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  1. 1. Google 既有商業模式的破壞者 CHAPTER 5 最大的價值基準 --- 「注意力」
  2. 2. 「 AdSense 」加入戰局 AdSense 是一種在個人網站等張貼廣告的服務,是 Google 繼開發 AdWords 後最新的廣告服務。站長只要申請加入 AdSense 便會收到 Google 傳送過來的廣告。接下來只需將網站做好張貼廣告的設定,廣告便會隨時自動更新。 AdSense 又被稱為「內容導向廣告」 ( 或「內容關聯性廣告」 ) ,因為它會配合網站的內容,選擇與其關聯性較高的的廣告供站長張貼。 AdSense 雖然只是小小的廣告,卻擁有壓倒性的廣告效果,它為 Google 所帶的營業額直逼 AdWords 。 從 Google 二 OO 五年第三季的營業額來看,在十五億七千八百四十五萬六千美元中, AdWords 和 AdSense 合計便佔了十五億五千九百六十九萬一千美元。
  3. 3. 獲利基盤的雙重構造 Google 的商業模式,呈現雙重結構。由於 AdWords 和 AdSense 穩固的獲利模式, Google 便能恣意為大眾免費提供無線網路、辦公軟體、或分類廣告等嶄新的服務。 Google 的獲利基盤在提供販賣傳統的網路連線、辦公軟體、宇分 類廣告的企業中並不存在,因此面對挾 AdWords 和 AdSense 的獲利進行免付費「破壞戰略」的 Google 時,根本毫無勝算。 GooGLE 進行破壞戰略的理由就是它準備利用這些免付費服務,到處推廣張貼廣告的戰略。
  4. 4. 在內容中刊登廣告 除了為個人刊登分類廣告外, Google Base 也能自動為企業張貼廣告。 最近 Google 更開始藉由 AdSense 提供在平面雜誌上張貼廣告的服務。它的目的,是將所有的媒體、網頁都貼滿廣告。 即使不收費,只要能有效率地張貼廣告,便足以保有安定的獲利。 不僅如此,刊等廣告的媒體越多,獲利也就越大。換言之, Google 的戰略是:「盡可能爭取到更多媒體, 並進可能在這些媒體中刊登廣告。 」
  5. 5. 聚沙成塔 Google 徹底的顛覆舊有的常識,它成功達成以下的轉換:「不爭取少數的大客戶, 而是爭取為數龐大的地方小客戶。」、 「不利用電視或知名雜誌等高價的媒體 , 而是利用微不足道的個人網站或搜尋關鍵字。 」 ,這些做法完全符合「 長尾理論」 ,換句話說就是聚沙成塔。
  6. 6. 廣告媒體爆發性增加 對廣告主來說, AdSense 的出現,代表可供他們曝光的媒體爆發性地增加了。 原本在網路上打廣告,步是得支付高額在雅虎等知名網站上購買 Banner 廣告,就是得在 Google 或雅虎的搜尋引擎上購買關鍵字廣告,媒體還十分有限;但 AdSense 打開了供他們在個人網站上刊登廣告的可能性。 另一方面,架設個人網站的一般大眾,現在也獲得了賺取些許廣告收入的機會。 這下「發表資訊 」、「 在網路上發表文章」等行為,終於也能獲得金錢上的酬勞了。
  7. 7. 交換資訊的「舞台」 根據上一頁所介紹的特性,網路的雙向性可說是越來越高了。 不論是個人、企業、非營利組織、還是政府機關,如今已經有了一個共通的 「舞台」 ,而且全都站在這同樣的舞台上架設網站、發送資訊、並彼此交換資訊。 「部落格」的出現,使現在的網站從單向變成雙向的溝通工具。
  8. 8. 部落格所掀起的社會革命 在進入部落格時代後,個人網站也和企業網站同樣有機會擠進前幾行的搜尋結果。 Google 的推波助瀾,更加速了部落個不容小覷的發展。 Google 所提供的高性能搜尋引擎,賦予了部落格不亞於知名企業或媒體網站的威力。 再者, AdSense 還賦予了個人部落格獲利的可能性,使得個人網站或部落格得以擁有與企業或媒體網站同樣的立足點。 這就是網路所造成的社會革命。 如今世界逐漸扁平化。不論是由知名媒體還是個人所撰寫,所有的資訊、報導和日記都逐漸被放在同樣的平台上,供人討論或利用。
  9. 9. 選擇個人客戶 ,還是企業客戶? 樂天企業成功的要因有以下兩點:不自行架設電子商務網站販賣產品,而是選擇為商場業者提供網路空間的「購物商場」的商務模式。 同時還將申請費用設定為定額制而非從量制,讓地方的中小型店舖也有能力申請設店。
  10. 10. 雅虎、樂天的瓶頸 人們上網購買各種產品的捷徑,已經急速從入口網站轉移到搜尋引擎 。待大多數人不再透過路口網站,而是利用搜尋引擎直接進入購物網站進行消費,樂天市場這種購物模式便將失去存在的意義。對雅虎這種綜合型的入口網站來說,情況也是大同小異。一旦上網人次減少,極可能對她們獲益最大的支柱 --- 廣告收入造成莫大的影響。 「我們整個業界或許遲早都將為 Google 所吞噬。 是該靜候那天的來臨還是主動出擊?」 面對 Google 壓倒性的優勢 , 許多美國公司選擇主動對 Google 發動正面公司。諸如微軟或雅虎,他們對 Google 的每個戰略並不會袖手旁觀,而是隨時準笨祭出策略與其抗衡
  11. 11. 「權威」的相對式微 時下的網路世界,正逐步朝供個人所累積的資訊、以及個人與個人之間得以進行串聯與交流的服務發展。 在部落格、社交網路的服務、與留言版稱霸的針對一般消費者的網路世界裡,企業與個人的價值已經成對等關係,「權威」的價值相對地正在日漸式微。 在這個嶄新的網路世界裡, 「注意力」時下最重要的元素。
  12. 12. 注意力至關重要 即使現今資訊如此充斥,其中實際為人所閱覽的其實是微乎其微。這代表一個資訊所能獲取的注目度,已經成為其最大價值。 如今金錢、時間、與產能已經不是最大的價值標準,取而代之的是「所獲得的注意力的多寡」 。 隨者網路的出現,注意力便逐漸開始從電視移向網路,電視媒體已不再是注意力的霸主。 「注意力是有限的,而電視曾經擁有的注意力已日漸為網路所吞噬。 」
  13. 13. 「高額朝貢」的代價 Google 的出現讓微軟的霸權開始出現破綻。 一九八o年代的微軟 , 在電腦裡的硬碟裡築起一個王國,並成為這個王國的領主。微軟直接將軟體分配給大眾,藉此獲得了高額的朝貢 --- 也就是軟體的售價。 但是在一個壟斷已不在可行的開放性社會中,相關仲介能力的高低才是攸關勝敗的關鍵。 試圖在這種世界取勝的 Google ,並不事隔將軟體分配給打眾,並要求對等代價的領主。它所提供的,是一個公大家分享資訊與內容、並進行融洽交流的制度。 也就是說, Google 已經成為一個掌控注意力經濟的「祭司」。
  14. 14. 心得 由於這本書是我和同學一同購買的,所以一個人只擁有一章節。但可別小看單單一章節的魅力,它可是使我陷入著迷、澎湃的情境。 這本說介紹了許多 Google 如何在逆境中求生存、逆風中前進、並開啟另一條更為絢麗之成功路途。 把 Google 的精神運用在人生中 , 也就是當我們在穿山越嶺墜落、陷入困頓時, 不要輕言放棄,可以再從基層一步一步往上邁進,就像小蝦米也能變成大魚般。 多虧了這本書,使我見識到科技公司的明爭暗鬥,讓我更近一步的了解現今科技、網路的世界是如何運行。
  15. 15. 不知不覺間,大家都已被吸進了這個由 Google 所支配的宗教性空間裡。 THE     END 11622 張喬復

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