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纷乱的互联网精准推广
目录 <ul><li>奥巴马的传播 </li></ul><ul><li>我们的互联网 </li></ul><ul><li>你被包围了 </li></ul><ul><li>我们如何找到你 </li></ul><ul><li>几个传播案例 </li...
1. 奥巴马的传播
Obama  支付宝
视频网站 奥巴马社区
社区 Myspace facebook 有 300 万粉丝和支持者
即时和生活相册 及时沟通的微博客社区 开诚布公的公布自己的生活相册
植入娱乐的游戏
其他传播工具 用纪念用品进行传播 时尚的 iphone 和 Ipod
2. 我们的互联网 <ul><li>你们记得什么时间第一上网么? </li></ul><ul><li>什么时间开始在名片上见到 email 和公司网站 </li></ul><ul><li>什么时间有了 QQ 和 MSN </li></ul><u...
国家领导人也重视互联网 温家宝在 facebook 上已经有 80000 多粉丝
中国网民人口一直增长
中国网络的普及比 中国的互联网普及率已经达到了 22% ,超过平均水平,但是跟美国,日,韩国的 70% 以上的普及率还差非常远,还有很多潜力。
中国有多少网站 中国大大小小的网站现在已经有 287 万以上,包括门户,论坛,分类,新闻,博客
网民上网干吗呢 网络音乐,网络视频,新闻,即时通讯和搜索引擎是主要的应用
网站仍然是长尾理论 新浪,搜狐,百度,淘宝这些仍然是最大量的流量 当然也有个人的独立网站,可能只有几个人看。
3. 你被包围了
你
你
如果你是这个客人,这么多的广告,广告还有效么? 怎么精准推广呢
我们如何找到你 你
媒体分析工具 <ul><li>网站分析 </li></ul><ul><li>媒体分析 </li></ul>媒体监测 用户分析
举例
竞争对手分析 我们通常会看竞争对手投放的媒体,广告素材内容,频道 进而推算对方到底要跟消费者说什么,在那里说,说多久
对于广告你有多相信? 我们同时会看调查报告,看那种形式是消费者最信任的方式,然后把广告内容进行植入
信息来源与你认识的人
认识的朋友都在干嘛
看他人评论
看他人评论
当看其他人评论成为一个购物选择标准的时候 有不少商家就精明的进入了论坛
论坛的点评
部分评论的网站 除此之外,还有无数的点评类的论坛社区
客人主动搜索的
挖掘:关键词信息的挖掘 时间 地域 品牌 产品 消费愿望 包含信息越多的关键词对用户诉求的反映越真实 词长 搜索 “ 冰箱 ” 的用户他们实际的想法是什么?
扩展:衍生词生成 网游 网游下载 游戏 2d 网游 3d 网游下载 免费网游下载 角色扮演类网游 2008 年 2d 网游 热门游戏 ps2 经典游戏 武侠角色扮演游戏内测 彩虹岛游戏官方下载 热门游戏试玩 免费的大型网络游戏
部分搜索引擎
5. 几个好的活动 <ul><li>GMAIL </li></ul><ul><li>世界上最好的工作 </li></ul>
在 Gmail 前有强大 hotmail  和 yahoo mail 那么如何让更多人知道 gmail ?
世界上最好的工作
世界上最好的工作
世界上最好的工作
我们这次的活动那个是要达到 CPC 1 元, CTR 2-3%, CPR 15 元 <ul><li>媒介会说奇怪的语言 </li></ul>这究竟是什么意思?
6.  术语和衡量指标 <ul><li>PV( Page view)  浏览量或者曝光数 </li></ul><ul><li>UV  独立 IP 浏览量 </li></ul><ul><li>CPM  千人成本 </li></ul><ul><li...
我们这次的活动那个是要达到 CPC 1 元, CTR 2-3%, CPR 15 元 这句话的意思是 这次活动每个广告的点击成本是 1 元, 点击率要达到 2-3% 每个用户注册的成本是 15 元
KPI s – media 目标 KPI KPI 定义 数据需求 媒介 ( 媒介、版位 ) 提升知名度及接触度 曝光数 /  接触数 广告露出次数 媒介曝光数 媒介互动数 媒介发信数 关联字查询数 媒介点击数 媒介注册数 唯一 IP 访客数 单...
KPI s – event-site KPI KPI 定义 数据需求 活动网站 媒介来源流量 各媒介来源流量 网站流量 / 点击数 唯一 IP 访客人数 总浏览页面数 访客总浏览时间 注册数 活动参与人数 活动完成人数 未完成活动人数 未注册人...
KPI s – official-site KPI KPI 定义 数据需求 官网 ( by 时间) 媒介来源流量 各媒介来源流量 网站流量 唯一 IP 访客人数 总浏览页面数 访客总浏览时间 注册数 活动参与人数 活动完成人数 未完成活动人数 ...
KPIs - others KPI KPI 定义 数据需求 网上公关 (by 媒 介 / 话题 ) 传播预计总浏览量 主题贴发布总量 回复贴发布总量 线上论坛声量 在论坛中被提及的数量 在论坛中被提及的数量 正负面意见数目、加权后分数 意见要点...
7. 网络传播公关与保护
蒙牛做了什么
同样的伊利做了 什么
谢谢! 请提问
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从纷乱的互联网看精准推广

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从纷乱的互联网看精准推广

  1. 1. 纷乱的互联网精准推广
  2. 2. 目录 <ul><li>奥巴马的传播 </li></ul><ul><li>我们的互联网 </li></ul><ul><li>你被包围了 </li></ul><ul><li>我们如何找到你 </li></ul><ul><li>几个传播案例 </li></ul><ul><li>衡量指标和术语 </li></ul><ul><li>网络公关及保护 </li></ul>
  3. 3.
  4. 4. 1. 奥巴马的传播
  5. 5.
  6. 6. Obama 支付宝
  7. 7.
  8. 8. 视频网站 奥巴马社区
  9. 9. 社区 Myspace facebook 有 300 万粉丝和支持者
  10. 10. 即时和生活相册 及时沟通的微博客社区 开诚布公的公布自己的生活相册
  11. 11. 植入娱乐的游戏
  12. 12. 其他传播工具 用纪念用品进行传播 时尚的 iphone 和 Ipod
  13. 13. 2. 我们的互联网 <ul><li>你们记得什么时间第一上网么? </li></ul><ul><li>什么时间开始在名片上见到 email 和公司网站 </li></ul><ul><li>什么时间有了 QQ 和 MSN </li></ul><ul><li>什么时候网上购物了,淘宝,当当,易趣 </li></ul><ul><li>有没玩网游? </li></ul>
  14. 14. 国家领导人也重视互联网 温家宝在 facebook 上已经有 80000 多粉丝
  15. 15. 中国网民人口一直增长
  16. 16. 中国网络的普及比 中国的互联网普及率已经达到了 22% ,超过平均水平,但是跟美国,日,韩国的 70% 以上的普及率还差非常远,还有很多潜力。
  17. 17. 中国有多少网站 中国大大小小的网站现在已经有 287 万以上,包括门户,论坛,分类,新闻,博客
  18. 18. 网民上网干吗呢 网络音乐,网络视频,新闻,即时通讯和搜索引擎是主要的应用
  19. 19. 网站仍然是长尾理论 新浪,搜狐,百度,淘宝这些仍然是最大量的流量 当然也有个人的独立网站,可能只有几个人看。
  20. 20. 3. 你被包围了
  21. 21.
  22. 22.
  23. 23. 如果你是这个客人,这么多的广告,广告还有效么? 怎么精准推广呢
  24. 24. 我们如何找到你 你
  25. 25. 媒体分析工具 <ul><li>网站分析 </li></ul><ul><li>媒体分析 </li></ul>媒体监测 用户分析
  26. 26. 举例
  27. 27.
  28. 28. 竞争对手分析 我们通常会看竞争对手投放的媒体,广告素材内容,频道 进而推算对方到底要跟消费者说什么,在那里说,说多久
  29. 29. 对于广告你有多相信? 我们同时会看调查报告,看那种形式是消费者最信任的方式,然后把广告内容进行植入
  30. 30. 信息来源与你认识的人
  31. 31. 认识的朋友都在干嘛
  32. 32. 看他人评论
  33. 33. 看他人评论
  34. 34.
  35. 35. 当看其他人评论成为一个购物选择标准的时候 有不少商家就精明的进入了论坛
  36. 36. 论坛的点评
  37. 37. 部分评论的网站 除此之外,还有无数的点评类的论坛社区
  38. 38. 客人主动搜索的
  39. 39. 挖掘:关键词信息的挖掘 时间 地域 品牌 产品 消费愿望 包含信息越多的关键词对用户诉求的反映越真实 词长 搜索 “ 冰箱 ” 的用户他们实际的想法是什么?
  40. 40. 扩展:衍生词生成 网游 网游下载 游戏 2d 网游 3d 网游下载 免费网游下载 角色扮演类网游 2008 年 2d 网游 热门游戏 ps2 经典游戏 武侠角色扮演游戏内测 彩虹岛游戏官方下载 热门游戏试玩 免费的大型网络游戏
  41. 41. 部分搜索引擎
  42. 42. 5. 几个好的活动 <ul><li>GMAIL </li></ul><ul><li>世界上最好的工作 </li></ul>
  43. 43. 在 Gmail 前有强大 hotmail 和 yahoo mail 那么如何让更多人知道 gmail ?
  44. 44. 世界上最好的工作
  45. 45. 世界上最好的工作
  46. 46. 世界上最好的工作
  47. 47. 我们这次的活动那个是要达到 CPC 1 元, CTR 2-3%, CPR 15 元 <ul><li>媒介会说奇怪的语言 </li></ul>这究竟是什么意思?
  48. 48. 6. 术语和衡量指标 <ul><li>PV( Page view) 浏览量或者曝光数 </li></ul><ul><li>UV 独立 IP 浏览量 </li></ul><ul><li>CPM 千人成本 </li></ul><ul><li>CPC 每个点击成本 </li></ul><ul><li>CTR 点击率 </li></ul><ul><li>CPA 每个行动成本 </li></ul><ul><li>CPR 每个注册成本 </li></ul><ul><li>CPS 每个销售成本 </li></ul><ul><li>CPT 每人时间成本(一般指一个用户在网上停留时间成本,粘度) </li></ul><ul><li>CPI 每个安装成本 </li></ul>
  49. 49. 我们这次的活动那个是要达到 CPC 1 元, CTR 2-3%, CPR 15 元 这句话的意思是 这次活动每个广告的点击成本是 1 元, 点击率要达到 2-3% 每个用户注册的成本是 15 元
  50. 50. KPI s – media 目标 KPI KPI 定义 数据需求 媒介 ( 媒介、版位 ) 提升知名度及接触度 曝光数 / 接触数 广告露出次数 媒介曝光数 媒介互动数 媒介发信数 关联字查询数 媒介点击数 媒介注册数 唯一 IP 访客数 单一媒介停留时间 每千人曝光成本 媒介费用 / 曝光数 x 1,000 广告互动率 ( 若有互动多媒体 ) 广告互动 / 广告露出 eDM 开信率 开信数 / 发信数 关联字查询数 各关键词查询数 提升偏好度 点击率 点击数 / 曝光数 单一点击成本 媒介费用 / 点击数 单一媒介停留时间 各媒介导入玩家於页面 停留时间 提升使用度 / 注册数 点击注册率 注册数 / 点击数 单一注册成本 媒介费用 / 注册数 造访人数 唯一 IP 访客数
  51. 51. KPI s – event-site KPI KPI 定义 数据需求 活动网站 媒介来源流量 各媒介来源流量 网站流量 / 点击数 唯一 IP 访客人数 总浏览页面数 访客总浏览时间 注册数 活动参与人数 活动完成人数 未完成活动人数 未注册人数 Widget 对象下载数 转寄好友 人数 平均页面浏览数 总浏览页面 / 唯一 IP 访客人数 平均浏览时间 总浏览时间 / 唯一 IP 访客数 注册率 注册人数 / 唯一 IP 访客数 活动流失率 未完成活动人数 / 活动参与人数; 未注册人数 / 唯一 IP 访客人数 活动参与率 活动参与人数 / 唯一 IP 访客数 Widget 物件下载率 Widget 下载数 / 唯一 IP 访客数 转寄好友人数 转寄好友人数 / 唯一访客数
  52. 52. KPI s – official-site KPI KPI 定义 数据需求 官网 ( by 时间) 媒介来源流量 各媒介来源流量 网站流量 唯一 IP 访客人数 总浏览页面数 访客总浏览时间 注册数 活动参与人数 活动完成人数 未完成活动人数 未注册人数 优先进入页面 最后离开页面 转寄好友人数 客户端下载数 客户端安装数 注册后充值人数 平均页面浏览数 总浏览页面 / 唯一 IP 访客人数 平均浏览时间 总浏览时间 / 唯一 IP 访客数 注册率 注册人数 / 唯一 IP 访客数 活动流失率 未完成活动人数 / 活动参与人数; 未注册人数 / 唯一 IP 访客人数 活动参与率 活动参与人数 / 唯一 IP 访客数 客户端下载率 客户端下载人数 / 注册人数 客户端安装率 客户端安装人数 / 客户端下载人数 转寄好友比例 转寄好友人数 / 唯一访客数 贡献率 注册后充值人数 / 注册人数 网页内容优化 优先进入页面 最后离开页面
  53. 53. KPIs - others KPI KPI 定义 数据需求 网上公关 (by 媒 介 / 话题 ) 传播预计总浏览量 主题贴发布总量 回复贴发布总量 线上论坛声量 在论坛中被提及的数量 在论坛中被提及的数量 正负面意见数目、加权后分数 意见要点 浏览人数 推荐人数 转寄人数 正负评论声量 在论坛中的正负面评论声量及强度 线上意见 意见要点 影片观看数 点击观看影片的人次 推荐率 推荐人数 / 浏览人数 转寄率 转寄人数 / 浏览人数 网吧 客户端覆盖数 / 率 有效注册数 80% 登录游戏 15 小时以上 MAC 技术监控 销售 (by 时间、渠道 ) 销售量 充值金额 充值金额 每日创建角色 每日活跃帐号数
  54. 54. 7. 网络传播公关与保护
  55. 55. 蒙牛做了什么
  56. 56. 同样的伊利做了 什么
  57. 57. 谢谢! 请提问

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