1 preduzetnicke predispozicije i afiniteti vbic

1,503 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,503
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
252
Actions
Shares
0
Downloads
21
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Mnogi ljudi dolaze sa velikim idejama o biznisu, međutim, većina od njih ne radi na njima i ne realizuje ih. Preduzetnici realizuju svoje ideje.
  • U prvom redu su samostalni inovatori . To su ljudi koji imaju izuzetne kreativne sposobnosti i znanje da to pretoče u novu uslugu ili proizvod. Oni se ne bave fundamentalnim istraživanjima, već težište svog rada stavljaju na nešto pragmatično i opipljivo. Njihov broj je relativno veliki, ali je mali broj onih koji se odlučuju da samostalno ponude svoj proizvod na tržištu. Često su za njih nepremostiva prepreka finansijski resursi, proizvodni kapaciteti, nedostatak preduzetničkih karakteristika i menadžerskih veština. Menadžeri koji su nezadovoljni i neispunjeni postojećim poslom često se odlučuju na samostalno istupanje. Stabilan prihod, intelektualna stimulacija i relativno mirna karijera nisu dovoljan razlog da budu zadovoljni. Oni tragaju za nečim dodatnim. Međutim, njima nije imanentan preduzetnički način razmišljanja i nalaze se pred dilemom napuštanja ili ostajanja na poslu. Dodatni problem im može predstavljati nedostatak kvalitetne ideje. Povezivanjem sa inovatorima rešavaju se obostrani problemi. Smenjeni menadžeri se takođe odlučuju na preduzetničku karijeru. Iza sebe imaju ogromno iskustvo, inat i želju da se dokažu pred drugima. Često je za uspeh potrebno mnogo više od ovoga. Mladi profesionalci su visoko obrazovan kadar koji je svestan svojih kvaliteta i ima želju za dokazivanjem. Poznate su im priče o velikim i uspešnim preduzetnicima i u njima vide svoje idole. Imaju veliku želju da postanu preduzetnici. Međutim, kod njih se javlja sumnja da stečeno znanje neće znati da primene u praksi. Svesni su i da je za uspešan preduzetnički poduhvat potrebno iskustvo koje ne poseduju. Ako prevaziđu sve ovo postaju mladi preduzetnici sa ogromnom perspektivom. Generalno se može izvesti zaključak da se na preduzetništvo najčešće odlučuju mlađi i ljudi srednjih godina. U tom stadijumu života pojedinac se oseća najsposobnijim za samostalan poslovni poduhvat. Visok nivo energije i iskustva kombinovan sa željom da se postane samostalan u životu su dovoljni faktori. Sledeći grafik ilustruje navedeno
  • Zanamljivu klasifikaciju ponudio je Landau (1982.). On je sve preduzetnike razvstao u četiri grupe: igrače, konsolidatore, sanjare i preduzetnike . Kao kriterijume je koristio stepen inovativnosti preduzetnika i stepen preuzimanja rizika [16, str 19]. Igrače karakteriše visok stepen preuzimanja rizika i nizak stepen inovativnosti. Oni se zbog toga orijentišu na poboljšanja već postojećih proizvoda i usluga. Poboljšanja se ogledaju u nekim dodatnim karakteristikama koja predstavljaju vrednost za potrošače. To je zapravo pokušaj da se razlikuju od konkurencije, odnosno onih koji su se već pozicionirali na tržištu. Visok stepen rizika korenspondira sa visokim profitima, ali gledano na dugi rok pozicija igrača je sigurna jedino u industriji u kojoj nema rapidnih promena. Oblasti brzih tehnoloških promena (npr. IT) igrači treba da izbegavaju. Konsolidatori su u najtežoj poziciji. Nizak stepen inovativnosti i nizak stepen preuzimanja rizika doveli su ih u marginalnu poziciju. Slično igračima, oni se baziraju na poboljšanjima proizvoda i usluga koji već egzistiraju na tržištu. Zadovoljavaju se niskim profitima. Obično zaposedaju određenu tržišnu nišu kojoj nude postojeći proizvod prilagođen specijalno za određenu svrhu ili posebnu upotrebu. Sanjari predstavljaju ideal kome svi teže. Oni pokušavaju da kombinuju visok nivo inovativnosti i nizak stepen preuzimnja rizika. Međutim, Landau sugeriše da je ovo prosto nemoguće. Svaka inovacija podrazumeva visok ili prihvatljivo visok rizik. Da bi inovacija zaživela neophodno je reskirati i uložiti mnogo sredstava. San ne može da bude realizovan bez rizika. Gornji desni kvadrant zauzimaju preduzetnici . Oni prihvataju visok stepen rizika, ali su i veoma inovativni. Ovo su zapravo pravi preduzetnici. Njihov fokus je na inovacijama, odnosno na nečemu što je novina i što se prvi put pojavljuje na tržištu. Visok stepen inovativnosti treba da im obezbedi konkurentnost na duge staze. Visok stepen rizika je konzistentan sa vosokom profitabilnošću tako da je njihova pozicija stalno izložena pogledima novih potencijalnih ulaznika. Egzistencija preduzetnika je predominantno određena preduzetničkim sposobnostima, željom da se opstane i spremnošću da se istraje u inovacijama.
  • 1 preduzetnicke predispozicije i afiniteti vbic

    1. 1. PREDUZETNIČKE PREDISPOZICIJE I AFINITETI II DEO Virtual incubator programme for SME's Project funded by EU. A project implemented by Business Innovation Center ltd Kragujevac
    2. 2. PLAN <ul><li>KO POSTAJE PREDUZETNIK – POJAM I DEFINICIJA </li></ul><ul><li>PREDUZETNIČKO PONAŠANJE I MOTIVACIJA </li></ul><ul><li>MITOVI O PREDUZETNICIMA </li></ul><ul><li>KARAKTERISTIKE PREDUZETNIKA (PROFIL PREDUZETNIKA U SRBIJI) </li></ul>
    3. 3. PREDUZETNIK entrepreneur PREDUZETNIŠTVO entrepreneur ship
    4. 4. <ul><li>PREDUZETNIK JE NEKO KO </li></ul><ul><li>KREIRA NOVI BIZNIS </li></ul><ul><li>SUOČAVAJUĆI SE SA RIZIKOM I NEIZVESNOŠĆU </li></ul><ul><li>U CILJU OSTVARIVANJA PROFITA ILI RASTA, </li></ul><ul><li>PUTEM IDENTIFIKOVANJA ŠANSI I </li></ul><ul><li>PRIKUPLJANJEM NEOPHODNIH RESURSA </li></ul>DEFINICIJA PREDUZETNIKA?
    5. 5. OSNOVNI KONCEPTI ULOGE PREDUZETNIKA KONCEPT PRIHVATAJU NE PRIHVATAJU SNO ŠENJE RIZIKA Cantilon, Say, Knight Schumpeter, Kirzner VLASNIŠTVO NAD KAPITALOM Fiziokrate, Smith Schumpeter, Kirzner IZUZETNI POJEDINCI Say, Mill, Marshall Kirzner LIDERI Schumpeter, Clark KREIRANJE EKVILIBRIJUMA Schumpeter KREIRANJE DISEKVILIBRIJUMA Schumpeter INOVATIVNOST Schumpeter Say POVEĆANA BUDNOST Cantilon, Clark, Kirzner Fiziokrate
    6. 6. PREDUZETNIK SE MOŽE POSMATRATI KAO: AGENT EKONOMSKIH PROMENA - u odnosu na efekte koje on stvara u ekonomskom sistemu i promene koja pokreće kroz svoje akcije INDIVIDUA - u odnosu na lične psihološke i personalne karakteristike MENADŽER- u odnosu na pojedine zadatke koje on mora da izvrši i način na koji ih obavlja
    7. 7. DVA BAZNA PRISTUPA DEFINISANJU PREDUZETNIKA <ul><li>PRISTUP BAZIRAN NA OSOBINAMA - ZASNIVA SE NA TOME DA SE DEFINIŠU OSNOVNE OSOBINE ILI KARAKTERISTIKE PREDUZETNIKA. </li></ul><ul><li>PRISTUP BAZIRAN NA PONAŠANJU - KARAKTERISTIK E PONAŠANJA PREDUZETNIKA. OVAJ PRISTUP SE VEZUJE ZA KONCEPT PREDUZETNIŠTVA BAZIRANOG NA PROCESU PO KOME SE ODVIJAJU PREDUZETNIČKE AKTIVNOST </li></ul>
    8. 8. IDENTIFIKOVANE SU BROJNE OSOBINE KOJE ODLIKUJU PREDUZETNIKE . <ul><li>SAMOPOUZDANJE, </li></ul><ul><li>AKTIVNOSTI KOJE SU VEZANA ZA PREUZIMANJE RIZIKA, </li></ul><ul><li>FLEKSIBILNOST, </li></ul><ul><li>POTREBA ZA USPEHOM, </li></ul><ul><li>JAKA ŽELJA ZA NEZAVISNOŠĆU. </li></ul>
    9. 9. ŠIR A LISTA KARAKTERISTIKA <ul><li>VIZIONARSTVO </li></ul><ul><li>POTREBA ZA USPEHOM, </li></ul><ul><li>INTERNI LOKUS KONTROLE, </li></ul><ul><li>SPREMNOST NA PREUZIMANJE RIZIKA, </li></ul><ul><li>AGRESIVNOST, AMBICIOZNOST, </li></ul><ul><li>OPTIMIZAM, </li></ul><ul><li>POTREBA ZA AUTONOMIJOM, </li></ul><ul><li>PERSONALNA MERILA I </li></ul><ul><li>FLEKSIBILNOST I ADAPTIBILNOST </li></ul><ul><li>POTREBA ZA MOĆI. </li></ul><ul><li>ISTRAJNOST </li></ul>
    10. 10. Preduzetničke performanse Poznavanje industrije Lična motivacija Opšte Upravljačke veštine Veštine za Razvijanje odnosa
    11. 11. <ul><li>FRANK KNIGHT JE SMATRAO DA NIJEDAN VLASNIK NIKAD NEĆE DELEGIRATI KLJUČNE ODLUKE NA PLAĆENE MENADŽERE, JER SE PODRAZUMEVA DA SE MENADŽERIMA NE MOŽE VEROVATI. </li></ul><ul><li>PREUZIMANJE NEIZVESNOSTI JE NERASKIDIVO VEZANO ZA VLASNIKE FIRME. </li></ul>DA LI MENADŽERI MOGU BITI PREDUZETNICI?
    12. 12. <ul><li>U PRAKSI MENADŽERI MOGU DA ZASLUŽE DOBRU REPUTACIJU, JER SU DOBRO UPRAVLJALI POVERENIM POSLOVIMA. U TOM SLUČAJU, IAKO SU PLAĆENI, ONI IMAJU PODSTICAJ DA DOBIJU I ODRŽAVAJU TAKVU REPUTACIJU, JER IM OD TOGA ZAVISI PROMOCIJA. </li></ul><ul><li>U TOM SLUČAJU I VLASNICI I MENADŽERI MOGU BITI PREDUZETNICI . </li></ul>DA LI MENADŽERI MOGU BITI PREDUZETNICI?
    13. 13. PREDUZETNIČKO PONAŠANJE <ul><li>KONCEPT PREDUZETNIŠTVA BAZIRAN NA PROCESU PO KOME SE ODVIJAJU PREDUZETNIČKE AKTIVNOSTI. U SKLADU SA OVIM PRISTUPOM GARTNER GENERIŠE LISTU OD ŠEST OSNOVNIH TIPOVA PONAŠANJA PREDUZETNIKA: </li></ul><ul><li>Lociranje prilika za biznis, </li></ul><ul><li>Akumuliranje resursa, </li></ul><ul><li>Marketing proizvoda i usluga, </li></ul><ul><li>Proizvodnja proizvoda, </li></ul><ul><li>Dizajniranj e organizacije i </li></ul><ul><li>Reagovanje prema okruženju </li></ul>
    14. 14. Preduzetnicko ponasanje <ul><li>Definiše preduzetnika kao individuu, ili tim, koji </li></ul><ul><li>idetntifikuje priliku, </li></ul><ul><li>prikuplja potrebne resurse, </li></ul><ul><li>kreira organizaciju i </li></ul><ul><li>do kraja preuzima odgovornost za nju. </li></ul>
    15. 15. OSOBINE PREDUZETNIKA vs. PONASANJE <ul><li>MOGUĆNOST UČENJA PREDUZETNIŠTVA </li></ul><ul><li>JASNO JE DA JE TEŠKO NEKOGA NAUČITI DA BUDE PREDUZETNIK UKOLOKO SU PREDUZETNICI DEFINISANI JEDINSTVENIM SETOM KARAKTERISTIKA I OSOBINA, OSIM AKO ON VEĆ NE POSEDUJE TRAŽENE KLJUČNE KARAKTERISTIKE. </li></ul><ul><li>POGODNOST BIHEVIORISTIČKOG PRISTUPA VEZUJE SE I ZA ASPEKT POLITIKE PODRŠKE PREDUZETNIŠTVU </li></ul>
    16. 16. MOTIVI DA SE POSTANE PREDUZETNIK
    17. 17. OSNOVNI MOTIVI <ul><li>ŽELJA DA SE BUDE “ SVOJ GAZDA “, </li></ul><ul><li>REALIZACIJA SOPSTVENIH IDEJA I </li></ul><ul><li>OSTVARIVANJE FINANSIJSKE NAGRADE </li></ul>
    18. 18. KO POSTAJE PREDUZETNIK ? <ul><li>S AMOSTALNI INOVATORI </li></ul><ul><li>MENADŽERI </li></ul><ul><li>SMENJENI MENADŽERI </li></ul><ul><li>MLADI PROFESIONALCI </li></ul>
    19. 19. <ul><li>KO POSTAJE PREDUZETNIK? </li></ul><ul><li>1. SAMOSTALNI INOVATOR - TO SU LJUDI KOJI IMAJU IZUZETNE KREATIVNE SPOSOBNOSTI I ZNANJA DA TO PRETOČE U NOVU USLUGU ILI PROIZVOD.ČESTO SU ZA NJIH NEPREMOSTIVA PREPREKA FINANSIJSKA SREDSTVA, PROIZVODNI KAPACITETIM NEDOSTATAK PREDUZETNIČKIH KARAKTERISTIKA I MENADŽERSKIH VEŠTINA. </li></ul>
    20. 20. <ul><li>2. MENADŽERI - NEZADOVOLJNI NAČINOM NA KOJI SE NJIHOVE IDEJE TRETIRAJU U ORGANIZACIIJI U KOJOJ RADI ODLUČUJU DA ISTUPE I ZAPOČNU SAMOSTALNI PODUHVAT. ONI TRAGAJU ZA NEČIM NOVIM. ALI, N JIMA PREDUZETNIIČKI NAČIN RAZMIŠLJANJA NIJE IMANENTAN I TEŠKO REŠAVAJU DILEMU DA LI OTIĆI ILI OSTATI U ORGANIZACIJI. </li></ul>KO POSTAJE PREDUZETNIK?
    21. 21. <ul><li>SMENJENI MENADŽERI - IZA SEBE IMAJU RADNO ISKUSTVO, INAT I ŽELJU DA DOKAŽU DA SU NEZASLUŽENO SMENJENI. </li></ul><ul><li>MLADI PROFESIONALCI - VISOKO OBRAZOVAN KADAR KOJI JE SVESTAN SVOJIH KVALITETA I IMA ŽELJU ZA DOKAZIVANJEM </li></ul>KO POSTAJE PREDUZETNIK?
    22. 22. TIPOVI PREDUZETNIKA PREMA K.VESPER -u : PREDUZIMAČ - SAM OBAVLJA SVE POSLOVE, UZ NEZNATNU POMOĆ DRUGIH ZAPOSLENIH GRADITELJ TIMA - KORISTI STEČENA ZNANJA U PREDUZEĆU DA BI ZAPOČEO NOVO POSLOVNO ULAGANJE
    23. 23. NEZAVISNI INOVATOR – RAZMISLJA O UNAPREDJENJIMA I POBOLJŠANJIIMA I PREDUZIMA AKCIJU DA IH OSTVARI MULTIPLIKATOR ŠABLONA – KORISTE USPEŠNU POSLOVNU PRAKSU ZA RAZVOJ DRUGIH SLIČNIH POSLOVA
    24. 24. Stepen inovativnosti Visok Stepen preuzimanja rizika Nizak Visok Nizak Vrste preduzetnika (Landau (1982.)) Igrači PREDUZETNICI Konsolidatori Sanjari
    25. 25. <ul><li>PREDUZETNICI SU IZVRŠIOCI, A NE MISLIOCI. </li></ul><ul><li>PREDUZETNICI USPEVAJU SA SVOJIM INICIJALNIM ULAGANJEM </li></ul><ul><li>PREDUZETNICI SE RAĐAJU, A NE STVARAJU. </li></ul><ul><li>PREDUZETNICI TEŽE DA POSTIGNU MOĆ I KONTROLU NAD DRUGIMA </li></ul><ul><li>PREDUZETNICI SU MLADI I ENERGIČNI </li></ul><ul><li>Uspešni preduzetnici pažljivo procenjuju situacije i saglasno tome planiraju akcije. </li></ul><ul><li>Preduzetnici uče kako da budu uspešni kroz pokušaje i greške. </li></ul><ul><li>Preduzetnici razvijaju svoje veštine i znanja kroz različita iskustva </li></ul><ul><li>Odgovornost, ostvarenje i konkurentni rezultati – ne moć i kontrola vode preduzetničkom uspehu </li></ul><ul><li>Prosečni preduzetnik ima između 35 i 45 godina i ima 10 i više godina radnog iskustva </li></ul>MITOVI ČINJENICE
    26. 26. STAROSNA STRUKTURA LJUDI KOJI ZAPOČINJU PREDUZETNIČKI PODUHVAT
    27. 27. BROJ RADNIH SATI UTOKU NEDELJE KOJE PREDUZETNIK POSVECUJE BIZNISU
    28. 28. ŠTA JE PREDUZETNIŠTVO, ODNOSNO PREDUZETNIK, A ŠTA NE?
    29. 29. <ul><li>Da li je onaj koji počinje spostveni novi i mali posao preduzetnik? </li></ul><ul><li>Da li je svaki novi mali posao istovremeno i preduzetnički? </li></ul>?
    30. 30. <ul><li>Da li se preduzetništvo vezuje isključivo za privredne organizacije? </li></ul>?
    31. 31. ? <ul><li>Da li se preduzetništvo može identifikovati sa pojmom moći i vlasništva </li></ul>
    32. 32. KAKVO JE PREDUZETNIČKO PONAŠANJE ?

    ×