“Il progresso è impossibile senzacambiamento, e coloro che noncambiano le proprie menti, nonpossono cambiare null’altro”(G...
Geek CafépresentsRoma, 13 Aprile 201320 Aprile 2013
Startup dreaming:Il mondo delle ideenon è mai stato così reale!
Da dove nascono le idee?
The way to get startup ideasis not to try to think of startup ideas.Its to look for problems,preferably problems you have ...
Una buona idea è quella che porta alla luce un problema!
Problema
Soluzionehttp://www.robertomacina.com/innovazione/vi-presento-qurami-la-app-per-non-fare-file
Problema
Soluzione
Problema
“…l’operazione e il periodo duranteil quale si avvia un’impresa.”Wikipedia
"Per me la definizione èquella di Paul Graham:una startup è crescita"Nicola Mattina, co-founderStamplay, responsabileFound...
20 Settembre 2012Restart Italia è il nome del documento realizzato dallatask force istituita dal ministro Corrado Passera ...
Una start up è una società di capitali, non quotata eche soddisfa ai seguenti criteri: detenuta direttamente e almeno al ...
 ha quale oggetto sociale lo sviluppo di prodotti o serviziinnovativi, ad alto valore tecnologico si avvalgono di una co...
Tomer Tagrin founder di Yotpo• Startup is 10% idea, 90% execution• Your co-founder should be better than you• Distinguish ...
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Il Business Model CanvasAlexander Osterwalder
L’idea può diventare un prodotto vendibile sul mercato?Product Market Field: Customer Segments - i segmenti di clienti ai...
PianificazioneBusiness Plan: Key Resources - le risorse chiave necessarie perchélazienda funzioni Key Activities - le at...
Il Pitch
 Sintetica Chiara Efficace Convincente
“the more time youspend speaking, the lesstime they spendlistening” David McClure
Adatta il tuo pitch alla personacon cui stai parlando• Investitori• Clienti• Partner• Utenti
 Presenta te stesso Presenta il Problema Illustra la Soluzione Identifica la concorrenza Definisci il Target
 Way to market Esplicita il prodotto Presenta il Modello diBusiness
 Presenta il Team Definisci il marketing Illustra il Business Plan Use of proceeds
Enjoy your pitch!http://youtu.be/TXixP1oMb1k?t=1m8s
Riferimenti• Roberto Macina – Vi presento Qurami• Henable• Atooma• Restart Italia• Tomer Tagrin - 5 months, 45 startup les...
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Dubbi?Domande?Perplessità?Scrivetemi apaola@paolasantoro.com
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  1. 1. “Il progresso è impossibile senzacambiamento, e coloro che noncambiano le proprie menti, nonpossono cambiare null’altro”(Gorge Bernard Shaw).
  2. 2. Geek CafépresentsRoma, 13 Aprile 201320 Aprile 2013
  3. 3. Startup dreaming:Il mondo delle ideenon è mai stato così reale!
  4. 4. Da dove nascono le idee?
  5. 5. The way to get startup ideasis not to try to think of startup ideas.Its to look for problems,preferably problems you have yourself.Paul Graham
  6. 6. Una buona idea è quella che porta alla luce un problema!
  7. 7. Problema
  8. 8. Soluzionehttp://www.robertomacina.com/innovazione/vi-presento-qurami-la-app-per-non-fare-file
  9. 9. Problema
  10. 10. Soluzione
  11. 11. Problema
  12. 12. “…l’operazione e il periodo duranteil quale si avvia un’impresa.”Wikipedia
  13. 13. "Per me la definizione èquella di Paul Graham:una startup è crescita"Nicola Mattina, co-founderStamplay, responsabileFounder Institute in Italia"Creatività, stress,sviluppo, novità"Luca Ascani, founder Populis"Unazienda nana chenasce che nasce con ilDNA di una gigante"Gianluca Dettori, founderVitaminic, dPixe"Unazienda con meno diquattro anni che si fonda suinnovazione e che non è perònecessariamente basata suInternet o sul mobile, ma suunidea nuova che risolve unproblema esistente partendoda zero"Antonio Tomarchio, founderBeintoo"Una piccola azienda conlambizione di diventaregrande e cambiare ilmercato in cui opera".Davide Dattoli, founder TalentGarden, co-founderSave the mom"Una nuova azienda.Anche un bar può essereuna startup"Roberto Macina, founderQurami
  14. 14. 20 Settembre 2012Restart Italia è il nome del documento realizzato dallatask force istituita dal ministro Corrado Passera che haraccolto alcuni fra i nomi più importanti del mondotecnologico e del venture capital italiano.
  15. 15. Una start up è una società di capitali, non quotata eche soddisfa ai seguenti criteri: detenuta direttamente e almeno al 51% da persone fisiche,anche in termini di diritti di voto svolge attività di impresa da non più di 48 mesi non distribuisce utili
  16. 16.  ha quale oggetto sociale lo sviluppo di prodotti o serviziinnovativi, ad alto valore tecnologico si avvalgono di una contabilità trasparente che non prevedel’uso di una cassa contanti, fatte salve le spese legate airimborsi non ha fatturato o ha un fatturato, così come risultantedall’ultimo bilancio approvato, non superiore ai 5 milioni dieuro
  17. 17. Tomer Tagrin founder di Yotpo• Startup is 10% idea, 90% execution• Your co-founder should be better than you• Distinguish between core issues and just noise• People care about their problems, not your solutions.(Dave McClure)• Don’t do it alone, just don’t• Your most unhappy customers are your greatest sourceof learning (Bill Gates)• Learn from those small failures, you need the lesson
  18. 18. Tomer Tagrin founder di Yotpo• I have not failed. I’ve just found 10,000 ways that don’twork. (Thomas Edison)• Listen to other people -you don’t know everything• Get along with your investors, they are part of thefamily!• Words to keep in mind: Customer, Sales, Production,Customer• Words you can’t ignore: Mobile, Tablet, Social, iPad• Be amazing, Be everywhere, Be Real! (Jason Calacanis)
  19. 19. http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder
  20. 20. Il Business Model CanvasAlexander Osterwalder
  21. 21. L’idea può diventare un prodotto vendibile sul mercato?Product Market Field: Customer Segments - i segmenti di clienti ai quali laziendasi rivolge Value Propositions - la proposta di valore contenente iprodotti/servizi che l’azienda vuole offrire Channels - i canali di distribuzione e contatto con i clienti Customer Relationship - le relazioni che si instaurano con iclienti Revenue Stream - il flusso di incassi generato dalla vendita deiprodotti / servizi
  22. 22. PianificazioneBusiness Plan: Key Resources - le risorse chiave necessarie perchélazienda funzioni Key Activities - le attività chiave che servono per renderefunzionante il modello di business aziendale Key Partner - i partner chiave con cui limpresa dovràstringere alleanze Cost Structure - i costi di struttura che lazienda dovràsostenere
  23. 23. Il Pitch
  24. 24.  Sintetica Chiara Efficace Convincente
  25. 25. “the more time youspend speaking, the lesstime they spendlistening” David McClure
  26. 26. Adatta il tuo pitch alla personacon cui stai parlando• Investitori• Clienti• Partner• Utenti
  27. 27.  Presenta te stesso Presenta il Problema Illustra la Soluzione Identifica la concorrenza Definisci il Target
  28. 28.  Way to market Esplicita il prodotto Presenta il Modello diBusiness
  29. 29.  Presenta il Team Definisci il marketing Illustra il Business Plan Use of proceeds
  30. 30. Enjoy your pitch!http://youtu.be/TXixP1oMb1k?t=1m8s
  31. 31. Riferimenti• Roberto Macina – Vi presento Qurami• Henable• Atooma• Restart Italia• Tomer Tagrin - 5 months, 45 startup lessons learned• Alex Osterwaledr – Business Model Innovator Matter• Hugowitz – Il Business Model spiegato a mia nonna• Business Model Generation• Nicola mattina - Business Model Canvas: un esempio pratico• Founder Institute
  32. 32. • Business Model Canvas Explained• Business Model Canvas Italia• Business Model Generation Preview• Il Business Model Canvas di RyanAir• Modello di Business Model Canvas• Gianluca Dettori - Come si prepara un pitch• Harvard Business School – Elevetaor Pitch Builder• Che futuro – Start up• 100 (e più) contatti indispensabili per chi vuole fare startup inItalia• Canaan Entrepreneur Pitchbook• Il Pitch di Alessandro Petrucciani
  33. 33. Dubbi?Domande?Perplessità?Scrivetemi apaola@paolasantoro.com

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