INTRODUCTIE7 GEHEIME TRIGGERSDIE ELK MERK GROOTKUNNEN MAKEN
aandacht verdienen vs.      aandacht krijgen.         Zie aandacht als een munteenheid. Elke keer als je een              ...
9       Onze aandachtsspanne     wordt steeds korter door    alle prikkels om ons heen.       De gemiddelde     aandachtsp...
9    Je hebt dus 9 seconden om         iemand te overtuigen.          Eerste      indrukken    zijn daarom    belangrijker...
IN EEN WERELDWAARIN AANDACHT       SCHAARS IS      Facebook | LinkedIn | Twitter | Televisie |      Magazines | Radio | Fo...
FASCINATIE =Een intense emotionelefocus. Als je iemandfascineert zal hij/zijvolledig gefocust zijn opjou en jouw bericht.1...
Wanneer je aandacht verdient door mensente fascineren dan zal de deur openstaan voor verdere zaken...  De eerste 9 seconde...
Should I pay attention?                                denken YES!oerinstinct / emotie / de juiste snaar
MAAR... ...WAT ZIJN DETRIGGERS DAN?
De triggers zijn eeuwenoud.  Overlevingsmechanismesdie niet altijd functioneel meer      zijn, maar wel nog steeds  geacti...
MYSTIQUE               NIEUWSGIERIGHEID STIMULEREN |             KENNISHIAAT CREËREN | INFORMATIE           ACHTERHOUDEN |...
LUST        MENSEN DICHTERBIJ LATEN KOMEN | WARMTE | ONTWAPENING | STOP MET DENKEN, START MET VOELEN |KAMPVUUR GEVOEL | AL...
“I have learned that people will   forget what you said, people    will forget what you did, but   people will never forge...
ALARM     ACTIE ONDERNEMEN BIJ DE DREIGING VAN NEGATIEVECONSEQUENTIES | CONSEQUENTIES DEFINIËREN | DEADLINES          STEL...
PRESTIGE    GROEPSWAARDES | GROEPS GELOOF | ZICHTBAARHEID | BEOORDELEN  VAN MENSEN EN OBJECTEN TEN OPZICHTE VAN ANDEREN | ...
Verhoog de prijs om detoegankelijkheid te verlagen.Een hoger prijskaartje is geen barrière omiets te kopen maar is juist e...
Imagination is more                                                  important than knowledge                             ...
“It is not the strongest of the species that survives,      nor the most intelligent. It is the one that is the           ...
TRUST BOUWT LOYALITEIT | VERBINDINGEN | CONSISTENTIE | HET WORDT VOLGENDJAAR NIET ANDERS DAN DIT JAAR | PATRONEN | OP BASI...
“In de huidige overweldigende wereld         geven vertrouwde opties onsrust en het gevoel van veiligheid.”
POWER   NEEM CONTROLE | HIËRARCHIE | BELONINGEN EN CONSEQUENTIES | DE LEIDER       VOLGEN | MAKEN EN BEÏNVLOEDEN VAN BESLI...
Een student geeft een leraar een zekere matevan macht in ruil voor de kans zelf iets te leren       en betere prestaties t...
power         controle nemen  lust     aantrekken met emotiemystique   nieuwsgierigheid voedenprestige      respect verhog...
VOORBEELDEN    BEKENDE     MENSEN
Warmte | Menselijkheid| Mensen willen dichtbijde persoon zijn |Betrokkenheid |Participatie | Mensenwillen laten blijven(pa...
‘Change agent’ combinatie                                             | Entrepreneurs spirit | De                         ...
Nieuwsgierigheid | Grote invloed                                   op onze omgeving | Wat zou zijn                        ...
Provocateur | Exotisch |                                         Onverwachts | Wat zal ze gaan                            ...
Intuïtieve visionair |begrijpt hoe mensenwerken | empathie |goed wat betreftpresentatie | we willentijd met hemdoorbrengen...
VOORBEELDEN    BEKENDE     MERKEN
vice   power   prestige   lust   alarm   trust   mystique
vice   power   prestige   lust   alarm   trust   mystique
vice   power   prestige   lust   alarm   trust   mystique
vice   power   prestige   lust   alarm   trust   mystique
rebellion   power   prestige   passion   alarm   trust   mystique
vice   power   prestige   lust   alarm   trust   mystique
Hoe jij kuntfascineren?
ROBERT VAN GEENHUIZEN‘WHAT IF’ ROBERT+31 (0) 6 28 13 28 45http://www.whatifrobert.comhttp://www.twitter.com/whatifrobertIN...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Hoe kun jij binnen 9 seconden fascineren?

1,904 views

Published on

In een wereld die steeds complexer is, hebben mensen beperkt aandacht te vergeven. Aandacht verdienen is dus cruciaal om te overleven als onderneming, maar hoe kun je dit effectief doen? Ontdek de methode van de fascinatie triggers...

Published in: Business
1 Comment
4 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
1,904
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
38
Actions
Shares
0
Downloads
23
Comments
1
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Hoe kun jij binnen 9 seconden fascineren?

  1. 1. INTRODUCTIE7 GEHEIME TRIGGERSDIE ELK MERK GROOTKUNNEN MAKEN
  2. 2. aandacht verdienen vs. aandacht krijgen. Zie aandacht als een munteenheid. Elke keer als je een film ziet of een boek leest, betaal je voor stimulatie. Dit model heeft lang goed gewerkt. Maar in de huidige wereld wordtmeer aandacht gevraagd dan we hebben en dus moeten we onze aandacht verdelen over de dingen die we het meest waardevol vinden. Bedrijven moeten aandacht dus verdienen!
  3. 3. 9 Onze aandachtsspanne wordt steeds korter door alle prikkels om ons heen. De gemiddelde aandachtspanne kan daardoor inmiddels slechts 9 seconden zijn. Evenveel als de aandachtsspanne van een goudvis! Onderzoek van de BBC
  4. 4. 9 Je hebt dus 9 seconden om iemand te overtuigen. Eerste indrukken zijn daarom belangrijker dan ooit!
  5. 5. IN EEN WERELDWAARIN AANDACHT SCHAARS IS Facebook | LinkedIn | Twitter | Televisie | Magazines | Radio | Foursquare | E-mail | Telefoon | 30.000 reclames per dag moet je mensen fascineren...
  6. 6. FASCINATIE =Een intense emotionelefocus. Als je iemandfascineert zal hij/zijvolledig gefocust zijn opjou en jouw bericht.1. fascinatie 1) Aanlokkelijkheid 2) Aantrekkelijkheid 3) Animo 4) Begoocheling 5) Bekoorlijkheid 6) Bekoring 7) Belangstelling 8) Betovering 9) Geboeidheid 10) Interes 11) Onweerstaanbare geboeidheid 12) Zin
  7. 7. Wanneer je aandacht verdient door mensente fascineren dan zal de deur openstaan voor verdere zaken... De eerste 9 seconden zijn cruciaal!
  8. 8. Should I pay attention? denken YES!oerinstinct / emotie / de juiste snaar
  9. 9. MAAR... ...WAT ZIJN DETRIGGERS DAN?
  10. 10. De triggers zijn eeuwenoud. Overlevingsmechanismesdie niet altijd functioneel meer zijn, maar wel nog steeds geactiveerd kunnen worden.
  11. 11. MYSTIQUE NIEUWSGIERIGHEID STIMULEREN | KENNISHIAAT CREËREN | INFORMATIE ACHTERHOUDEN | TOEGANG BEPERKEN | MYTHOLOGIE OPBOUWEN. OERINSTINCT ALS WE IETS NIET WETEN IS HET NIET VEILIG. EN DUS WILLEN WE HETMAAR AL TE GRAAG WETEN OM ONZE OVERLEVINGSKANS TE VERGROTEN.
  12. 12. LUST MENSEN DICHTERBIJ LATEN KOMEN | WARMTE | ONTWAPENING | STOP MET DENKEN, START MET VOELEN |KAMPVUUR GEVOEL | ALLE ZINTUIGEN GEBRUIKEN | FLIRT | GOED GEVOEL | POSITIEF | DESIGN | MOOIE VORMEN OERINSTINCT OMDAT LUST ONTWAPENT EN WEERSTAND VERLAAGT, MENSEN DICHTER BIJ ELKAAR KOMEN, VERGROTEN WE ONZE OVERLEVINGSKANS. HET HELPT ONS ALS GROEPEN BIJ ELKAAR TE KOMEN, OF ALS MAN EN VROUW OM VOORT TE PLANTEN.
  13. 13. “I have learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel.” Maya Angelou
  14. 14. ALARM ACTIE ONDERNEMEN BIJ DE DREIGING VAN NEGATIEVECONSEQUENTIES | CONSEQUENTIES DEFINIËREN | DEADLINES STELLEN | BELEEFDE GEVAAR VERHOGEN | NOOD BENADRUKKEN (OOK OP EEN POSITIEVE MANIER) OERINSTINCT VAN NATURE GEBRUIKEN WE DE ALARMTRIGGER OM DIRECTE BEDREIGINGEN TE ZIEN (PAS OP!), ZE TE VOORKOMEN EN DUSDANIG TE HANDELEN DAT WE BLIJVEN OVERLEVEN.
  15. 15. PRESTIGE GROEPSWAARDES | GROEPS GELOOF | ZICHTBAARHEID | BEOORDELEN VAN MENSEN EN OBJECTEN TEN OPZICHTE VAN ANDEREN | EMBLEMEN | NIEUWE STANDAARDEN | BESCHIKBAARHEID BEPERKEN | VERDIENEN: DENOODZAAK OM GERESPECTEERD EN ERKEND TE WORDEN ALS IEMAND DIE IETS BEREIKT HEEFT | ASPIRATIE | ERBIJ WILLEN HOREN OERINSTINCT LATEN ZIEN DAT JE BIJ EEN GROEP HOORT, DAARMEE JE KRACHTIGER VOELEN / KRACHT TONEN EN DAARMEE JE OVERLEVINGSKANS VERGROTEN.
  16. 16. Verhoog de prijs om detoegankelijkheid te verlagen.Een hoger prijskaartje is geen barrière omiets te kopen maar is juist een extra prikkel.
  17. 17. Imagination is more important than knowledge VICESTATUS QUO UITDAGEN | VERANDERING | INNOVATIE | VERANDERT HET SPEL | CREATIVITEIT | NIEUWE NORM STELLEN | DISRUPTIVE TECHNOLOGY | DISRUPTIVE BUSINESSMODELLEN | VERBEELDINGSKRACHT | VERBODEN VRUCHT | KLANTEN WEGLOKKEN VAN STANDAARD KEUZES | PATRONEN VERANDEREN OERINSTINCT ALS JE NIEUW PLEKKEN OF SITUATIES WEET TE CREËREN ZOUDEN DEZE JE WEL EENS SIGNIFICANT MEER OVERLEVINGSKANS KUNNEN GEVEN.
  18. 18. “It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent. It is the one that is the most adaptable to change.” Charles Darwin
  19. 19. TRUST BOUWT LOYALITEIT | VERBINDINGEN | CONSISTENTIE | HET WORDT VOLGENDJAAR NIET ANDERS DAN DIT JAAR | PATRONEN | OP BASIS VAN PATRONEN UIT HET VERLEDEN, EEN VEILIGE VERWACHTING VAN DE TOEKOMST HEBBEN | PRECIES WILLEN WETEN WAT JE KUNT VERWACHTEN | HERHALING (VAN JE BERICHT EN VERHAAL) | AUTHENTICITEIT | CONTINUÏTEIT | RUST OERINSTINCT ALS JE WEET WAT JE KUNT VERWACHTEN IS DIT VEILIG. PATRONEN UIT HET VERLEDEN BIEDEN EEN (SCHIJN)ZEKERHEID VOOR DE TOEKOMST.
  20. 20. “In de huidige overweldigende wereld geven vertrouwde opties onsrust en het gevoel van veiligheid.”
  21. 21. POWER NEEM CONTROLE | HIËRARCHIE | BELONINGEN EN CONSEQUENTIES | DE LEIDER VOLGEN | MAKEN EN BEÏNVLOEDEN VAN BESLISSINGEN | DOMINEREN | WIE BESCHIKT OVER DE KRACHT OM ANDEREN EN DE OMGEVING TE BEÏNVLOEDEN? |FOCUS OP DE STERKSTE VAN DE GROEP | ROLMODEL | REGELS & CONSEQUENTIES | OERINSTINCT HET AFGEVEN VAN EEN ZEKERE CONTROLE OVER JEZELF AAN EEN STERKE LEIDER VERGROOT JE OVERLEVINGSKANS.
  22. 22. Een student geeft een leraar een zekere matevan macht in ruil voor de kans zelf iets te leren en betere prestaties te kunnen leveren.
  23. 23. power controle nemen lust aantrekken met emotiemystique nieuwsgierigheid voedenprestige respect verhogen alarm urgentie creëren trust loyaliteit creëren vice patronen doorbreken
  24. 24. VOORBEELDEN BEKENDE MENSEN
  25. 25. Warmte | Menselijkheid| Mensen willen dichtbijde persoon zijn |Betrokkenheid |Participatie | Mensenwillen laten blijven(patronen / trust) vice power prestige lust alarm trust mystique
  26. 26. ‘Change agent’ combinatie | Entrepreneurs spirit | De kracht om dingen gedaan te krijgen | Verrassing | Opnieuw uitvinden | Status quo uitdagenvice power prestige lust alarm trust mystique
  27. 27. Nieuwsgierigheid | Grote invloed op onze omgeving | Wat zou zijn volgende stap zijn?vice power prestige lust alarm trust mystique
  28. 28. Provocateur | Exotisch | Onverwachts | Wat zal ze gaan doen? | Onvoorspelbaarvice power prestige lust alarm trust mystique
  29. 29. Intuïtieve visionair |begrijpt hoe mensenwerken | empathie |goed wat betreftpresentatie | we willentijd met hemdoorbrengen | We willenhem respecteren | Goedin het lezen vanlichaamstaal vice power prestige lust alarm trust mystique
  30. 30. VOORBEELDEN BEKENDE MERKEN
  31. 31. vice power prestige lust alarm trust mystique
  32. 32. vice power prestige lust alarm trust mystique
  33. 33. vice power prestige lust alarm trust mystique
  34. 34. vice power prestige lust alarm trust mystique
  35. 35. rebellion power prestige passion alarm trust mystique
  36. 36. vice power prestige lust alarm trust mystique
  37. 37. Hoe jij kuntfascineren?
  38. 38. ROBERT VAN GEENHUIZEN‘WHAT IF’ ROBERT+31 (0) 6 28 13 28 45http://www.whatifrobert.comhttp://www.twitter.com/whatifrobertINFO@WHATIFROBERT.COMSKYPE: ROBERTVANGEENHUIZENMissie: breken met conventiesdie niet werken.Wapen: verbeeldingskracht &creativiteit.Passie: Hart, hoofd & handenverbinden.Sterke merken bouwen!

×