Market Analysis for Umbilical Cord and Stem Cell Storage in Taiwan

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1. Operation Process
2. Analysis for Economic and Environment aspect
3. Market and Customer research
4. Benchmark: Baby Bank- A SWOT Analysis

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  • 整合行銷溝通( IMC ) : 網站、廣播、電視、策略聯盟、媽媽教室、壽險公司、嬰幼兒用品店、西餅?! 附加價值=? 客戶服務?、可以『銷售』給研究者或患者嗎? 認證、整合行銷、保存!是關鍵成功因子(認證、保存 ,me too )
  • 生命事業: 生物保險 vs 保險 vs 生前契約: beginning of life vs most of life vs end of life ; 保血? Vs 保本 Vs 尊嚴 ; 負債?保障? Vs 投資 ; ??? Vs 保險局 ; 不可知未來??
  • Market Analysis for Umbilical Cord and Stem Cell Storage in Taiwan

    1. 1. 魏文一 台灣臍帶血幹細胞 生技產業市場分析暨未來發展
    2. 2. outline 参、台灣臍帶血產業分析                               
    3. 3. 報告人 : 魏文一 参、產業分析
    4. 4. 報告大綱 產業分析產業分析 一、 營運 流程 示意圖 一、 營運 流程 示意圖 三、 市場 及 顧客分析 三、 市場 及 顧客分析 四、 訊聯 個案分析 四、 訊聯 個案分析 二、 環境 分析 二、 環境 分析
    5. 5. 一、營運流程示意圖 資金資金 技術技術 設備設備 認證認證 整合行銷整合行銷 銷售銷售 使用使用保存保存
    6. 6. 三、市場與客戶分析 台灣市場規模預估: 8~10 億新台幣 每年約 8~10% 新生兒存臍帶血 配銷模式:多以銷售人員透過媽媽教室面對面銷售; 少數業者採取直銷方式。費用可分期或一次繳清。 趨勢: 兼營其他業務以求生存 市場成長受經濟景氣影響
    7. 7. 三、市場與客戶分析 客戶儲存的動機: 類似保險的概念 儲存可能的『救命希望』 客戶重視的關鍵要素: 品牌知名度 認證的量與質 保存的技術 長期經營的能力與承諾
    8. 8. 三、市場與客戶分析 調查公司:波仕特線上市調網 調查時間: 2009/07/31~08/03 回收有效樣本: 9,674 份 ( 在 95% 的信心水準下,正負誤差為 1.00%)
    9. 9. 四、訊聯個案分析 五力分析 潛在新進者 其他生技公司 血庫設備製造商 藥廠 醫學中心 客戶 民眾 醫學中心 產業競爭者 生寶 再生緣 美商永生 其他 替代品 乳牙幹細胞 毛囊幹細胞 骨髓移植 供應商 技術提供者 設備提供者 資金提供者
    10. 10. 四、訊聯個案分析 SWOT 分析 優勢: •先進者優勢 •市場知名度領先 •行銷與創新能力領先市場 •多角化經營有所突破 •上櫃籌資容易 優勢: •先進者優勢 •市場知名度領先 •行銷與創新能力領先市場 •多角化經營有所突破 •上櫃籌資容易 弱勢: •無直接從屬醫院 •保存固定成本沈重 •副業支援比重偏低 •龐大行銷成本 弱勢: •無直接從屬醫院 •保存固定成本沈重 •副業支援比重偏低 •龐大行銷成本 機會: •政府發展的承諾 •大陸市場法規解除 •大陸市場消費能力提昇 •民眾認同性日增 •治療案例持續增加 機會: •政府發展的承諾 •大陸市場法規解除 •大陸市場消費能力提昇 •民眾認同性日增 •治療案例持續增加 威脅: •療效不確定與廣告限制 •替代技術興起 •政府無專責單位管理 •出生率持續降低 •潛在進入者覬覦 威脅: •療效不確定與廣告限制 •替代技術興起 •政府無專責單位管理 •出生率持續降低 •潛在進入者覬覦
    11. 11. Thank you !

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