Unilever romania strategii

6,564 views

Published on

Succesul Unilever in Romani

Published in: Travel, Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
6,564
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
48
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Programul Getting ready for Europe era menit să analizeze fiecare departament și activitate a companiei conform practicii europene
  • Unilever romania strategii

    1. 1. MASTER - Administrarea Internă şi Internaţională a IMMurilor – Anul 2 Strategii internationale ale firmei Masteranzi: Nicoleta Verme şan Gaidoş Camelia Profesor Coordonator: Nicoleta Bugnar Strategia internatională
    2. 2. Scurt Istoric Viziunea Unilever Echipa de management Unilever in Romania Analiza Swot Date financiare
    3. 3. Scurt istoric Afacerile Unilever au o crestere exploziva, datorita cresterii nivelului de trai al populatiei din vestul Europei, in urma progreselor tehnologice si aparitiei Comunitatii Economice Europene. Anii 1950 Operatiunile mondiale ale Unilever incep sa se fragmenteze, insa compania continua sa-si extinda afacerile de pe piata alimentelor si sa mareasca investitiile in cercetare si dezvoltare. Anii 1940 Companiile care aveau sa formeze Unilever se pregatesc sa negocieze cu intentia sa opreasca fabricarea, de catre alte companii, a acelorasi tipuri de produse. Dar au ajuns la concluzia ca e mai bine sa fuzioneze, si asa s-a format Unilever. Anii 1920 Companiile fondatoare ale Unilever fabricau produse pe baza de ulei si grasimi, in principal sapun si margarina. Anii 1900 Desi Unilever nu a fost format oficial pana in 1930, companiile care si-au unit fortele pentru a crea Unilever aveau o pozitie solida pe piata inca din secolul XIX. Secolul XIX
    4. 4. Scurt istoric Primul deceniu incepe cu lansarea Path to Growth, un plan strategic pe cinci ani. In 2004, compania se concentreaza si mai mult pe nevoile consumatorilor secolului XXI prin lansarea misiunii sale de a da Vitalitate vietii. Secolul XXI Compania se extinde in Europa Centrala si de Est si continua sa se concentreze pe mai putine categorii de produse, vanzand sau retragand de pe piata doua treimi din marcile sale. Anii 1990 Unilever este acum una din cele mai mari companii din lume, insa decide sa-si restranga portofoliul si sa-si rationalizeze activitatile, pentru a se concentra asupra produselor si marcilor care au cel mai mare potential de crestere. Anii 1980 Ca si economia mondiala, Unilever e in plina expansiune - creeaza noi produse, intra pe noi piete si incepe un amplu program de achizitii Anii 1970
    5. 5. Viziunea Unilever Suntem o companie sustenabila de succes, in continua crestere Lucram sa cream un viitor mai bun. Ajutam ca oamenii sa se simta mai bine, sa arate bine si sa obtina mai multe de la viata cu produse si servicii care le sunt benefice lor si altora.
    6. 6. 1 din 2 case din lume are produse Unilever De 160de milioane de dati pe zi, in 170 de tari, oamenii folosesc produse Unilever in momente cheie ale zilei
    7. 7. Pozitii de lider <ul><li>Numarul 1 in lume </li></ul><ul><ul><li>Ceai </li></ul></ul><ul><ul><li>Inghetata </li></ul></ul><ul><ul><li>Deodorant </li></ul></ul><ul><ul><li>Mirodenii </li></ul></ul><ul><ul><li>Sosuri </li></ul></ul><ul><ul><li>Produse de piele </li></ul></ul><ul><li>Putere locala </li></ul><ul><li>Ingrijire orala </li></ul><ul><li>Produse de </li></ul><ul><li>curatenie </li></ul><ul><li>Numarul 2 in lume </li></ul><ul><ul><li>Ingrijirea zilnica </li></ul></ul><ul><ul><li>a parului </li></ul></ul><ul><ul><li>Produse de </li></ul></ul><ul><ul><li>spalat haine </li></ul></ul>
    8. 8. Echipa de management global
    9. 9. Unilever, una dintre cele mai importante companii de pe piata bunurilor de larg consum din Romania, este prezenta pe piata romaneasca din 1995 De fapt, prima investitie a Unilever in zona de centru-sud a Europei a fost facuta pe piata romaneasca
    10. 10. În 1995 Unilever achizitioneaza 70% din fabrica de detergenți DERO de la Ploiești 20 mil $
    11. 11. Acesta este motivul pentru care Unilever s-a implicat direct in dezvoltarea retelelor de distributie, propulsand societatile Aquila sau Legato, in topul celor mai mari distribuitori la nivel national.  crearea propriei rețele de distribuție sau distribuția indirectă colaborarea cu mai mulți reprezentanți regionali, care sa cunoasca foarte bine piata locala si sa fie foarte buni pe acea zona. daca produsele nu sunt apropiate consumatorului final, investitiile in promovare nu sunt justificate strategii
    12. 12. Unilever preia branduri autohtone dar r ebrandingul nu s-a rezumat câtuși de puțin la schimbarea unui logo, ci a reprezentat în cazul Unilever un proces coerent de comunicare, intins pe cel puțin doi sau trei ani strategii Noi am decis că tradiția este o valoare și am devenit liderii pieței
    13. 13. vânzătorii trebuiau le explice micilor patroni de magazine ce inseamna merchandisingul mare parte din forta de vanzari a Unilever era formata din merchandiseri, pentru ca primul pas în strategia Unilever și nu numai, era educarea pieței. Ca adaptare la specificul pietei romanesti - comert foarte fragmentat, dominat de magazine traditionale - sa aranjezi produsele in magazin (pe categorii distincte, la nivelul ochiului etc) care sa-l ajute pe consumator sa se orienteze in noianul de categorii, sub-categorii, branduri si variante expuse in magazin
    14. 14. brandurile diviziei Algida - Magnum, Cornetto, Vienetta, mărci care după 1998 au fost importate doar ocazional întrucât Delta reușise să se impună și să acapareze piața prin producția locală. 1995-2000 lider pe piața detergențiolor din România cu detergenți ca Bonalux, Bonamatic, Dero și O.K 1995- 1998
    15. 15. În definiția experților de la Unilever sunt trend setters , stabilesc tendințe în sensul că adoptă lucruri foarte repede și sunt deschiși să încerce produse noi. România Au primit cu mult entuziasm după căderea comunismului intrarea pe piața a companiilor internaționale Au deschidere fantastică spre tot ceea ce este nou Rom ânii
    16. 16. Încă de la intrarea intrarea pe piața românească, Unilever miza pe externalizarea serviciilor de logistică și de distribuție Aquila Macromex Legato centru logistic Aquila construit la Ploiești, în imediata apropiere a fabricii Unilever a nul acesta urmează să fie deschis un al doilea centru logistic Aquila la Cluj 8 mil de euro 2003 2004 prezent Aquila Macromex 1996 56 distribuitori autorizati
    17. 17. operațiunile Unilever la nivel regional în șapte țări România Bulgaria Serbia Muntenegru Macedonia Albania Bosnia Herzegovina sunt coordonate de la București prin Unilever South central Europe ( USCE). Unilever a mizat pe construirea de similitudini și nu pe diferențe 1996
    18. 18. Atât Magda BV, cât şi Wemado BV sunt deţinute integral de către Unilever NV, care este societatea mamă a grupului Unilever. USCE societate comercială cu răspundere limitată organizată şi funcţionând în conformitate cu legislaţia din Romania Acţionarii Magda BV, deţinătoare a 278.583 părţi sociale şi a unei cote de participare la beneficii de 99,9975%, Wemado BV , deţinătoare a 7 părţi sociale şi a unei cote de participare la beneficii de 0,0025
    19. 19. in naștere Unilever România S A 1999 2000 se construiește fabrica pentru condimente Knorr și Delikat de la Otopeni. în portofoliul Unilever se aflau mărci precum Dero, Omo, Bona, Cif, Domestos, Dove, Axe, Denim, Impulse, Rexona, Pond s, Organics, Timotei, Knorr, Delma, Rama și Lipton.
    20. 20. În anul Unilever realizează un pas în extinderea pe piața românească prin achizițioanarea fabricii de margarină Precomb de la Târgu Mureș unde a început să producă Rama și Delma. este încheiat un parteneriat cu compania Quadrant Amroq Beverages, îmbuteliatorul Pepsi în România, care va produce băutura Lipton pentru Unilever. 2002 2003
    21. 21. În anul 2005 la conducerea USCE este numită Alexandra Gatej , care la data respectivă devenea femeia cu cea mai bună poziție într-o multinațională . În timpul mandatului ei compania și-a consolidat poziția în regiune. Unilever investește profitul în consolidarea brandurilor prin investiții în marketing. Acesta este focusul principal. Suntem aici ca să creștem și pentru asta investim .
    22. 22. 70 % din totalul vânzărilor a fost constituit din produse fabricate în România. din 167 mil E la nivelul Unilever South Central Europe Unilever înregistrase în 2005 în România 125 mil E 36 mil E 60% din cifra de afaceri provine din vânzările de produse de îngrijire casnică și personală 40% fiind reprezentat de produsele alimentare
    23. 23. productia locala a fost concentrata pe platforma industriala a Unilever de la Ploiesti , realizata prin constructia unei fabrici de alimente pe terenul pe care se afla deja fabrica Dero; 650 de angajați Ploiești devine un centru de producție regional A fost relocată producția de margarină Kaliakra din Bulgaria în România - Astfel, margarina Kaliakra , un brand puternic, comercializat exclusiv pe piața bulgară a început să fie produsă la Ploiești valoarea afacerilor USCE pe piața locală a crescut cu 18% față de 2006, până la 163 mil E . Vânzările pe piața românească reprezintă în prezent aprox 70% din cifra de afaceri a USCE, România fiind cea mai mare piață din regiunea Balcanilor ca număr de consumatori. 2006 2007 USCE a înregistrat în regiune o cifră de afaceri de 206,7 mil E , din care vânzările către piața locală au totalizat 158 mil E. Board-ul companiei este format din 7 persoane, dintre care 5 români împreună cu Gatej, președinte al USCE.
    24. 24. USCE are 665 de angajați, dintre care 600 în România Din numărul total de angajați din România, 370 lucrează la Ploiești. România reprezintă cel mai mare business al Unilever la nivel regional, piața locală aducând peste 70% din vânzările USCE. 2008 până în 2008 România ajunsese cea mai evoluată piață din punct de vedere al complexității, volumului, gamei și al ritmului de transformare de la an la an Pentru anumite categorii de produse piața este foarte competitivă, cum ar fi șamponul sau detergenții. În același timp, pentru câteva dintre categorii importante cum ar fi ceaiul, piața românească este doar la început.
    25. 25. piața românească este o piață avansată, peste 50% din volumul vânzărilor realizându-se prin key accounts. USCE are 665 de angajați, dintre care 600 în România România reprezintă cel mai mare business al Unilever la nivel regional , piața locală aducând peste 70% din vânzările USCE. 2008 ia naștere fundația Unilever , întrucât Unilever își propune susținerea proiectelor necesare evoluției României atât strategic cât și financiar, prin intermediul acestei fundații. Fundația și-a propus să activeze în patru domenii cheie precum mediu, sănătate, educație și cultură
    26. 26. Campanii Unilever bine cunoscute in Romania Getting ready for Europe Parfumul anilor cei mai frumoși Luna septembrie este luna inimii, iubeste-ți inima Transpirația strică reputația Mai mult verde G oana după aur Studiul FRIGIDERUL Obiceiuri bune, obiceiuri rele. De la venirea în Romania până în anul 2008 Unilever investise peste 8 mil E numai în proiecte comunitare
    27. 27. <ul><li>În luna septembrie a anului 2009 Unilever declarase intenția de relocare a două linii de producție a margarinei, după închiderea fabricii de la Nelahozeves din Cehia pe platforma de la Ploiești </li></ul><ul><li>februarie 2009 a fost anunțată intrarea Unilever pe piața înghețatei prin achiziționarea brandului local Napolact, parte a grupului olandez Friesland Foods </li></ul><ul><li>Așadar piața românească după cum declara în 2009 Gatej, este una dintre cele mai atractive piețe de produse alimentare datorită dimensiunii sale și potențialului ridicat de creștere </li></ul><ul><li>valoarea afacerilor la nivel local a inregistrat o crestere fata de 2008 </li></ul>2009
    28. 28. Impotriva crizei <ul><li>Pentru a-si creste afacerile intr-un an cu scaderi generalizate pe piata bunurilor de consum nealimentare în anul 2009, Unilever a investit și acum in branduri , compania rămânând printre cei mai mari investitori in publicitate la nivel mondial, promotii si lansari noi pentru a impulsiona cererea si lansarea diviziei de inghetata Algida la nivel local. </li></ul><ul><li>Marc Desefans este optimist în ceea ce privește Unilever Romania în contextul crizei. Cel mai greu a fost cu devalorizarea monedei în prima perioadă a anului. Criza a mai fost si nu e prima. Ciclic consumul scade sau creste pe anumite categorii. Fenomenul nu este atat de simplu pe cat ne imaginăm – e criza scade consumul. Exista multi factori care intervin. Spre exemplu piața de bere. E criza oamenii nu beau bere, este o afirmație grosolană, cu o aproximație mult prea mare. În primul rand trebuie sa se stabileasca cum este afectat un anume sector. Un bautor de bere premium de pildă, este cel mai putin afecta de criza. </li></ul>
    29. 30. <ul><li>Puncte forte: </li></ul><ul><li>portofoliu de mărci de prestigiu, varietatea și calitatea produselor </li></ul><ul><li>număr semnificativ de clienți, 60 dintre care 25 clienți direcți </li></ul><ul><li>de piata pe toate segmentele pe care activeaza în Romania </li></ul><ul><li>E xporturi masive </li></ul><ul><li>I novație puternică în fiecare an </li></ul><ul><li>r ețea de distribuție diversificată și puternică în zonele urbane </li></ul><ul><li>solidă și resurse suficiente </li></ul><ul><li>r esponsabilitate socială corporativă </li></ul><ul><li>Puncte slabe: </li></ul><ul><li>Slaba prezență a produselor în mediul rural </li></ul><ul><li>Concurenți puternici precum Procter & Gamble </li></ul><ul><li>Costuri mari de publicitate </li></ul><ul><li>Necesitatea încă de educare a consumatorilor pe anumite segmente </li></ul><ul><li>Oportunități: </li></ul><ul><li>piață în continuă dezvoltare </li></ul><ul><li>nevoia de investiții consistente în promovare </li></ul><ul><li>Investiții în branduri </li></ul><ul><li>Dublarea capacității de producție pe platforma de la Ploiești. </li></ul><ul><li>Creșterea volumului vânzărilor la produsele pe care firma le comercializează prin diverse camapanii publicitare </li></ul><ul><li>Consolidarea pozitiei de lider pe piata de inghetata </li></ul><ul><li>Constrângeri: </li></ul><ul><li>devalorizare a semnificativă a monedei locale în raport cu moneda europeană. </li></ul><ul><li>La nivelul portofoliului local al Unilever, prețurile au crescut în 2009 cu o medie de 10% față de 2008 </li></ul><ul><li>Piața bunurilor de larg consum din România, estimată la peste 20 mld. euro, s-a contractat anul trecut cu 10% în volum față de perioada anterioară </li></ul><ul><li>Infrastructura dificilă și 40-45% din populație în mediul rural </li></ul><ul><li>Veniturile în scădere ale în aceasta perioada </li></ul><ul><li>Existența pe piață a unor produse de substituție. </li></ul>

    ×