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Business model et économie circulaire

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Pourquoi et comment repenser son business model en 2017 ?

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Business model et économie circulaire

  1. 1. Business model et économie circulaire
  2. 2. Qu’est-ce que l’économie circulaire ?
  3. 3. « L’économie circulaire est un cycle de développement positif continu qui préserve et développe le capital naturel, optimise le rendement des ressources et minimise les risques systémiques. » Fondation Ellen MacArthur
  4. 4. L’économie circulaire en un schéma Wiithaa
  5. 5. Qu’est-ce qu’un business model ?
  6. 6. « Un modèle économique (ou business model) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur. » Alexander Osterwalder et Yves Pigneur auteurs et entrepreneurs, créateurs du Business Model Canvas
  7. 7. La valeur est Pour développer et documenter un business model, il existe un outil Activités clés Partenaires clés Proposition de valeur Relation client Segments clients Sources de revenus Canaux de distribution Ressources clés Structure de coûts
  8. 8. Activités clés Partenaires clés Proposition de valeur Relation client Segments clients Sources de revenus Canaux de distribution Ressources clés Structure de coûts qui permet de définir la proposition de valeur
  9. 9. Activités clés Partenaires clés Proposition de valeur Relation client Segments clients Sources de revenus Canaux de distribution Ressources clés Structure de coûts La valeur estadaptée à un marché en particulier
  10. 10. Activités clés Proposition de valeur Relation client Segments clients Sources de revenus Canaux de distribution Ressources clés et d'identifier les ressources pour la créer.
  11. 11. Le Business Model Canvas
  12. 12. Analyser Améliorer Synthétiser Comprendre Évaluer Transformer est un outil puissant…
  13. 13. … mais limité.
  14. 14. Une sourcederevenusqui reposesurlapropriété Pour uneutilisation non optimisée Desressources viergeslimitées Aujourd’hui, la proposition de valeur repose sur des ressources finies et une source unique de revenus.
  15. 15. L’exemple de la filière bâtiment L’exemple de la filière bâtiment …alorsquelesréserves devraientdisparaîtredans les20prochainesannées Construitgrâceàl’extraction desablesmarins… Vendu àdesacteurs publics ouprivés… Pour uneduréedevie inférieureà50ans… …alorsqueletaux d’occupationn’est pas optimal …alors quelafilière contribueà laproductionde 70%des déchetsenFrance Proposition de valeur principale : bâtiment neuf
  16. 16. Les déchets générés pendant l’extraction, la fabrication, l’usage et la fin de vie ne sont pas pris en compte et représentent une réelle perte de valeur.
  17. 17. « Un modèle économique (ou business model) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur. » Mais de quelle valeur parle-t-on ?
  18. 18. Pour quels acteurs ? Quels flux ? Quels impacts ? A quels termes ? Mais de quelle valeur parle-t-on ?
  19. 19. Repartons du cas Recy’go
  20. 20. En plus de créer une valeur économique… En 2011, le groupe La Poste acquiert Nouvelle Attitude, entreprise d’insertion, pour lancer le service de collecte et recyclage des papiers de bureau : Recy’go. En optimisant l’existant grâce à un remplissage des flux retours des camions La Poste et en revendant ces papiers aux papetiers, Recy’go, a réalisé en 2015 un chiffre d’affaire de 10 millions d’euros. 10 MILLIONS D’EUROS DE CHIFFRE D’AFFAIRE EN 2015
  21. 21. pourquoi ne pas créer une valeur sociale… Le tri des papiers en fonction des besoins des papetiers, a été opéré, entre 2011 et 2015, par une trentaine de salariés en insertion. 
 De plus, l’offre enrichie le métier de postier car le facteur devient un prestataire multiservices répondant davantage aux besoins actuels des clients. INSERTION PROFESSIONNELLE DE PLUS DE 30 SALARIÉS

  22. 22. L’offre proposée par Nouvelle Attitude et le groupe La Poste, permet une valorisation accrue des déchets papiers car le gisement diff us peut être désormais mieux récupéré et recyclé.
 Enfin, le remplissage des vides de camions sur les flux retours, par la récupération des papiers, permet d’optimiser l’énergie consommer par la Poste à chaque trajet. et environnementale… 1 TONNE DE PAPIER RÉCUPÉRÉ = 825 KILOS DE NOUVEAUX PAPIERS SOIT, 10 ARBRES PRÉSERVÉS
  23. 23. pour en partager les bénéfices… En fédérant un maximum d’acteurs à travers des interactions locales, cette coopération a permis de créer de nouvelles activités économiques à plusieurs niveaux. 
 La valeur issue de la collecte et le recyclage du papier est partagée entre La Poste, les salariés en insertion et les papetiers français. En effet, ces derniers bénéficient d’un prix fixe qui est moins cher que le cours du papier, leur permettant de maintenir leur activité et de garantir une source de revenu supplémentaire pour La Poste. € € € € UN PARTAGE DES BÉNÉFICES SUR TOUT LE TERRITOIRE FRANÇAIS
  24. 24. à toutes les étapes du cycle de vie ?
  25. 25. Comment faire ?
  26. 26. « On ne résout pas un problème avec les modes de pensée qui l’ont engendré. »  Albert Einstein Pour créer une valeur globale et partagée, il faut changer notre manière de penser.
  27. 27. Sortir de la pensée linéaire, pour penser circulaire. Linéaire Circulaire Simple Complexe Prédictif Adaptif Compétition Coopération
  28. 28. « 80 % des impacts d'un produit sont déterminés au moment de sa conception » European Comission : Ecodesign your future
  29. 29. Concevoir les business models, et non plus seulement les produits ou les services
  30. 30. Créer une offre holistique, grâce à une approche systémique.
  31. 31. Anticiper et intégrer le changement en pensant long terme.
  32. 32. Impliquer les parties prenantes et encourager la coopération.
  33. 33. Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les coûts et investissements nécessaires ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE Et ceci grâce à des outils adaptés et dynamiques.
  34. 34. Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les coûts et investissements nécessaires ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE Design tool for Circular business models Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quelles ressources technologiques sont néce Quels composants, machines ou autres ma composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelab L’indépendance énergétique est-elle possi Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? FONCTION RESSOURCES TECHNOL RESSOURCES ÉNERGÉ PARTENAIRES REVENUS PROBLÉMATIQUE Repartir de la raison d’être, le guide de l’organisation.
  35. 35. Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les coûts et investissements nécessaires ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE Design tool for Circular business models Identifier les ressources humaines, expertises et savoir-faire nécessaires pour la mise en place du modèle économique. Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? sont les besoins essentiels tisfaits par cette offre ? sont les sources de revenus stantes ou potentielles ? ont les impacts négatifs de votre sation ? Quels sont les déchets , les conséquences sur la santé et la nature ? sont les impacts économiques, x et environnementaux positifs otre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relatio mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses com Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zé Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE OBLÉMATIQUE
  36. 36. Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les coûts et investissements nécessaires ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE Design tool for Circular business models Distinguer les ressources nécessaires à toutes les étapes de vie du produit. Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? a création de valeur ? s-nous ? acquérir ? ournisseurs clés leur ? apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESCLES RES
  37. 37. Design tool for Circular business models Présenter l’expérience utilisateur proposée ainsi que les clients ou contextes associés. Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les coûts et investissements nécessaires ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles s faire conna mise en p Que se Est-ce réu Peut-on FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les coûts et investissements nécessaires ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE
  38. 38. Design tool for Circular business models Réfléchir à la meilleure manière de la distribuer, et anticiper la fin de vie comme une opportunité. a fonction de l’offre ? soins essentiels cette offre ? rces de revenus potentielles ? et investissements aires ? cts négatifs de votre els sont les déchets quences sur la santé ature ? acts économiques, nementaux positifs ation, la société, la ète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? TION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES ENUS ÛTS ACTS ATIFS ACTS TIFS UIPE MATIQUE Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les coûts et investissements nécessaires ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE
  39. 39. Design tool for Circular business models Considérer les externalités générées pour les réduire si elles sont négatives ou les rendre positives. Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les coûts et investissements nécessaires ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE
  40. 40. Design tool for Circular business models Comprendre les flux économiques, à chaque étape du business model. Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les coûts et investissements nécessaires ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE Quelle est la fonction essentielle de l’offre ? Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ? Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ? Quels sont les coûts et investissements nécessaires ? Quels sont les impacts négatifs de votre organisation ? Quels sont les déchets générés, les conséquences sur la santé et la nature ? Quels sont les impacts économiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la société, la planète ? Quelles ressources naturelles sont nécessaires ? Permet-on une circularité des matières ? Permet-on leur biodégradabilité ? Quelles ressources technologiques sont nécessaires ? Quels composants, machines ou autres matières composites sont utilisés ? Quelles sont les énergies nécessaires ? Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ? L’indépendance énergétique est-elle possible ? Quels problèmes permet-on de résoudre ? Quelle valeur proposons-nous à nos clients ? À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractéristiques clés ? Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ? Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ? Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ? Quelles expertises avons-nous ? Lesquelles pouvons-nous acquérir ? Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés pour la création de valeur ? Quelles activités et expertises apportent-ils ? Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré ou mis à disposition ? Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ? Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ? FONCTION RESSOURCES TECHNOLOGIQUES RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES PROPOSITION DE VALEUR CLIENTS & CONTEXTES VALORISATION DISTRIBUTION RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES PARTENAIRES REVENUS COÛTS IMPACTS NEGATIFS IMPACTS POSITIFS ÉQUIPE PROBLÉMATIQUE
  41. 41. ‣ Concevoir des modèles économiques qui permettent de régénérer l’économie et les écosystèmes. ‣ Arrêter de faire moins mal, et faire mieux. ‣ Intégrer véritablement la RSE, comme levier de création de valeur. Et ceci pour :
  42. 42. Demander une demo À vous de jouer…
  43. 43. Télécharger les outils À vous de jouer…
  44. 44. Ensemble, activons l’économie circulaire

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