Business development

749 views

Published on

Introductie in Business Development

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
749
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
23
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Business development

  1. 1. Business DevelopmentMarjolein Visser RMinfo@market-wise.nl(0348) 474832
  2. 2. Ideeën en kansen
  3. 3. Wat zijn bronnen voor nieuwe businessideeën?
  4. 4. Where good ideas come from…Steven Johnson
  5. 5. Bronnen van nieuwe businessideeën• Eerdere ervaringen• Hobbys en interesses• Eigen vaardigheden• Klantervaringen• Zakelijke relaties en netwerken• Nieuwe technologieën en uitvindingen• KopiërenMaar ook: procesmatige analyses, brainstormsessies en andere creatieve technieken
  6. 6. Vaste uitgangspunten los laten
  7. 7. Disruptive innovationsDesktop publishing Traditioneel publicerenDigitale fotografie Traditionele fotografieComputer printers Offset printingTelevisie / Home cinema BioscopenLight-emitting diodes (LED’s) Gloeilampen
  8. 8. Disruptive?
  9. 9. Disruptive?3D self replicating printer
  10. 10. Visie: uitgangspunt voor business development• De fundamentele reden waarom de organisatie bestaat en toekomstperspectief• Cultuur, normen, regels en waarden• Missie: bedrijfsdefinitie PMT en de rol en ambitie van de organisatieDoelstellingenBusiness Development
  11. 11. Er is een groot verschil tussen eeninteressant business idee en eenhaalbare kans….Markt Organisatorisch Financieel
  12. 12. Oudste bedrijf na 1400 jaar faillietHet oudste bedrijf ter wereld, tempelbouwer Kongo Gumi is na ruim 1400 jaarfailliet. Het bedrijf werd opgericht in het jaar 578. De laatste president van hetbedrijf, Masakazu Kongo, was het 40e lid van de familie die het bedrijf leidde.• Geld geleend voor onroerend goed.• Recessie.• Vraag naar tempels daalt, religie in Japan minder belangrijkDe failliete boedel werd overgenomen door Takamatsu, een groot Japansbouwbedrijf, waarvan Kongo Gumi nu een dochter is.
  13. 13. Pepsi Crystal en New Cokezonder kleurstof, nieuwe smaak
  14. 14. Cosmopolitan Yoghurtna 18 lange maanden de potjes uit de handel
  15. 15. Earring Magic KenConservatieve ouders gingen in protest
  16. 16. Analyseren van kansen en mogelijkhedenHoe voorkom je dat jouw business idee flopt?
  17. 17. Is er een marktkans?
  18. 18. Je klantkennenJe klanterbijbetrekken
  19. 19. Vormen van cocreatie• Coproductie• Customization• Integratie• Co-innovatie
  20. 20. CoproductieVoorbeeld: print je eigen ticketKlant werkt mee.
  21. 21. CustomizationVoorbeeld: maak je eigen muesli
  22. 22. IntegratieVoorbeeld: vlucht geboekt, dan ook hotel
  23. 23. Co-innovatieVoorbeeld:
  24. 24. Samenvatting• Een goede voedingsbodem is nodig om te komen tot innovatieve ideeën• Ideeën voor business development horen te passen binnen de visie, missieen doelstellingen• Een goed businessidee hoeft niet ‘disruptive’ te zijn• Een succesvol idee voegt langdurig waarde toe voor een significante groepmensen• Steeds meer bedrijven betrekken hun klanten en/of andere stakeholders bijinnovatie
  25. 25. BUSINESS MODEL
  26. 26. Wie zijn de belangrijkste denkers?• Chesbrough en Rosenbloom• Johnson, Christensen en Kagermann• Osterwalder• Houtgraaf en Bekkers• Hamel
  27. 27. Functies van een business model• Waardepropositie onder woorden brengen• Marktsegment identificeren• De structuur van de waardeketen binnen de organisatie vaststellen• De kostenstructuur en winstpotentie schatten• De positie in het waardenetwerk van de organisatie bepalen• De concurrentiestrategie formulerenEinddoel: kader voor management van de organisatieChesbrough en Rosenbloom 2002 (http://www.startupjunkies.org/Chesbrough_ICC_2002.pdf)
  28. 28. Componentenvan eenbusinessmodelChristensen et al (Componentenbusiness model• Customer value proposition• Profit formula• Key resources• Key processesReinventing Your Business Model Mark W. Johnson, Clayton M.Christensen and Henning Kagermannhttp://bprmedia.hu/HBR%20on%20Strategy%20-%20k%FCl%F6nsz%E1m.pdf#page=57
  29. 29. OsterwalderBusiness Model Ontology, Osterwalder 2004:http://www.stanford.edu/group/mse278/cgi-bin/wordpress/wp-content/uploads/2010/01/TheBusiness-Model-Ontology.pdf
  30. 30. Terugkerende elementenWaarde-propositieWaarde inruilKlantenKanalenPartnersWaardetoevoegendproces
  31. 31. Beoordelingscriteria voor businessmodellen(Hamel 2000)EfficiencyUnique-nessFitProfitBoostersBMwealthpotential
  32. 32. Bekkers en Houtgraaf in Basisboek online marketing
  33. 33. MarkttrendsTechnologieRegelgevingHet succes van business modellen is gebonden aan detijdgeestWaarde-propositieWaarde inruilKlantenKanalenPartnersWaardetoevoegendprocesPateli, A., Giaglis, G. 2003, ‘A Framework for Understanding and Analysing e-Business Models.
  34. 34. BUSINESS MODEL INNOVATIE: EENNOODZAAK
  35. 35. aanpassen aan de nieuwe omgeving
  36. 36. Kunnen organisaties zich aanpassen aantechnologische verandering?• Ja, als ze de vaardigheden om deze te integreren verwerven (Henderson (1994), Tushman andO’Reilly (1997), Tripsas (1997))• Nee, ze kunnen het business model niet aanpassen en moeten een nieuwe SBUstarten (Christensen (1997))
  37. 37. Wat bepaalt de kans op succes?• Kun je de markt winnen met een doelgerichte, verleidelijke waardepropositie voor deklant?• Kun je een model ontwikkelen waarin alle elementen samen werken om het zoefficient mogelijk voor elkaar te krijgen?• Kun je een business development proces inrichten dat niet wordt verstoord door devaak negatieve invloeden van je core business?• Zal het nieuwe business model de concurrentie ontregelen?4 x Ja = OKReinventing Your Business Model Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen and Henning Kagermannhttp://bprmedia.hu/HBR%20on%20Strategy%20-%20k%FCl%F6nsz%E1m.pdf#page=57
  38. 38. Bronnen voor waardecreatieE-Business modellenAmit and Zott (2001)• innovatief (SnappCar)• lock-in van klanten ofpartners (iTunes)• complementaireproducten, diensten enactiviteiten (Google)• efficiëntie van detransactie (Catawiki)WaardecreatieInnovatiefComple-mentairLock-inEfficiënt
  39. 39. Trends in Business modellen• Location based• E-zorg• Medische zelfhulp• Hou jezelf in vorm• Verbeter de wereld• Verenig je krachten• Social shopping• One window on the world• Power to the people• Crowdfunding
  40. 40. Location Based: Repudo
  41. 41. REPUDOSoftwareDevelopersEen mobielplatformwaaropvirtuelecadeaus inde fysiekewereldkunnenwordengevonden.Ontwikkelenen uitvoerenvan AR-conceptenBedrijvenOverheidConsumentenDirectPersoonlijkaccountmanagementApp storesPlatformInvesteerderHoge vastekosten(medewerkers)Tarieven voorconsultancy ensupport (gebruikapp is gratis)
  42. 42. E-Zorg: HELP!
  43. 43. HELP!HELP! AppAlarm-systeemSnelle hulpvanvrijwilligers ingeval vannoodCommuniceren slachtoffersenhulpverlenersOptimaliserenplatformConsumenten:GebruikersVrijwilligersOnlineVia websiteOranje KruisENVIUVodaphoneStichtingMeld GeweldLage kosten:vrijwilligersSubsidie(o.a. StichtingDoen)
  44. 44. Medische zelfhulp: earlydoc
  45. 45. EarlydocMedischekennisEarlydocwebsiteNiet onnodignaar dedokterbespaartzorgkostenAlgoritmeoptimaliserenBijhoudenactuelemedischeinformatie enprotocollenIedereen dietwijfelt of hijnaar de doktermoetOnlineZonderaccount:anoniemMet account:medischdossierAMCVidoze(financier)BusinessangelMKOHROHA(huisartsen)Vooral vastekosten: 4medewerkersen huisvestingZorgverzekeraars(nu nog geeninkomsten)
  46. 46. Social shopping:Shop with your friends
  47. 47. Shop with your friendsSoftwareCMSProduct feedsSamen met jevriendenkledinguitzoekenContactenaffiliatepartnersOnderhoudwebsiteCommunicatieVrouwentussen 15 en35OnlineSocial mediaAccountVriendenuitnodigenAffiliatenetwerkenChatventureRelatief lage vastekosten, nauwelijksvariabele kostenFees uit affiliatemarketing
  48. 48. Hou jezelf in vorm: Boodschapp
  49. 49. BoodschappDatabaseproductenAlgoritmeDesamenstellingvanvoorverpaktevoedingsmid-deleninzichtelijk envergelijkbaarmaken.VerzameleninformatieBeoordelings-algoritmeoptimaliserenOnderhoudAppSupermarkt-bezoekersMobieleapplicatie viaApp storesGerichteonlinemarketingContentsyndicatieLab 111(moeder)Voedings-specialistenRelatief hoge vastekosten (medewerkers),weinig variabele kostenApp is gratis.Betaalde dienstenvoor specifiekedoelgroepen.
  50. 50. Verbeter de wereld: wakawaka
  51. 51. Off grid solutionsPatent opinnovatievechip diezonne-energieomzet.Werkbare,duurzame enbetaalbareenergie-oplossingenvoor mensendie off-gridleven, werkenen recreërenOntwikkelingen productievan energie-oplossingen.Verkoop vanlampen.Consumentenin ‘off-grid’landenConsumentenin het WestenKampeerderse.d.Verkoop viagroteorganisatiesBinden mbvcrowdfundingWakaWakaFoundation.Al Gore.Hoge vaste envariabele kosten, lagemarge, economies ofscale.TransactiesVerhandeling vanemissierechten
  52. 52. Eén venster op de wereld: Wappzapp
  53. 53. WappzappApp developerKwalitatievetipsHet beste vanonline tv op jesmartphoneof tablet: tipsvan redactieen vriendenPerfectionerenAppSelectie tipsVerzamelendatagebruikersBezitters vansmartphonesen tablets.App storesDelen metvriendenDeels usergeneratedStartupWiseguys inTallinn(accelator)Gerard vanStijn(financier)online film-distributeurXimonVaste kosten redactieen softwaredevelopment, lagevariabele kostenadvertentie-inkomstenvideo on demand
  54. 54. Power to the people: Thuisafgehaald
  55. 55. ThuisafgehaaldDatabase vankoksSoftwareOntmoetingen en tegengaan vanvoedsel-verspillingdoor delenvanmaaltijden inde buurt.Verzamelenaanbieders enafhalersPubliciteitgenererenIedereen diehet leuk vindtvoedsel tedelen: koks enafhalers.WebsiteFacebookEngagementdoorwedstrijdenDelen metvriendenStichtingDoenGemeentenLassieMonchouMyorderRabobankVaste kosten websitedevelopment,nauwelijks variabelekostenfreemium-modeltransactie feeadvertentie-inkomstenlicenseren concept buitenland
  56. 56. crowdfunding: EU1
  57. 57. EU1Contactenfilm- en tv-wereldOnlinePlatformZendkanalenPlatform voorTV- enfilmmakersvoor nieuweideeënVerzamelenpitchesPublicerenGeld innen endoorsluizenIedereen diegeïnteresseerd is inNederlandsefilmproductiesWebsiteFacebookSocial MediaPledges =crowdfundingZiggoUPCPathéTTY InternetVaste kosten website,huisvesting,medewerkers, weinigvariabele kostenfee van de inkomsten die eenmaker via eu1 realiseertadvertentie-inkomsten
  58. 58. Eindconclusie• Succes businessmodel afhankelijk van aansluiting raamwerk op omgeving• Ontwikkelingen in het internetdomein leid(d)en tot grote veranderingen• Dit noodzaakt tot business model innovatie• Ook maatschappelijke ontwikkelingen spelen een grote rol• Succesvol business model: uniek, efficiënt, past logisch, winstaanjagers.

×