e’... • Corta (max 15 slide) • Ben strutturata e completa di numeri e grafici • Con un breve e chiaro Exec Summary iniziale 10-20-30 Rule F M S o in li nt ut d e e s
  7. 7. I documenti da preparare per il fundraising • Memo (1) • Teaser (3) • Pitch (15) Working Capital • Business plan (50)
  8. 8. The art of bootstrapping (by G. Kawasaki) • Focus sul cash flow (attenzione al capitale circolante) • Bottom up e’ meglio di top down (non 1% del mercato, ma quanto mercato posso realmente conquistare?) • Consegna, poi testa (meglio avere un cliente subito e fare il product development con lui) • Iniziate con un “service business” (un po’ di consulenza per pagarvi lo sviluppo prodotto) • Get focus e non disperdere le energie su 1000 fronti • Get direct (non lasciate il canale commerciale in mano ad altri)
  9. 9. Agenda • Presentare la propria idea imprenditoriale – cosa fare • Il template Telecom Italia
  10. 10. Modificate il master della presentazione rendendolo graficamente attraente Utilizzate un font size non inferiore a 24pt – bullet point, non frasi “raccontate” Il pitch Working Capital Speaker e titolo aziendale Data
  11. 11. Contatti Nome azienda • Nome, cognome • Indirizzo • Contatti •
  12. 12. Executive summary • l’attivita’ dell’azienda • il vantaggio Inserire in questa pagina riassumete la competitivo presentazione; la lettura della pagina • Marketing strategy non deve superare i 30” (elevator pitch) e • numeri finanziari di deve spiegare l’attivita’ lungo periodo dell’azienda; il business model ed il vantaggio competitivo ed i numeri finanziari di lungo periodo
  13. 13. Il team • CEO: [Nome] – Esperienze significative (lavoro e studio) • COO/CMO/VP Sales • Advisory Board Avere un advisory board aiuta significativamente gli imprenditori a digiuno di passate esperienze imprenditoriali
  14. 14. The Pain (il problema) Citazioni • Numeri • Inserire numeri, Grafici • grafici, informazioni che aiutuno a far Chi e’ il cliente? • capire l’esigenza che vogliamo risolvere Perche’ dovrebbe acquistare il nostro prodotto? Chi prende la decisione d’acquisto?
  15. 15. Il prodotto/servizio • Prodotto 1 Performance – Costo – Descrivere il prodotto Politica di prezzo – secondo alcuni assi di valutazione a Politica distributiva – scelta
  16. 16. Il mercato • Valore del mercato di riferimento – Valore assoluto – Tassi di crescita E’ fondamentale capire bene qual e’ il proprio mercato di riferimento e segnalare eventuali mercati similari Potenzialmente aggiungere anche matrice SWOT
  17. 17. Concorrenti Societa’ 1 Societa’ 2 Descrivere i concorrenti (max 3,4) Criterio 1 secondo criteri (metriche) diverse sia operative che finanziarie Criterio 2
  18. 18. Goals • Anno 1 – Goal A – Goal B Descrivere gli obiettivi – Goal C principali della societa’ per anno • Anno 2 – Goal A – Goal B – Goal C
  19. 19. Marketing Plan Deve rispondere alla domanda: come Target marketing • faccio a vendere il Modalita’ di distribuzione prodotto/servizio? • Politica di pricing • Posizionamento strategico (anche in sezione • concorrenti) • Media Mix per canale
  20. 20. Piano finanziario - metriche • Ricavi – Che cosa determina i ricavi? • Unita’ vendute & prezzo medio di vendita • Metriche di marketing online (# registrati, # atttivi) • Costi – Che cosa determina I costi? • # personale • investimenti di marketing) • Funding needs – Che cosa determina il funding? Quanto e quando?
  21. 21. Piano finanziario • Foglio xls con conto economico fino all’EBITDA. Le voci di conto economico sono: – Linee di ricavo – Linee di costi operativi con focus su personale e marketing
  22. 22. Richiesta a Telecom Italia • Lista dei beni e servizi chiesti a Telecom Italia e, nel caso, valutazione dei beni/servizi chiesti

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