Aplicar lean startup

1. Lean Startup cómo aplicarlo Formación

2. los emprendedores están por todas partes Emprendedor: cualquiera que trabaja para una startup: “Institución humana diseñada para crear nuevos productos y servicios bajo condiciones de extrema incertidumbre.”

3. Plan de negocio (business plan)

4. 3 canvas business model canvas: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur lean canvas: Ash Maurya value proposition canvas: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith

5. business model canvas http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

6. lienzo de modelo de negocios http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

7. the value proposition canvas http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p roposition_canvas.pdf

8. ampliando la proposición de valor http://www.businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value- proposition-designer.html

10. fases Value Proposition Canvas Observar Identificar trabajos Identificar dolores y ganancias, frustraciones y alegrías Encontrar un problema que valga la pena resolver

12. fases Value Proposition Canvas Diseñar Identificar productos y servicios para resolver los trabajos Establecer cómo mi producto/ servicio ayuda y cómo no genera nuevos problemas

14. fases Value Proposition Canvas Resumen: vValidar Hipótesis de cliente Hipótesis de valor Ajustar modelo de negocio prototipo -MVP

16. lean canvas http://www.ashmaurya.com/2010/08/businessmodelca nvas/

17. lean canvas http://www.ashmaurya.com/2010/08/businessmodelca nvas/

18. lean canvas

19. lean canvas: linkedin

20. dibuja, pinta y colorea

21. Entrevistas a usuarios/clientes

22. La entrevista sobre el PMV ¿Por qué? Entrevistas de problema Entrevistas de solución

23. La entrevista sobre el PMV ¿Por qué?

24. La entrevista sobre el PMV get out of the building the truth is out there pero de verdad ¿con cuántos clientes has hablado esta semana?

25. La entrevista sobre el PMV El valor del contacto directo feeling improvisación comunicación no verbal interactúa con humanos

26. La entrevista sobre el PMV Entrevistas vs encuestas cualitativo vs cuantitativo. Qué/cómo vs cuánto realidad ¿estadística? el peligro del on-line paso a paso… pero ¡entrevista!

27. La entrevista sobre el PMV Entrevista de problema

28. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema entendiendo el problema problemas y dolores nivel de dolor: must, nice, don’t need alternativas actuales

29. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema pasos:

30. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema bienvenida: cómo funciona esto datos “demográficos”: características de cliente cuenta el contexto del problema: 3 problemas, una historia

31. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema clasifica los problemas: ¿y hay otros? entiende la visión del cliente: es la clave, hazlo sin guión: ¿realmente ves qué le preocupa? recapitula: siguiente entrevista, + contactos?

32. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema ¿has entendido el problema? revisión semanal: preserva el guión 1w refina los problemas: más necesarios presta atención a las palabras piensa en canales para early adopters

33. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema qué deberías tener al terminar tener identificado al early adopter: demographics tener un problema digno de resolver: must-have saber cómo se resuelve actualmente

34. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema *Runninglean.Ash Maurya

35. La entrevista sobre el PMV Entrevista de solución

36. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución entendiendo la solución vuelve a chequear: segmentos de usuarios y early adopters; el problema solución: cuál es la tuya ingresos: modelo de precios

37. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución necesitas una demo mockup: realista, modificable y rápidamente app esqueleto: si puedes un mockup por problema datos reales: lorem ipsum

38. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución a quiénes entrevisto ahora a los antiguos y a los nuevos: pensamiento “limpio”

39. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución pasos:

40. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución igual que antes bienvenida: cómo funciona esto datos “demográficos”: características de cliente cuenta el contexto del problema: 3 problemas, una historia

41. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución demo: esta es la clave para cada problema enseña la solución espera preguntas screenshots: cuáles te gustan, cuáles quitarías ¿te falta algo?

42. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución precio: es un arte y si fuera gratis di el precio pásate por arriba, que duela, pero poco recapitula: usar la beta, + contactos?

43. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución

44. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema ¿has resuelto el problema? revisión semanal: preserva el guión 1w añade y quita features: discute el porqué de añadir puedes revisar el problema afina el pricing

45. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución qué deberías tener al terminar tener identificado al early adopter: demographics tener un problema digno de resolver: must-have features mínimas para resolverlo un precio que el cliente quiera pagar la posibilidad de crear un negocio con esto

46. Poniendo en marcha mi “lean” startup

47. qué tenemos ahora mismo Un idea y un producto o servicio un modelo de negocio un público segmentado: variado pero segmentado qué vendemos y a quién se lo vendemos

48. aspectos fundamentales Medir Pivotar MVP

49. ciclo Lean

50. poniendo en marcha mi lean startup Medir

51. funnel

52. Inbound marketing Marketing de contenidos Objetivos: Incremento de tráfico cualificado Incremento de las tasas de conversión del tráfico a leads Incremento de las tasas de conversión de los leads a clientes Mejora y controla la reputación on-line Atrae clientes

53. medir obsesión por las métricas, no se puede decidir si no medimos Lean Canvas…. métricas más fácil en on-line

54. poniendo en marcha mi lean startup Pivotar

55. pivotando pivotar, iterar… ¿eternizar?

56. pivotando pivotar: en el business model canvas iterar: en cada paso ¿es una actitud o es una técnica?

57. pivotando iteraciones sólo una cada vez sólo una feature o un pequeño conjunto: SCRUM/KANBAN vs frankenstein mejoras y métricas asintóticas: rebote

58. kanban

59. Validation board: javalin board

60. pivotando no estamos haciendo el producto es una prueba no lo confundas con mejora contínua criterio de pista: caja y pivotes

61. pivotando pivotar… o no that is the question

62. pivotar no olvides es una decisión no es una obligación

63. pivotar tipos de “pivote”

64. pivotar acercamiento: una característica se convierte en producto alejamiento: el producto se convierte en característica segmento de consumidor: buen producto, cliente erróneo

65. pivotar necesidad del consumidor: hemos conocido al consumidor y necesita resolver otro problema de plataforma: aplicación y plataforma.

66. pivotar arquitectura de negocio: modelo de sistema complejo: alto margen y bajo volumen. B2B modelo de volumen de operaciones: bajo margen y alto volumen. B2C

67. pivotar de captura de valor: no es sólo monetización de motor de crecimiento: viral, sticky, paid de canal: de ventas de tecnología

68. pivotar y la realidad nos muestra se pivota según tus posibilidades ¿cuáles son tus habilidades? esos serán tus mejores pivotes

69. poniendo en marcha mi lean startup MVP

70. mvp: técnicas productos “humo”: landing SEM, 5€ día A/B prototipos en papel

71. mvp: técnicas e-concierge fase aprendizaje turco mecánico mucho recorrido en startup

72. mvp: miedos chapuza daño a la marca el usuario no sabe lo que quiere no me puedo despistar

73. Modelos de negocio: monetización Wilhelm Lappe @wlappe

74. modelos de negocio: monetización venta de productos on/offline venta de servicios (tiempo) productos y servicios “reales o virtuales”

75. modelos de negocio: monetización un paso más en el ecommerce: sistemas de subscripción (cajas) incrementar el LTV

76. modelos de negocio: monetización Modelos freemium costes marginales nulos Modelos “trial” mejor validación

77. modelos de negocio: monetización Modelos cebo y anzuelo consumibles Modelos doble venta problema del huevo y la gallina romper por el que gana dinero

78. modelos de negocio: monetización Pago por uso SAAS, teléfono… convertir todo en servicios

79. modelos de negocio: monetización y también… convertir los servicios en productos de la propuesta al dossier

80. modelos de negocio: monetización publicidad gran volumen de usuarios afiliación

81. modelos de negocio: monetización intermediación Internet mata al intermediario grandes plataformas de intermediación seguridad y valoración P2P

82. modelos de negocio: monetización venta de datos para publicidad traspaso de “deals” data mining big data

83. Finanzas para emprendedores Wilhelm Lappe @wlappe

84. qué tenemos ahora mismo qué vendemos y a quién se lo vendemos qué funciona y qué no funciona y ahora… ¿cuánto cuanto cuesta?

85. poniendo en marcha mi lean startup Tipos de negocio

86. tipo de negocio B2B B2C

87. tipo de negocio autoempleo: tiempo vs haz dinero mientras duermes PYME startup

88. tipo de negocio servicios creación de producto fabricación

89. finanzas para emprendedores LTV-CAC Ciclo de una startup Cash Flow

90. poniendo en marcha mi lean startup LTV - CAC

91. funnel y CAC

92. coste en SEM 0,2 por click 1% de mails coste del mail 20€

93. coste en SEM 0,2 por click 1% de alta coste del alta 20€ 10% de usuarios compran CACliente = 200€

94. CAC inbound marketing –> mediciones medios -> mide PR (relaciones públicas) –> mide evalúa y decide

95. poniendo en marcha mi lean startup LTV

96. Life Time Value http://blog.kissmetrics.com/how-to-calculate- lifetime-value/?wide=1

101. poniendo en marcha mi lean startup Ciclo de una startup

102. http://en.wikipedia.org/wiki/File:Startup_financing_cycle.JPG

103. inversión en startups http://fundersandfounders.com/how-funding-works-splitting-equity/

108. poniendo en marcha mi lean startup Presupuesto y cash flow

109. presupuesto poco dinero poco tiempo gestionar el presente y el futuro inmediato milestones

110. cash flow C.F.I.M.I.T.Y.M. Cash Flow is More Important Than Your Mother http://www.businessweek.com/smallbiz/running_s mall_business/archives/2008/07/cfimitym.html

111. cash flow

112. cobros

113. pagos

114. cash flow

115. gastos personales

116. tesorería personal

117. conclusiones haz las cuentas comprueba esas cuentas LTV-CAC reevalúa el negocio cuida la caja

118. go!! I’m ready to believe in me @electricnana have fun!

119. Wilhelm Lappe @wlappe www.emprelab.com - @emprelab info@emprelab.com Wilhelm Lappe ¡GRACIAS!

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