20111203 第28回WebSig会議_サイオステクノロジー栗原さん資料

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20111203 第28回WebSig会議_サイオステクノロジー栗原さん資料

  1. 1. イベント終了後資料公開版2011年12月3日(土)WebSig24/7 SIOS & Gluegent “Google”ビジネス戦略 © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 1
  2. 2. 栗原 傑享(くりはら まさたか)プロファイル • 株式会社グルージェント 代表取締役社長 • サイオステクノロジー株式会社 執行役員Googleビジネス統括会計パッケージ • 株式会社SIIIS 取締役 ワーキングスタイルデザイン(アルバイト) • 株式会社フルネス 取締役 • 特定非営利活動法人Seasarファウンデーション理事 金融SES 企業向けSI SaaS1995 ‐ 1996,2004 ‐ 2008 Google Apps 販売 1999 ‐ 2004 ‐ B2B2Cな 水平方向の企業内ITソリューションに従事 ソーシャルSI他 2008 ‐ NIFTY SERVE FDelphi 2011 ‐ 1996 ‐ 2001 2005 ‐ 1995 2000 2005 2010 © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 2
  3. 3. サイオスグループ 20名 プログラマー集団 IT商社+SI企業 200名 マザーズ上場 米国・中国に現地法人 SI & SES • 主に金融機関向けSES、その他 OSSビジネス Googleビジネス • REDHAT Linuxの国内マスターディス トリビューター、他JBossなど • Google Apps補完製品開発・販売 BCビジネス 2011年設立 • 米子会社製品「LifeKeeper」販売 10名 企画&デザイン MFPビジネス ソーシャルビジネス • リコー複合機搭載アプリケーション の開発・販売 • パブリックSNSを活用したB2B2C事業創 造のコンサルティング&SI Googleビジネス WEBデザイン • Google Appsのマネージドリセラー • ソーシャルSIと連動したデザインワーク © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 3
  4. 4. サイオスによるGoogle Apps導入 国内でいちはやく参入、 60万アカウント以上の実績 Q3 (2011年9月末時点) © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 4
  5. 5. 日経BPにて受賞 • 第三回クラウドランキング – サイオスは「パブリッククラウド 導入支援サービス部門」にて、 ベストサービス(1位)を獲得5 © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011
  6. 6. Googleビジネスの体制 2008 ‐ 2010 単なる商社 単なる受託開発会社 マーケ 広領域のSI OSS開発で 社会貢献 GAE/J利用開発 2009/4〜 東京営業 関西営業 Google Apps マネージドリセラー 世界最初のGAE/J本 製品 製品 技術評論社刊 外部仕入 SIOS開発 © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 6
  7. 7. Googleビジネスの体制 2011 +差別化 +営業力 マーケ 金融SES / 保守 SaaS開発 東京営業 関西営業 Google Apps マネージドリセラー <SI・保守> <Apps + SaaS> 製品 製品 SIOSへ卸す SIOSから移管 © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 7
  8. 8. リード→パイプライン→ パイプライン リテンション サポート デプロイ リード マーケ 営業 技術 インバウンド アウトバウンド PMO PMOの立てた事業戦略に沿った戦術を各ファンクションで磨く © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 8
  9. 9. 経営テーマ 健康で 楽しく 豊かに • 身体的健康 • 仕事が楽しく(自分) • 経済的豊かさ(収入) • 精神的健康 • 社会貢献(他人) • 人生の豊かさ(時間) • SI営業強化 • Location‐Free • グルージェントは全員技術者の会社 • 経済的豊かさを実現した上で、さらにそれぞれの人生が豊か • M&Aにより2004年にBTグループ入り、 になるには、働く「時間」と「場所」における制約を無くすことが 2008年にサイオスグループ入りにて期 一番だと考える 待していたことのほぼ全てがこの課題 • 在宅でも、地方でも、働けるようにする 解決である • ビジネスモデル・情報インフラ・規律、全てが揃わないと実現で • サイオスグループ入り後、サイオス& きない グルージェントの両方を栗原が統括 • 想定する効果 • 従業員への配分 • 月に60時間を満員の通勤電車で過ごしていたのが、ほぼゼロ • 長年仕事の面白さ重視にて、さほど高 となった。健康維持のため、それまでの通勤時間まるまるジム くない年俸水準に置いてきた で運動するようにした • SI営業仕組み化の兆しが見えてきた中、 • 共働きで、小学校低学年の子どもが下校後に毎日4時間ひと 配分にも考慮 りで留守番させるところだったが、回避され、夕食も父子いっ しょに食べられる • SIからのコア事業転換 • 介護の必要な親を、地方に置いてきていた。実家に戻って仕 • SIの単価はここ10年変わらない 事も続けられるようになり、親孝行できる 様々な活動は幸せになること・幸せにすること © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 9
  10. 10. サイオスのGoogle関連ポートフォリオ Google Apps プロフェッショナルサービス Salesforce.com ID・データ Gluegent Apps Gluegent Gate 管理 • 共有アドレス帳 • グループスケジューラ • ワークフロー ライセンス Gluegent Connect リセール Gluegent Clip Crow 付加価値 企業内ご提供中 アプリ SNS ケーション開発・準備中 クラウド化コンサル 多様なサポート © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 10
  11. 11. スマイルカーブ仮説 情報投資余地のある企業・業務分野は付加価値(粗利・安定度)の高い バリューチェーンの最上流および最下流領域に限られる。 ← 高粗利 安定収益 → 必要ソリューションは差別化 必要ソリューションは効率化クラウド化 多様なコンサル @1,000,000,000 サポート Gluegent 差別化策 A) 初期構築の標準化・自動化 シリーズ @1,000,000 B) 高単価でのアカウント深耕・クラウド化コンサルを組織 投資余力が 投資余力が ある高付加 ある高付加 価値領域1 安定化策 価値領域2 プランA) 月次従量SaaSの提供 プランB) B2BサポートからB2Eサポートへの拡大 @1,000初期導入SI バリューチェーン戦略コンサル 企画・上流設計 開発・構築 サポート 運用 © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 11
  12. 12. 顧客の根源的な課題に応える 提供側視点:ビジネスモデルとは、1)顧客の課題を発見し、2)課題を解決する商 材を提案し、3)持続的に収益をあげる、ことだと考える。我々には新しいビジネス モデルを設計して実現する必要がある Google Apps for Business 直近のCloud事業 •付加価値が少なく低収益性なライセンス販売に終始して • 小規模雑多で多能工が いる 必要なSI •グループウェアのマイグレーションが主たるテーマで、コ • 薄利な外部商材のライセ ストダウンが論点になりがち。 ンス販売 •ID管理が主力ソリューション 実はCloud的な事業ではなく、 本質は従来型の零細オンプレ ミス事業であった 我々が今、提供すべきもの 現在のGoogle事業 •高付加価値・高収益性な事業に転換する パブリッククラウド活用にて、 •グループウェアのマイグレーション派生なアプリケーション Google周辺にアップセルSaaSを、 ニーズをきちんと埋める → 10万ユーザー 競争力のある低価格にて立ち上 •根源的な、オフィス内もしくはホワイトカラーの個人内部に げ、安定的な課金を行う。 ある課題に応えるアプリケーションを提案する 自社製品中心に前払いの年間 サービス料で顧客を積み上げる 事業へ課題→ストーリー例• ワークフローが滞留しがち 我々が次に、狙いたいもの Google事業プランB で誰もが困ってる→正す •B2C、B2Eビジネスモデルに進化• 会議室がいつもいっぱいで ダイレクトにユーザー個人に便 •数百円/月 x 100万ユーザー 予約がとれない→正す 益を提供するクラウドマネージド •ユーザーベースを背景とした受益者負担モデル以外のマ サービスとモバイル分野への進 ネタイジングも追加 出。 •モバイル(スマートフォン)の市場 Google事業のメインストーリーの 行き詰まり前に、プランBの発動 © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 12
  13. 13. お客様の根源的な課題に応える顧客視点:サイオスグループが、Google Appsを中核に、お客様へお届けしたいこと 最先端ワーキングスタイルの提案 • リアルタイム / ロケーションフリー 企業内ITシステムのクラウド化 • SaaS / デバイスフリー Google Apps の導入 • 検索 /大量データ蓄積 © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 13
  14. 14. 企業ITシステム俯瞰図 :既存ERP グループウェア 受注、売上データ 経費精算 販売管理 営業支援 受注、売上データ システム システム システム Gluegent Apps 仕訳 Gluegent Apps 勤 会計 仕 給与 怠 勤怠管理 デ システム 訳 システム ー システム タ 工数データ 仕訳 企業内SNS プロジェクト/タスク 管理システム 経費データ © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 14
  15. 15. デザインのチカラGluegent Apps Workflow from © SIOS Technology,inc/Gluegent, Inc/Masataka Kurihara 2011 15

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