Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Some myynningeneraattori2

1,692 views

Published on

Koulutusmateriaali Business Oulu 29.8.2013

Published in: Business
  • Be the first to comment

Some myynningeneraattori2

  1. 1. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Sosiaalisen  median  tehoaamu  yri1äjille  (3h)   Suunnitelmat  
  2. 2. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   •   15  vuo8a  markkinoin<vies<ntää  (350+  yritystä)   •   Mainostoimistokokemus  (Mercum  Fennica,  Ajatus)   •   Konsultoin<kokemusta  (Myyn<teho,  Design  Start,  Ramse)   •   Koulutuskokemus  (Rastor,  Markkinoin<-­‐ins<tuuN,  PSK)   •   Ak<ivises<  sosiaalisessa  mediassa  vuodesta  2010   •   Ensimmäinen  oma  ko<sivu  1991   •   Konseptoija,  muutoksen  provosoija     •   Melkein  luokanope8aja,  kahden  lapsen  isä   •   StartUp-­‐hengaaja  (Takomo,  Star8aamo)   •   Kiinnostunut  nyt:  verkostoituminen,  palvelumuotoilu  ja  pelillistäminen   twi8er.com/vesailola   pinterest.com/vesailola   facebook.com/vesailola   linkedin.com/vesailola   vaiku8ava.fi   slideshare.net/vilola   Äänessä   @vesailola  
  3. 3. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   StarN   Päivän  suunnat   1)  Mitä  on  sosiaalinen  media  yri8äjän  silmin   2)  Kymmenen  myyNä  murre8avaksi   3)  Sisältö  on  kuningas…   4)  Myyn<ä,  myyn<ä  !   5)  Konversio  on  paras  mi8ari   6)  Käytännön  kahvoja  (toinen  seN)   7)  Mitä  jatkossa   Tähän  syvennytään  vähän  enemmän   Pikku  breikki  &  varmennus,  teema  vaihtuu  
  4. 4. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   StarN   Päivän  provosoin<  1  
  5. 5. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   StarN   Päivän  provosoin<  2  
  6. 6. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Source:  Rennie  Filler   StarN   Osallistava  ja  kaksisuuntainen  
  7. 7. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   StarN   Kyse  on  kohtaamisista   Tänään  pyrimme   ak<voimaan  tätä  alue8a.  
  8. 8. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   StarN   Some  on  yksi  vies<ntäpalapelin  osa  
  9. 9. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   StarN   Peruskysymyksillä  pärjää  pitkälle   Source:  frameworkcr.com/author/averill-­‐doering/   Mikä  on  tavoi8eemme?   Kuinka  pidämme  homman   mielenkiintoisena?   Ketkä  halutaan  messiin?   Miksi  pistää  paukkuja?  
  10. 10. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Markkinoin<  ja  myyn<  takkuaa…   Tuo8eistaminen  on  vähän  kesken..   Haluaisin  tukea  arkeen  vertaisilta….   Mistä  sisältö?   Mistä  aika?   Mistä  rahat?   Miten  väl8ää  virheet?   Teenkö  oikeita  asioita?   Teenkö  asioita  oikein?     StarN   Kysymykset  ja  haasteet   Mitä  sinä  haluaisit  haastaa?  
  11. 11. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   1.  Kyse  on  vain  ohimenevästä  muo<-­‐ilmiöstä,  joka  ei  heilauta  perusbisnestä.   2.  Ei  merki8ävät  pomot  ja  yri8äjät  käytä  SoMea,  ei  ainakaan  b2b-­‐maailmassa   3.  Se  vie  aivan  liian  paljon  kiireisen  yri8äjän  aikaa.   4.  Sehän  vaa<i  oman  osaston,  komitean,  säännöstön  ja  strategian   5.  Mahtavaa!  Ilmaista.  Ei  tähän  ammaNlaisia  tarvita,  tää  me  tehdään  itse.   6.  SoMe  korvaa  kaiken  turhan  mainostamisen  ja  markkinoinnin.   7.  Meillähän  on  jo  neNsivut  ja  blogi  (eikö  ne  riitä).   8.  Mitä  jos  meistä  kirjoitetaan  vain  pahaa.   9.  Kaikkien  pitää  olla  SoMessa  tyrkyllä.  Muutoin  bisnes  kuolee…   10.  Meillä  on  äly8ömäs<  seuraajia  &  tykkääjiä,  olemme  siis  SoMe-­‐menestyjiä   +  Kilpailijamme  uhraa  paljon  aikaa  SoMeen  eikä  niillä  sen  kummoisemmin  mene   Myy<t   10  SoMe-­‐myyNä  
  12. 12. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Strategia   Bisnekseen  mukaan  ihmiset  edellä   Tänään  käytännöllistetään  lähinnä  kolmea  ensimmäistä  kohtaa  
  13. 13. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Strategia   Luo  erilaisia  arkkityyppejä  
  14. 14. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Strategia   Kaikkea  kaikille  ei  vain  toimi…  
  15. 15. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Vies<ntä   Konseptoin<   Työkalut   Vaiku8ajiin  vaiku8aminen   Tunne8uus   Kuuntelu   T&K   Yhdessä  oppiminen   Vuoropuhelu   Usko8avuus   Seisoo  sanojensa  takana   Läpinäkyvyys   Kiinni  ajassa   Suositukset   SISÄLTÖOSAAMINEN  
  16. 16. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Strategia   Missä  mennään…   Strateginen  osa  tekemisen  arkea   Teknologian  avulla  tavoi8eisiin   Aito  yhdessä  tekeminen  näkyy  ansainnassa   Liian  moni  hyytyy  tai  tyytyy  satunnaisen  harrastelun   tasolle  
  17. 17. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Strategia   Siis  miksi  ihmeessä?   Valitse  kolme  sinulle   tärkeintä  syytä  
  18. 18. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Uudet  markkinoin<maastot  tarvitsevat  uusia  käsikirjoituksia  Strategia   Näkyvän  pinnan  alla   täytyy  olla  jotain  massaa.    
  19. 19. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Strategia   Kysy  maksavilta  asiakkailta  
  20. 20. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Sisältö   Mitä  meidän  kanna8aa  SoMessa  tehdä?  
  21. 21. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Sisältö   Miten  o8aa  sisältö  haltuun?  
  22. 22. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Sisältö   Luo  yrityksellesi  sopiva  sisältöpolku:   -­‐   Päivitys   -­‐   Bloggaus   -­‐   How  to  –video   -­‐   Hyötylaskelma   -­‐   Menestystarina   -­‐   Selkiy8ävä  infograafi   -­‐   Lada8ava  pikaopas   -­‐   Kilpailu  
  23. 23. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Sisältö   Mitä  halutaan  ja  mitä  kuvitellaan  
  24. 24. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Sisältö   Tarkistuslistalla  vauh<in.  
  25. 25. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Sisältö   1  :  9  :  90  sääntö  
  26. 26. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Source:  Customer  Engagement  Strategies/  Eastwick   Osallistaminen   Osallistaminen  =  prosessi  +  lupaus  +  elämys  
  27. 27. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Osallistaminen   Osallistamisen  kuusi  elemenNä  
  28. 28. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Osallistaminen  
  29. 29. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Osallistaminen   Kysymys  on  9  kuukauden  urakasta,  ei  pikapyrähdyksestä  
  30. 30. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Myyn<  
  31. 31. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Myyn<   Verkkoajan  AIDA  
  32. 32. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Myyn<   Verkkoajan  suppilo  
  33. 33. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Myyn<   Näytöt  ei  riitä,  tarvitaan  ostoelämyksiä   Oletetaan  e8ä  teet   sähköpos<suoran  tai  lehden   bannerikampanjan  jossa  lupaat   ilmaisen  asiantun<jaoppaan  sekä   ilmaisen  käyn<kerran  
  34. 34. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Myyn<  
  35. 35. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Myyn<   Näinkö  on?  
  36. 36. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Puhelin  on  edelleen  paras  myyn<väline.  Tai  itse  asiassa  kyse   on  kontak<n  saamisesta.  Kohtaamisesta.  Ihmiset  haluavat   jutella  ja  kysellä  toisen  ihmisen  kanssa.   Myyn<   Puhelimessa  on  edelleen  taikaa  
  37. 37. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Konversio   Konversio  =  asiakas  toimii  halutus<  
  38. 38. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Konversio   Kauppa   SoMe   www   Jos  Tami  Tamminen  opastaisi   110%  konversioasenne8a,   millainen  kuvio  syntyisi?   Miten  sinä  parantaisit  omaa   konversiotasi?   Luo  oma  tulostak<ikkasi  
  39. 39. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Lataukset   Peukut  Tulot   Paluut   Palute   Suositukset  Ajankäy8ö  Tilaukset   Klikkaukset   Jaot  Osallistujat   Kasvu  Maininnat   Konversio   Mi8aa:  saitko  mitä  tavoi8elit.  
  40. 40. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Konversio   Miten  homma  hoidetaan  ko<in?  
  41. 41. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   ROI   Mitä  se  hyödy8ää?  
  42. 42. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   ROI  
  43. 43. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Tulevaisuus  
  44. 44. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Tulevaisuus   Tulevaisuus?   1.  SoLoMo=  Social  +  Local  +  Mobile   2.  Äly  integroituu  pakkauksiin  ja  lai8eisiin  (autot)   3.  SemanNnen  ja  suodate8u  haku  +  kuratoin<   4.  Käy8äjä-­‐  ja  yhteisölähtöisyys,  crowdsourcing   5.  Open  data  +  visuaalisuus     6.  Verkkokaupat  (FB,  kuvat)   7.  Lisä8y  todellisuus  ja  app-­‐viihde   8.  Vertaistalous    (asunnot,  autot,  rahoitus)   9.  Alustojen  taistelu  vrt.  ”kännykät”   10.  Videotarinat  
  45. 45. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Yhteenveto   Toimii  kuin  junan  vessa!!??  
  46. 46. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   TARVE   TIEDON  ETSINTÄ   OSTO/HANKINTA   KOKEMUS   SUOSITTELU   VERTAILU   Yhteenveto   Kertaus  on  opintojen  äi<.  
  47. 47. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Yhteenveto   Skenaariot  1/2  
  48. 48. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Yhteenveto   Skenaariot  2/2  
  49. 49. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Yhteenveto   Loppuun  vielä  pieni  tes<  
  50. 50. Vesa  Ilola,  vesa.ilola@gmail.com,  050  4060412,  @vesailola   Yhteenveto   Tehdään  se  yhdessä!   twi8er.com/vesailola   pinterest.com/vesailola   facebook.com/vesailola   linkedin.com/vesailola   vaiku8ava.fi   slideshare.net/vilola  

×