Marketing Day 2012 - Nadine Lino

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CERAN: "Ready to take the plunge"
La démonstration que le direct marketing 360° reste une des méthodes les plus perspicaces en terme de ROI à l’heure du web et des nouvelles technologies.

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Marketing Day 2012 - Nadine Lino

  1. 1. CERAN LINGUA INTERNATIONAL Séminaires résidentiels et intensifs deCASE langues en immersion complèteSTUDY Cours pour adultes et enfants (9 à 18 ans) Cible : Internationale B to B (DRH & managers) B to C (Parents) Clients existants et prospects
  2. 2. CERAN LINGUA INTERNATIONAL Objectifs :CASESTUDY • Informer et marquer les esprits de manière percutante à l’occasion des 35 ans du CERAN • Campagne de notoriété et de fidélisation • Promotion des ventes : acquisition de nouveaux clients et relance des clients existants
  3. 3. >>> Un concept de communication perspicace
  4. 4. >>> Un Direct Marketing CREATIF
  5. 5. >>> Un mini site web : www.35yearsceran.com
  6. 6. >>> Un jeu-concours avec lots prestigieux
  7. 7. 5 règles pour réussirsa campagne de direct marketing
  8. 8. 1. Une bonne maîtrise et sélection de sa base de donnée avec précision en vue d’analyse poussée>>> Ceran : sélection de 20% de clients à haut potentiel Bdd qualitative et analytique
  9. 9. 2. Le respect d’un certain cadre légal>>> Ceran : règlement jeu, utilisation info marketing, intervention huissier, legal e-marketing
  10. 10. 3. Toucher la cible avec le bon message les bonnes promesses, le juste ton la bonne image.>>> Ceran : communication USP, promesse //cible
  11. 11. 4. Se démarquer par une communication créative et originale>>> Ceran : attractivité, capital sympathie, conscience éveillée
  12. 12. 5. Une opération de Direct Marketing CREATIF couplée à d’autres vecteurs de communication>>> Ceran : DM, jeux, e-marketing, communication sur salon, annonce presse, POSM.
  13. 13. Les avantagesd’une opération 1. Budget abordable :Marketing direct 2. R.O.I facilement mesurable 3. Bon taux de rentabilité possible >>> Ceran : 5000 DM postal Europe de l’Ouest (3,5 € /unité) 25 000 emailings (coûts 0,040€ ou 0.081€) = 1156 retours participation
  14. 14. - Taux de participation au concours élevé- Fréquentation du site en hausse- Influence directe et indirecte sur le C.A.- Capital Image et notoriété
  15. 15. Merci pour votre attention …

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