12/13 juni ‘13, Lieneke van den Heuvel
TRADITIONAL MENTALMODEL OF MARKETING
Nieuwe keymomentenin het koopprocesConsument verandertkoopgedrag verandert
Effectiviteit traditionelemedia neemt af.86%slaat tv-commercials over44%Direct Mail wordtniet geopend8%Gelooft dat online ...
“MARKETING HAS ENTERED THE POST-ADVERTISING AGE. THE NEW AGE‟SDEFINING FEATURE IS THIS:THE ONLY MESSAGES ANYONE WILL SEEAN...
Maar 82%klikt hierSlechts 18%klikt hier
Lagere investeringten opzichte van adverteren
BudgettenContent Marketingzitten in de liftIn 2010 spendeerden marketeers 26%van hun budget aan content marketing(USA. Bro...
Content Marketing is een marketingtechniekvoor het maken en verspreiden vanrelevante, geloofwaardige en waardevolleinforma...
“Strategie waarbij verhalen centraal staandie je rondom product, dienst, idee vertelt.deze verhalen vertel je via eigen, u...
• Communiceren zonder direct te verkopen (subtiel)• Non-interruption marketing• Interessant, unieke, relevante, entertaini...
Zo werkt Content Marketing1 CM StrategieCM start altijd met een goed plan oftewel de juistestrategie (middelenvrij)
2 Creatieinvalshoek, tone of voice, klantbehoeften, merkwaarden, wat wilje bereiken met je verhaal?, verhaallijn, contentk...
3 DistributieKanaal keuze & momentum: juiste plek, juisteboodschap, juiste moment, juiste doelgroep(segmentatie)
4 Conversie > meten, analyserenbranding, loyalty, leads
Klassieke content
Nieuwe vormen
L’Oreal
KvK > Ondernemersplein:responsive site + native app
Parfumerie DouglasKlassiek(loyalty, branding, leadgeneration)Doorvertaling naar digitaal(sales)
Ikea: zelf je keuken bouwen
How To (instructie) video’s Intratuin:hoe kweek ik sla?
KLM/AH: zo persoonlijk mogelijk
Content Marketing= lange termijn strategie
Hier geeft menmeestal op
ANP in opdrachtAxiomaBoomerang ContentBorn05G+J Corporate MediaHeadofficeHearst MagazinesHemels Customer MediaHoogte 80 St...
Platformcontent.nlHet hart vanContent MarketingPresentaties, cases, nieuwsen meer op
Welles/nietesContent MarketingContent Marketing is GEEN middelmaar methodeContent is de inhoudelijke boodschapen Content M...
Welles/nietesContent MarketingContent Marketing is geschikt voorelk bedrijf. Groot of klein: professioneleContent Marketin...
Welles/nietesContent MarketingContent Marketing is NIET hetzelfdeals social media.Content Marketing verbindt merkenen bedr...
Platform Content - State of the Art - MARCOM2013 - Lieneke vd Heuvel
Platform Content - State of the Art - MARCOM2013 - Lieneke vd Heuvel
Platform Content - State of the Art - MARCOM2013 - Lieneke vd Heuvel
Platform Content - State of the Art - MARCOM2013 - Lieneke vd Heuvel
Platform Content - State of the Art - MARCOM2013 - Lieneke vd Heuvel
Platform Content - State of the Art - MARCOM2013 - Lieneke vd Heuvel
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Platform Content - State of the Art - MARCOM2013 - Lieneke vd Heuvel

515 views

Published on

De Waarheid Over Content Marketing - Lieneke vd Heuvel - Platform Content - MARCOM2013, RAI Amsterdam

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
515
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Platte reclame lang niet meer zo effectief, Content delen, storytelling en user generated content wel.., Door veel online kanalen zijn de kosten van online distributie lager geworden, Social media goedkope manier van verspreidingRaakt consument meer in het hart, Onderzoek Hubspot: leadgeneratie via inbound marketing is 62% goedkoper dan leadgeneratie via outbound marketing. Content is fundament van inboundmarketing..verspreiding via social media is kostenloos.Ontwikkelen van content voor plaatsing op blogs e.d. relatief lage kosten.
  • Wat is het eigenlijk?Er zijn veel verschillende termen in omloop. De meest bekende zijn wel customer media, sponsored media, branded content, sutompublishing, corporate media, corporate publishing.Als we op een structurele manier waardevolle informatie verschaffen aan de consument belonen ze ons met loyalty en aankopen
  • geen directe verkoop maar: verleiden, inspireren, interesseren, verbindengeen content over productspecificaties-> wil jij vertellen maar eigenlijk niet interessant vboor consument. what’s in itfor me. Slimmer maken van de klant, porbleemoplossend. Zowel offline (mailings/presentaties) als online
  • Platform Content - State of the Art - MARCOM2013 - Lieneke vd Heuvel

    1. 1. 12/13 juni ‘13, Lieneke van den Heuvel
    2. 2. TRADITIONAL MENTALMODEL OF MARKETING
    3. 3. Nieuwe keymomentenin het koopprocesConsument verandertkoopgedrag verandert
    4. 4. Effectiviteit traditionelemedia neemt af.86%slaat tv-commercials over44%Direct Mail wordtniet geopend8%Gelooft dat online ads bestebron voor productinfo is.0,3%click-through rate gemiddeldebanner („banner blindheid‟)75%gelooft geen advertenties(Sources (all 2012!):http://www.business2community.com/marketing/traditional-marketing-vs-inbound-marketing-15-shareable-stats-0340773; Julia Hutchison, The ContentMarketing Revolution, CMA, Brussels,21st July 2012; Ann Handley(MarketingProfs), Epic Content That‟sTrue to Your Brand AND DrivesBusiness: Ideas You Can StealDelivered in 30 Minutes • #cmworld2012;Hiroto Ebata Vice President, iMarketing Coca--‐Cola Japan,Leveraging Owned Media to ManageMarketing Complexities; Tom Gerace(CEO Skyword) and Leslie Reiser(Program Director, WW DigitalMarketing, IBM), Brand evolution in asearch and socially driven world. HowIBM reaches customers today •#cmworld 2012; Guy Consterdine, Proofof Performance. Making the Case forMagazine Media, FIPP 2012;http://www.adobe.com/aboutadobe/pressroom/pdfs/Adobe_State_of_Online_Advertising_Study.pdf; Sam Sebastian(Director, Gov‟t & Local Markets,Google, Inc.), Winning the Zero Momentof Truth • #cmworld 2012;http://cdn2.business2community.com/wp-content/uploads/2012/09/theAnatomyOfContentMarketingM.jpg; Association ofPublishing Agencies-cijfers, UK s.d.;http://hosting.ber-art.nl/content-marketing-infographic/;http://www.businessinsider.com/state-of-internet-slides-2012-10?op=1;http://www.brafton.com/infographics/why-content-for-seo;http://www.newcustomerworkshop.com/5-shocking-reasons-why-traditional-marketing-is-dead;http://www.pamorama.net/2012/03/31/inbound-marketing-vs-outbound-marketing-infographic/#;http://en.wikipedia.org/wiki/Click-through_rate)31%vindt advertenties leuk
    5. 5. “MARKETING HAS ENTERED THE POST-ADVERTISING AGE. THE NEW AGE‟SDEFINING FEATURE IS THIS:THE ONLY MESSAGES ANYONE WILL SEEAND HEAR ARE THE MESSAGES THEYCHOOSE TO SEE AND HEAR.”Kirk Cheyfitz, CEO Story Worldwide
    6. 6. Maar 82%klikt hierSlechts 18%klikt hier
    7. 7. Lagere investeringten opzichte van adverteren
    8. 8. BudgettenContent Marketingzitten in de liftIn 2010 spendeerden marketeers 26%van hun budget aan content marketing(USA. Bron: junta42.com)In 2012 verhoogde 54% van de bedrijvenhet content marketing budget (USA)Schatting Nederland: € 600 miljoen(print, digital, interactive, gaming etc. in 2012. Bron: Platform Content)
    9. 9. Content Marketing is een marketingtechniekvoor het maken en verspreiden vanrelevante, geloofwaardige en waardevolleinformatie. Met als doel verbinding leggen -engagement creëren - tussen een merk eneen consument. Via aantrekkelijke verhalen,geweldige beelden, video‟s, goede apps etc.Via het juiste medium de juiste doelgroep heelgericht informeren, interesseren en activeren.
    10. 10. “Strategie waarbij verhalen centraal staandie je rondom product, dienst, idee vertelt.deze verhalen vertel je via eigen, uniekeredactionele content via diverse kanalen”Bron: onderzoek content marketing door platform content“Relevante content brengenvia relevant kanaal, relevantvoor doelgroep en autheniekaan merk/bedrijf”“Content marketing is generating loyaltyand leads by making customers smarter.”( Joe Pulizzi, Content Marketing Institute, 2012)“Marketing bedrijven vanuitde contentbehoefte van deontvanger, dit leveren viahet meest geschikte kanaal.”“Relevant, valuable contentturns a stranger into a fanand a fan into a customer.”(Amy Porterfield, scalable content strategies for facebookand linkedin • #cmworld 2012)
    11. 11. • Communiceren zonder direct te verkopen (subtiel)• Non-interruption marketing• Interessant, unieke, relevante, entertaining, educatief,probleemoplossend• Storytelling methodiek:> Het gaat niet om jouw product, maar om jouw verhaal• van push naar pull (verleiden)• geoptimaliseerd voor seo & content sharing• juiste content & context• paid, owned, earned (geintegreerd)Kenmerken
    12. 12. Zo werkt Content Marketing1 CM StrategieCM start altijd met een goed plan oftewel de juistestrategie (middelenvrij)
    13. 13. 2 Creatieinvalshoek, tone of voice, klantbehoeften, merkwaarden, wat wilje bereiken met je verhaal?, verhaallijn, contentkalender,formatkeuze
    14. 14. 3 DistributieKanaal keuze & momentum: juiste plek, juisteboodschap, juiste moment, juiste doelgroep(segmentatie)
    15. 15. 4 Conversie > meten, analyserenbranding, loyalty, leads
    16. 16. Klassieke content
    17. 17. Nieuwe vormen
    18. 18. L’Oreal
    19. 19. KvK > Ondernemersplein:responsive site + native app
    20. 20. Parfumerie DouglasKlassiek(loyalty, branding, leadgeneration)Doorvertaling naar digitaal(sales)
    21. 21. Ikea: zelf je keuken bouwen
    22. 22. How To (instructie) video’s Intratuin:hoe kweek ik sla?
    23. 23. KLM/AH: zo persoonlijk mogelijk
    24. 24. Content Marketing= lange termijn strategie
    25. 25. Hier geeft menmeestal op
    26. 26. ANP in opdrachtAxiomaBoomerang ContentBorn05G+J Corporate MediaHeadofficeHearst MagazinesHemels Customer MediaHoogte 80 Strategische mediaImago MediabuildersImmediateJWT ContentLabelLbiLVB NetworksManagement MediaMCP Marketing CommunicatiePartners BVMediaPartners GroupMiller MediaPropagandaRHBM PublishingScripta MediaSabel CommunicatieVdbjZB25 Content Marketing agencies
    27. 27. Platformcontent.nlHet hart vanContent MarketingPresentaties, cases, nieuwsen meer op
    28. 28. Welles/nietesContent MarketingContent Marketing is GEEN middelmaar methodeContent is de inhoudelijke boodschapen Content Marketing is de manierwaarop je deze boodschap, het verhaalverpakt en verspreidt.1
    29. 29. Welles/nietesContent MarketingContent Marketing is geschikt voorelk bedrijf. Groot of klein: professioneleContent Marketing is succesvol vooruw business.2
    30. 30. Welles/nietesContent MarketingContent Marketing is NIET hetzelfdeals social media.Content Marketing verbindt merkenen bedrijven met hun (potentiële) klant.Dat kan met magazines, blogs, e-mail,internet en inderdaad: met social media.3

    ×