Encuentro de Impacto: De la Idea al negocio

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El Encuentro de Impacto: De la Idea al Negocio nace de la necesidad fomentar la actitud emprendedora en los jóvenes, compartiendo nuevas e innovadoras herramientas que están marcando la tendencia de hacer negocios en el mundo.
Creemos que la única materia prima inagotable que tenemos son los jóvenes que con su innovación e ingenio diseñarán, formarán y transformarán las empresas del mañana.

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Encuentro de Impacto: De la Idea al negocio

  1. 1. EL CAMINO DE UN STARTUP PARA MARCAR LA DIFERENCIA Walter Javier Méndez
  2. 2. Qué hace diferentes a los Emprendedores? VS
  3. 3. Nace Se hace
  4. 4. ¿Algunas personas nacen siendo emprendedoras?
  5. 5. Si nací es porque gané, no?.. es decir… que emprendí una carrera y de entre todos fui el mejor!
  6. 6. Emprender es ARTE
  7. 7. Determina si puedes hacer la diferencia: nadie sabe en realidad si tiene madera de emprendedor “Guy Kawasaki”
  8. 8. Es una práctica que cualquier puede aprender y realizar
  9. 9. A cualquier edad
  10. 10. Disciplina Hábitos Predisposiciones
  11. 11. Los emprendedores más famosos
  12. 12. La capacidad emprendedora NO es una capacidad “intelectual”
  13. 13. Qué es un emprendedor? La búsqueda de oportunidades sin tomar en cuenta los recursos controlados actualmente
  14. 14. El poder de las Excusas • No tengo dinero • No puedo dejar mi empleo porque tengo hijos que mantener • No tengo ningún contacto • No soy lo suficientemente listo • No tengo tiempo • No puedo encontrar a nadie que quiera ayudarme • Toma demasiado tiempo construir un negocio • Me da miedo • No me gusta tratar con empleados • Estoy demasiado viejo
  15. 15. Mentalidad emprendedor
  16. 16. What is an entrepreneur?
  17. 17. Estadísticas de fracaso = 99% Negocios exitosos Fracaso hasta los 5 años Sobrevivencia Fracaso hasta los 10 años 4º trim. Fracaso a los 5 años Fracaso a los 10 años
  18. 18. Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!! • Practica!!!
  19. 19. Para tener éxito … hay que practicar
  20. 20. Tu mejor recompensa … tu empresa
  21. 21. ¿Qué es lo más importante cuando ya
  22. 22. CONSTRUYE TU PROPIO STARTUP APARTIR DE UN MODELO DE NEGOCIO INNOVADOR Business Model Generation
  23. 23. Cálculo Simple
  24. 24. Tengo una idea!! Y ahora qué?
  25. 25. Qué es un Start-up? Es una organización dedicada a crear , bajo condiciones de “Eric Ries”
  26. 26. Plan de negocios =? Modelo de Negocios
  27. 27. ¿Qué es el Plan de Negocios? Es sólo un “Documento”!!!! IDENTIFICACIÓN DESCRIPCIÓN ANÁLISIS
  28. 28. Contenido de un plan de negocio • Resumen ejecutivo • Introducción • Equipo de gestión • Clientes • Mercado • Competencia • Productos y servicios • Estrategia • Plan financiero • Análisis de riesgo
  29. 29. • No importa cuántos libros hayas leído, cuántas clases hayas tomado y con cuántos expertos hayas hablado. Todos tienen una manera diferente de organizar y escribir un plan de negocio….. Cualquiera es válido…
  30. 30. PERO…
  31. 31. Ningún plan de negocios sobrevive el primer contacto con el cliente “Steve Blank”
  32. 32. Plan de Negocios =? Modelo de Negocios ≠
  33. 33. ¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?
  34. 34. Qué hacer cuando las palabras no funcionan
  35. 35. Un modelo de negocio describe los fundamentes de cómo una organización crea, desarrollar y captura valor “Alexander Osterwalder”
  36. 36. BUSINESS MODEL CANVAS
  37. 37. …para describir, desaf iar, diseñar e inventar Modelos de Negocios de
  38. 38. Bloques de construcción 9
  39. 39. ¿Para quién creamos valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Segmento de clientes
  40. 40. ¿Qué proporcionamos a nuestros clientes? Qué les solucionamos? Qué satisfacemos? A cada segment de mercado Propuesta de valor
  41. 41. Qué canales prefieren nuestros clientes? Cómo establecemos contacto con ellos? Cuáles tienen major resultados? Cuál es mas rentable? Canales 1. Información 2. Evaluación 3. Compra 4. Entrega 5. Postventa
  42. 42. Qué tipo de relación esperan nuestros segmentos? Cuál hemos establecido? Cual es el coste Relacionamiento de clientes 1. Personal 2. Exclusiva 3. Autoservicio 4. Automático 5. Comunidades 6. Creación colectiva
  43. 43. Qué valor están dispuestos a pagar nuestros segmentos? Porqué pagan actualmente? Cómo pagan? Cuánto les gustaría pagar? Cuanto reportan los ingresos? Fuente de Ingresos 1. Ventas de activos 2. Cuota por uso 3. Cuota de suscripción 4. Préstamo/alquiler/leasing 5. Licencia 6. Gastos de corretaje 7. Publicidad
  44. 44. Qué recursos claves requieren nuestras propuestas de valor, canals, relacionamiento y Fuentes de ingresos? Recursos claves 1. Físicos 2. Intelectuales 3. Humanos 4. Económicos
  45. 45. Qué actividades requieren nuestras propuestas de valor, canals, relacionamiento y Fuentes de ingreso? Actividades Claves 1. Producción 2. Resolución de problemas 3. Plataforma / Red
  46. 46. Quiénes son nuestros socios clave y proveedores? Qué recursos y actividades adquirimos y realizan? Asociaciones estratégicas
  47. 47. Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo? Cuáles son los recursos claves más caros? Cuales son las actividades más caras? Estructura de costo
  48. 48. Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Asociaciones Estratégicas Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Business Model Generation Book.
  49. 49. Flujos de ingreso Canales de distribución y comunicaciones Estructura de costos Propuesta de valor Actividades clave Recursos clave Asociaciones estratégicas Segmentos de clientes Relación con el cliente Business Model Generation Book.
  50. 50. ASOCIACIONES ESTRATÉGICAS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN FLUJOS DE INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Business Model Generation Book.
  51. 51. Cómo Qué Quién $ 4 ÁREAS
  52. 52. Recabar información es importante; pero lo que realmente hace la diferencia es lo que hacemos. Para pasar más tiempo haciendo que aprendiendo qué hacer: “Guy Kawasaki”
  53. 53. Ipod
  54. 54. En la mayoría de los casos, necesitaremos un plan de negocios. Por lo general, es más valioso el hecho de escribir el plan, que el plan en si mismo. No olvidemos nunca que las compañías triunfan por causa de lo que hacen, no por la calidad de sus documentos.
  55. 55. Analicemos nuestro propio modelo de negocio. Diseñemos nuevos modelos, experimentemo s, ideemos, juguemos.
  56. 56. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
  57. 57. 1. Separación 2. Long Tail 3. Plataformas múltiples 4. Gratis! 5. Abiertos
  58. 58. DiseñoTécnicas y herramientas del mundo del diseño que ayudan a innovar en modelos de negocios
  59. 59. 1. Aportación de clientes
  60. 60. 2. Ideación
  61. 61. 3. Visual Thinking
  62. 62. 4. Creación de Prototipos
  63. 63. 5. Narración de Historias
  64. 64. 6. Escenarios
  65. 65. Estrategias Para crear y gestionar modelos de negocios FOTO BY Alex Osterwalder on FLICK
  66. 66. Procesos Para crear un modelo de negocio Business Model Generation Book.
  67. 67. 9 años de investigación Los números del BMG 8 Prototipos 45 Países
  68. 68. Porqué realizamos un Encuentro previo?

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