REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN MATURÍN
Maturín, Julio ...
PROMOCIÓN
Stanton, Etzel y Walker, definen la promoción “como todos los esfuerzos
personales e impersonales de un vendedor...
IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN
La promoción es necesaria para mantener un adecuado nivel de ventas
y requiere ser aprovechada...
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN
Lógicamente han de ser consecuentes con la campaña de comunicación
incluida en el plan de market...
 En etapa de declive la promoción actúa como defensa del producto.
A pesar de esta diferenciación, todas las promociones ...
sorprendentes a corto plazo pero puede ser a la larga peligrosa y de
hecho lo es. La confusión proviene de la publicidad d...
REFERENCIAS
De la Rica, E. (2014). Publicidad y Promoción. Recuperado de:
http://www.ganaropciones.com/publicidad4.htm
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Promoción Wilmarys B

  1. 1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO “SANTIAGO MARIÑO” EXTENSIÓN MATURÍN Maturín, Julio de 2014. Bachiller: Wilmarys Berríos C.I.: 20.422.426 Prof.: Xiomara Gutiérrez
  2. 2. PROMOCIÓN Stanton, Etzel y Walker, definen la promoción “como todos los esfuerzos personales e impersonales de un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir o recordar a una audiencia objetivo…” Según Jerome McCarthy (quién introdujo el concepto de las 4P’s del marketing: Producto, Plaza, Precio y Promoción) y William Perreault, “la promoción consiste en transmitir información entre el vendedor y los compradores potenciales u otros miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos…” A esto añaden algo a tomar en cuenta: “La función principal del director de marketing consiste en comunicar a los consumidores meta que el producto idóneo se encuentra disponible en el lugar adecuado al precio correcto.” Para Kerin, Hartley y Rudelius, “la promoción representa el cuarto elemento en la mezcla de marketing. El elemento promocional consta de herramientas de comunicación, entre ellas, la publicidad, las ventas personales la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo. La combinación de una o más de éstas herramientas de comunicación recibe el nombre de mezcla promocional”. La Promoción es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y venta person.
  3. 3. IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN La promoción es necesaria para mantener un adecuado nivel de ventas y requiere ser aprovechada para que sobreviva la empresa; tiene que realizarse en forma continua con una gran variedad de estrategias,utilizar mensajes, apoyar a los vendedores, éstas son sólo algunas de las maneras para estimular la demanda de los consumidores. Las compañías requieren de campañas promocionales para permanecer en el mercado. En la aguerrida competencia actual por el dominio de mercados, la promoción de ventas es una rama de la mercadotecnia sumamente importante e indispensable para que las ventas reporten una mejor productividad.Los medios de comunicación masiva: televisión, radio, prensa, etc., son elementos muy importantes para orientar al consumidor acerca de determinado producto. Sin embargo, éste no se puede demostrar en forma práctica para que motive de una manera inmediata su compra. El mensaje crea curiosidad, y si este mensaje motiva al consumidor a comprarlo y no lo encuentra en el punto de venta cercano a su domicilio, quizá realice otro intento de compra, pero si después de dos intentos no lo encuentra, se olvidará de él y comprará el producto de la competencia, convirtiéndose esta erogación en un gasto y no en una inversión en medios publicitarios por no haber una distribución adecuada del producto anunciado, es ahí donde las promociones son un auxiliar y forman una estrategia de ventas para la introducción de un producto nuevo o ya establecido.
  4. 4. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN Lógicamente han de ser consecuentes con la campaña de comunicación incluida en el plan de marketing, teniendo perfectamente delimitado si se trata de hecho puntual como por ejemplo la inauguración de un nuevo punto de venta u obedece a una estrategia de continuidad. Principalmente destacamos:  Incrementar las ventas.  Contrarrestar acciones de la competencia.  Conseguir nuevos clientes.  Potenciar la marca.  Generar liquidez económica.  Fidelizar.  Introducir nuevos productos.  Motivar equipos de venta.  Reforzar la campaña publicitaria.  Etcétera. CARACTERÍSTICAS DE LAS PROMOCIONES Las promociones son diferentes según la etapa en la que se encuentre el producto en relación con su ciclo de vida. Es por eso que se puede afirmar que:  En etapa de lanzamiento la promoción tiene una estrategia de ataque del producto.  En etapa de crecimiento la promoción busca el despegue del producto.  En etapa de madurez la promoción actúa como apoyo al producto.
  5. 5.  En etapa de declive la promoción actúa como defensa del producto. A pesar de esta diferenciación, todas las promociones poseen una serie de características semejantes, como son:  La promoción debe actuar en el marco de toda una política de marketing. No debe ser pues, algo esporádico, inconexo ni improvisado, así como tampoco un recurso de última hora cuando esté todo ya perdido.  La promoción tiene, sin embargo, su razón de ser en la dimensión a corto plazo. Para aclarar más el espíritu que ha de tener la promoción, se enumeran las siguientes peculiaridades:  La promoción, en sentido estricto, consiste en un incentivo "tangible" ajeno al producto. La mejora de calidad, su cambio de envase, su más adecuada distribución, son acciones de marketing, pero no promoción de ventas en el estricto sentido de mercado de los bienes de consumo.  La promoción es un incentivo independiente de la publicidad. La Publicidad aporta al producto un beneficio "intangible" (psicológico, por ejemplo). La Promoción aporta al producto un beneficio "tangible". Podemos decir que la publicidad informa y motiva, para ayudar a la venta. Por el contrario la promoción impulsa la venta de modo inmediato. Es un medio de acción a corto plazo.  La publicidad y la promoción se mueven en dimensiones distintas e incluso antagónicas. Ambas sintonizan con la política de marketing en diferente longitud de onda. La publicidad puede ser costosa a corto plazo y rentable a largo. La promoción proporciona resultados
  6. 6. sorprendentes a corto plazo pero puede ser a la larga peligrosa y de hecho lo es. La confusión proviene de la publicidad de la promoción, exigencia de toda acción comercial en el mercado moderno, que emborrona los límites de ambas estrategias.  La promoción debe constituir un incentivo discontinuo. Discontinuo en el tiempo, en la forma y en su naturaleza. Ha de ser radicalmente ajena a toda idea de periodicidad, ya que, si la promoción se incorpora al producto de forma prolongada o incluso definitiva, deja de ser promoción para convertirse en una característica o ventaja del producto.
  7. 7. REFERENCIAS De la Rica, E. (2014). Publicidad y Promoción. Recuperado de: http://www.ganaropciones.com/publicidad4.htm Muñiz, R. (2014). Marketing en el Siglo XXI. Recuperado de: http://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm Thompson, I. (2010). ¿Qué es Promoción? Recuperado de: http://www.marketingintensivo.com/articulos-promocion/que-es- promocion.html

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