1. MODULO I PROGRAMA DE
EXPORTACIONES
Experiencia en Exportaciones

2. Experiencia en exportación
8 anos de trabajar en una empresa textil que fue
fundada en 1972.
La empresa inicio en los 70’s en el mercado local y
fue haciendo una transición a partir de los 80’s a
una incursión en la exportación.
En 2011 la empresa vendió el 90% de sus
productos en USA, 5% en Centro América y 5% en
El Salvador.

3. Puntos Básicos para la Exportación
Piensa en grande: Es importante desde el primer
momento tener en nuestras mentes que tan lejos
queremos llegar. Sin embargo debemos enfocarnos
en un solo mercado en los inicios. Debemos Empezar
con una cantidad que no ponga en riesgo el 100%
de la operación. Es importante que la situación
financiera pueda manejar el
riesgo.

4. Puntos Básicos para la Exportación
Nuestros Proveedores son tan importantes como
nuestros clientes. La relación debe de estar basada
en confianza, entendimiento y mentalidad a largo
plazo. Debemos saber que la base para el éxito
esta desde la primera cadena.
Cumplir con las cuatros C para poder exportar
Competitividad: tener un producto no necesariamente
el mas barato pero que si tiene una necesidad en el
mercado.

5. Puntos Básicos para la Exportación
Continuidad: hay que ser constantes, no siempre
tendremos éxitos, tendremos muchos fracasos y no por
eso debemos desanimarnos.
Calidad: al exportar competimos con el mundo y
tenemos que tener la calidad que el mundo exige.
Cumplimiento: siempre entregar cuando nos hemos
comprometido.

6. Ventajas poco mencionadas
Reinventarnos constantemente : Nos hace crear un
mejor producto/bajar nuestros costos/ organizarnos
mejor al tener mayor competencia, nos damos
cuenta que no podemos dormirnos en nuestros
laureles.
Conocer personas de otros países nos abre los ojos
a un mundo no antes visto al igual que a descubrir
nuevas oportunidades y entender nuevas formas de
pensar.

7. Error mas grande
Vender abajo del costo para poder vender a
empresas que compran volúmenes grandes: algunas
veces nuestras estructura de costos no es suficiente
para poder vender a empresas con volúmenes altos
y precios bajos. Es importante tener en menta que
bajo ningún motivo se debe de vender un producto
abajo del costo.

8. Consejo Final
Ley de Murphy: «Si algo puede salir mal, saldrá
mal.»
En un mundo tan globalizado y cambiante debemos
de tener planes de contingencia para todo momento,
al exportar nos convertimos en empresas que deben
de dar reacción inmediata, ciclos mas cortos y tener
siempre en mente que hay alguien mas que esta
dispuesto a venderle a nuestro cliente si nosotros no
lo sabemos hacer.