Trovare Clienti: Marketing b2b con il web

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Come trovare clienti nel b2b, utilizzando Internet

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Trovare Clienti: Marketing b2b con il web

  1. 1. Trovare clienti Come utilizzare Internet nel Marketing b2b www.VeniceMarketingReport.com
  2. 2. I vantaggi di Internet per acquisire clienti • Spendi di meno per acquisire clienti • Puoi monitorare l’investimento, e capire cosa funziona di più e cosa funziona meno • Puoi automatizzare una parte del processo commerciale, riducendo stress e fatica • I clienti vengono da te, non sei tu a cercare loro
  3. 3. Caratteristiche frequenti nel Marketing b2b • Transazioni dall’elevato importo unitario • La necessità di proporre soluzioni su misura • Cicli di acquisto più lunghi • La necessità di convincere più decisori
  4. 4. Esempio di processo commerciale basato su Internet 1. Acquisizione del contatto – Traffico portato da Google Adwords – Il potenziale cliente arriva su una apposita pagina, che lo convince a chiedere un preventivo 2. Chiusura del contatto in vendita – Effettuata off line – Ma con l’aiuto di strumenti web per facilitare il lavoro del commerciale
  5. 5. Schema sintetico di un sistema di acquisizione clienti b2b
  6. 6. Aspetti critici • Il costo e la qualità del contatto – Individuare le keyword più adatte – Scrivere annunci capaci di scremare il visitatore – Creare una landing page che converte, ma che attira anche il cliente più adatto • La capacità di chiudere il contatto in vendita Velocità di risposta alle richieste – Disponibilità di materiale informativo pronto – Automazione di alcune attività time consuming – Esperienza e bravura del commerciale – Qualità e competitività dell’offerta –
  7. 7. Per maggiori informazioni: www.VeniceMarketingReport.com Ultimo aggiornamento: 14 novembre 2007

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