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4.如何準備一場精采的提案.ppt

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4.如何準備一場精采的提案.ppt

  1. 1. 如何 準備一場精采的提案 ?
  2. 2. 企劃提案製作流程 ‧ 市場組長 + 規劃組長 + 業務專案 -> ‧ 主委發出有關 “提案工作單” -> ‧ 開提案動腦會
  3. 3. <ul><li>根據商品利基點定出推廣策略 , 包含 - </li></ul><ul><li>1. 廣告總精神 </li></ul><ul><li>2. 推廣思路整理 </li></ul><ul><li>( 策略 / 預算 / 媒計 / 案前進度表 ) </li></ul><ul><li>3. 廣告表現 </li></ul><ul><li>( 平面 : 案名 /logo/slogan/NP 稿等 ) </li></ul><ul><li>( 現場 : 銷售氣氛 / 售樓處 / 樣板房等 ) </li></ul>
  4. 4. ‧ 製作簡報-> 1. 文字初次校稿 2. 領導評審 , 修改 , 再審 3. 排版 , 定稿 , 裝訂 ‧提案彩排-> ‧正式提案-> ‧答疑-> ‧歸檔 ( 成品 + 光盤 ), 進入保密程序
  5. 5. 將廣告策略系統化的方法論 <ul><li>1. 廣告總精神 </li></ul><ul><li>2. 推廣策略 </li></ul><ul><li>3. 廣告策略與媒體對應表 </li></ul><ul><li>4. 廣告預算表 </li></ul><ul><li>5. 媒體計劃表 </li></ul><ul><li>6. 企劃部 案前進度表 </li></ul>
  6. 6. 我需要下列市場方面的資料 <ul><li>本地塊基本檔案資料 </li></ul><ul><li>附近交通建設 ( 遠、中、近期 ) 圖文資料 </li></ul><ul><li>區域市政規劃 ( 遠、中、近期 ) 圖文資料 </li></ul><ul><li>附近大型土地開發案 </li></ul><ul><li>區域市場宏觀分析 </li></ul><ul><li>區域市場現況分析與未來趨勢預測 </li></ul><ul><li>政府重大相關規章條文 </li></ul>
  7. 7. 我需要下列市調方面的資料 <ul><li>競爭樓盤掃描 </li></ul><ul><li>潜在對手進入可能掃描 </li></ul><ul><li>競爭供應量的分析 </li></ul><ul><li>競爭對手的産品分析 </li></ul><ul><li>競爭對手營銷情報收集 </li></ul><ul><li>(含廣告、價格、 SP 活動、最新動態…) </li></ul>
  8. 8. 我需要下列客源方面的資料 <ul><li>目標客源的輪廊描述 </li></ul><ul><li>(含社會特徵、消費關注、消費心理…) </li></ul><ul><li>目標客源對本項目的産品要素的觀點 </li></ul><ul><li>本項目消費者資料分析報告 </li></ul>
  9. 9. 我需要下列產品方面的資料 <ul><li>本項目的土地價值分析 </li></ul><ul><li>本項目周邊環境分析 </li></ul><ul><li>( 含環境、配套、交通、教育、人文… ) </li></ul><ul><li>本項目産品總體方案的 SWOT 分析 </li></ul><ul><li>本項目産品總體方案的 USP 分析 </li></ul>
  10. 10. <ul><li>産品與競爭對手的價格基準分析 </li></ul><ul><li>環境及全區規劃方案 </li></ul><ul><li>外部綠化 </li></ul><ul><li>社區景觀組團 </li></ul><ul><li>産品單體外立面、全區效果圖、戶型… </li></ul>
  11. 11. 我應該提出的專業見解 --- ( 一、策略部分 )
  12. 12. <ul><li>1. 戰略分析 ( 從定位的角度提出 ) </li></ul><ul><li>2. 客源消費分析 (4W1H 表 ) </li></ul><ul><li>3. 廣告總精神 </li></ul><ul><li>4. 賣點歸納 </li></ul>
  13. 13. <ul><li>5. 廣告策略表 </li></ul><ul><li>6. 分階段 - 媒體計劃表 </li></ul><ul><li>7. 分階段 -SP 公關造勢策略 </li></ul><ul><li>8. 分階段 - 推廣主題策略 </li></ul>
  14. 14. 我應該提出的專業見解 --- ( 二、廣告表現部分 )
  15. 15. <ul><li>項目整體形象 - </li></ul><ul><li>本項目 VI 視覺識別系統設計 : </li></ul><ul><li>基礎部分 </li></ul><ul><li>應用部分 </li></ul><ul><li>(辦公事務用品系統、指示系統…) </li></ul>
  16. 16. <ul><li>內現場包裝系統 </li></ul><ul><li>( 主牆板、展板…等 ) </li></ul><ul><li>工地現場包裝 </li></ul><ul><li>( 工地環境、圍墻、看樓通道…等 ) </li></ul><ul><li>外現場包裝系統 </li></ul><ul><li>( 戶外據點、引導旗、橫幅…等 ) </li></ul><ul><li>精神堡壘 </li></ul>
  17. 17. 我應該提出的專業見解 --- ( 三、其他部分 / 發展商的品牌管家 )
  18. 18. <ul><li>發展商品牌營造部分 - </li></ul><ul><li>品牌推廣之必要性和利益點 </li></ul><ul><li>國內外企業品牌推廣範例 </li></ul><ul><li>( 以房產業為主 , 其他跨國企業為輔 ) </li></ul><ul><li>營造本案發展商品牌之方法 </li></ul><ul><li>( 承上 ) 列舉幾點實際操作辦法 </li></ul><ul><li>“ 品牌”和“項目”之同步推廣方法 </li></ul>
  19. 19. <ul><li>現場銷售氣氛營造部分 - </li></ul><ul><li>“ 第一印象” 之理念及示範圖片 </li></ul><ul><li>“ 五官行銷” 之理念及示範圖片 </li></ul><ul><li>“ 驚喜行銷” 之理念及示範圖片 </li></ul><ul><li>“ 心理行銷” 之理念及示範圖片 </li></ul><ul><li>“ 口碑行銷” 之理念及示範圖片 </li></ul><ul><li>“ 八卦行銷” 之理念及示範圖片 </li></ul>
  20. 20. 正式簡報前 , 我還應該注意什麼 ?
  21. 21. <ul><li>檢查 POWER POINT 和充足的提案書 </li></ul><ul><li>此次簡報主要訴求 </li></ul><ul><li>彩排 </li></ul><ul><li>裝備檢查 ( 設備、工具 ) </li></ul><ul><li>重要演出道具檢查 </li></ul><ul><li>講稿 </li></ul><ul><li>時間、地點再次確定 </li></ul>
  22. 22. <ul><li>此次與會聽講者現況 </li></ul><ul><li>發展商近況 </li></ul><ul><li>簡報輔助贈品 </li></ul><ul><li>簡報會場情況 ( 燈光、規模… ) </li></ul><ul><li>服裝、儀表、名片、筆記本、時計等 </li></ul><ul><li>會議紀錄 ( 錄音機…等 ) </li></ul>
  23. 23. 成功 , 屬於準備充分的人 祝 簡報成功!

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