Scoprire le ricerche per cui essere visibili

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Come intercettare la domanda dei turisti stranieri? A chi ci rivolgiamo e cosa possiamo offrirgli? A partire dall’analisi dei trend e dei volumi di ricerca sul tema del turismo e dell’incoming in Italia, realizzata sui mercati Olanda, Francia, Germania e Austria, vengono individuate le nicchie di mercato a cui le aziende italiane del settore turistico possono rivolgersi per soddisfare bisogni puntuali e accelerare lo sviluppo del proprio business.

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Scoprire le ricerche per cui essere visibili

  1. 1. Turismo Provincia di Pesaro  UrbinoPotenziale di visibilità nel web
  2. 2. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoFonte: wikipedia 2009 2
  3. 3. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoGli utenti internet spendono sempre più tempo online.E utilizzano il web per cercare informazioni su prodotti e servizi.I motori di ricerca, in particolare, sono il mezzo principale per entrare in contatto con aziende e fornitori di servizi.
  4. 4. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoRaggiungere una buona visibilità nei motori di ricerca permette di intercettare potenziali clienti e soddisfare i loro bisogni favorendo e accelerando lo sviluppo del business.
  5. 5. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoUn buon livello di visibilità nei motori di ricerca consente di:• ottenere maggiori accessi in target al sito;• massimizzare notorietà e reputazione del marchio, brand;• indirizzare gli utenti in aree specifiche del sito;• dare rilievo a prodotti / servizi specifici; • dare valore alla geolocalizzazione dell’attività;• generare leads (contatti qualificati);• generare prenotazioni.
  6. 6. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoCosa fanno online le persone ? Fonte: Pew research center, maggio 2010 6
  7. 7. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoSu quali strumenti stanno investendo le aziende B2B nel mondo per emergere ? Fonte: Marketingsherpa, ottobre 2010 7
  8. 8. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoMa quante ricerche riguardano i servizi legati al turismo che la Provincia di Pesaro Urbino propone? 8
  9. 9. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoLa nostra analisi parte dall’individuazione dei termini che identificano il business legato al turismo nella Provincia di Pesaro Urbino, per i mercati esteri come: Germania, Austria, (tedesco); Paesi Bassi (olandese); Francia (francese). Per questi mercati abbiamo cercato “nicchie” di ricerche, dove gli Online Travel Agency, (OTA) non sono entrati in gioco.  Abbiamo quindi valutato:‐ il trend di ricerca nei motori‐ i volumi di ricerca attuali per i termini individuati e loro sinonimi evidenziando il potenziale di visibilità per le aziende del settore. 9
  10. 10. Turismo Provincia di Pesaro Urbino GERMANIA  AUSTRIA  Il grafico mostra  il trend di ricerca  da gennaio 2004  a novembre  2012 per le  parole in lingua   tedesca che  corrispondono a:  Vacanze in Italia (in rosso); Case vacanze in  Italia (in blu).Il grafico dimostra un interesse abbastanza constante nel tempo per i termine “vacanze in Italia”, con un picco ricorsivo nei mesi estivi dell’anno solare, mentre sta completamente scemando l’interesse per le “case vacanza”. Fonte: www.google.it/trends 10
  11. 11. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoMercato: GERMANIA AUSTRIALingua: tedescoLa tabella riporta i volumi di ricerca medi mensili per le parole chiave legate alle ferie e vacanze in Italia e nelle Marche con focus sulle vacanze al mare. Fonte: adwords.google.it/o/Targeting 11
  12. 12. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoMercato: GERMANIA AUSTRIALingua: tedescoL’immagine a fianco presenta i risultati per la ricerca in lingua tedesca  che corrisponde a: Vacanze al mare in ItaliaCome è facile notare in questo tipo di ricerche i soliti OTA (Online Travel Agency) non appaiono, vediamo di seguito chi sono gli attori presenti. Fonte: www.google.de 12
  13. 13. Turismo Provincia di Pesaro Urbino 13
  14. 14. Turismo Provincia di Pesaro Urbino PAESI  BASSI   Il grafico mostra  il trend di ricerca  da maggio 2004  a novembre  2012 per le  parole in lingua   olandese che  corrispondono a:  Campeggio in  Italia (in rosso); Hotel in Italia (in  blu).Il grafico dimostra un interesse calante nel tempo sia per il termine “hotel  in Italia”, con un picco ricorsivo nei mesi estivi dell’anno solare, mentre si mantiene sempre alto e in recupero l’interesse per “campeggio Italia”. Fonte: www.google.it/trends 14
  15. 15. Turismo Provincia di Pesaro Urbino Mercato:  PAESI BASSI  Lingua: olandeseLa tabella riporta i volumi di ricerca medi mensili per le parole chiave legate alle ferie e alle vacanze in Italia. La regione Toscana, è fra le parole più cercate, dagli utenti in lingua olandese, ancora prima della parole “hotel in Italia”. Fonte: adwords.google.it/Targeting 15
  16. 16. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoMercato: PAESI BASSILingua: olandeseL’immagine a fianco presenta i risultati per la ricerca in lingua olandese  che corrisponde a: Vacanze in ItaliaCome è facile notare in questo tipo di ricerche i soliti OTA (Online Travel Agency) non appaiono, vediamo di seguito chi sono gli attori presenti. Fonte: www.google.de 16
  17. 17. Turismo Provincia di Pesaro Urbino 17
  18. 18. Turismo Provincia di Pesaro Urbino FRANCIA Il grafico mostra  il trend di ricerca  da gennaio 2004  a novembre  2012 per le  parole in lingua   francese che  corrispondono a:  Soggiorno in  Italia (in rosso); Vacanze in Italia  (in blu).Il grafico dimostra un interesse abbastanza constante nel tempo per il termine “soggiorno in Italia”, con un picchi ricorsivi nei mesi primaverili ed estivi  dell’anno solare, mentre sta leggermente calando l’interesse per le il temine più generico “vacanza in Italia”. Fonte: www.google.it/trends 18
  19. 19. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoMercato: FRANCIALingua: franceseLa tabella riporta i volumi di ricerca medi mensili per le parole chiave legate all’Italia e alle vacanze in Italia e nelle Marche.Purtroppo lo strumento di Google evidenzia come per i francesi, le Marche non siano ancora una fra le mete preferite. Sono i soliti noti ad essere presenti nelle ricerchecome la Toscana, la Sicilia, la Sardegna, Venezia e Firenze. Fonte: adwords.google.it/o/Targeting 19
  20. 20. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoMercato: FRANCIALingua: franceseL’immagine a fianco presenta i risultati per la ricerca in lingua francese  che corrisponde a: Vacanze in ItaliaAnche in questo tipo di ricerche gli Online Travel Agency non appaiono, vediamo di seguito chi sono gli attori presenti. Fonte: www.google.fr 20
  21. 21. Turismo Provincia di Pesaro Urbino 21
  22. 22. Turismo Provincia di Pesaro UrbinoGli strumenti a disposizione: Traduzioni http://translate.google.it/Scoprire le parole chiaveGoogle Adwords TargetingStudiare i trend di ricercawww.google.it/trends/Cercare in linguaGoogle nelle versioni del paese di interessewww.google.dewww.google.nlwww.google.fr 22
  23. 23. Grazie dell’attenzione Alessandro Chiaruttini www.websolute.it info@websolute.it Tel: 0721.411112 Strada della Campanara 15 61122 Pesaro facebook.com/websolute twitter.com/websolute19

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