Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
 
The Long Tail, van kop tot staart door Ruben Kruit, Vinden.net Wat vindt Google  door Carla Yarzagaray, Google 1 bezoeker ...
 
Vinden.net <ul><li>Strategische advisering </li></ul><ul><ul><li>Consultancy </li></ul></ul><ul><ul><li>Auditing / Busines...
The Long Tail van kop tot staart
Terug in de tijd...
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Den Haag, 28 november 2007
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Hitcultuur
Hitcultuur •  blockbusters •  beperkt aantal distributiekanalen •  beperkt aantal productgroepen
Hitcultuur •  gulden 80/20 regel 20% producten > 80% omzet
 
Hitcultuur •  gulden 80/20 regel werkt alleen bij een beperkt distributiekanaal •  Hits zijn onze (aangeleerde) referenties
 
 
Het experiment
Het experiment •  Klassieke indeling in hokjes - leeftijd - sexe - postcode
Het experiment •  Klassieke indeling in hokjes  laat nichemarkten onontgonnen
Wat nu?
 
 
Wat nu? Succesvol in de online wereld  = loslaten hitmarketing
Resultaat Een markt voor  zover het oog reikt!
 
 
The Long Tail Economische principes van online winkels en online verkoop
The Long Tail 80/20 regel geldt niet in online wereld Alles wordt tenminste  één maal verkocht Alle beetjes > een hoop omzet
Schipperen met schappen Muziekindustrie  Traditioneel vs. online
 
 
 
 
 
 
 
 
Schipperen met schappen •  Miljoenen nummers - 40 hits = nog steeds miljoenen nummers •  Geen schapruimte •  Geen huur •  ...
Terug naar de Long Tail
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Oorzaken Long Tail •  Maakbaarheid •  Beschikbaarheid •  Vindbaarheid
Oorzaken Long Tail •  Maakbaarheid ° technologische ontwikkelingen ° daling productiekosten tot bijna nul
 
Oorzaken Long Tail •  Maakbaarheid ° technologische ontwikkelingen ° daling productiekosten tot bijna nul ° passieve consu...
Oorzaken Long Tail •  Beschikbaarheid ° delen, uitwisselen, verkopen, kopen ° distributie is geen belemmering
Oorzaken Long Tail •  Vindbaarheid ° hoe vraag en aanbod elkaar vinden
 
 
Oorzaken Long Tail •  Vindbaarheid ° hoe vraag en aanbod elkaar vinden ° explosieve groei aantal blogs, communities e.v.a....
 
 
Niches •  Zonder hits geen niches •  Hits zijn handvatten •  Goede organisatie van informatie zorgt   voor beter bereikbar...
Niches •  Economie van overvloed •  De nieuwe rol van de klant Biedt klanten onbeperkte keuzevrijheid maar help ze met kie...
Niches •  Marktpotentie voor dui-zen-den niches •  Van een miljoenenmarkt naar miljoenen markten •  Het aantal niches blij...
Succesvolle Long Tail •  Zorg dat  alles  vindbaar is •  Maak het vindbaar
Succesvolle Long Tail ° Reduceer kosten - vraaggestuurd voorraadbeheer - mond-tot-mond
Succesvolle Long Tail ° Niche! Niche! Niche! - productdifferentiatie - prijsdifferentiatie
Succesvolle Long Tail ° Laat controle los - en/en-denken - transparante informatie - van push naar pull
Zo zetten we de Long Tail in
 
 
 
 
Van kop tot staart
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

The Long Tail Van Kop Tot Staart

903 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

The Long Tail Van Kop Tot Staart

  1. 2. The Long Tail, van kop tot staart door Ruben Kruit, Vinden.net Wat vindt Google door Carla Yarzagaray, Google 1 bezoeker = 1 markt door Bas Hof, Wazooky
  2. 4. Vinden.net <ul><li>Strategische advisering </li></ul><ul><ul><li>Consultancy </li></ul></ul><ul><ul><li>Auditing / Business cases / ROI analyses </li></ul></ul><ul><ul><li>Trendwatching </li></ul></ul><ul><ul><li>Market / keyword / behaviour research </li></ul></ul><ul><ul><li>Interim / Training </li></ul></ul><ul><li>Implementatie </li></ul><ul><ul><li>Coördinatie SEM campagnes </li></ul></ul><ul><ul><li>Zoekmachine-optimalisatie </li></ul></ul><ul><ul><li>Design / Usability / Frontend development </li></ul></ul><ul><ul><li>PR / Linkbuilding </li></ul></ul>
  3. 5. The Long Tail van kop tot staart
  4. 6. Terug in de tijd...
  5. 17. Den Haag, 28 november 2007
  6. 27. Hitcultuur
  7. 28. Hitcultuur • blockbusters • beperkt aantal distributiekanalen • beperkt aantal productgroepen
  8. 29. Hitcultuur • gulden 80/20 regel 20% producten > 80% omzet
  9. 31. Hitcultuur • gulden 80/20 regel werkt alleen bij een beperkt distributiekanaal • Hits zijn onze (aangeleerde) referenties
  10. 34. Het experiment
  11. 35. Het experiment • Klassieke indeling in hokjes - leeftijd - sexe - postcode
  12. 36. Het experiment • Klassieke indeling in hokjes laat nichemarkten onontgonnen
  13. 37. Wat nu?
  14. 40. Wat nu? Succesvol in de online wereld = loslaten hitmarketing
  15. 41. Resultaat Een markt voor zover het oog reikt!
  16. 44. The Long Tail Economische principes van online winkels en online verkoop
  17. 45. The Long Tail 80/20 regel geldt niet in online wereld Alles wordt tenminste één maal verkocht Alle beetjes > een hoop omzet
  18. 46. Schipperen met schappen Muziekindustrie Traditioneel vs. online
  19. 55. Schipperen met schappen • Miljoenen nummers - 40 hits = nog steeds miljoenen nummers • Geen schapruimte • Geen huur • Oneindig aanbod
  20. 56. Terug naar de Long Tail
  21. 66. Oorzaken Long Tail • Maakbaarheid • Beschikbaarheid • Vindbaarheid
  22. 67. Oorzaken Long Tail • Maakbaarheid ° technologische ontwikkelingen ° daling productiekosten tot bijna nul
  23. 69. Oorzaken Long Tail • Maakbaarheid ° technologische ontwikkelingen ° daling productiekosten tot bijna nul ° passieve consument > actieve producent
  24. 70. Oorzaken Long Tail • Beschikbaarheid ° delen, uitwisselen, verkopen, kopen ° distributie is geen belemmering
  25. 71. Oorzaken Long Tail • Vindbaarheid ° hoe vraag en aanbod elkaar vinden
  26. 74. Oorzaken Long Tail • Vindbaarheid ° hoe vraag en aanbod elkaar vinden ° explosieve groei aantal blogs, communities e.v.a. ° ‘aggregaten’
  27. 77. Niches • Zonder hits geen niches • Hits zijn handvatten • Goede organisatie van informatie zorgt voor beter bereikbare niches
  28. 78. Niches • Economie van overvloed • De nieuwe rol van de klant Biedt klanten onbeperkte keuzevrijheid maar help ze met kiezen
  29. 79. Niches • Marktpotentie voor dui-zen-den niches • Van een miljoenenmarkt naar miljoenen markten • Het aantal niches blijft groeien • Nichemarkt groter dan hitmarkt?
  30. 80. Succesvolle Long Tail • Zorg dat alles vindbaar is • Maak het vindbaar
  31. 81. Succesvolle Long Tail ° Reduceer kosten - vraaggestuurd voorraadbeheer - mond-tot-mond
  32. 82. Succesvolle Long Tail ° Niche! Niche! Niche! - productdifferentiatie - prijsdifferentiatie
  33. 83. Succesvolle Long Tail ° Laat controle los - en/en-denken - transparante informatie - van push naar pull
  34. 84. Zo zetten we de Long Tail in
  35. 89. Van kop tot staart

×