Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург

Простые и доступные инструменты отстройки от конкурентов, Дмитрий Кот, 30 июня 2011, Екатеринбург

  1. 1. Конкурентам счастливый конец Дмитрий КОТ
  2. 2. Чувствуйте себя как дома
  3. 3. Терзайте меня вопросами
  4. 4. Кто вы, мистер Кот? <ul><li>Специализируюсь на продающих текстах </li></ul><ul><li>Текст с конверсией 20% </li></ul><ul><li>Среди клиентов: NEXX Digital, Связной, S warovski, GrandMed </li></ul><ul><li>Директор Агентства Продающих Текстов </li></ul><ul><li>www.mastertext.ru </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  5. 5. Почему? <ul><li>Почему клиент должен выбрать вас при всем обилии альтернатив? </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  6. 6. <ul><li>«Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству» </li></ul><ul><li>Уильям Бернбах </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  7. 10. Концентрация
  8. 11. Концентрация <ul><li>Одно предложение </li></ul><ul><li>Четкие условия </li></ul><ul><li>Ограничения </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  9. 14. Лучшее предложение за эти деньги
  10. 15. Лучшее за эти деньги <ul><li>Комплекты под ЦА </li></ul><ul><li>Бонусы </li></ul><ul><li>Гарантия </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  11. 18. Уборщики «как все» <ul><li>Все убирают офисы ночами </li></ul><ul><li>Все демпингуют </li></ul><ul><li>Что делать? </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  12. 19. Не как все <ul><li>Пылесосят клавиатуры </li></ul><ul><li>Протирают экраны </li></ul><ul><li>Чистят офисную технику </li></ul><ul><li>Чистят системы вентиляции </li></ul><ul><li>Очищают потолок </li></ul><ul><li>Скидки для сотрудников </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  13. 20. Проблемы или проблемки? <ul><li>А вдруг сломаем ксерокс </li></ul><ul><li>А вдруг пылесосом засосем печенье </li></ul><ul><li>А вдруг повредим монитор </li></ul><ul><li>А вдруг…? </li></ul><ul><li>Бояться или делать? </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  14. 21. Гарантия
  15. 22. «Обычная» гарантия <ul><li>100% возвращаем деньги </li></ul><ul><li>Возвращаем вопреки закону о защите прав потребителей </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  16. 25. Расширенная гарантия <ul><li>Возврат + доплата за дискомфорт </li></ul><ul><ul><li>Деньгами </li></ul></ul><ul><ul><li>Товарами </li></ul></ul><ul><ul><li>Услугами </li></ul></ul><ul><ul><li>Бонусами от партнеров </li></ul></ul>www.mastertext.spb.ru
  17. 26. Гарантия больше, чем у конкурентов <ul><li>Желаете узнать, чьи автомобили лучше, обратите внимание на срок гарантии. У нас 7 лет или 70000 миль </li></ul><ul><li>Гарантия Крайслер </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  18. 27. Гарантия «до дна банки» <ul><li>Вы используете банку крема по уходу за кожей. Вам не понравилось – возвращаете пустую банку и получаете деньги обратно . </li></ul><ul><li>Guthy-Renker Corporation </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  19. 28. Дружеская гарантия <ul><li>Если ваши друзья не скажут, что вы сделали пластическую операцию, - верните нам пустую банку из-под крема по уходу за кожей лица и получите деньги </li></ul><ul><li>Nancy Kwan’s Pearl Cream </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  20. 29. Необычная гарантия <ul><li>Доставка в течение 30 минут, а в случае задержки – бесплатно! Пиццерия Domino’s </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  21. 31. Очень необычная гарантия <ul><li>110% гарантии, что препарат подействует через 60 минут после приёма первой дозы. Гарантия давалась на БАДы для спортсменов BodyQUICK. </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  22. 32. Какую гарантию давать? <ul><li>1 неделю? </li></ul><ul><li>1 месяц??? </li></ul><ul><li>1 год?! </li></ul><ul><li>Пожизненную!!!!!! </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  23. 33. Какую гарантию давать? www.mastertext.spb.ru
  24. 34. Бонусы <ul><li>Много, больше, еще больше </li></ul><ul><li>Станьте на место покупателя </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  25. 35. Бонусы от агентства недвижимости <ul><li>При покупке квартиры через нас: </li></ul><ul><li>3 месяца гарантия на сантехнику </li></ul><ul><li>Грузчики на переезд бесплатно </li></ul><ul><li>Ваш ребенок с няней на день переезда </li></ul><ul><li>Сертификат на 10% скидку на мебель </li></ul><ul><li>Ужин на двоих в ресторане </li></ul><ul><li>Ребенку DVD с мультфильмами </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  26. 36. Бонусы от оконной компании <ul><li>При заказе окон у нас: </li></ul><ul><li>Монтажники готовят место для работы </li></ul><ul><li>Убирают за собой весь мусор </li></ul><ul><li>Вам с супругой билеты в кино </li></ul><ul><li>Праздничный набор (шампанское + цветы + свечи) </li></ul><ul><li>Набор по уходу за окнами </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  27. 37. Итоги <ul><li>Предложение как у него: </li></ul><ul><li>Комплекты под ЦА </li></ul><ul><li>Гарантия </li></ul><ul><li>Бонусы </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  28. 38. № 1 Модуль в прессу – А4
  29. 39. № 2 Модуль в прессу – А4
  30. 40. Авторитет
  31. 41. Что происходит перед покупкой <ul><li>Осознание проблемы </li></ul><ul><li>Поиск </li></ul><ul><ul><li>Внутренний </li></ul></ul><ul><ul><li>Внешний </li></ul></ul><ul><li>Составление шорт-листа </li></ul><ul><li>Выбор </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  32. 42. Зачем качать авторитет? <ul><li>+1 в вашу пользу </li></ul><ul><li>-1 страх клиента </li></ul><ul><li>Задел для повышения цен </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  33. 47. Просто копирайтер? <ul><li>Печатный принц </li></ul><ul><li>Самый обдираемый копирайтер </li></ul><ul><li>Мастер продающих текстов </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  34. 48. Придумать «авторитет» <ul><li>Выбираем критерий </li></ul><ul><li>Креативно сворачиваем </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  35. 49. Очевидные критерии <ul><li>Возраст компании </li></ul><ul><li>Уровень цен </li></ul><ul><li>Крупные клиенты или партнеры </li></ul><ul><li>Эффективность </li></ul><ul><li>Лучший в рейтинге </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  36. 51. Эффективность <ul><li>Решения компании генерируют выгоду более 1,5 миллиардов долларов США в год </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  37. 54. Неочевидные критерии <ul><li>Срок жизни клиента </li></ul><ul><li>% превращения в постоянных клиентов </li></ul><ul><li>Число публикаций </li></ul><ul><li>Своя технология </li></ul><ul><li>Индекс удовлетворенности клиентов </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  38. 56. Маленькие хитрости <ul><li>Не клиенты, а холдинги </li></ul><ul><li>Не важна работа, важен клиент </li></ul><ul><li>Цифры лучше букв </li></ul><ul><li>Нагло врать – последнее дело </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  39. 57. Ваша очередь <ul><li>Критерий? </li></ul><ul><li>Авторитет </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  40. 58. Почему я должен купить у вас? <ul><li>Лучшее предложение за эти деньги </li></ul><ul><li>Мы – лучшие по объективному критерию </li></ul><ul><li>Мы специализируемся на решении ваших проблем </li></ul><ul><li>Мы – авторитеты </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  41. 59. Выполненные работы
  42. 60. Примеры работ страдают <ul><li>Слабой информативностью </li></ul><ul><li>Обилием терминов </li></ul><ul><li>Водой </li></ul><ul><li>Тишиной о результате, бюджете, сроках </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  43. 65. Киты эффективного портфолио <ul><li>Примеры работы с объяснением </li></ul><ul><li>Говорит и показывает </li></ul><ul><ul><li>Текст </li></ul></ul><ul><ul><li>Фото </li></ul></ul><ul><ul><li>Видео </li></ul></ul><ul><li>Результат </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  44. 66. Размер не имеет значения <ul><li>Клиентов много? Акцент на количестве </li></ul><ul><li>Клиентов мало? Акцент на результате </li></ul><ul><li>Включить «режим идиота» </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  45. 75. Пишите кейсы <ul><li>Проблема клиента </li></ul><ul><li>Насколько она серьезная </li></ul><ul><li>Работа компании </li></ul><ul><li>Результат </li></ul><ul><li>Цена и сроки </li></ul>www.mastertext.spb.ru
  46. 77. www.mastertext.ru [email_address] twitter.com/dmkot Дмитрий КОТ

    Be the first to comment

    Login to see the comments

  • anton_m

    Jul. 21, 2011
  • NataliePrytkova

    Jul. 28, 2011
  • mav7

    Sep. 14, 2011
  • VeraNansen

    Feb. 24, 2014
  • VadihGiniatulin

    Apr. 22, 2015

Views

Total views

3,757

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

583

Actions

Downloads

46

Shares

0

Comments

0

Likes

5

×