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Sfruttare le Potenzialità del Digital
Tips & Tricks per il Marketer
Marco Ferrari
New Business Manager ,Webranking
46 professionisti con un rapporto clienti : consulenti inferiore a 1
agenzia di Web Marketing e Web Dev
Abbiamo 15 anni d’esperienza
In progetti di SEO,SEM,Consulenza e Sviluppo
per importanti brand nazionali ed internazionali...
Siamo nati e cresciuti con una doppia identità
Un Marketing Tecnico e un IT al servizio del Marketing non sono impossibili...
In questo momento siamo al lavoro con
Oggi parleremo di opportunità
… necessarie
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Italia: Bassi volumi e bassi tassi di crescita
Fonte: Ricerca Adex 2012
Tassodicrescita
Spesa adv online pro capite (€)
Total Online Ad Spend (M €)
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Perché tanta differenza?
Problema di efficacia o di
capacità di sfruttamento?
Fiducia
Efficienze
Competenze
New Budget!
Per costruire valore
Fonte: Nielsen,investimenti pubblicitari a commerciale nazionale
Italia
In UK la TV è il secondo
mezzo dal 2009!
Fonte: The CMO World Tour,Google
Competenze
1.. 2.. 3.. 4.. 5.. 6.. 7.. 8..
Le persone pensano allo scorrere del tempo in modo lineare
e anche le loro proiezioni sul ...
Tempo
Cpu Ogni innovazione tecnologica è la
base delle successive scoperte
È con i computer del 2013
che si progetteranno ...
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9 milioni di pezzi nel solo
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solo 4.2B hanno uno spazzolino da denti
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È una rivoluzione che accelera ogni giorno
Technology will be the backbone of marketing
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CMOs will spend more on IT than CIOs
within 5 years
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Non è la più forte delle specie che
sopravvive,né la più intelligente,
ma quella più reattiva ai cambiamenti
-Charles Darw...
Tip #1
Ricercate e coltivate competenze
circondatevi di fornitori disposti a trasmettervi le loro conoscenze
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Efficienze
L’efficienza è efficacia col minimo sforzo. Generare efficienze permette di
investire al meglio le risorse per ...
Oltre 5 Miliardi di domande al giorno su Google ricevono risposta
Informativo d’intrattenimento
Sociale Personale
Internet ha rivoluzionato il concetto di advertising
Su tutti gli step del funnel
d’acquisto e su tutte le
dinamiche di
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Perché è estremamente preciso
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Contesto Intento
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Perché è in Tempo reale
La pianificazione diviene un processo dinamico e – potenzialmente –
oggetto di continuo e progress...
Servono dei professionisti e il giusto tempo per l’analisi dei dati
Però è..tecnico
#alcuni casi
Tip #2
Dedicate tempo e attenzione all’analisi dei dati
Non solo al setup!
I costi di gestione (al di sopra di un certo bu...
Fiducia
O gesto di fede?
Talvolta per emulazione,talaltra per reale esperienza o per semplice
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La fiducia garantisce: + Flessibilità + Agilità + Reattività
Oltre l’ironia della rete
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Fonte: ComScore Media Metrix, March 2013
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Fonte: iResearch and Baidu,2012
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per ottenere un reale vantaggio competitivo
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Information and how to use it –
That is the secret of success
-Albert Einstein
(1879 – 1955)
Quindi:
• Ricercate e coltivate competenze
• Dedicate tempo e attenzione all'analisi dei dati
• Sfruttate gli strumenti e ...
Grazie per l’attenzione
it.linkedin.com/in/marcoferrariin‎
marco.ferrari@webranking.it
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Webranking @ Digital Marketing Forum 2013
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Webranking @ Digital Marketing Forum 2013

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Marco Ferrari, New Business Manager di Webranking ha raccontato una visione del marcato digitale come opportunità per le aziende, con alcuni tips&tricks e consigli per il Marketing Manager che vuole sfruttare la rete per raggiungere i propri obiettivi di business.
Si è parlato di motori di ricerca (non solo Google ma anche Baidu e Yandex), di mercato europei e internazionali (quanto vale l'Asia e l'area del Pacifico?), di tecnologia al servizio del Marketing e tanto altro.

Per approfondire: www.webranking.it oppure seguici su Twitter: @wr_it o su Facebook: www.facebook.com/webranking

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Webranking @ Digital Marketing Forum 2013

  1. 1. Sfruttare le Potenzialità del Digital Tips & Tricks per il Marketer Marco Ferrari New Business Manager ,Webranking
  2. 2. 46 professionisti con un rapporto clienti : consulenti inferiore a 1 agenzia di Web Marketing e Web Dev
  3. 3. Abbiamo 15 anni d’esperienza In progetti di SEO,SEM,Consulenza e Sviluppo per importanti brand nazionali ed internazionali. Nascono Google e Webranking Nasce Facebook Nasce Twitter
  4. 4. Siamo nati e cresciuti con una doppia identità Un Marketing Tecnico e un IT al servizio del Marketing non sono impossibili Oggi questa nostra tipicità ci sta premiando
  5. 5. In questo momento siamo al lavoro con
  6. 6. Oggi parleremo di opportunità … necessarie
  7. 7. 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 UK Germania Francia Russia Italia Olanda Spagna Norvegia Danimarca Italia: 1,4 Miliardi di € Total Online Ad Spend (M €) Fonte: Ricerca Adex 2012 UK: 5 volte di più!
  8. 8. Italia: Bassi volumi e bassi tassi di crescita Fonte: Ricerca Adex 2012 Tassodicrescita Spesa adv online pro capite (€)
  9. 9. Total Online Ad Spend (M €) 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 UK Germania Francia Russia Italia Olanda Spagna Norvegia Danimarca air UK ha popolazione e Pil quasi equivalenti ai nostri Popolazione UK: 63,181,775 Pil UK: $ 2.434 trillion Popolazione Italia: 59,685,227 Pil Italia: $ 2.014 trillion Dati 2012,Fonte: Wikipedia = opportunità 
  10. 10. Perché tanta differenza? Problema di efficacia o di capacità di sfruttamento?
  11. 11. Fiducia Efficienze Competenze New Budget!
  12. 12. Per costruire valore
  13. 13. Fonte: Nielsen,investimenti pubblicitari a commerciale nazionale Italia In UK la TV è il secondo mezzo dal 2009!
  14. 14. Fonte: The CMO World Tour,Google Competenze
  15. 15. 1.. 2.. 3.. 4.. 5.. 6.. 7.. 8.. Le persone pensano allo scorrere del tempo in modo lineare e anche le loro proiezioni sul futuro procedono in modo lineare Le tecnologie informatiche e la loro infinite applicazioni progrediscono invece in modo esponenziale Law of Accelerating Returns Ray Kurzweil,2001 1.. 2.. 4.. 8.. 16.. 32.. 64.. 128..
  16. 16. Tempo Cpu Ogni innovazione tecnologica è la base delle successive scoperte È con i computer del 2013 che si progetteranno quelli del 2014 e 2015
  17. 17. L’ultimo iPhone ha venduto 9 milioni di pezzi nel solo week end di lancio In quanto tempo questi device hanno raggiunto 50 milioni di utenti nel mondo? Fonte: Google 13 anni 38 anni 4 anni 3 anni 80 giorni
  18. 18. 5.1Bdi persone possiedono un cellulare, solo 4.2B hanno uno spazzolino da denti 150 al giorno è il numero medio di volte in cui un possessore di smartphone guarda il suo telefono I tempi d’adozione del mobile web sono più veloci di quelli di internet di 8x
  19. 19. È una rivoluzione che accelera ogni giorno Technology will be the backbone of marketing and Big data mastery is a business imperative
  20. 20. CMOs will spend more on IT than CIOs within 5 years >50 % of digital advertising EoY bought programmaticaly Data expertise can unlock margin improvement (retailers) +60% Fonte: The Hedge Project,Google
  21. 21. Non è la più forte delle specie che sopravvive,né la più intelligente, ma quella più reattiva ai cambiamenti -Charles Darwin (1809 – 1882)
  22. 22. Tip #1 Ricercate e coltivate competenze circondatevi di fornitori disposti a trasmettervi le loro conoscenze ed esperienze Altrimenti avrete perso tempo
  23. 23. Efficienze L’efficienza è efficacia col minimo sforzo. Generare efficienze permette di investire al meglio le risorse per l’ottenimento del massimo risultato possibile. Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half -John Wanamaker (1838 – 1922) Grazie ad Internet il paradosso della pubblicità è superato
  24. 24. Oltre 5 Miliardi di domande al giorno su Google ricevono risposta Informativo d’intrattenimento Sociale Personale
  25. 25. Internet ha rivoluzionato il concetto di advertising Su tutti gli step del funnel d’acquisto e su tutte le dinamiche di fidelizzazione e riacquisto
  26. 26. Perché è estremamente preciso InteressiProfilo X Contesto Intento &
  27. 27. Perché è in Tempo reale La pianificazione diviene un processo dinamico e – potenzialmente – oggetto di continuo e progressivo miglioramento Individuare prima e meglio i trend Test molto più economici Correzione immediata degli errori
  28. 28. Servono dei professionisti e il giusto tempo per l’analisi dei dati Però è..tecnico #alcuni casi
  29. 29. Tip #2 Dedicate tempo e attenzione all’analisi dei dati Non solo al setup! I costi di gestione (al di sopra di un certo budget) saranno sempre assorbiti dalle ottimizzazioni generate
  30. 30. Fiducia O gesto di fede? Talvolta per emulazione,talaltra per reale esperienza o per semplice passaparola Con strumenti così dinamici e complessi oggi in Italia l’esperienza diretta è merce rara
  31. 31. La fiducia garantisce: + Flessibilità + Agilità + Reattività
  32. 32. Oltre l’ironia della rete
  33. 33. In Italia 34.000 social media manager … ma“solo”11.000 sem manager
  34. 34. 50,18 5,1 23,3 20,03 12,76 -0,54 11,1 7,03 -10 0 10 20 30 40 50 60 Google Facebook Baidu Yandex Fatturato Utile I reali rapporti di forza (dati 2012 in billion $) x10
  35. 35. Fonte: ComScore Media Metrix, March 2013 Distribution of Worldwide Internet Audience
  36. 36. 68 milioni di utenti web in Russia (big market europeo)
  37. 37. Fonte: iResearch and Baidu,2012 Mezzo miliardo di cinesi usano Baidu
  38. 38. Tip #3 Sfruttate gli strumenti e le tecnologie più avanzate per ottenere un reale vantaggio competitivo Diffidate dei settori a bassa soglia d’ingresso e considerate i mercati a maggior crescita
  39. 39. Know where to find the Information and how to use it – That is the secret of success -Albert Einstein (1879 – 1955)
  40. 40. Quindi: • Ricercate e coltivate competenze • Dedicate tempo e attenzione all'analisi dei dati • Sfruttate gli strumenti e le tecnologie più avanzate Della torta abbiamo appena iniziato a sentirne il gusto ;-)
  41. 41. Grazie per l’attenzione it.linkedin.com/in/marcoferrariin‎ marco.ferrari@webranking.it @imieitweet

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