Mediulconcurential al  afacerilorAnaliza concurentilor
Analiza concurentilor     Concurenta imperfecta:   Monopol;              Oligopol;                   Monopson;        ...
Stiati ca:  Concurenta imperfecta poateaparea pe anumite piete dincauza lipsei de informare acumparatorilor si vanzatorilo...
Concurenta perfecta- Model al teoriei economice;- Descrie o forma ipotetica a pietei in care  nici un producator sau consu...
In functie de satisfacerea   acelorasi nevoi sau a unor nevoi     diferite, concurenta poate fi: Concurenta directa:     ...
 Concurenta indirecta:          - formala (produse/servicii care satisfac aceleasi nevoi in moduri diferite);          - ...
ANALIZA CONCURENTEI           Identificarea concurentilor      Stabilirea obiectivelor concurentilor    Determinarea strat...
Identificarea concurentilor      Metodele si tehnicile ce pot fi utilizate pentru  obtinerea de informatii despre concuren...
Surse externe: Surse   informale           - clienti comuni,           - parteneri publici,           - activitati promot...
•Surse formale , cu diverse origini:Publice - organizatii profesionale, Camera de Comert, ministere, consulate;Profesional...
Surse interne Informatii detinute de propriul personal in  urma contactului cu clientii, furnizorii,    intermediarii sau...
Etape in identificarea              concurentilor                                 Difuzarea siColectarea       Prelucrarea...
Colectarea informatiilor Surse; Desemnarea persoanelor/grupului de  lucru; Disponibilitatea informatiilor; Costuri.
Prelucrarea informatiilor Alegerea informatiilor utile; Criterii de comparatie; Credibilitatea sursei; Actualitatea in...
Difuzarea informatiilorIn functie de:      Relatiile existente in cadrul firmei                       si         Politic...
Utilizarea informatiilor si reactia          inversa (feed back)   Poate presupune elaborarea de               actiuni: P...
Stiati ca:Prin concurenta (latina: concurrere = a  concura) se intelege (alti) participanti la o  competitie sau opusul   ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Mediulconcurentialalafacerilor

517 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
517
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Mediulconcurentialalafacerilor

  1. 1. Mediulconcurential al afacerilorAnaliza concurentilor
  2. 2. Analiza concurentilor Concurenta imperfecta: Monopol; Oligopol; Monopson; Oligopson.
  3. 3. Stiati ca: Concurenta imperfecta poateaparea pe anumite piete dincauza lipsei de informare acumparatorilor si vanzatorilordespre preturi si despre bunurilede pe piata?
  4. 4. Concurenta perfecta- Model al teoriei economice;- Descrie o forma ipotetica a pietei in care nici un producator sau consumator nu are puterea de a influenta preturile pe piata;- Teorie absoluta, deoarece nu exista exemple de piata perfect competitiva. FUNDAMENTUL TEORIEI CERERII SI OFERTEI
  5. 5. In functie de satisfacerea acelorasi nevoi sau a unor nevoi diferite, concurenta poate fi: Concurenta directa: - de marca (aceleasi bunuri/servicii destinate satisfacerii acelorasi nevoi); - la nivel de industrie (produse similare care satisfac diferit aceleasi nevoi).
  6. 6.  Concurenta indirecta: - formala (produse/servicii care satisfac aceleasi nevoi in moduri diferite); - generica (la nivelul intregii piete, firmele isi disputa aceleasi venituri ale cumparatorilor).
  7. 7. ANALIZA CONCURENTEI Identificarea concurentilor Stabilirea obiectivelor concurentilor Determinarea strategiilor concurentilor Identificarea punctelor tari si a punctelor slabe Identificarea celor ce vor fi atacati si a celor ce vor fi evitati
  8. 8. Identificarea concurentilor Metodele si tehnicile ce pot fi utilizate pentru obtinerea de informatii despre concurenta esteimpetuos necesar sa fie in concordanta cu etica in afaceri.
  9. 9. Surse externe: Surse informale - clienti comuni, - parteneri publici, - activitati promotionale, - organizarea unor evenimente, - proiectul unei posibile extinderi.
  10. 10. •Surse formale , cu diverse origini:Publice - organizatii profesionale, Camera de Comert, ministere, consulate;Profesionale – presa locala, presa de specialitate, institute de sondaj, anuare, repertoare profesionale, etc.Comerciale – cataloage, campanii promotionale, targuri si expozitii, etc.
  11. 11. Surse interne Informatii detinute de propriul personal in urma contactului cu clientii, furnizorii, intermediarii sau de noii angajati, consultanti, stagiari, etc.
  12. 12. Etape in identificarea concurentilor Difuzarea siColectarea Prelucrarea utilizareainformatiilor informatiilor informatiilor Feed back
  13. 13. Colectarea informatiilor Surse; Desemnarea persoanelor/grupului de lucru; Disponibilitatea informatiilor; Costuri.
  14. 14. Prelucrarea informatiilor Alegerea informatiilor utile; Criterii de comparatie; Credibilitatea sursei; Actualitatea informatiei.
  15. 15. Difuzarea informatiilorIn functie de:  Relatiile existente in cadrul firmei si  Politica de confidentialitate
  16. 16. Utilizarea informatiilor si reactia inversa (feed back) Poate presupune elaborarea de actiuni: Pe termen scurt (actiuni promotionale); Pe termen lung (modernizarea suprafetei de vanzare, formarea personalului, etc)
  17. 17. Stiati ca:Prin concurenta (latina: concurrere = a concura) se intelege (alti) participanti la o competitie sau opusul Monopolului? Economie: rivalitate intre ofertanti; Sport: manifestare organizata; In natura: lupta pentru supravietuire; In drept: aplicabilitate a mai multor resurse in aceleasi circumstante.

×