4 a segmentacion de mercado

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4 a segmentacion de mercado

  1. 1. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS SEMANA 4 Previo a … Estrategia Internacional de la empresa
  2. 2. • Manejar 2 niveles de incertidumbre de factores incontrolables: – Ambiente empresarial – Ambiente de cada país donde compite Empresa + 4 P s Incontrolable Nacional Estructura Competitiva, Política, Legales Economía Incontrolable Internacional Estructura Competitiva, Política, Legales Economía, Cultura Tecnología Incontrolable De cada País RECORDEMOS… TAREA DEL MARKETING INTERNACIONAL
  3. 3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
  4. 4. • La segmentación de mercados permite conocer y diferenciar las necesidades de los consumidores, información que permitirá maximizar la satisfacción de cada segmento. UTILIDAD DE LA SEGMENTACIÓN
  5. 5. • Los responsables de marketing pueden elegir uno o más segmentos y diseñar una mezcla de mercadeo óptima. • Esto permite que la empresa asigne de manera efectiva sus recursos y enfoque su atención en una porción del mercado. UTILIDAD DE LA SEGMENTACIÓN
  6. 6. • Es factible encontrar oportunidades de nuevos mercados meta ya que se puede segmentar el mercado de muchas formas. UTILIDAD DE LA SEGMENTACIÓN
  7. 7. Principales formas de Segmentación del Mercado de Consumidores Segmentación Geográfica Segmentación Demográfica Segmentación Sicográfica Segmentación Conductual Región Tamaño de ciudad Clima Área urbana /suburbana Edad Ingreso Género Ciclo de vida Ocupación Personalidad Estilo de vida Clase social Beneficios buscados Tasa de uso Ocasión de uso/compra VARIABLES BASE
  8. 8. ESTRATEGIAS DE ATENCIÓN AL MERCADO ESTRATEGIA CONCENTRADA ESTRATEGIA DIFERENCIADA ESTRATEGIA INDIFERENCIADA
  9. 9. • La empresa selecciona como mercado meta a un solo segmento del mercado total. Empresa Mercado Seg. 1 Seg. 2 Seg. 3 Marketing Mix ESTRATEGIA CONCENTRADA
  10. 10. • Consiste en dirigirse a dos o más segmentos del mercados, ofreciendo a cada uno de ellos una mezcla de mercadeo diferente. Empresa Mercado Seg. 1 Seg. 2 Seg. 3 Marketing Mix A Marketing Mix B ESTRATEGIA DIFERENCIADA
  11. 11. • Consiste en dirigirse a todos los segmentos del mercado sin ningún tipo de diferenciación en los productos. Empresa MercadoMarketing Mix ESTRATEGIA INDIFERENCIADA

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