Cómo vender tu radio: Todo loque debes saber en cuanto amarketing y temas comercialespara vender tu radio.lunes, 27 de may...
About me:Ingeniero Comercial - UGMDiplomado en Comunicación y Marketing Digital - UMayorResponsable del Marketing Digital ...
El mercado radial chileno está cada vez más concentrado.Grandes grupos acumulan el poder de la información lo quegenera un...
Estamos preparados para aprovechar esta oportunidad?lunes, 27 de mayo de 13
Pero antes de entrar más en el tema. Demos una mirada a larealidad publicitaria actual.lunes, 27 de mayo de 13
lunes, 27 de mayo de 13
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Para participar de esta competitiva realidad debemos tener encuenta lo siguiente:lunes, 27 de mayo de 13
La esencia y la importancia debe estar en el contenido.Para participar de esta competitiva realidad debemos tener encuenta...
En la medida que generamos contenido de calidad podemosgenerar el tráfico necesario para poder aumentar nuestrosingresoslun...
Los sitios Web también se rigen por la ley de Pareto. Es decir, el80% del tráfico está determinado por el 20% del contenido...
Pero antes de generar contenido…lunes, 27 de mayo de 13
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• Tenemos claro qué contenido queremos generar?lunes, 27 de mayo de 13
• Tenemos claro qué contenido queremos generar?• Tenemos claro a quienes estamos dirigiendo nuestroscontenidos?lunes, 27 d...
• Tenemos claro qué contenido queremos generar?• Tenemos claro a quienes estamos dirigiendo nuestroscontenidos?• Tenemos c...
Acá también podemos aplicar los conceptos básicos delmarketing y así poder identificar nuestros usuarios potenciales yprinc...
¿Cómo son los usuarios hoy en día?lunes, 27 de mayo de 13
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• Son informadoslunes, 27 de mayo de 13
• Son informados• Quieren participar y ser escuchadoslunes, 27 de mayo de 13
• Son informados• Quieren participar y ser escuchados• Son usuarios multitaskinglunes, 27 de mayo de 13
• Son informados• Quieren participar y ser escuchados• Son usuarios multitasking• Son multi-plataformaslunes, 27 de mayo d...
• Son informados• Quieren participar y ser escuchados• Son usuarios multitasking• Son multi-plataformas• Tienen acceso a m...
• Son informados• Quieren participar y ser escuchados• Son usuarios multitasking• Son multi-plataformas• Tienen acceso a m...
Tenemos que conocer nuestras audienciaslunes, 27 de mayo de 13
lunes, 27 de mayo de 13
• Las audiencias pasaron de ser “pasivas y escuchantes” a ser“activas y participantes”lunes, 27 de mayo de 13
• Las audiencias pasaron de ser “pasivas y escuchantes” a ser“activas y participantes”• Pasaron de ser anónimos a conocido...
Como armamos un correcto mix de marketing que permitallegar a nuestro público objetivo.lunes, 27 de mayo de 13
Como armamos un correcto mix de marketing que permitallegar a nuestro público objetivo.¿Cuáles son los canales que vamos a...
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Como armamos un correcto mix de marketing que permitallegar a nuestro público objetivo.¿Cuáles son los canales que vamos a...
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Las Redes SocialesLa gran utilidad de las redes sociales radica en que nos permitellegar donde los usuarios están.lunes, 2...
Campaña Radio Zero 2012lunes, 27 de mayo de 13
Campaña Radio Zero 2012lunes, 27 de mayo de 13
Facebook: 616.000+ fansTwitter: 212.000+ seguidoresComunidad: 828.000+ cuentaslunes, 27 de mayo de 13
Importante: Para generar contenido de calidad no necesitamosun ejército de personas trabajando. Necesitamos un equipo quec...
Ejemplos:lunes, 27 de mayo de 13
Ejemplos:lunes, 27 de mayo de 13
Ejemplos:lunes, 27 de mayo de 13
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Otro factor muy importante para la toma de decisiones son “Lasmétricas”. Ellas nos permitirán tomar decisiones informadas ...
Otro factor muy importante para la toma de decisiones son “Lasmétricas”. Ellas nos permitirán tomar decisiones informadas ...
Aplicaciones recomendadas:• Twitalizer (Capacidad de crecimiento, impacto, menciones, RT, entre otros)• Analytics (Estadís...
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Para ganar el cliente:lunes, 27 de mayo de 13
Para ganar el cliente:- Demostrar tráficolunes, 27 de mayo de 13
Para ganar el cliente:- Demostrar tráfico- Demostrar un buen productolunes, 27 de mayo de 13
Para ganar el cliente:- Demostrar tráfico- Demostrar un buen productolunes, 27 de mayo de 13
Para fidelizar al cliente:lunes, 27 de mayo de 13
Para fidelizar al cliente:- Tener un buen Ad-Server que permitademostrar que los resultados obtenidosfueron los esperados.l...
Para fidelizar al cliente:- Tener un buen Ad-Server que permitademostrar que los resultados obtenidosfueron los esperados.-...
En qué estamos?Kewen App Streaminglunes, 27 de mayo de 13
En qué estamos?Audio On-Demandlunes, 27 de mayo de 13
El momento emotivo:lunes, 27 de mayo de 13
El momento emotivo:lunes, 27 de mayo de 13
Gracias!@vuncho gsoto@grupodial.cllunes, 27 de mayo de 13
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Marketing Digital en medios de comunicación

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  1. 1. Cómo vender tu radio: Todo loque debes saber en cuanto amarketing y temas comercialespara vender tu radio.lunes, 27 de mayo de 13
  2. 2. About me:Ingeniero Comercial - UGMDiplomado en Comunicación y Marketing Digital - UMayorResponsable del Marketing Digital en Grupo de Radios Dial S.ACo-Founder / CFO Kewen Applunes, 27 de mayo de 13
  3. 3. El mercado radial chileno está cada vez más concentrado.Grandes grupos acumulan el poder de la información lo quegenera un problema, pero a la vez una gran oportunidadlunes, 27 de mayo de 13
  4. 4. Estamos preparados para aprovechar esta oportunidad?lunes, 27 de mayo de 13
  5. 5. Pero antes de entrar más en el tema. Demos una mirada a larealidad publicitaria actual.lunes, 27 de mayo de 13
  6. 6. lunes, 27 de mayo de 13
  7. 7. lunes, 27 de mayo de 13
  8. 8. lunes, 27 de mayo de 13
  9. 9. Para participar de esta competitiva realidad debemos tener encuenta lo siguiente:lunes, 27 de mayo de 13
  10. 10. La esencia y la importancia debe estar en el contenido.Para participar de esta competitiva realidad debemos tener encuenta lo siguiente:lunes, 27 de mayo de 13
  11. 11. En la medida que generamos contenido de calidad podemosgenerar el tráfico necesario para poder aumentar nuestrosingresoslunes, 27 de mayo de 13
  12. 12. Los sitios Web también se rigen por la ley de Pareto. Es decir, el80% del tráfico está determinado por el 20% del contenidogenerado.lunes, 27 de mayo de 13
  13. 13. Pero antes de generar contenido…lunes, 27 de mayo de 13
  14. 14. lunes, 27 de mayo de 13
  15. 15. • Tenemos claro qué contenido queremos generar?lunes, 27 de mayo de 13
  16. 16. • Tenemos claro qué contenido queremos generar?• Tenemos claro a quienes estamos dirigiendo nuestroscontenidos?lunes, 27 de mayo de 13
  17. 17. • Tenemos claro qué contenido queremos generar?• Tenemos claro a quienes estamos dirigiendo nuestroscontenidos?• Tenemos claro cómo queremos generar ese contenido?lunes, 27 de mayo de 13
  18. 18. Acá también podemos aplicar los conceptos básicos delmarketing y así poder identificar nuestros usuarios potenciales yprincipales competidores.lunes, 27 de mayo de 13
  19. 19. ¿Cómo son los usuarios hoy en día?lunes, 27 de mayo de 13
  20. 20. lunes, 27 de mayo de 13
  21. 21. • Son informadoslunes, 27 de mayo de 13
  22. 22. • Son informados• Quieren participar y ser escuchadoslunes, 27 de mayo de 13
  23. 23. • Son informados• Quieren participar y ser escuchados• Son usuarios multitaskinglunes, 27 de mayo de 13
  24. 24. • Son informados• Quieren participar y ser escuchados• Son usuarios multitasking• Son multi-plataformaslunes, 27 de mayo de 13
  25. 25. • Son informados• Quieren participar y ser escuchados• Son usuarios multitasking• Son multi-plataformas• Tienen acceso a mucha informaciónlunes, 27 de mayo de 13
  26. 26. • Son informados• Quieren participar y ser escuchados• Son usuarios multitasking• Son multi-plataformas• Tienen acceso a mucha información• Son “Prosumidores”lunes, 27 de mayo de 13
  27. 27. Tenemos que conocer nuestras audienciaslunes, 27 de mayo de 13
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  29. 29. • Las audiencias pasaron de ser “pasivas y escuchantes” a ser“activas y participantes”lunes, 27 de mayo de 13
  30. 30. • Las audiencias pasaron de ser “pasivas y escuchantes” a ser“activas y participantes”• Pasaron de ser anónimos a conocidoslunes, 27 de mayo de 13
  31. 31. Como armamos un correcto mix de marketing que permitallegar a nuestro público objetivo.lunes, 27 de mayo de 13
  32. 32. Como armamos un correcto mix de marketing que permitallegar a nuestro público objetivo.¿Cuáles son los canales que vamos a utilizar para llegar anuestro público objetivo?lunes, 27 de mayo de 13
  33. 33. Como armamos un correcto mix de marketing que permitallegar a nuestro público objetivo.¿Cuáles son los canales que vamos a utilizar para llegar anuestro público objetivo?• Sitio Weblunes, 27 de mayo de 13
  34. 34. Como armamos un correcto mix de marketing que permitallegar a nuestro público objetivo.¿Cuáles son los canales que vamos a utilizar para llegar anuestro público objetivo?• Sitio Web• Móvileslunes, 27 de mayo de 13
  35. 35. Como armamos un correcto mix de marketing que permitallegar a nuestro público objetivo.¿Cuáles son los canales que vamos a utilizar para llegar anuestro público objetivo?• Sitio Web• Móviles• Redes Socialeslunes, 27 de mayo de 13
  36. 36. Las Redes SocialesLa gran utilidad de las redes sociales radica en que nos permitellegar donde los usuarios están.lunes, 27 de mayo de 13
  37. 37. Campaña Radio Zero 2012lunes, 27 de mayo de 13
  38. 38. Campaña Radio Zero 2012lunes, 27 de mayo de 13
  39. 39. Facebook: 616.000+ fansTwitter: 212.000+ seguidoresComunidad: 828.000+ cuentaslunes, 27 de mayo de 13
  40. 40. Importante: Para generar contenido de calidad no necesitamosun ejército de personas trabajando. Necesitamos un equipo queconozca a su audiencia y que, en base a eso, generecontenidos que para ellos puedan ser atractivos.lunes, 27 de mayo de 13
  41. 41. Ejemplos:lunes, 27 de mayo de 13
  42. 42. Ejemplos:lunes, 27 de mayo de 13
  43. 43. Ejemplos:lunes, 27 de mayo de 13
  44. 44. lunes, 27 de mayo de 13
  45. 45. Otro factor muy importante para la toma de decisiones son “Lasmétricas”. Ellas nos permitirán tomar decisiones informadas ycerteras.lunes, 27 de mayo de 13
  46. 46. Otro factor muy importante para la toma de decisiones son “Lasmétricas”. Ellas nos permitirán tomar decisiones informadas ycerteras.Las métricas no solo nos van a permitir tomar decisiones ennuestro medio sino que además nos van a permitir demostrar laefectividad de las campañas ahí publicadas.lunes, 27 de mayo de 13
  47. 47. Aplicaciones recomendadas:• Twitalizer (Capacidad de crecimiento, impacto, menciones, RT, entre otros)• Analytics (Estadísticas Web, fuentes de tráfico, navegadores, referidos, entre otros)• Hashtracking (Impacto, usuarios más activos, entro otros)• Socialbro (mejor momento para twittear, comunidad, competencia, entre otros)lunes, 27 de mayo de 13
  48. 48. Volviendo al origen:Cómo vender tu radio: Todo loque debes saber en cuanto amarketing y temas comercialespara vender tu radio.lunes, 27 de mayo de 13
  49. 49. Para ganar el cliente:lunes, 27 de mayo de 13
  50. 50. Para ganar el cliente:- Demostrar tráficolunes, 27 de mayo de 13
  51. 51. Para ganar el cliente:- Demostrar tráfico- Demostrar un buen productolunes, 27 de mayo de 13
  52. 52. Para ganar el cliente:- Demostrar tráfico- Demostrar un buen productolunes, 27 de mayo de 13
  53. 53. Para fidelizar al cliente:lunes, 27 de mayo de 13
  54. 54. Para fidelizar al cliente:- Tener un buen Ad-Server que permitademostrar que los resultados obtenidosfueron los esperados.lunes, 27 de mayo de 13
  55. 55. Para fidelizar al cliente:- Tener un buen Ad-Server que permitademostrar que los resultados obtenidosfueron los esperados.- Demostrar un buen producto y que lamarca se vio beneficiada al estar en tumediolunes, 27 de mayo de 13
  56. 56. En qué estamos?Kewen App Streaminglunes, 27 de mayo de 13
  57. 57. En qué estamos?Audio On-Demandlunes, 27 de mayo de 13
  58. 58. El momento emotivo:lunes, 27 de mayo de 13
  59. 59. El momento emotivo:lunes, 27 de mayo de 13
  60. 60. Gracias!@vuncho gsoto@grupodial.cllunes, 27 de mayo de 13

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