Inteligencia básica

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Inteligencia Básica

Inteligencia básica

  1. 1. INTELIGENCIA BASICA <ul><li>TEMA 1 </li></ul><ul><li>Conceptos Básicos </li></ul>
  2. 2. I N F O R M A C I O N Dato Documento Diagrama Fotografía Hecho Indicio Informe Rumor Comunicaciones diversas Imagen obtenida . Un suceso. Nos permite presumir algo . Datos que se da sobre algo. Noticia vieja oficiosa. Hecho base para el razonamiento y e inv. Escrito que ilustra algo Figura gráfica representa relaciones Para un fin determinado.
  3. 3. I N T E L I G E N C I A Búsqueda Evaluación Interpretación De la información COORDINADA MAXIMA EXPLOTACION DE LAS FUENTES RESPONDE AL EXÁMEN DE LA INFORMACIÓN ESTABLECE LA EXACTITUD DE LA INFORMACIÓN VERACIDAD DE LA FUENTE ENCUENTRA EL VERDADERO SIOGNIFICADO + ó - EL ÉXITO DE LAS OPERACIONES POLICIALES DEPENDE DE ESTA ETAPA
  4. 4. INTELIGENCIA ESTRATEGICA I. E. FIN DESTREZA TÉCNICA ARTE TALENTO También entendida como política Discutida en todos los ámbitos de una sociedad organizada Encontramos <ul><li>Multiplicación de actores </li></ul><ul><li>Incremento de consumidores </li></ul><ul><li>Diferentes fuentes de inf. </li></ul><ul><li>Modernas metodologías de obtención y análisis </li></ul>Interesa a la seguridad Nacional e interna. Orienta la política Nal. Planifica la Pol. de seg. Y desarrollo
  5. 5. INTELIGENCIA PSICOLOGICA Para formar opiniones y actitudes favorables I. P. Sustituto de la Violencia Multiplicadores de lucha Sistematizadores de la Violencia Para entender conquistas Engaño Inquietar al enemigo Despertar miedo temor Debilitar la voluntad de lucha (Rumores, Infiltraciones, información falsa) Sentimientos y estructura psicológica Rev. Propaganda Cualquiera que sea su forma están destinados a la captura de la mente humana y sobre todo de las masas sociales (ARMA PODEROSA)
  6. 6. INTELIGENCIA ANTISUBVERSIVA ICIA Antisubversiva Antitesis de subversión que es la tesis propugnada por el oponente Semánticamente ANTI Oposición, Contrariedad SUBVERSIÓN Acción y efecto de subvertir Trastornar, destruir Proceso social ORIENTADO AL CAMBIO Pol. Eco. Soc. Mediante el derrocamiento violento IMPLICA Guerrilla Terrorismo PARA SUS PROPOSITOS
  7. 7. SISTEMAS DE INTELIGENCIA <ul><li>CONJUNTO DE ORGANISMOS JERÁRQUICOS, CON UNA MISIÓN Y DOCTRINA DE TRABAJO UNIFORME. </li></ul><ul><li>INTERRELACIÓN QUE PERMITE LA MAXIMA EFICIENCIA </li></ul>
  8. 8. SEGURIDAD <ul><li>ESTADO EN QUE VIVE UN INDIVIDUO O INSTITUCIÓN LIBRE DE ACECHANZA REAL O POTENCIAL </li></ul>
  9. 9. DOCTRINA <ul><li>CONJUNTO DE NORMAS Y PRINCIPIOS ESTABLECIDOS EN BASE DE LA TEORIA O LA EXPERIENCIA RESPECTO DE UN ASPECTO DETERMINADO </li></ul>
  10. 10. SEGURIDAD INTEGRAL <ul><li>Situación en la que el estado tiene garantizada su existencia, su libertad de acción libre disponibilidad de sus recursos para el logro del bien común </li></ul>
  11. 11. OPONENTE <ul><li>TODA PERSONA U ORGANIZACIÓN CON ACTIVIDADES ABIERTAS O CLANDESTINAS, QUE ATENTEN CONTRA LA MISIÓN INSTITUCIONAL Y LA DEFENZA NACIONAL </li></ul>
  12. 12. PROBABLE FORMA DE ACCIÓN <ul><li>FORMA DE ACCIÓN EN QUE EL OPONENTE ESTÁ EN MEJORES CONDICIONES DE REALIZAR, EN FUNCIÓN A SUS POSIBILIDADES Y VULNERABILIDADES </li></ul>
  13. 13. POSIBILIDAD <ul><li>TODA ACCIÓN QUE FISICAMENTE ES CAPAZ DE SER REALIZADA Y QUE PUEDE INFLUIR FAVORABLE O DESFAVORABLEMENTE. </li></ul>
  14. 14. VULNERABILIDAD <ul><li>TODA CONDICIÓN O CIRCUNSTANCIA EN EL OPONENTE, SUSCEPTIBLE DE SER APLICADA EN BENEFICIO DE LA MISIÓN </li></ul>
  15. 15. INTENSIONES <ul><li>SON AQUELLAS CONCLUSIONES, DETERMINADAS EN BASE AL CONOCIMIENTO DEL PASADO DEL OPONENTE, TRADICIONES, COSTUMBRES, TENDENCIAS, QUE ES POSIBLE REALIZAR. </li></ul>
  16. 16. BLANCO U OBJETIVO <ul><li>ES LA PERSONA O COSA CONTRA LA CUAL SE DIRIGE LOS ESFUERZOS DEL SISTEMA DE INTELIGENCIA </li></ul>
  17. 17. PENETRACION <ul><li>ACCIÓN POR EL CUAL SE LOGRA RECLUTAR A UN MIEMBRO DEL OBJETIVO A CAMBIO DE ALGO </li></ul>
  18. 18. INFILTRACIÓN <ul><li>ACCIÓN POR EL CUAL LA ORGANIZACIÓN INTRODUCE A UN MIEMBRO DEL SISTEMA AL BLANCO </li></ul>
  19. 19. SONSACAMIENTO <ul><li>ES EL ARTE O LA TÉCNICA DE ADQUIRIR INFORMACIÓN DE GRAN VALOR, DURANTE UNA CONVERSACIÓN </li></ul>
  20. 20. COMPARTIMENTACIÓN <ul><li>LOS MIEMBROS DE UNA ORGANIZACIÓN, DEBEN CONOCER SOLO LO IMPRESCINDIBLE SOBRE EL PERSONAL Y LA INFORMACIÓN </li></ul>
  21. 21. VIGILANCIA <ul><li>Es un proceso por el que se asigna personal especializado para el control del objetivo, puede ser móvil, técnica, progresiva y combinada </li></ul>
  22. 22. CONTRAVIGILANCIA <ul><li>Actividad realizada por personal especializado para controlar a personas que realizan vigilancia. Vigilar a quien nos vigila. </li></ul>
  23. 23. CLANDESTINA <ul><li>ES LA REALIZACIÓN DE UNA MISIÓN SECRETA, LLEVADA A CABO A PESAR DE CUALQUIER OPOSICIÓN </li></ul>
  24. 24. TEMA Nº 2 LOS INFORMANTES
  25. 25. ANTECEDENTES INFORMADOR SIGNIFICADO DESPECTIVO BAJO MUNDO (Inmundicia) Amenaza para los delincuentes Puede desbaratar una pequeña banda o una poderosa organización
  26. 26. CONCEPTO <ul><li>UNA PERSONA QUE PROPORCIONA SECRETAMENTE INFORMACIÓN A LA POLICÍA, SOBRE UN DELITO, ACTIV. DELICTIVAS U OTRO PARTICULAR. </li></ul>
  27. 27. AMBITO DEL INFORMANTE Relación Policía Informante <ul><li>Inv. Dirige las investigaciones – no el informante </li></ul><ul><li>Inv. Mantiene la investigación dentro la esfera de autoridad </li></ul><ul><li>Mantener buena relación laboral con el informante </li></ul><ul><li>Documentar todos los tratos con el informante </li></ul><ul><li>Protección de la identidad </li></ul><ul><li>Delito provocado por autoridad </li></ul>
  28. 28. <ul><li>Todas las personas que estuvieron presentes en el lugar de los hechos. </li></ul><ul><li>En cualquier lugar de acuerdo a la misión. </li></ul><ul><li>Los mas requeridos: taxistas, camareros, barberos.etc. </li></ul>DONDE UBICAR A LOS INFORMANTES
  29. 29. QUE LOS IMPULSAN O MOTIVAN <ul><li>Temor como motivo. quizá tenga miedo de la ley. </li></ul><ul><li>La Venganza. Puede dominar al grado de impulsarlo a represalias inmediatas, también procede la falta de honor entre ladrones </li></ul>
  30. 30. <ul><li>MOTIVOS PERVERSOS . En esta categoría incluimos aquellos casos en que el informador obra con la idea de lograr una ventaja especial. Ej: que al delatar a sus compañeros abriga la esperanza de quedarse con el negocio. </li></ul><ul><li>MOTIVOS EGOLATRICOS . Afición de difundir información con el afán de despertar interés, se siente importante al dar inf. De delincuentes de alta categoría </li></ul>
  31. 31. ARREPENTIMIENTO COMO MOTIVO Ocasionalmente acude a la Policía el informador arrepentido de sus malas acciones, tiene el impulso de romper sus alianzas con criminales
  32. 32. <ul><li>Proporciona la información a cambio de dinero </li></ul>MOTIVOS MERCENARIOS
  33. 33. DE LA PRODUCCIÓN DE INTELIGENCIA TEMA Nº 3
  34. 34. GENERALIDADES <ul><li>LA PRODUCCIÓN DE ICIA DEBE ENTENDERSE COMO UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES U OPERACIONES QUE SE REALIZA, PARA OBTENER Y PROCESAR INFORMACIÓN CON EL FIN DE TRANSFORMARLA EN ICIA. </li></ul>
  35. 35. TODO COMANDO ICIA PARA LA EFICIENCIA EN LA MISIÓN QUE ELLOS PRODUCEN O LA QUE RECIBEN DEL SISTEMA
  36. 36. CICLO DE PRODUCCIÓN DE INTELIGENCIA <ul><li>PROCESO CONTINUO, PERMANENTE Y CIENTIFICO AL QUE SE SOMETE LA INFORMACIÓN PARA PRODUCIR ICIA. </li></ul><ul><li>NUNCA SE DETIENE. </li></ul>
  37. 37. <ul><li>NO SON ACTIVIDADES AISLADAS O INCONEXAS </li></ul><ul><li>FORMAN UN TODO </li></ul><ul><li>TODAS LAS FASES SON IGUALMENTE IMPORTANTES </li></ul>
  38. 38. <ul><li>EL CICLO DE PRODUCCIÓN DE ICIA, ES CONOCIDO COMO PRODUCCIÓN DE ICIA O SIMPLEMENTE PRODUCCIÓN, COMPRENDE LAS SIGUIENTES FASES: </li></ul><ul><li>Orientación del esfuerzo de búsqueda </li></ul><ul><li>Búsqueda de la información </li></ul><ul><li>Procesamiento de las informaciones </li></ul><ul><li>Difusión y utilización de la Icia. </li></ul>
  39. 39. CICLO DE LA INTELIGENCIA MISIÓN - OPORTUNIDAD - SEGURIDAD - PERTINENCIA DIFUSIÓN *E.E.I. *O.R.I. *PLAN DE BUSQUEDA *ORDEN Y SOLICITUDES ORIENTACIÓN DEL ESFUERZO DE BUSQUEDA <ul><li>ORGANOS </li></ul><ul><li>AGENCIAS </li></ul><ul><li>UU. ESPECIALES </li></ul>REGISTRO EVALUACIÓN ANALISIS INTERPRETACIÓN PROCESAMIENTO BUSQUEDA
  40. 40. ORIENTACION DEL ESFUERZO DE BUSQUEDA
  41. 41. LA O.E.B. <ul><li>Se materializa por el planeamiento y se concretiza en el PLAN DE BUSQUEDA </li></ul>DEBE GUIARSE PERMANENTEMENTE Prioridad = Orden a ser utilizado Fuentes a explotarse
  42. 42. El éxito está En el esfuerzo consciente La O.E.B. debe reflejar LAS NECESIDADES INMEDIATAS FUTURAS DEMANDAS
  43. 43. DETERMINAR LOS OBJETIVOS CONCRETOS, ASÍ COMO PRESISAR QUE SE DESEA Y QUE SE ESPERA
  44. 44. <ul><li>a) Determinación de las necesidades de ICIA o de INF. </li></ul><ul><li>Qué ICIA se requiere. </li></ul><ul><li>Está en función de la importancia y prioridad </li></ul><ul><li>Por lo Gral. se expresan en los E.E.I. </li></ul><ul><li>b)Coordinación </li></ul><ul><li>Para evitar que los esfuerzos de búsqueda estén dispersos. </li></ul><ul><li>En función de las necesidades de ICIA. </li></ul>ACTIVIDADES DE LA O.E.B.
  45. 45. <ul><li>c) Planeamiento </li></ul><ul><li>La expresión máxima de la O.E.B. </li></ul><ul><li>Se traduce en la HOJA DE TRABAJO DE BUSQUEDA </li></ul><ul><li>d) Distribución de Ordenes de búsqueda y pedidos de información. </li></ul><ul><li>ORDENES = SUBALTERNOS; PEDIDOS = SUPERIORES </li></ul>
  46. 46. e)Poner a disposición de los órganos de búsqueda, la ICIA necesaria. f) Control permanente. Para hacer los ajustes necesarios en la ejecución de la hoja de trabajo. Incluye el análisis parcial o final de los resultados logrados.
  47. 47. ELEMENTOS ESENCIALES DE INFORMACIÓN (E.E.I.) <ul><li>Son aquellas necesidades de ICIA, fundamentales para el cumplimiento de la MISIÓN. </li></ul><ul><li>Se determina en el análisis de las necesidades de ICIA. </li></ul><ul><li>Constituye la ICIA, requerida por Cmdte. </li></ul><ul><li>Base para el plan de búsqueda. </li></ul><ul><li>Su número es variable </li></ul>
  48. 48. <ul><li>No se difunden a ningún organismo, solo sirven de base. </li></ul><ul><li>Luego de ser analizados y descompuestos se formulan las ordenes y pedidos de INF. que son difundidos. </li></ul><ul><li>Los E.E.I. se cancelan tan pronto son respondidos y se formulan otros. </li></ul>
  49. 49. CARACTERISTICAS DE LOS E.E.I. <ul><li>Tienen la mas alta prioridad </li></ul><ul><li>No constituyen un rol o lista fija </li></ul><ul><li>Son elementos básicos para operar </li></ul><ul><li>Cambian de acuerdo a las circunstancias </li></ul>
  50. 50. FORMULACIÓN DE LOS .E.E.I. <ul><li>Se expresan en forma de preguntas concretas </li></ul><ul><li>Las Rp. Son necesarias para tomar decisiones </li></ul><ul><li>Son establecidos por el Cmdte. </li></ul><ul><li>En algunos casos pueden ser sugeridos por el OO. </li></ul>
  51. 51. CONTENIDO DE LOS E.E.I. <ul><li>No se puede precisar de manera específica </li></ul>
  52. 52. TEMA Nº 5 BUSQUEDA DE LA INFORMACIÓN
  53. 53. GENERALIDADES La B.I.. Conjunto de act. Planeamiento Conducción Ejecución O. I. DE FUENTE ABIERTA Y SECRETA Es permanente, previsora, exige selección y orden de prelación de las fuentes antes de utilizar sus órganos
  54. 54. INTEGRALMENTE COMPRENDE <ul><li>Obtención de las informaciones </li></ul><ul><li>Ev. Primaria de la fuente y del órgano de búsqueda </li></ul><ul><li>c) Distribución de las informaciones </li></ul>LA B. I. SE MATERIALIZA Explotación sistemática de las fuentes Acudiendo con Org. de Bus. Rápida transmisión de inf. para el Proces.
  55. 55. Fuente Persona Documento Actividad Local u objeto De los que se obtiene información ORGANO DE BUSQUEDA Individuo ( agente, Inv.) Capacitado Conjunto de individuos (equipo básico de ICIA) Organización organizada con E de cualquier escalón
  56. 56. ORGANO DE BUSQUEDA Individuo ( agente, Inv.) Capacitado Conjunto de in dividuos (equipo básico de ICIA) Organización organizada con E de cualquier escalón Medio del q nos valemos para buscar y obtener información Se considera OB. al escalón sup. Las UU. Subordinadas y especialistas en ICIA
  57. 57. AGENTE, INVESTIGADOR <ul><li>DE ACCION </li></ul><ul><li>DE APOYO </li></ul><ul><li>DE MASA </li></ul><ul><li>DE PENETRACIÓN ESPECIAL </li></ul><ul><li>GUARDAESPALDAS </li></ul><ul><li>PROPAGANDISTA, PROVOCADOR </li></ul>
  58. 58. FUNDAMENTOS DE LA BUSQUEDA DE INFORMACIONES Máxima explotación de las fuentes Hacer una eficiente síntesis de la Inf. para darle una ev. real Explotación constante de nuevas fuentes De acuerdo a las necesidades de ICIA
  59. 59. Hacer una ev. primaria de todas las inf. CREDIBILIDAD de la fuente EXACTITUD de la INF. AYUDA PARA EL ORGANO DE PROCESAMIENTO. MANTENEMOS EN SECRETO LA FUENTE Y EL ORGANO Las Inf. Deben ir directamente del órgano central de búsqueda al de procesamiento ICIA OPORTUNA MÁXIMA DELEGACIÓN DE AUTORIDAD EN PROVECHO DE LA OPORTUNIDAD
  60. 60. CLASIFICACION DE LAS FUENTES <ul><li>POR LA DIFICULTAD DE SU EXPLOTACION </li></ul><ul><li>Fuente abierta.- A disposición Radio y Tv. </li></ul><ul><li>Fuente Secreta.- Se explota sin conocimiento, de difícil y corto acceso. </li></ul><ul><li>se consideran a personas, oficinas, archivos, ficheros, mapotecas, organizaciones clandestinas de subversión. </li></ul>
  61. 61. <ul><li>POR EL GRADO DE PROCESAMIENTO DE LAS INFORMACIONES </li></ul><ul><li>FUENTE PRIMARIA.- Inf. Sin ningún procesamiento, sin modificación: declaraciones de informantes difusión textual de la prensa. Declaraciones de informantes en forma exacta y completa. </li></ul><ul><li>FUENTE SECUNDARIA.- Parcialmente procesadas: estudios análisis, crónicas periodísticas, con interpretación de sus autores. El informante no ha sido testigo directo. </li></ul>
  62. 62. 3) POR LA PERIODICIDAD CON QUE SE PROPORCIONA FUENTE REGULAR.- En forma regular y constante: la prensa, permite la explotación de prensa. FUENTE OCACIONAL.- de manera eventual de difícil evaluación, la mayoria de las fuentes secretas.
  63. 63. PROCESAMIENTO DE LAS INFORMACIONES IMPORTANCIA La verdad es fundamental en ICIA El Proc. de la Inf. Es el único capaz de brindar la verdad o la mayor aprox. El P.I. es una Op. de carácter mental Se puede llegar a conclusiones falsas. No estados de animo
  64. 64. FUNDAMENTOS DEL PROCESAMIENTO Base Técnica No improvisación Permite Unidad de doctrina ANAL ISTA La forma de resolver cada problema debe estar influenciada por la finalidad que se persigue
  65. 65. <ul><ul><li>FUNDAMENTOS DEL PROCESAMIENTO </li></ul></ul>Aclarar mediante definiciones todos los significados Si la explotación es concienzuda Encontrar el significado de los hechos Buscar relación. Causa - efecto “ llave” Evita malas interpretaciones Doc. Resultante mas amplio Mas utilidad
  66. 66. <ul><li>El estudio de las TENDENCIAS permite incursionar en las “ TINIEBLAS DEL FUTURO”. </li></ul>PREDICCIÓN DETERMINAR EL GRADO DE VERACIDAD PRECISION PROBABILIDAD Exposición de los hechos Datos cuantitativos De lo apreciado GRADO DE CERTEZA
  67. 67. EL ANALISTA DE ICIA <ul><li>Relaciones con el Inv. Científico </li></ul><ul><li>CONCEPTO DE UTILIDAD. </li></ul><ul><li>Solo cuando se encuentra significado a la masa material en bruto, hay significado. </li></ul><ul><li>No es provechoso escribir amplios documentos </li></ul>
  68. 68. CONCEPTO DE OPORTUNIDAD Existe un límite de tiempo que no debe ser sobrepasado Es el criterio que utiliza el analista Auto decidirse y suspender la investigación Escribir las conclusiones
  69. 69. CUALIDADES DEL ANALISTA <ul><li>Discreción, entusiasmo, inteligencia, formación profesional, cultura, experiencia, exactitud, objetividad, imaginación, iniciativa. </li></ul>Es el esfuerzo mental mas peligroso y riesgoso, no es común
  70. 70. FORMACIÓN EDUCACIONAL El método “APRENDER HACIENDO” Una de las formas de adquirir conocimiento Educación escolástica Perfeccionamiento continuo. No termina nunca
  71. 71. P E N S AM I E N T O CR E A T I VO Acumulación Incubación Iluminación Verificación Estudio de la recolección de la inf. Trab. Preparatorio del pensamiento Etapa de asimilación Apropiación mental Poco poco aparece el conjunto Producción de ideas Se presenta en la mente el significado real de los hechos y las sol. Valoración del producto Esta hipótesis es valiosa
  72. 72. PROCESAMIENTO DE LAS INFORMACIONES AREAS DE RESPONSABILIDAD Las inf. deben llegar a un Org. Central luego de una Ev. Primaria, pasa al Órgano de Procesamiento EN LA BUSQUEDA EN LA DIFUSIÓN Las actividades son separadas entre productores y consumidores
  73. 73. ETAPAS DEL PROCESO DE LA INFORMACION <ul><li>SELECCIÓN </li></ul><ul><li>REGISTRO </li></ul><ul><li>EVALUACION </li></ul><ul><li>ANALISIS </li></ul><ul><li>INTEGRACION </li></ul><ul><li>INTERPRETACION </li></ul><ul><li>REGISTRO </li></ul><ul><li>EVALUACION </li></ul><ul><li>INTERPRETACION </li></ul>E V A L U A C I O N ESTUDIO METODICO DE LA INFORMACION DETERMINAR CREDIBILIDAD DE FUENTE Y ORGANO EXACTITUD DE LA INFORMACION CONCLUYE CON ASIGNACION DE UN CODIGO LETRAS Y Nros.
  74. 74. EXAMEN INICIAL DETERMINAR LA PRIORIDAD EXAMINAR SU IMPORTANCIA ACTUAL FUTURA VALOR A QUE FACTORES SE REFIERE LETRA: CREDIBILIDAD EVALUACION ORGANOS DE BUSQUEDA FUENTES DE DONDE PROCEDE <ul><li>ABSOLUTA CREDIBILIDAD </li></ul><ul><li>BUENA CREDIBILIDAD </li></ul><ul><li>REGULAR CREDIBILIDAD </li></ul><ul><li>MALA CREDIBILIDAD </li></ul>
  75. 75. EXACTITUD ANALISIS <ul><li>CONFIRMADA POR OTRA FUENTE </li></ul><ul><li>PROBABLEMENTE VERDADERA </li></ul><ul><li>POSIBLEMENTE VERDADERA </li></ul><ul><li>DUDOSA </li></ul>COMPARANDOLA CON OTROS HACER CONOCER AL JEFE DEL ORGANO DE BUSQUEDA PARA REAJUSTAR MEDIANTE NROS. CONSISTE EN EL EXAMEN MINUCIOSO DE LOS ASPECTOS QUE CONTENGAN INFORMACION PARA DETERMINAR, ESTABLECER SUS RELACIONES
  76. 76. PROCEDIMIENTO DE APLICACION <ul><li>ESTABLECER ASPECTOS FUNDAMENTALES, COMPLETOS Y VERDADEROS </li></ul><ul><li>ESTABLECER LAS RELACIONES ENTRE DICHOS ASPECTOS </li></ul>INTEGRACION <ul><li>JUNTAR TODAS LAS PIEZAS, PARA FORMAR UN CONJUNTO UNIFICADO Y FORMULAR HIPOTESIS. </li></ul><ul><li>A PARTIR DE ESTA ETAPA APARECE LA “INTELIGENCIA EN BRUTO” POR PRIMERA VEZ EN TODO EL PROCESO. </li></ul><ul><li>MAXIMO RAZONAMIENTO LOGICO Y JUICIO BIEN FUNDAMENTADO </li></ul>
  77. 77. INTERPRETACION DEDUCIR CONCLUSIONES DE LA HIPOTESIS ES LA BASE PARA CUALQUIER DECISION
  78. 78. FORMULACION DE LA HIPOTESIS <ul><li>PREMISA: Pedro amenazó la vida de Jorge </li></ul><ul><li>PREMISA: Jorge murió de un disparo </li></ul><ul><li>PREMISA: Pedro tiene una pistola </li></ul><ul><li>HIPOTESIS: Pedro mató a Jorge </li></ul>
  79. 79. DIAGRAMA DE VICULOS DEL SR. EDWIN CASTRO MENACHO
  80. 80. ETAPAS DEL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION
  81. 81. LECCIONES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL
  82. 82. Caso 1: El uso de la información <ul><li>Un hombre se va a dar una ducha en el momento que su esposa está terminando de hacerlo. </li></ul><ul><li>En ese preciso instante suena el timbre de la puerta. Después de algunos segundos de duda, ambos deciden que ella irá, por lo cual, se envuelve en una toalla, va, abre la puerta y se encuentra con el vecino de al lado de casa. </li></ul>
  83. 83. <ul><li>Antes de que ella pronuncie una palabra el vecino le dice: </li></ul><ul><li>- Le doy 1000 € si deja caer la toalla en el suelo. </li></ul><ul><li>Ella piensa unos segundos, se decide, deja caer la toalla y se queda en cueros frente al vecino que, después de unos segundos, mete la mano en el bolsillo, saca 1000 € , se los entrega, da media vuelta y se va… </li></ul>
  84. 84. <ul><li>Aún confundida, cierra la puerta rápidamente, se envuelve otra vez en la toalla y vuelve al baño a secarse el pelo. </li></ul><ul><li>Cuando llega, su marido le pregunta quién había tocado el timbre. </li></ul><ul><li>- El vecino de al lado , dice ella . </li></ul><ul><li>Y el marido le pregunta: </li></ul><ul><li>- ¿Te devolvió los 1000 € que le presté? </li></ul>
  85. 85. Conclusión <ul><li>Si usted comparte la información crítica con sus asociados, principalmente sobre créditos y riesgos, evitará situaciones indeseables . </li></ul>
  86. 86. Caso 2: Estar bien informado <ul><li>Un cura va conduciendo cuando ve una monja parada a un lado de la carretera , esperando el autobús. </li></ul><ul><li>El cura se detiene y le ofrece llevarla hasta el pueblo más próximo. La monja acepta y pone el equipaje en el asiento trasero. Al sentarse, su hábito se abre un poco y deja ver una hermosa pierna . </li></ul>
  87. 87. <ul><li>Cuando el cura lo advierte casi ocurre un accidente. Consigue controlar el coche , aunque no resiste la tentación y pone la mano en la pierna de ella. </li></ul><ul><li>La monja mira al cura y le dice: </li></ul><ul><li>-Padre, recuerde el Salmo 129. </li></ul>
  88. 88. <ul><li>El cura retira rápidamente su mano y pide disculpas, pero sus ojos se resisten a dejar de mirar la pierna, por lo que, poco después, su mano salta de la palanca del cambio esta vez a la rodilla de la monja: </li></ul><ul><li>- Padre, recuerde el salmo 129 , reitera la monja. </li></ul>
  89. 89. <ul><li>El cura, contrariado, retira la mano y trata de disculparse: </li></ul><ul><li>- La carne es débil, hermana… </li></ul><ul><li>Llegan a su destino y ella mira al cura significativamente y le agradece el favor de haberla acercado a su destino. </li></ul><ul><li>El cura prosigue su viaje y cuando llega a su destino corre a ver lo que dice el salmo 129. </li></ul>
  90. 90. <ul><li>Salmo 129: &quot;Sigue adelante e inténtalo. Alcanzarás la gloria&quot;. </li></ul>
  91. 91. Conclusión <ul><li>Esté informado al máximo sobre temas relacionados con su trabajo o se expone a perder grandes oportunidades . </li></ul>
  92. 92. Caso 3: Cómo reaccionar ante una situación desfavorable <ul><li>Un joven de la ciudad se fue al campo y le compró un burro a un viejo campesino por 100 €. El anciano acordó entregarle el animal al día siguiente, pero al día siguiente el campesino le dijo: </li></ul><ul><li>- Lo siento, hijo, pero tengo malas noticias. El burro murió. </li></ul>
  93. 93. <ul><li>- Bueno, entonces, devuélvame mi dinero. </li></ul><ul><li>- No puedo, lo he gastado ya. </li></ul><ul><li>- Bien, da igual, entrégueme el burro. </li></ul><ul><li>- Y ¿para qué? ¿qué va a hacer con él? </li></ul><ul><li>- Lo voy a rifar. </li></ul><ul><li>- ¡Estás loco! ¿Cómo vas a rifar un burro muerto? </li></ul><ul><li>- Es que no voy a decir a nadie que está muerto, por supuesto. </li></ul>
  94. 94. <ul><li>Un mes después de este suceso se volvieron a encontrar el viejo vendedor y el joven comprador. </li></ul><ul><li>- ¿Qué pasó con el burro? </li></ul><ul><li>- Lo rifé. Vendí 500 papeletas a 2 € y gané 998 €. </li></ul><ul><li>- ¡¡¿Y nadie se quejó?!! </li></ul><ul><li>- Sólo el ganador, pero a él le devolví sus 2 €. </li></ul>
  95. 95. Conclusión <ul><li>Éste es un ejemplo de cómo convertir una situación desfavorable en un éxito . </li></ul>
  96. 96. Caso 4: Sobre la información correcta y veraz <ul><li>Un reo, condenado a cadena perpetua por asesinato premeditado y alevoso, se fuga de la prisión después de estar 22 años en la cárcel . </li></ul><ul><li>Al huir entra en una casa en la que duerme una joven pareja. El reo ata al hombre en una silla y a la mujer en la cama. A continuación acerca su rostro al cuello de la mujer y sale de la habitación. </li></ul>
  97. 97. <ul><li>Arrastrando la silla, el hombre se acerca desesperadamente a su mujer y le dice: </li></ul><ul><li>- Mi amor, este hombre no ha visto una mujer en años. L o vi besando tu cuello y, aprovechando que ha salido, quiero pedirte que cooperes con él y hagas todo lo que te pida. Si quiere tener sexo contigo no lo rechaces y finge que te gusta. No lo hagas enojar. </li></ul><ul><li>¡Nuestras vidas dependen de ello! Sé fuerte, mi vida; yo te amo. </li></ul>
  98. 98. <ul><li>La joven esposa le dice al marido: </li></ul><ul><li>- Querido, estoy complacida de que pienses así. Efectivamente, ese hombre no ha visto en muchos años una mujer, pero no estaba besando mi cuello. Estaba diciéndome al oído que tú le gustas y me quería saber si guardábamos la vaselina en el lavabo. </li></ul><ul><li>¡Sé fuerte, mi vida! ¡¡Yo también te amo!! </li></ul>
  99. 99. Conclusión <ul><li>No estar informado verazmente puede acarrear serios inconvenientes. La información pronta y exacta es fundamental para sortear con éxito el ataque de la competencia desleal y así evitar ingratas sorpresas. </li></ul>
  100. 100. Caso 5: Sobre los planes estratégicos <ul><li>Un muchacho entra en una farmacia y dice al farmacéutico: </li></ul><ul><li>- Señor, deme un preservativo. Mi novia me ha invitado esta noche a cenar en su casa y está que se derrite por mí, así que esta noche pretendo calmarla. </li></ul>
  101. 101. <ul><li>El boticario le despacha el preservativo y cuando el joven va a salir, vuelve sobre sus pasos y dice: </li></ul><ul><li>- Será mejor que me dé usted otro preservativo porque la hermana de mi novia, que es un bombón, me hace unos cruces de piernas que le veo hasta las entrañas, y como voy a ir a cenar a su casa… </li></ul>
  102. 102. <ul><li>Coge el segundo preservativo, piensa un momento y… </li></ul><ul><li>- Deme uno más , porque la madre de mi chica, que está de muerte la señora, cuando no está mi novia delante, me hace unas insinuaciones que… y como voy a ir a cenar a su casa esta noche… </li></ul>
  103. 103. <ul><li>Llega la hora de la cena y el muchacho tiene a un lado a su novia, al otro a la hermana y enfrente la mamá de ambas. </li></ul><ul><li>En ese instante llega el padre, que se sienta al frente de la mesa. </li></ul><ul><li>El muchacho baja la cabeza y empieza a rezar: </li></ul><ul><li>- Señor, te damos gracias por los alimentos… B endícenos a todos… Y perdónanos si en algo te hemos ofendido… </li></ul>
  104. 104. <ul><li>Pasa un minuto y el chico sigue rezando: </li></ul><ul><li>- ¡Gracias Señor! </li></ul><ul><li>A los diez minutos de rezos y oraciones la novia le dice: </li></ul><ul><li>-No sabía que fueras tan religioso… </li></ul><ul><li>- ¡¡Ni yo que tu padre era el farmacéutico!! </li></ul>
  105. 105. Conclusión <ul><li>No comente los planes estratégicos de la empresa a desconocidos porque la falta de confidencialidad le puede destruir su propia organización . </li></ul>
  106. 106. Caso 6: Quien habla último… <ul><li>Un vendedor, un empleado administrativo y el gerente van a almorzar y, tirada en el suelo, encuentran una antigua lámpara de aceite. La frotan y aparece un Genio envuelto en una nube de humo. </li></ul>
  107. 107. <ul><li>- Como generalmente otorgo tres deseos, les voy a dar uno a cada uno, dice el Genio. </li></ul><ul><li>- ¡A mi primero! ¡Yo primero! Porfía el empleado administrativo. Quiero estar de vacaciones en el Caribe y … ¡ Puf f! …¡ D esaparece! </li></ul>
  108. 108. <ul><li>Sin salir de su asombro, el vendedor grita: </li></ul><ul><li>- ¡Ahora a mi! … Quiero estar en Hawai, descansando en la playa con mi masajista personal, con una inagotable provisión de cerveza y con una top model. Y … ¡ Puf ! … ¡ D esaparece! </li></ul>
  109. 109. <ul><li>- Bueno, ahora te toca a ti, le dice el Genio al gerente. </li></ul><ul><li>- Quiero que esos dos vuelvan a trabajar después del almuerzo, dice el gerente. </li></ul>
  110. 110. Conclusión <ul><li>Siempre hay que dejar que el jefe hable el primero . </li></ul>

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